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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
當消費者陷入倦怠,夏日特飲如何出圈?
2023-07-26 12:01:36

來源:TopMarketing

大暑(英文名:Great Heat)是農(nóng)歷二十四節(jié)氣之一。大暑正值中伏前后,是中國大部分地區(qū)一年中最熱的時期。

無論是坐在午后的辦公室,還是行走在暴曬的街頭,都希望手中有一杯甘爽勁涼的飲品相伴。

TOP君不知道大家有沒有這種感覺,有時候連挑選飲品都進入了倦怠期,打開外賣軟件不知道點什么喝。

消費者倦怠,但品牌卻使出了渾身解數(shù),營銷玩法可謂是一茬接一茬。下面不妨跟隨TOP君的視野,一起來看看今夏有哪些飲品成功出圈吧~

包裝升級,品牌升格

“來瓶82年的雪碧”

在世界表情包日這天,雪碧借助網(wǎng)絡迷因——曾經(jīng)流傳甚廣的互聯(lián)網(wǎng)表情包“82年的雪碧”,親自下場玩梗。這一次82年的雪碧不再是玩笑,而化身成為優(yōu)雅高端的飲品。

帶有復古情懷的限定款瓶裝設計、神秘款汽水口味,無不吊起了消費者的好奇心。雪碧還加碼抖音電商超級品牌日,打造全球首場競拍會,并邀請“國民舅舅”王耀慶做客直播間,為五套奢享禮盒的最終得主一錘定音。

此外,雪碧還聯(lián)動了悲傷蛙、乖巧寶寶等經(jīng)典IP,重新共創(chuàng)“82年雪碧”的搞笑表情包,借助網(wǎng)絡梗的形式拉近與消費者之間的距離,讓消費者以“82年的雪碧”為記憶點加深品牌印象,也以輕松幽默的方式提高了品牌傳播度。讓TOP君不禁感嘆一句這波營銷“優(yōu)雅,真是優(yōu)雅~”

當消費者陷入倦怠,夏日特飲如何出圈?

82年雪碧&乖巧寶寶表情包

百威 × 《滾石》

百威一直與音樂有著頗深的淵源,他們一直致力于為地下藝術家?guī)盱`感和機會。帶著自身的音樂屬性,在紙媒式微的當下,作為世界上賣得最好的啤酒之一,百威與出版業(yè)和音樂界聯(lián)動,解鎖了閱讀雜志的新方法。

它聯(lián)合西班牙語雜志《滾石》發(fā)起音樂月刊雜志《BugMad》,這本雜志的載體正是12聽裝百威的“瓦楞紙”外包裝,首發(fā) 10 萬份。

當消費者陷入倦怠,夏日特飲如何出圈?

百威&《滾石》聯(lián)名包裝

這種創(chuàng)意方式不僅可以幫助流行音樂人傳播口碑、擴大宣傳和影響力;對消費者來說同等價格還可以額外獲得一份音樂雜志;對百威自身來說也并沒有增加額外的營銷成本,可謂是一舉三得。

另外,百威與Tomorrowland聯(lián)合打造的數(shù)十萬人電子音樂節(jié)近期正在比利時火力全開,600+DJ巨星合體齊聚、嗨翻一夏。

當消費者陷入倦怠,夏日特飲如何出圈?

百威&Tomorrowland電子音樂節(jié)

IP聯(lián)動,品牌造勢

蜜雪冰城 × 《蛋仔派對》

“你愛我,我愛你,雪王蛋仔甜蜜蜜”、“你愛我,我愛你,雪王蛋仔開 party”……這熟悉的旋律令TOP君忍不住顱內循環(huán)。

哦,原來是蜜雪冰城和《蛋仔派對》來了一波夢幻聯(lián)動!雪王和蛋仔這兩個深受消費者喜愛的IP形象所組成的CP,給人一種意料之外但又在情理之中的驚喜感。

當消費者陷入倦怠,夏日特飲如何出圈?

雪王&蛋仔聯(lián)名

CP不僅要磕,而且還要大磕特磕。

為了給聯(lián)動造勢,兩個品牌不僅一起拍攝了蛋仔與雪王在真實世界趣味互動的系列人偶短劇,而且還把蜜雪冰城飲品店“開進”了游戲里的蛋仔島,讓玩家沉浸式打卡。

當消費者陷入倦怠,夏日特飲如何出圈?

蛋仔島中的蜜雪冰城飲品店

具有代表性的雪王形象門店,經(jīng)典的甜品小車,一切都原汁原味還原線下消費場景。

蜜雪冰城對于下沉市場的滲透,超高的門店數(shù)量及較低定價,與《蛋仔派對》本身的用戶特征十分匹配;除此之外,兩個品牌的IP形象從外觀與風格上看也十分相近。

此次蛋雪 CP 這對虛擬偶像,讓我們不難看出當下年輕人喜好與潮流接軌,通過一系列深度聯(lián)動,令消費者印象深刻。

樂樂茶 × Loopy

提起奶茶聯(lián)名,那就不得不想到其中的扛把子樂樂茶。此次,樂樂茶選擇與粉嘟嘟的Loopy進行聯(lián)名。

當消費者陷入倦怠,夏日特飲如何出圈?

1升西瓜椰Loopy聯(lián)名款

讓TOP君來科普下,如果說玲娜貝兒是上海女明星,那么 Loopy 就是韓國女明星。Loopy 是動畫片《Pororo》中的角色,她擁有粉色的皮膚和憨憨的笑容,在 ins 上也有著超高人氣。國內網(wǎng)友圍繞她的形象所進行的二創(chuàng)表情包在社交平臺流傳甚廣。

這次聯(lián)名,樂樂茶所選產(chǎn)品也和 Loopy 超級適配,推出了粉紅色的“1 升西瓜椰”。除卻產(chǎn)品聯(lián)名之外,品牌還打造了各種周邊,從貼紙、扇子、限定袋子到聯(lián)名毛絨鏡掛件,每一件都死死拿捏住“外表成熟、內心可愛”的成年人。

在傳遞開心的過程中,用最簡單、最直觀的方式戳中年輕人內心最柔軟的地方,既是在形成與品牌的共鳴點,也加強了對品牌的印象點。

洞察情緒,精準共鳴

奈雪的茶 × 《武林外傳》

當問及最懂消費者的奶茶品牌,怎么能少的了奈雪的茶呢?奈雪的茶在今夏瞄準影視IP,宣布與經(jīng)典古裝情景喜劇《武林外傳》展開深度聯(lián)名,推出霸氣榴蓮系列產(chǎn)品。

作為已經(jīng)播出17年的古裝情景喜劇,《武林外傳》早已成為不止一代人的回憶。此次與奈雪的茶進行聯(lián)名,更是其在商業(yè)領域的一次突破性嘗試。

而奈雪的茶也不負所托,選擇將自家暢銷五年的經(jīng)典產(chǎn)品霸氣榴蓮與《武林外傳》融合,讓雙方的經(jīng)典屬性達到深度契合,使經(jīng)典煥發(fā)新生活力。除了飲品,奈雪的茶還推出同??蜅J痔岽?、DIY定制貼紙、經(jīng)典人物立牌等一系列創(chuàng)意周邊。

當消費者陷入倦怠,夏日特飲如何出圈?

奈雪的茶&《武林外傳》經(jīng)典人物立牌

聯(lián)名款一經(jīng)上線,因引發(fā)許多人的青春回憶,社交平臺上網(wǎng)友立馬紛紛表示“爺青回”、“是誰的DNA狠狠動了”,令此次聯(lián)名熱度居高不下。當劇中元素變成可感可觸的載體,給消費者帶來驚喜感,品牌就成功掌握了銷量密碼。

樂樂茶與發(fā)瘋文學

是的沒錯,又是樂樂茶,沒辦法,這就變相說明樂樂茶的營銷確實可圈可點啊!先問一句,屏幕前的各位觀眾姥爺有沒有被樂樂茶的“人頭”包裝給嚇到過?

當消費者陷入倦怠,夏日特飲如何出圈?

樂樂茶“一拳打爆”系列

咱就說看到這四位大漢你害不害怕?

事情是這樣的,在今年發(fā)瘋文學、發(fā)瘋表情包席卷互聯(lián)網(wǎng)之時,樂樂茶也乘勢而上,加入了發(fā)瘋大軍。新品“一拳打爆”系列,將鰲拜、李逵、張飛、蒙丹這四個大漢印在了茶杯身上,他們橫眉倒豎、怒目圓睜、張牙咧嘴的夸張表情,視覺沖擊力十足,像極了外表波瀾不驚、內心惡龍咆哮的你和我。

而且官方透露這四位大漢竟然是由樂樂茶自家員工零工酬參與拍攝的,樂樂茶“你真的,我哭死”。

也許正是感受到了年輕消費者的負面情緒和反對內卷、渴望快樂的情緒,樂樂茶鼓勵消費者將這種“瘋”宣泄出去,勇敢地拿起發(fā)瘋杯,去追尋此刻的快樂。

單方面地“發(fā)瘋”,熱度持續(xù)不了多久,雙向奔赴的“發(fā)瘋”則更利于傳播發(fā)酵。巨大的情緒價值需求,對茶飲品牌來說是一個機會。全方位代入,與消費者狠狠共情,才會迎來消費者更大范圍內的互動與反饋。樂樂茶這波共情贏麻了~

在卷生卷死的飲品界,每個品牌都在致力于找到營銷缺口,奮力挖掘出自己的獨特賽道??赐暌陨戏N種,哪款品牌的打法最讓你受益匪淺?

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    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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