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*整理資料，提高轉(zhuǎn)化：知道客戶想要看什么樣的內(nèi)容。*整理資料，提高轉(zhuǎn)化：知道客戶想要看什么樣的內(nèi)容。例如針對官網(wǎng)，我們需要設(shè)置正確的落地頁鏈接，我們需要梳理好潛在買家想要看到什么樣的內(nèi)容，我們需要把聯(lián)系方式放到最顯眼的位置，我們需要讓客戶現(xiàn)在就聯(lián)系我們。
做網(wǎng)絡(luò)推廣，需要戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合，戰(zhàn)略需要業(yè)務(wù)員、網(wǎng)絡(luò)推廣、老板等人員一起討論，確認(rèn)做什么，大概怎么做。然后由網(wǎng)絡(luò)推廣人員進行執(zhí)行，執(zhí)行都是細(xì)節(jié)的工作，誰執(zhí)行得細(xì)，誰的效果就好。所以網(wǎng)絡(luò)推廣人員的任務(wù)量其實很重，領(lǐng)導(dǎo)上層一定要考慮好，不能讓專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員成為企業(yè)的打雜人員。
那么，我們應(yīng)該如何去做一份詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，這樣企業(yè)老板知道要做什么，也能監(jiān)督好網(wǎng)絡(luò)推廣人員。網(wǎng)絡(luò)推廣人員也知道老板的想法、預(yù)算、具體做什么、怎么做。
*關(guān)于關(guān)鍵詞的計劃
工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣，首先都是圍繞關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞以及對應(yīng)定向來玩，所以計劃中需要一塊就是關(guān)于關(guān)鍵詞的內(nèi)容。
在網(wǎng)絡(luò)推廣計劃中，要說明怎么挖掘關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞如何進行整理，以及后期的調(diào)整，打標(biāo)簽，打星級工作。
*我們需要思考一些核心的內(nèi)容，這些核心內(nèi)容是梳理的基礎(chǔ)工作
在具體執(zhí)行之前，我們需要具體知道以下幾點：
（1）我是誰？
（2）誰是我的客戶？
（3）我給客戶提供什么價值？
（4）核心競爭力靠什么？
這幾點是前期的核心，也是我們進行各大平臺落地頁需要展示給客戶的內(nèi)容。我相信很多企業(yè)應(yīng)該都比較有經(jīng)驗了，這塊內(nèi)容可以整理成相應(yīng)的文檔。
*分析平臺，選擇渠道：
我們要在線上推廣，首先就是要選對渠道，知道大概通過什么方式來做網(wǎng)絡(luò)推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道有很多，客戶在哪里，我們就在哪里?？蛻粼谀睦锼?，我們就在哪里做?？蛻羰鞘裁礃拥模覀兙桶研畔鬟f給這樣的人。
如果我們百度指數(shù)發(fā)現(xiàn)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞的人群特別多，那么我們可以針對百度搜索來做排名。
在這部分我們要思考好：
（1）各渠道的平臺特性，我們是否適合；
（2）平臺的搜索量或者用戶量；
（3）平臺的競爭對手的競爭度；
（4）平臺的投入預(yù)估；
（5）平臺的優(yōu)劣勢。
通過以上分析，結(jié)合自身的行業(yè)、預(yù)算、企業(yè)情況等找到適合自身的線上推廣平臺或者線上推廣方式。這也是網(wǎng)絡(luò)推廣 計劃中的重點內(nèi)容。
*整理資料，提高轉(zhuǎn)化：
知道客戶想要看什么樣的內(nèi)容。
從客戶的角度來說，客戶找什么產(chǎn)品，我們就放什么產(chǎn)品。客戶購買產(chǎn)品關(guān)注哪些東西，我們就放哪些東西?？蛻粲心男┮苫螅覀兙徒鉀Q哪些疑惑。
從店鋪展示的角度來說，店鋪裝修、賣點展示、優(yōu)勢展示等，都需要合理布局在展示的渠道平臺上。
所以我們要盡可能整合以及梳理好相關(guān)的資料，例如產(chǎn)品圖片、企業(yè)宣傳冊、企業(yè)賣點、產(chǎn)品相關(guān)資料、視頻等等資料。
后期這些資料都是要按照有效的形式排布在各個渠道平臺。例如針對官網(wǎng)，我們需要設(shè)置正確的落地頁鏈接，我們需要梳理好潛在買家想要看到什么樣的內(nèi)容，我們需要把聯(lián)系方式放到最顯眼的位置，我們需要讓客戶現(xiàn)在就聯(lián)系我們。我們需要展示公司的實力，我們需要展示我們的服務(wù)能力，我們需要展示我們的產(chǎn)品能力。這些都是提高轉(zhuǎn)化非常重要的點。
*確定推廣形式，預(yù)估投入：
分析選中的渠道一個大概的推廣形式，怎么投入、做哪些東西、要怎么做。
例如針對1688平臺，我們需要知道搶什么詞做標(biāo)王，拿什么詞作網(wǎng)銷寶，1688自然排名怎么坐上去，店鋪關(guān)鍵詞標(biāo)題等如何布局……
這些都是各個平臺的投入預(yù)估，不包含人員等成本。
*配備資源和團隊：
想全面開展以上的工作內(nèi)容，我們需要有一個大概工作計劃，例如這個月要做什么，下個月要做什么，至少在我們的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃中有半年大概的執(zhí)行工作內(nèi)容。
要做好這些東西，要企業(yè)配備什么樣的團隊人員、要外部資源整合怎么整合等。很多需要人力，也有很多需要財力。
明確了配備的人力和財力，結(jié)合上面的推廣預(yù)估，那么我們可以算出我們一年做網(wǎng)絡(luò)推廣，整個過程需要花費多少預(yù)算。
*預(yù)計效果，做好監(jiān)督：
預(yù)算有了，平臺也梳理好了，人員資源也配備好了，那么肯定需要有預(yù)估的效果，沒有效果都是扯淡。
我們預(yù)估效果可以圍繞以下幾點去梳理：
（1）什么階段能夠達(dá)到什么詢盤，例如按照計劃執(zhí)行，三個月能夠有多少詢盤，半年后每月有多少詢盤；
（2）三個月成交，半年成交，一年成交的新客戶數(shù)量，成交金額預(yù)估；
（3）平均單個詢盤多少成本、單個客戶多少成本。
……
可以給到老板一定的信心，這部分人比較絡(luò)推廣人員的經(jīng)驗。網(wǎng)絡(luò)推廣人員需要結(jié)合市場、產(chǎn)品、競爭、企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、復(fù)購率等基礎(chǔ)情況進行一些有效的評估。
整體的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃流程大概是這樣，可以做一個年度流程。
很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣效果不好，很多時候可能就是整體戰(zhàn)略設(shè)計得不好，導(dǎo)致執(zhí)行過程中東一榔頭西一棒子。沒有方向，沒有規(guī)劃，執(zhí)行起來也會比較麻煩，
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)