來源：晏濤三壽

近兩年有個很明顯的趨勢：公域流量越來越貴，私域流量的優(yōu)勢越來越明顯。

企業(yè)耗費大量精力和成本去挖掘新的流量，不如去做留存，做復購，反而能使業(yè)績得到新的增長，而最關鍵的就是如何有效地將公域流量導入自身的私域。

但是當下各個平臺對于引流都作了一定的收緊和限制。今天就來給大家分享一下三大主流平臺抖音、小紅書和視頻號的可行性引流技巧，建議認真看完，最好收藏。

01 小紅書

對于明顯的引流行為，小紅書也會做出限制動作。例如筆記直接帶有微信號、手機號、二維碼等引流信息；主頁簡介帶有聯(lián)系方式、郵箱；私聊直接發(fā)微信號或二維碼。

以上都是常見的違規(guī)行為，筆記很容易無法通過審核，或是進行限流。分享幾種目前較為可行的幾種引流方式。

1、「打卡」功能

這個方法真的非常高明和奇特，借助的是小紅書的“打卡”功能，利用一些福利鉤子，在你的個人主頁上“光明正大”地展示你的廣告位。

具體操作步驟：

1）首頁左上角小黃圈進入

2）進入「打卡」功能

3）選擇自定義打卡

4）發(fā)布你要引導的信息和圖片

5）每個作品發(fā)布最好要有時間間隔，不要一口氣發(fā)布

2、賬號信息

將小紅書號修改成微信號，小紅書號是：數(shù)字+字母，就算是和微信號一樣也沒關系。

不過每個人只能修改一次，因此要謹而慎之。這種方法是最安全的，不怕被平臺屏蔽或者清除。

3、私信引流

目前比較常見的引流方式，風險也很高，很容易被舉報或是限流。所以需要優(yōu)化一些方式：

1）不要頻繁、重復地發(fā)內(nèi)容，重復發(fā)相同的內(nèi)容3次，就很容易被判定為營銷推廣信息；

2）最好讓對方發(fā)聯(lián)系方式，我們?nèi)ヌ砑樱?/p>

3）用圖片代替文字進行回復，最好一個用戶對應一張圖。

4、群聊引流

相對推薦和安全的引流方式。創(chuàng)建群聊后，一定要拉小號進群，群內(nèi)發(fā)布一些引流的信息一定要讓小號去發(fā)。

另外，群聊也不一定可以任意隨意發(fā)引流信息，發(fā)多了也會發(fā)不出去（只能自己看到發(fā)言）。但具體的邊界，沒有明確多少數(shù)量，需要根據(jù)自己的賬號不斷測試。

5、小號引流

這種方式也相對安全，創(chuàng)建一個小號，在上面只發(fā)布一些上帶聯(lián)系方式的筆記，然后在大號的簡介里@小號，可直接點擊跳轉(zhuǎn)。

大號也可以收藏這條筆記進行置頂，這樣別人在看大號的筆記時就能看到聯(lián)系方式。另外小號可以將昵稱改成和大號類似，在大號熱門內(nèi)容下進行評論引流。

6、直播引流

在引流方式上，可以讓主播通過口播的方式去引導添加私域，最好利用一些福利誘餌，提升用戶的積極度。

每次開播前，最好在私域社群里做好直播預告，最大化提升直播間人氣，形成雙向引流。

7、企業(yè)號引流

企業(yè)號是目前官方一直在強推的商家和用戶建立鏈接的產(chǎn)品。企業(yè)號去私聊引流，相對會更安全，如果有門店的就可以直接在主頁引導顧客到店。

02 視頻號

相比于其他平臺，視頻號最大的優(yōu)勢在于和微信生態(tài)的全面打通，通過視頻號，可以快速地將公域流量轉(zhuǎn)移到私域流量池。

但近年來，視頻號對引流私域行為也是做了一些調(diào)整和限制，分享幾種目前主流的引流方式。

1、賬號簡介引流

主頁可呈現(xiàn)的內(nèi)容和方式有很多。例如：

直接在介紹中留下微信號，最好利用一些福利、資源來設置鉤子；

可直接關聯(lián)公眾號，用戶關注公眾號進行下一步引流動作；

可設置企業(yè)微信號入口，引流就更加快捷安全；

還可設置客服入口，但主動性要弱一些，最好要到用戶的聯(lián)系方式。

2、拓展鏈接引流

擴展鏈接是引導轉(zhuǎn)化、成交最高效的方式之一。在發(fā)布視頻內(nèi)容時，可以添加一個公眾號文章的鏈接，最好利用福利鉤子進行引流，尤其當你視頻內(nèi)容爆了之后，引流人數(shù)會源源不斷。

所以在設置之前，要在公眾號后臺編輯一篇引流內(nèi)容，最好標題就改成：「免費領資料+微信xxxxx」類似，簡單粗暴。

3、評論區(qū)引流

在視頻發(fā)布后，可以在評論區(qū)留下聯(lián)系方式，對用戶進行引導。當然引導話術，最好還是要和這條視頻本身有關，否則就顯得太生硬了。

4、私信引流

對于那些已經(jīng)關注你視頻號的粉絲，可以主動給他們發(fā)送私信。但在用戶回復前，只能發(fā)送1條內(nèi)容，所以盡量要做到這條信息能滿足用戶的需求，或提供有用的價值。

建議要篩選那些經(jīng)常主動為你點贊、評論的粉絲，他們的粘性更高，對你的信任感更強，添加個人號好友就會容易得多。

5、直播引流

直播間內(nèi)的引流目前是限制比較多的。例如推送企業(yè)微信名片或是公眾號文章鏈接這兩種方式，但并不是所有直播間用戶都能收到，效果很難保證。

還有直接在直播間內(nèi)放置二維碼也是不推薦，長時間掛二維碼風險較大。目前安全的方式有福袋引流，在用戶中獎后可以引導用戶添加工作人員兌獎。
在直播過程中，主播還可以口頭進行引流，引導用戶添加微信或是公眾號，但也要注意頻率不要太高，防止直播間被檢測到，也不容易引起觀眾反感。

03 抖音

目前抖音月活用戶超過6億，幾乎全民皆抖音。如今抖音也大力發(fā)展電商方向，無論是商家和個人都在謀求新的變現(xiàn)方式。

僅在抖音的公共領域內(nèi)實現(xiàn)更高效的變現(xiàn)是不夠的，更需要私域的沉淀。下面分享幾種抖音引流私域的高效方法。

1、個人主頁引流

主頁中最簡單直接的就是利用背景圖和介紹。

背景圖引流：可以在圖里引導添加微信、公眾號，最好做一些諧音處理，調(diào)整好圖片的尺寸，盡量讓用戶不下拉就能看到完整的信息。

介紹：直接在簡介里寫上微信號，由于抖音明令禁止引流的行為，所以通常都會進行一些表情或是諧音的處理。

2、粉絲群引流

我們可以創(chuàng)建自己的粉絲群，粉絲群的入口直接展示在主頁之中，用戶進入粉絲群后，可以在群里進行引導添加私域。

每個群需要控制人數(shù)，50-100人左右即可。直接在群公告內(nèi)寫清楚福利和領取方式，然后群內(nèi)每日可群發(fā)一次引流內(nèi)容，微信盡量用諧音字代替，內(nèi)容也最好由小號去代替發(fā)布，避免風險。

3、私信引流

私信引流是比較常見的引流方式之一，可以在私信中發(fā)送文字、圖片、視頻，通常配合福利誘餌引導添加私域。

但是不建議直接在私信里發(fā)送自己的聯(lián)系方式，還要注意一些敏感詞，可以提前準備話術，測試一下會不會被屏蔽。也不要發(fā)送得太頻繁，否則會被判定為騷擾用戶。

4、企業(yè)藍V引流

通過公司或個體戶的營業(yè)執(zhí)照認證企業(yè)藍 V，可以在主頁掛「官方電話」和「官方網(wǎng)站」。

官方電話可以掛和微信號相同的手機，如果有用戶打電話過來，可以發(fā)短信過去引導添加。官方網(wǎng)站的鏈接可以設置一個落地頁，頁面里面可以進行私域的引流，也可以直接放淘寶店鋪的鏈接，進行商業(yè)的變現(xiàn)和吸粉。

5、評論區(qū)引流

在評論區(qū)引流也是常見的一種方式。建議在作品的第一個置頂評論里不要直接放聯(lián)系方式，這樣做的風險很大，可以在后面幾條點贊高的評論里選取一兩條，隱晦的留下聯(lián)系方式。

最穩(wěn)妥的方式，就是利用小號，把頭像和昵稱改成和大號一樣的，去評論區(qū)引流，即使被封了也沒關系，也能間接為小號引流。

6、信息流推廣引流

信息流是找抖音官方進行付費推廣，也是最安全的方法。并且不限于向微信引流，同樣可以引流到淘寶店鋪。

可以根據(jù)人群、興趣、地域等多個維度進行標簽設置，把品牌、產(chǎn)品呈現(xiàn)給精準人群，通過落地頁進行私域的引流，從目前來說可以說是最簡單粗暴的引流方式。

寫在最后

以上就是關于三個平臺的引流技巧。要記住，一切引流都只是手段，不是目的。有利于達到目的的引流才是正確的引流，否則就是自嗨。

如果只是單純的把用戶當“流量”，那么你的流量池也無法長久存活。我們需要做的，是“價值創(chuàng)造”，只有提供了別人不能提供的價值，用戶才會心甘情愿地來你這里。