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來(lái)源：十里村
抖音大佬千千萬(wàn)萬(wàn)，海參值得看一看。
在抖音眾多商業(yè)知識(shí)博主中，想必有一部分人應(yīng)該都知道海參哥，或者至少刷到過(guò)他的視頻。
總是以一種十分傲慢的姿態(tài)分享、回答粉絲、會(huì)員的問(wèn)題，而且動(dòng)不動(dòng)就聲稱(chēng)幾千萬(wàn)、幾個(gè)億的都是小項(xiàng)目，許多連麥、面談的嘉賓，在他面前被批的體無(wú)完膚。
同時(shí)他還有自己的私董會(huì)，線下培訓(xùn)等，收費(fèi)至少上萬(wàn)起。
因此許多人一方面對(duì)他侃侃而談表示嘲笑，認(rèn)為別人是吹牛；另一方面又給取了個(gè)名稱(chēng)叫海參割。
這幾天都在說(shuō)抖音某大V割韭菜的事情，以及多次提及付費(fèi)社群、抖音IP變現(xiàn)、交付的事情，于是有很多人想讓我聊聊海參哥。
我個(gè)人對(duì)于海參的過(guò)往不算太了解，主要的信息源是從其個(gè)人視頻自述，加網(wǎng)上的一些文章。
據(jù)說(shuō)其在淘寶時(shí)代就抓住了紅利，賺到了不少錢(qián)。
有很多人對(duì)于抖音海參哥是否定的，認(rèn)為其有夸大、吹噓、收割之嫌，至于這一方面我不做評(píng)價(jià)。
但是僅從做抖音及變現(xiàn)的角度，我覺(jué)得海參哥的模式是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的。
海參目前在抖音的賬號(hào)就有十幾個(gè)之多，每個(gè)賬號(hào)都在保持更新。
大的賬號(hào)粉絲接近200萬(wàn)，少的也有二三十萬(wàn)，也算是一個(gè)千萬(wàn)大V了。
這十幾個(gè)賬號(hào)，除了保持更新外，每一個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容幾乎很少發(fā)一樣的。
所以不僅可以獲得系統(tǒng)的持續(xù)推薦，而且通過(guò)不同的內(nèi)容篩選不同的用戶，給用戶關(guān)注每一個(gè)賬號(hào)的理由。
之前海參就在采訪的時(shí)候，說(shuō)過(guò)一句話，抖音沒(méi)有技術(shù)，做好抖音其實(shí)是可以SOP化的。
而海參的矩陣賬號(hào)，也側(cè)面證實(shí)他的SOP是有效果的。
在他的矩陣中，有分享個(gè)人日常生活的純素人那種，也有直播連麥答疑的，還有基于熱點(diǎn)讀稿口播的，以及專(zhuān)門(mén)做企業(yè)家訪談的。
其實(shí)賬號(hào)矩陣思維不僅是在商業(yè)知識(shí)IP上，像商品品牌、直播帶貨直播間、個(gè)人博主等等，他們都在運(yùn)用。
就是在最短的時(shí)間內(nèi)，最快速的完成對(duì)自己目標(biāo)領(lǐng)域、目標(biāo)客戶的心智占領(lǐng)，消費(fèi)培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化。
任何一個(gè)領(lǐng)域都是有紅利期的，海參作為經(jīng)歷過(guò)淘寶電商的人，對(duì)此應(yīng)該是足夠敏感的。
所以有時(shí)候打敗別人的不一定酷炫的技巧，而是保持一定標(biāo)準(zhǔn)的重復(fù)。
其一，大家可以去搜索并觀看一下海參這么矩陣賬號(hào)的內(nèi)容，幾乎是每一天都在更新。
其二，每一天在各種賬號(hào)上進(jìn)行直播，無(wú)論節(jié)假日，每天直播到一兩點(diǎn)是常態(tài)。
以這種近乎變態(tài)的方式，去搶占用戶的注意力。
而在矩陣內(nèi)容更新的背后，恰恰可以看出博主本人極其團(tuán)隊(duì)，足夠的自律、足夠的標(biāo)準(zhǔn)化、足夠強(qiáng)的內(nèi)容輸出能力。
你是什么，你就吸引什么。
海參從頭到尾一直在塑造的人設(shè)，就是自己足夠接地氣但又有高認(rèn)知，還不差錢(qián)。
所以敢于直接批評(píng)連麥、面談的企業(yè)家，敢于直接否定一些千萬(wàn)、過(guò)億的項(xiàng)目。
這種狀態(tài)、內(nèi)容，本質(zhì)上就是在篩選自己的用戶。
如果他每天和你說(shuō)日賺50、日賺100的小生意，那吸引來(lái)的也就是認(rèn)知和收入的人。
我們看海參的連麥、線下課程再到私董會(huì)，價(jià)格都不低，就是在篩選客戶。
花費(fèi)同樣的精力，要么就不做，要么就做貴的。
通過(guò)高認(rèn)知的內(nèi)容吸引高認(rèn)知的目標(biāo)客戶，從而完成高客單的轉(zhuǎn)化。
同時(shí)付費(fèi)這些客戶又能在他的群里面完成自己的業(yè)務(wù)、資源對(duì)接，這樣才沒(méi)有為了幾十、一二百塊投訴。
幾乎可以完全肯定，那些評(píng)論海參割韭菜的，幾乎都沒(méi)有在他那里付費(fèi)過(guò)。
這里想表白的核心有兩點(diǎn)：
其一，通過(guò)精準(zhǔn)的方式、內(nèi)容去篩選精準(zhǔn)的客戶。
其二，通過(guò)高門(mén)檻，繼續(xù)再篩選精準(zhǔn)客戶，從而提高客戶質(zhì)量，減少后面的服務(wù)。
很多人對(duì)于海參最大的爭(zhēng)議，就是無(wú)論他是直播還是面談，總有一種盛氣凌人、十分張狂的感覺(jué)。
其實(shí)這恰恰是做抖音，最為核心的一點(diǎn)：
你的人設(shè)是什么？你的視覺(jué)錘是什么？
比如海參的人設(shè)是曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的商人，是具備高知實(shí)戰(zhàn)的操盤(pán)手，是看似囂張狂妄的商業(yè)博主。
再如海參的視覺(jué)錘是什么？是每次脖子上都戴著不同的脖套。
在抖音成千上萬(wàn)的商業(yè)博主中，如果有人充滿傲氣的去回答問(wèn)題，戴著脖套去拍視頻，大家就會(huì)說(shuō)這是模仿海參哥。
同時(shí)海參為什么要在直播間如此直接去懟連麥的用戶？
因?yàn)樗钪@是抖音直播和短視頻的規(guī)則，有了爭(zhēng)議就有了討論、有了套路就有了傳播、有了傳播就有了流量。
他是以一種讓人并不舒服的狀態(tài)，但又帶著有價(jià)值的內(nèi)容在回答別人的問(wèn)題。
所以，既有內(nèi)容、又有看點(diǎn)，還有槽點(diǎn)，而這不正是抖音爆火的流量密碼嗎？
包括他和豪車(chē)毒老紀(jì)、T97老瀟等各類(lèi)博主的連麥、采訪等等，都是對(duì)當(dāng)下熱門(mén)流量的敏感把握。
我想通過(guò)以上四點(diǎn)告訴各位，我雖然和海參沒(méi)有接觸過(guò)，但是能在抖音把矩陣賬號(hào)做到千萬(wàn)粉絲規(guī)模一定有他的過(guò)人之處。
你可以不接受他的傲慢態(tài)度，但是他的玩法依然有許多借鑒的地方，這才是我們學(xué)習(xí)分析的意義。
當(dāng)然，如果你想模仿海參這種模式，先要問(wèn)問(wèn)自己夠不夠勤奮，有沒(méi)有干貨，以及內(nèi)心是否強(qiáng)調(diào)愿意被全網(wǎng)叫深割。
記住抖音爆火的秘密之一，就是具有持續(xù)爭(zhēng)議性，但又不違法。
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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