作者｜艾云

TFboys的門票說送就送？

3萬多的生活費(fèi)說給就給，不眨眼？

開法拉利、住豪華酒店、看時(shí)裝展、評(píng)論區(qū)瘋狂“撒錢”！

為什么隔著屏幕都能聞到銅臭的芬芳？

這是誰(shuí)的抖音，又是哪位“少爺”的美好生活？

最近，抖音博主“東南的日常”火了！

“東南的日常”是今年于7月19日首發(fā)視頻的新賬號(hào)，他的大號(hào)是叫“東南”的、擁有270萬粉絲的主播。

這個(gè)主播自從年初來到抖音，就被貼上了土豪的標(biāo)簽。

在其發(fā)布的第一條名為#我會(huì)出手 的視頻中，東南表示，會(huì)安排一年生活費(fèi)12個(gè)月，每個(gè)月3000，一次性打給中獎(jiǎng)粉絲。

來源：@東南的日常 抖音截圖

表面來看，賬號(hào)爆火的原因是東南在評(píng)論區(qū)發(fā)起抽獎(jiǎng)，引發(fā)粉絲關(guān)注，但是筆者在細(xì)細(xì)探究之后發(fā)現(xiàn)，東南的流量-搞錢之路，并沒有看起來這么簡(jiǎn)單。

這是一條全新的漲粉路徑，更是一條全新的炫富賬號(hào)變現(xiàn)路徑！

“東南的日常”套路有多深？

抖音的炫富視頻怎么那么多？

“東南們”的未來怎么走？

今天我們將圍繞這三個(gè)話題展開，或許抄不來如何炫富，畢竟有富可炫是基礎(chǔ)，但背后的玩法、變現(xiàn)思路完全可以一試！

東南套路有多深？

1、東南不是炫富而是為了造富

我們先來看看抖音炫富視頻的歷史和背后邏輯。

抖音式炫富其實(shí)早就有了。

以前的抖音炫富，是一套從微信朋友圈復(fù)制過來并加以潤(rùn)色的“底層逆襲”的模板。

抖音炫富并沒有脫離微信朋友圈時(shí)代的框架套路。

先利用炫富賺人眼球吸引流量，勾起粉絲的好奇心，然后再一步步將他們收割。

把自己包裝得足夠有錢，一上來先弄幾個(gè)“喜馬拉雅系列、鉑金包開箱”、“塞滿愛馬仕的超豪華衣帽間是怎么樣的？”、“帶你看看北京到底有多少超跑豪車？”等等類似的炫富視頻，吸引粉絲的注意力。

同時(shí)為了后期更好的收割粉絲變現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)人設(shè)，在以炫富視頻為主的同時(shí)，時(shí)不時(shí)打著分享自己“真實(shí)”靠雙手打拼致富的全過程，講述自己如何努力實(shí)現(xiàn)了自己的豪車夢(mèng)，以朋友身份來倡導(dǎo)粉絲朝著目標(biāo)堅(jiān)定前行的旗號(hào)來販賣用戶的焦慮感。

年紀(jì)輕輕的東南在直播中也曾提到自己的“逆襲故事”。

雖然只有21歲，但并不是富二代，而是白手起家的富一代，之前還為了掙錢放棄川大高學(xué)歷選擇創(chuàng)業(yè)。

和很多主播希望家人們多打賞不同，東南主要玩的就是送福利。不僅通過視頻抽獎(jiǎng)，給粉絲TFBOYS演唱會(huì)門票，直播間的日常也都是200、500的福袋抽不停。

所以說，大部分抖音炫富都一個(gè)套路。

雖然大多數(shù)的人都對(duì)這些年入百萬的致富過程半信半疑，但是這些勵(lì)志故事就像毒雞湯一樣也在無形中“激勵(lì)”了很多人。

累積了一定的粉絲量和樹立好IP人設(shè)，以及制造了足夠的焦慮之后，就開始變現(xiàn)（收割）之路。

抖音上的富人網(wǎng)紅，無論真富假富，大部分都會(huì)走向直播帶貨的道路，炫富的目的就是掙錢。

這個(gè)時(shí)候他們賬號(hào)簡(jiǎn)介里、評(píng)論區(qū)里就會(huì)通過巧妙的話術(shù)暗示自己有致富途徑，并且引導(dǎo)添加個(gè)人微信，將粉絲慢慢地沉淀到私域流量。

有的靠直播，有的靠接廣告！

還有一批本身已經(jīng)非常有財(cái)力、有實(shí)力，但是還是一頭扎入抖音的掘金賽道！

比如賈乃亮、向太。

也有粉絲在疑惑：都這么有錢了，還來費(fèi)力帶些自己都看不上的貨干嘛??？

不見得是“需要”，但如果可以，誰(shuí)又會(huì)拒絕帶貨這樣極可能短時(shí)間贏高回報(bào)的美差？

你可以不相信有錢人的審美，但一定要相信有錢人的眼光，最淺顯直白的理由，當(dāng)然是有錢賺。

2、東南如何把炫富變成真財(cái)富？

他的人設(shè)很巧妙，東南以「真實(shí)+福利互動(dòng)+寵粉」作為自己的特色。

在他的視頻中，他并不是簡(jiǎn)單粗暴地炫耀自己的財(cái)富，而是通過構(gòu)建一個(gè)接地氣兒、發(fā)福利的有錢人形象，給網(wǎng)友一種“富而不炫”的觀感。

一來二回，一個(gè)堅(jiān)實(shí)可靠的富人發(fā)福利的形象在粉絲心中就樹立起來了，再配合“你正在被你的同齡人拋棄”、“馬上24歲，我想40歲就退休”等等毒雞湯話題討論，更是精準(zhǔn)阻擊受眾的痛點(diǎn)。

從目前他發(fā)布的內(nèi)容看，貌似并不急于變現(xiàn)。

他更多的是把短視頻當(dāng)做朋友圈來發(fā)，讓網(wǎng)友感覺自己來著不是割韭菜的，頻頻“樂善好施”，讓“賭性”極強(qiáng)的粉絲們瘋狂參與、關(guān)注、評(píng)論，可以將視頻推到一個(gè)更大的流量池。

但真的如表面看到的這樣嗎？

從他的評(píng)論區(qū)設(shè)置，我們似乎能洞察到一些蛛絲馬跡！

可能有朋友觀察到，在東南的視頻評(píng)論置頂，總是能看到「慈悲花園」這個(gè)品牌，5條視頻，有3條置頂評(píng)論說明“我聯(lián)合【慈悲花園】發(fā)起xxx抽獎(jiǎng)活動(dòng)”。

另外，除了東南，我還發(fā)現(xiàn)有很多炫富網(wǎng)紅的視頻置頂評(píng)論區(qū)也提到了同樣的內(nèi)容！

那么，慈悲花園是什么？東南和慈悲花園的關(guān)系是什么？為什么這么多網(wǎng)紅都在推一個(gè)品牌？

搜索慈悲花園發(fā)現(xiàn)，這是一家成立僅僅2個(gè)月的服裝品牌，目前抖音粉絲主要通過東南等炫富網(wǎng)紅引流，并且粉絲已經(jīng)積累了有1.2萬。

目前櫥窗有6件商品，客單價(jià)均在100元左右。

可以判斷，東南的變現(xiàn)方式之一就是通過自身的影響力和積攢的粉絲，為服裝品牌導(dǎo)流及抽取傭金。

另外，在加上東南的微信之后，我才發(fā)現(xiàn)！除了導(dǎo)流帶貨，東南還有其他變現(xiàn)方法！

方法一：用相同的模式，批量打造一批“東南的日常”！

“有效漲粉，定金30w！”

“新賬號(hào)運(yùn)營(yíng)24小時(shí)出大爆款！”

“直播半小時(shí)推游戲，到手15萬！”

“給好朋友做做流量，一周30萬粉！”

“換一個(gè)更卡點(diǎn)的bgm，畫質(zhì)高清一點(diǎn)！”

“抖音一條視頻漲粉20幾萬，可以批量做！”

“小號(hào)15天漲粉128萬粉，開播十幾分鐘，2萬人在線，1000萬點(diǎn)贊！”

這是東南朋友圈展示的內(nèi)容，能夠看得出來，東南是要復(fù)制無數(shù)個(gè)自己，然后通過幫漲粉、幫接廣告，打造「炫富+福利號(hào)」賽道的MCN。

而這家MCN很有可能就叫識(shí)瑞文化，“旗下”目前已經(jīng)有兩個(gè)成功的案例被宣傳：

來源：@李育霄 抖音截圖

李育霄，6個(gè)作品，同樣7月份開始發(fā)布作品，漲粉24.5萬！

來源：@鄭肯定 抖音截圖

鄭肯定，11個(gè)作品，7月份開始轉(zhuǎn)變風(fēng)格，「炫富+福利」發(fā)布三條，粉絲達(dá)到19萬！

方法二：不光賣別人的貨，更要賣自己的貨！

除了直播掛游戲鏈接、借福利名義接商家團(tuán)購(gòu)廣告，識(shí)瑞貌似意指做自有品牌！

從識(shí)瑞文化的招聘JD來看，在招聘服裝設(shè)計(jì)師，風(fēng)格要求年輕時(shí)尚，與“東南們”的粉絲畫像完全一致，可以預(yù)測(cè)，東南們后續(xù)的主要的變現(xiàn)方向?yàn)樽龇b。

總結(jié)下來，東南團(tuán)隊(duì)的變現(xiàn)路徑一句話可以總結(jié)：

炫1000萬的富，漲200萬的粉絲，抽10000塊的獎(jiǎng)，再賣100塊的衣服。

然后，復(fù)制復(fù)制再?gòu)?fù)制。

抖音炫富怎么這么多？

抖音上的炫富網(wǎng)紅通過流水線式的操作，靠偽造人設(shè)和數(shù)據(jù)，通過包裝自己吸引流量，最終收廣告費(fèi)以及直播帶貨來變現(xiàn)。

其實(shí)，這些炫富網(wǎng)紅割韭菜的方式和成功學(xué)大師們的套路大同小異，都是以帶你看有錢人生活為由，專門吸引那些有著金錢焦慮的人，利用我們內(nèi)心深處對(duì)財(cái)務(wù)自由的渴望來賺錢。

他們通過炫富視頻來販賣焦慮，將這種內(nèi)心深處的渴望不斷放大，讓粉絲心甘情愿地進(jìn)入圈套。

財(cái)富是永遠(yuǎn)的流量密碼，而流量又是積累財(cái)富的重要途徑。

另外從評(píng)論區(qū)的玩梗，我們也能窺探到社會(huì)主流情緒：慕強(qiáng)慕富。

于是，就有不少創(chuàng)作者看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，先用炫富視頻吸引大家的注意，等大量漲粉后，再開通直播賣貨，或開設(shè)課程，順理成章的從粉絲身上再收割一筆智商稅。

嗅覺敏銳MCN，在越來越多的人看到“炫富-流量-賣貨-賺錢”這條財(cái)富密碼之后，開始瘋狂入局。

浮躁的社會(huì)情緒加上天然的流量話題再加上抖音背后對(duì)電商的發(fā)力，讓這種變現(xiàn)路徑清晰，變現(xiàn)能力強(qiáng)大的炫富號(hào)一時(shí)風(fēng)起！

目前，不僅在抖音上，甚至在快手、小紅書上，炫富已經(jīng)成為漲粉的捷徑，因?yàn)檫@類視頻話題性太強(qiáng)了，置疑、吐槽、羨慕等等，都是粉絲沖擊的內(nèi)容，很容易獲得點(diǎn)贊，在評(píng)論區(qū)引起熱評(píng)。

“東南們”的未來怎么走？

東南目前已經(jīng)摸清楚了一條「從流量到變現(xiàn)」的成功路徑：

首先按照這條已經(jīng)跑通的路徑不斷輸出、輸出、輸出，再?gòu)?fù)制做矩陣號(hào)，孵化新的炫富IP，評(píng)論區(qū)導(dǎo)流、掛團(tuán)購(gòu)、開直播帶貨；

同時(shí)打造自己的服裝品牌，未來也有可能圍繞自己的粉絲人群，推出美妝產(chǎn)品，將產(chǎn)品供應(yīng)給其他IP賬號(hào)。

最后，東南也可以把自己的這套漲粉-變現(xiàn)方法論作為代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)或者課程賣給想要漲粉變現(xiàn)的中腰部KOL。

以后 ，炫富號(hào)可能依然會(huì)是“流量話題”和“商業(yè)機(jī)會(huì)"。

對(duì)網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)來說，可以迅速汲取流量?jī)r(jià)值，拓寬變現(xiàn)路徑，但是營(yíng)造高品質(zhì)生活，最后賣低劣產(chǎn)品給粉絲的偽富豪們，也層出不窮。

財(cái)富本身沒有錯(cuò)，粉絲對(duì)富裕的物質(zhì)生活有向往也沒有錯(cuò)，只是希望炫富號(hào)們?cè)谥赂坏臅r(shí)候，請(qǐng)和做IP一樣用心做品質(zhì)。

作者：艾云

作者介紹：鳥哥筆記專欄作者，從事新媒體運(yùn)營(yíng)6年，操盤過不同行業(yè)的十余個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目，聚焦商業(yè)與科技洞察。