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文章主要介紹了一些中小企業(yè)在資金不充足的情況下怎么做營(yíng)銷，獲得了創(chuàng)業(yè)者的歡迎，感興趣的可以通過(guò)賬號(hào)主頁(yè)查看。不過(guò)這篇文章也讓有些創(chuàng)業(yè)者感到困惑，因?yàn)槲恼路窒淼闹饕且恍┫M(fèi)品，這些產(chǎn)品最終都賣給了消費(fèi)者。
昨天我分享了一篇文章，標(biāo)題是《沒有錢的企業(yè)怎么玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷？》。文章主要介紹了一些中小企業(yè)在資金不充足的情況下怎么做營(yíng)銷，獲得了創(chuàng)業(yè)者的歡迎，感興趣的可以通過(guò)賬號(hào)主頁(yè)查看。
不過(guò)這篇文章也讓有些創(chuàng)業(yè)者感到困惑，因?yàn)槲恼路窒淼闹饕且恍┫M(fèi)品，這些產(chǎn)品最終都賣給了消費(fèi)者。那么萬(wàn)一企業(yè)做的是to B的業(yè)務(wù)該怎么辦呢？
文章中提到的一些方法似乎有點(diǎn)不太可行，畢竟沒有什么通用的方法是可以用在各個(gè)行業(yè)的。如果真的有，那么大家也不會(huì)去尋找其他方法了。
那么我們今天就來(lái)好好聊一聊B2B企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，怎么利用最低的成本來(lái)創(chuàng)造最大的營(yíng)銷效果呢？
要想搞清楚B2B企業(yè)與B2C企業(yè)的營(yíng)銷差別，就要搞清楚目標(biāo)用戶的區(qū)別。To B企業(yè)做營(yíng)銷大多是給公司高管或者老板看的，To C企業(yè)做營(yíng)銷則是給消費(fèi)者看的，這兩個(gè)群體無(wú)論是行為習(xí)慣以及思考方式都是大不相同的，因此營(yíng)銷方法可能會(huì)迥然不同。
一般來(lái)說(shuō)，大型的B2B企業(yè)是怎么做營(yíng)銷的呢？
大多采用的是精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式。舉個(gè)例子，假設(shè)公司的產(chǎn)品很小眾，潛在客戶都是很有錢的主，那么公司就可能在專業(yè)的商業(yè)雜志、高鐵商務(wù)座、飛機(jī)場(chǎng)、高鐵站、財(cái)經(jīng)頻道等地方做廣告，這里的廣告精準(zhǔn)性更強(qiáng)，也更有可能實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)。
這種營(yíng)銷方式雖然有點(diǎn)傳統(tǒng)，但是效果不錯(cuò)。正因?yàn)樾Ч诲e(cuò)，它的廣告費(fèi)用也是水漲船高的，中小企業(yè)可能沒有那么多的資金來(lái)進(jìn)行試錯(cuò)。萬(wàn)一，投入了大量的廣告費(fèi)之后，藥不對(duì)癥怎么辦呢？這會(huì)是致命性的。
中小型的B2B企業(yè)到底該怎么做營(yíng)銷呢？
這是一個(gè)非常難回答的問題，還要是具體問題具體分析。
一方面要看公司在營(yíng)銷上面投入的費(fèi)用，投入的費(fèi)用越高，可以做的嘗試就會(huì)越多。另一方面，要看行業(yè)的潛在客戶以及影響行業(yè)發(fā)展的人物是誰(shuí)？
假設(shè)一家公司愿意投入千萬(wàn)元以上的費(fèi)用來(lái)做營(yíng)銷，那么可以嘗試的方向就有很多，比如說(shuō)：廣播、電視、明星代言、事件營(yíng)銷、網(wǎng)紅種草、軟文等。
假設(shè)一家公司愿意投入的營(yíng)銷費(fèi)用為幾百萬(wàn)元，可選擇的范圍就會(huì)縮小很多，僅僅養(yǎng)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，費(fèi)用就花的差不多了。因?yàn)橐粋€(gè)幾個(gè)人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)再加上一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷總監(jiān)，一年的費(fèi)用也要100萬(wàn)元左右。如果再加上其他的一些營(yíng)銷支出，確實(shí)需要幾百萬(wàn)元。
對(duì)于中小企業(yè)而言，一年?duì)I收幾千萬(wàn)元，凈利潤(rùn)也就幾百萬(wàn)元，如果拿出幾百萬(wàn)元，可能會(huì)感覺有點(diǎn)緊張。當(dāng)然，如果營(yíng)銷成功的話，可能會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的收益，萬(wàn)一試錯(cuò)失敗，則會(huì)讓企業(yè)陷入非常被動(dòng)的局面。
可問題是，很多中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也意識(shí)到了營(yíng)銷的重要性，但是又沒有那么多錢來(lái)做營(yíng)銷，一年的營(yíng)銷支出可能只有20萬(wàn)元左右，此時(shí)該怎么辦呢？
最簡(jiǎn)單的方法，就是找一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷人才來(lái)聊聊，最好可以將這個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
特別是B2B企業(yè)，很多都需要做好預(yù)搜索的工作。什么是預(yù)搜索呢？就是潛在客戶遇到問題之后，可能會(huì)進(jìn)行的搜索，我們需要通過(guò)軟文的形式，提前將內(nèi)容準(zhǔn)備好，當(dāng)潛在客戶真正去搜索的時(shí)候，能夠在第一時(shí)間看見我們，從而產(chǎn)生合作的可能性。
假設(shè)我們是做可降解環(huán)保袋的，這是符合國(guó)家環(huán)保未來(lái)要求的，可是可降解的環(huán)保袋要比普通的塑料袋更貴，這是很多大型商超不愿意使用的原因。
假設(shè)有一天國(guó)家規(guī)定必須使用可降解的環(huán)保袋，請(qǐng)問這些老板會(huì)做什么事情？
大概率會(huì)在網(wǎng)上搜索，哪一家的可降解環(huán)保袋會(huì)更好，對(duì)吧？如果我們?cè)缇驮诰W(wǎng)上發(fā)布了上百篇軟文，看到的都是關(guān)于我們公司的內(nèi)容，是不是容易讓所有人知道我們是這個(gè)行業(yè)的第一名呢？
另外，很多營(yíng)銷B2B企業(yè)生意的并不是廣告，有時(shí)候政策可能會(huì)更容易。同樣以可降解環(huán)保袋為例，如果我們的軟文能夠被更多政策制定者看到，有可能我們會(huì)被當(dāng)成行業(yè)的標(biāo)桿，業(yè)務(wù)也更容易開展。
總之，我們有多少錢就辦多少事，不管怎樣，會(huì)做營(yíng)銷的企業(yè)要比不會(huì)做營(yíng)銷的企業(yè)未來(lái)更光明。
這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用顛覆式創(chuàng)新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺(tái)！
在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)聚焦在顛覆式創(chuàng)新與商業(yè)模式重構(gòu)上。一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構(gòu)能力短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。
請(qǐng)記?。簺]有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒有想象力，何來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)