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每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，背后都暗藏著一套底層邏輯，本文將拆解10個(gè)經(jīng)典且容易落地實(shí)操的案例，剖析其策略，學(xué)習(xí)其思維模式，應(yīng)用到我們的產(chǎn)品中去。作者總結(jié)了用三個(gè)步驟，找到它們的營(yíng)銷密碼，一起來(lái)看看。

最近研究了幾十套互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，由于篇幅有限，我選擇其中幾個(gè)最經(jīng)典、最容易落地、變現(xiàn)的案例拆解，其中一個(gè)最高年入500多萬(wàn)！

每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，都隱藏著一套可落地的營(yíng)銷底層邏輯，特別是把人性發(fā)揮得淋漓盡致。只要你深入研究、挖掘，它將會(huì)變成屬于你的一套賺錢寶典！如果你只是把它當(dāng)成案例看一遍而過(guò)，那么你永遠(yuǎn)只能看到表面，永遠(yuǎn)參透不了其背后隱藏的營(yíng)銷密碼。

建議用以下三個(gè)步驟來(lái)學(xué)習(xí)：

1. 先提煉出里面的方案、策略、模式
2. 思考如何把里面的策略用到你的產(chǎn)品中去
3. 延伸三個(gè)不同行業(yè)，按照里面的方案策略、模式，演繹一遍

我相信，如果你按照上面三個(gè)步驟執(zhí)行下來(lái)，一生四，20個(gè)互聯(lián)網(wǎng)搞錢秘籍，就變成80個(gè)搞錢秘籍，將成為你的一座大寶藏！

小a在抖音做直播免費(fèi)送手表，聲稱手表價(jià)值幾百元，現(xiàn)在給粉絲送福利，只需要1元，僅限前10位，搶完了就沒(méi)了，郵費(fèi)需要付15元，包郵全國(guó)。

結(jié)果每次他都屢次不爽，每一場(chǎng)直播送福利，都能送出了1000多個(gè)手表，比去直接賣手表輕松多了。

實(shí)際上他的貨源在阿里巴巴上拿的，手表的進(jìn)貨成本也就兩三塊，快遞費(fèi)談好了全國(guó)3~5元包郵，一單的利潤(rùn)有10元，一天能賣出1000單，日賺1000元。

這個(gè)項(xiàng)目就像2017年那時(shí)候特別火的免費(fèi)派單模式，制作一個(gè)H5頁(yè)面，運(yùn)用群控工具，到處加人，然后自動(dòng)群發(fā)消息，免費(fèi)領(lǐng)取刀具4件套，免費(fèi)領(lǐng)取手表，貨到付款，要收你39元郵費(fèi)。一天一個(gè)團(tuán)隊(duì)最高的時(shí)候，做到了十幾萬(wàn)單，非常恐怖。

思維：當(dāng)你主產(chǎn)品賣不出去，賺不到主產(chǎn)品錢的時(shí)候，你可以考慮把主產(chǎn)品免費(fèi)送出去，通過(guò)其他方式賺錢，賺到客戶看不到的錢?？梢钥锤沐X十八：公益圖書搞錢秘籍，為你詳細(xì)拆解他們一個(gè)月如何做到幾十萬(wàn)單的玩法。

小b是個(gè)婚慶公司老板，他到青島花25萬(wàn)購(gòu)買了一臺(tái)價(jià)值1500萬(wàn)的高仿勞斯萊斯，可正常上路，日租金7000，一個(gè)月回本。結(jié)婚大喜之日，婚車是否亮眼成為很多婚禮的重點(diǎn)評(píng)價(jià)。

再延伸一個(gè)案例，有一家公司專門給餐飲店生產(chǎn)洗碗機(jī)，一臺(tái)洗碗機(jī)大概6萬(wàn)元，相當(dāng)于兩個(gè)洗碗工一年的工資，而一臺(tái)洗碗機(jī)的成本對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)只需2萬(wàn)多，但是對(duì)于餐飲店來(lái)說(shuō)，一下子投資6萬(wàn)元，他們肯定拿不出來(lái)。

后來(lái)這個(gè)生產(chǎn)洗碗機(jī)的老板，就改變了一種策略，交2萬(wàn)元押金，每個(gè)月租金1000元，連租三年，洗碗機(jī)就送給餐飲店。、

對(duì)于餐飲店來(lái)說(shuō)，他們不需要再花錢聘請(qǐng)洗碗工了，一年省去6萬(wàn)塊。

對(duì)于洗碗機(jī)廠家來(lái)說(shuō)，他們收了2萬(wàn)元押金，快速回籠資金，通過(guò)租金方式牢牢鎖定餐飲店三年。

這就完了？還不至于此，以后餐飲店需要的碗筷，食材，他們統(tǒng)一幫他們采購(gòu)，送貨上門。就這樣這家洗碗機(jī)廠家，通過(guò)洗碗機(jī)鎖定了200多家餐飲店，成為了這200多家餐飲店食材配送中心，洗碗機(jī)不賺錢，但是通過(guò)后端的食材賺錢。

思維：客戶衡量產(chǎn)品的價(jià)值是價(jià)格，商家衡量產(chǎn)品的利潤(rùn)是成本，如何用最低的成本撬動(dòng)最高的利潤(rùn)，才是最高明的營(yíng)銷手段。

小c在某寫字樓旁開(kāi)了一家水果店，以為面向白領(lǐng)人群，生意肯定會(huì)沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，很多白領(lǐng)不愿意在寫字樓買完水果，再帶回家，他們更愿意直接在家附近購(gòu)買。

后面他看到了一個(gè)襪子訂閱的搞錢秘籍很火，一年交多少錢，每個(gè)月自動(dòng)發(fā)多少雙襪子，客戶省去了經(jīng)常購(gòu)買襪子的煩惱。

于是他前期就做了很多水果盤來(lái)吸引客戶，掃碼即可免費(fèi)領(lǐng)取一盤水果，獲取上千人白領(lǐng)加他的微信。

通過(guò)前期的免費(fèi)體驗(yàn)，獲得了大批忠實(shí)客戶，然后呢，制作各種各樣的水果拼盤，水果沙拉銷售，獲得了大量白領(lǐng)喜愛(ài)。

很多白領(lǐng)，基本上每天飯后都會(huì)吃一點(diǎn)水果沙拉，或者購(gòu)買水果拼盤，但是他們不愿意去買一大袋水果，于是他后面就推出了水果訂閱服務(wù)，有月卡，季卡，年卡，可以給客戶定期配送不同的水果拼盤、水果沙拉。

通過(guò)口碑相傳，該寫字樓70%以上的白領(lǐng)，都選擇了訂閱方式購(gòu)買他們的水果。

思維：當(dāng)你的產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候，可以選擇另一種模式銷售，可以拆分銷售，讓客戶預(yù)先體驗(yàn)，可以直接包年銷售，鎖定客戶長(zhǎng)期消費(fèi)。

小d做寶寶起名搞錢秘籍，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)寶寶起名市場(chǎng)很大，于是買幾十本相關(guān)書籍回來(lái)，照書本讀，錄制成音頻上傳到喜馬拉雅，講解一些名字的含義，起名的技巧等等，一天發(fā)三四個(gè)，發(fā)了1500個(gè)音頻。

吸引了十幾萬(wàn)粉絲關(guān)注，粉絲有需求的話，就會(huì)加他的微信，取一個(gè)名字收費(fèi)198。

然后根據(jù)客戶提供的要求，他復(fù)制粘貼到智能起名軟件上，一兩分鐘名字就出來(lái)了。一天大概五六十人加他，一天他能出五六單，一年輕松賺到30多萬(wàn)。

再延伸一個(gè)案例，有人專門在小紅書上發(fā)布頭像秒變卡通頭像的短視頻，幾乎每個(gè)短視頻下方都有人留言找她制作卡通頭像。

后面我私信了她，讓她給我制作一個(gè)卡通頭像，既然收費(fèi)高達(dá)98元一個(gè)，去看了她的朋友圈，各種客戶轉(zhuǎn)錢，好評(píng)，見(jiàn)證，估計(jì)一天能成交十來(lái)單沒(méi)問(wèn)題。

其實(shí)她并不是卡通頭像制作高手，她是通過(guò)一款小程序，可以將頭像秒生成為卡通頭像。

思維：你可以不是某個(gè)領(lǐng)域的專家，但是你可以成為別人心中的專家?？蛻羰窍嘈艡?quán)威的，只要你的專家形象深入人心，那么對(duì)方會(huì)毫不猶豫地相信你。

小f把公眾號(hào)上的各種搞錢秘籍文章采集下來(lái)，然后一篇一篇文章轉(zhuǎn)成音頻，再發(fā)布到喜馬拉雅平臺(tái)，在喜馬拉雅平臺(tái)已經(jīng)累計(jì)2000多條音頻。

同時(shí)，他的喜馬拉雅上粉絲達(dá)到了10多萬(wàn)，在音頻上留下鉤子，吸引粉絲加他的微信。

在他的朋友圈里，看到各種各樣的客戶見(jiàn)證聊天記錄，各種各樣收付款截圖，各種各樣的成功案例。

更屌的是，他的付費(fèi)社群定價(jià)高達(dá)1999元，一年單單付費(fèi)，就收了幾十萬(wàn)。

再延伸一個(gè)案例，最近做知乎推文很火，就是知乎平臺(tái)出了一個(gè)付費(fèi)小說(shuō)版塊，只要有人付費(fèi)，你就能獲得6元收益。有人一天能獲得四五百收益。

那么他們?cè)趺醋龅哪兀亢芎?jiǎn)單，就是截取小說(shuō)一部分文字內(nèi)容，然后轉(zhuǎn)換成音頻，再配上視頻素材，就變成了一個(gè)非常完美的短視頻了。

思維：其實(shí)這個(gè)世界上很多東西不是一成不變的，別人發(fā)文章吸粉，你可以把文章轉(zhuǎn)化成音頻、視頻，上傳到音頻、短視頻平臺(tái)同樣也能吸粉。

小e，是個(gè)玩社群漲粉裂變的高手，能夠隨時(shí)隨地快速在幾小時(shí)之內(nèi)建一個(gè)500人，1天裂變3個(gè)500人群很輕松，然后又能夠快速變現(xiàn)。接下來(lái)我為大家揭秘他是怎么玩的。

首先他聯(lián)合很多學(xué)員一起打造漲粉裂變?nèi)?，然后每個(gè)學(xué)員一起主推一個(gè)群。前面兩百人，讓群內(nèi)成員轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，即可獲取推薦名片到群里，讓別人加你微信，給你漲粉。

當(dāng)群達(dá)到200人之后，那么他們就會(huì)發(fā)動(dòng)群內(nèi)成員進(jìn)行第二輪裂變，只要每邀請(qǐng)一組40人進(jìn)群，就可以獲得名片推薦機(jī)會(huì)，每拉一組進(jìn)群，就把你的名片推薦給2個(gè)群。

當(dāng)群滿500人之后，那么就開(kāi)始講課成交，因?yàn)槿毫炎冃Ч芎?，群?nèi)成員親身親歷體驗(yàn)到，所以他們內(nèi)心想漲粉的欲望也非常強(qiáng)烈，對(duì)群主的能力也特別欣賞。

他們前面成交的課程價(jià)格也就幾塊錢，就能夠聽(tīng)?zhēng)坠?jié)基礎(chǔ)課程，基本上一次能成交一兩百人，然后在基礎(chǔ)課程中成交他們的299元會(huì)員，會(huì)員群里再成交2980元合伙人。

他們把這套社群漲粉模式，玩得如火純青，擁有一大批忠實(shí)粉絲和學(xué)員。所以他們每建一個(gè)群，就會(huì)很快爆滿，而且群內(nèi)互動(dòng)，刷屏非常瘋狂，群活躍度非常的高。

當(dāng)然他們的模式、玩法完全可以復(fù)制，可以在他們基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，玩出更多花樣，多實(shí)操幾遍，相信你也能玩得轉(zhuǎn)，如果你想要了解這個(gè)社群漲粉裂變的詳細(xì)流程拆解，可以私信我哦。

思維：得粉絲者，得天下，擁有十幾萬(wàn)數(shù)據(jù)庫(kù)，不如擁有1000個(gè)忠實(shí)粉絲！他們會(huì)給你帶來(lái)永遠(yuǎn)不斷的流量，會(huì)給你帶來(lái)永遠(yuǎn)不斷的收益。想要做漲粉裂變，一定尋找一群志同道合的人一起參與，每個(gè)人都全力以赴，沒(méi)有私心，才能玩得轉(zhuǎn)。

小g幫助自媒體號(hào)做刷粉、刷贊的，他怎么做到一個(gè)月賺到兩萬(wàn)的呢？

首先他加入一些收費(fèi)低的自媒體、抖音、視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)社群，門檻19.9的，就直接扔給群主99元，門檻199元的，就直接扔給群主500元，就這樣跟群主搞好了關(guān)系。

因?yàn)樯缛河虚T檻，所以群里面的人群質(zhì)量基本上比較好，都是希望通過(guò)自媒體平臺(tái)賺錢的一群人，而且很多都是他的精準(zhǔn)客戶。

大家都在同一個(gè)社群里，所以信任度也較高，同時(shí)跟群主搞好了

關(guān)系，在群里做點(diǎn)隱晦小廣告，群主也睜一只眼閉一只眼，很容易成交！

刷粉刷贊業(yè)務(wù)，本身就是一本萬(wàn)利的搞錢秘籍，除去跟群主搞好關(guān)系的錢，一個(gè)月輕松賺到了兩萬(wàn)多。

再給大家延伸個(gè)案例，這個(gè)方法，簡(jiǎn)單，粗暴，直接，有效！這是我以前一個(gè)學(xué)員的玩法，他經(jīng)常去報(bào)名一些線下高端課程，幾千，幾萬(wàn)的，每年都會(huì)花幾十萬(wàn)在培訓(xùn)路上。

他報(bào)名不只是去學(xué)習(xí)的，而是去混圈子，混群的。一般線下課程，都會(huì)為每個(gè)學(xué)員建群。所以他首先會(huì)跟講師、群主搞好關(guān)系，什么現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，他都第一個(gè)沖到前面，給自己塑造一個(gè)成功案例，給講師做一個(gè)完美的見(jiàn)證。

那么他賣的是什么呢？他是茅臺(tái)其中一個(gè)品牌酒的代理商，光代理價(jià)就好幾百萬(wàn)，這款酒零售價(jià)880元，他的代理價(jià)大概也就四五十元。

然后他怎么做呢？給在場(chǎng)的學(xué)員，每個(gè)人送兩瓶酒，直接擺放現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人位置旁邊，每個(gè)盒子有一封銷售信，以及他的個(gè)人二維碼。大家猜猜，僅靠這一招，他一年賣出多少酒？20000多箱！

思維：你的客戶在哪里，你的錢就在哪里，找到你的精準(zhǔn)魚塘，投放誘惑的魚餌產(chǎn)品，就能夠輕松吸引大量精準(zhǔn)客戶，并且輕松成交他們。

小h做數(shù)字能量學(xué)搞錢秘籍，淘寶購(gòu)買了大量數(shù)字能量學(xué)教程，然后把教程內(nèi)容轉(zhuǎn)換成文字，再制作簡(jiǎn)單的短視頻上傳到抖音平。

然后通過(guò)直播的形式，幫助粉絲解答疑惑，對(duì)于上榜前三的人，免費(fèi)給他們做手機(jī)號(hào)診斷，吸引了大量的人圍觀。

很多沒(méi)有獲得診斷的人，就會(huì)加他微信，而為了獲得診斷的人，就會(huì)不斷在直播間里打賞，沖擊榜單，最不可思議的是有人為了沖擊榜單，直接刷了兩三千塊錢。

再一個(gè)他會(huì)將一批人吸引到他的私域里面，然后通過(guò)微信群講授幾節(jié)公開(kāi)課程，并且現(xiàn)場(chǎng)為群內(nèi)診斷他們的手機(jī)號(hào)，基本上90%說(shuō)準(zhǔn)了，非常的震撼！

他每天也會(huì)在朋友圈分享，跟客戶的聊天記錄，客戶的見(jiàn)證用了他給他挑選的手機(jī)號(hào)碼，生意變得越來(lái)越好了，夫妻關(guān)系也越來(lái)越和諧了，欠的債最近也收回來(lái)了等等案例。

幫粉絲選號(hào)，他的定價(jià)980、1980，真的有點(diǎn)暴利啊，更暴利的是他收徒弟一個(gè)人交12800，收了幾十個(gè)，一年至少賺了50多萬(wàn)。

思維：預(yù)測(cè)這類東西其實(shí)都是心理作用，你相信了，它就是真的。就像你弄一副藥，說(shuō)吃了這副藥包你生男孩，沒(méi)生男孩全額退款。生了男孩是不是白賺了？

小I做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的，對(duì)外說(shuō)是某某知名老師嫡傳弟子，付了幾十萬(wàn)費(fèi)用，自己咨詢費(fèi)一個(gè)小時(shí)3980元，弟子費(fèi)用49800元，一場(chǎng)2個(gè)小時(shí)成交了160多萬(wàn)，很厲害的樣子。

然后經(jīng)常在朋友圈曬單，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)支付了多少元報(bào)名了什么課程，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)用了她什么方法，得到了什么結(jié)果，一單幾千，十幾萬(wàn)的，但是截圖里面永遠(yuǎn)看不到對(duì)方的頭像昵稱。（有點(diǎn)羨慕有兩臺(tái)手機(jī)的人了）

在她的群里，還經(jīng)?？吹剿母髀穼W(xué)員、弟子在群里報(bào)喜，今天收了2980元，明天收了5980元，更神的是有的人一單還收到12800元。真是名師出高徒??！

更恐怖的一次，在一個(gè)群里做發(fā)售成交，幾秒鐘跳出一張付費(fèi)截圖，不到10分鐘，收款了100多萬(wàn)！牛不牛？

不要小看了這種曬單方式，只要一推出課程，就有很多人爭(zhēng)著報(bào)名。至少一年賺一百多萬(wàn)。

思維：從成功走向成功，更容易成功?？蛻舾敢庀蚋晒Φ娜藢W(xué)習(xí)，相信權(quán)威，相信專家，相信能夠快速批量成交，快速拿到結(jié)果的大咖。

小J是做婚介所的，疫情當(dāng)下線下不好做了，后面就搬到了線上。在抖音上發(fā)布美女相親信息視頻，吸引很多人觀看，基本上一個(gè)視頻都是十幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)播放，一年純利潤(rùn)至少500多萬(wàn)。由于篇幅有限，里面很多細(xì)節(jié)我就不詳細(xì)展開(kāi)來(lái)講了，我簡(jiǎn)單介紹它的搞錢玩法，

然后怎么變現(xiàn)呢？將粉絲吸引到微信公眾號(hào)，然后通過(guò)微信公眾號(hào)軟文進(jìn)行成交，只要支付29.9元，就可以進(jìn)入他們的500人相親群，里面有很多高質(zhì)量的帥哥、美女，大家在群里互相交換信息，日賺2000+很輕松。

不到三個(gè)月，就建立了幾十個(gè)收費(fèi)29.9元群。但是很多真正來(lái)相親的人還沒(méi)找到滿意對(duì)象怎么辦，于是他們提供高質(zhì)量的相親對(duì)象服務(wù)，5個(gè)賣199元、20個(gè)賣599元、50個(gè)賣1999元，還有黑灰色產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，一年純利潤(rùn)至少500多萬(wàn)。

思維：真正的高手，都是資源整合的高手，把閑置的資源整合一起為我所用，從而形成一個(gè)有價(jià)值的自有資產(chǎn)，再對(duì)其進(jìn)行重新分配。同時(shí)他們更懂得什么樣產(chǎn)品作為前端引流產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品作為后端暴利產(chǎn)品，最終賺得盆滿缽滿！

本文由 @萬(wàn)富會(huì) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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