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作者：兵法先生
來源：營銷兵法
梗營銷，在大多數(shù)營銷看來代表著超高的流量、持續(xù)的品牌文化輸出以及拉動銷售的營銷驅動。而造梗能力，也被稱為是當今時代品牌的標配。
可品牌造梗后，想要實現(xiàn)更廣范圍的傳播，則需要花費更多的營銷成本，來加深用戶記憶，在一次又一次的深化中才能發(fā)揮作用。而借力打力，是找到了網絡熱梗與品牌之間的聯(lián)系點，順勢而為，能為品牌節(jié)約更多的營銷成本。
如在一屆春晚上火起來的「容我喝一杯82年的雪碧壓壓驚」，一直在坊間廣泛流傳，更成為了年輕人之間調侃的方式。隨著時間的流逝，這句梗并沒有被消費者遺忘，甚至在梗文化時代一直被提及。
而最近，雪碧當真了，真的推出了一款「82年的雪碧」，讓網友紛紛感慨“有些梗，玩著玩著竟然成真了”，這也讓來一瓶82年的雪碧不再是一句玩笑話。
更有趣的是為，為了減少不必要的誤會，雪碧還特地指出：「82年的雪碧」當然不是指1982年生產的「雪碧」，我們無法穿越時空回到過去，只是在致敬一個曾經的玩笑。
雪碧這炸裂的玩法可以說是深得人心。加上品牌多產品的全新闡述，更是巧妙地將流行了多年的梗與品牌的新品聯(lián)系到了一起，讓流行梗變成現(xiàn)實并與品牌形成了強關聯(lián)，也讓雪碧的營銷在玩梗界成為了一枝獨秀。
梗營銷，玩得就是一個偶然性，讓人措手不及。而雪碧相當于是將坊間的一句“玩笑話”變成了現(xiàn)實，大有一種夢想走進現(xiàn)實的既視感，很容易讓人產生「來瓶82年的雪碧壓壓驚」的想法，有效地擴大了品牌傳播的聲量，促進了營銷轉化，可謂巧妙又神奇。
原本梗只是大眾用來表達情緒、態(tài)度的方式，隨著用戶認可度的提升，梗文化成為了大眾的共識和流行的文化符號，并迅速發(fā)展與流行起來，如泰褲辣、栓Q、誰還不是個寶寶、爺青回等。
流行就代表著流量、年輕化、生命力，這也讓品牌看見了梗文化中隱藏的流量密碼，想要引領新營銷玩法，而紛紛玩起了“梗營銷”。
大多數(shù)時候，品牌玩梗玩的就是偶然間的出其不意，如在網友無意間發(fā)現(xiàn)M&M'S綠豆和寧靜撞臉后，開始下場玩梗，并順勢請了寧靜為M&M'S豆的品牌大使；在何廣智那句「我可真是一朵帶刺的玫瑰啊」火了之后，何廣智與瑞幸咖啡產品「帶刺玫瑰拿鐵」相認了，成為了瑞幸品牌的「被迫產品體驗官」火遍網絡等。
雪碧推出新品「82年的雪碧」，真正實現(xiàn)了從玩笑到產品的轉變，有效地實現(xiàn)了品牌與網絡熱梗的強綁定，以此來拉動產品的銷量。“官方玩梗，最致命”，品牌玩梗究竟玩得是什么？
是更年輕化的表達方式。品牌想要實現(xiàn)傳播效果佳，一是需要洞察，二是要懂得溝通。
首先，在年輕人為王的時代，品牌想要“掌控”用戶的消費動向，就需要品牌洞察用戶的交流方式與喜好，用更有力度的方式打破品牌與受眾之間的溝通壁壘。
其次，利用梗文化切入年輕人習慣的語境中，主動與之交流，用敢玩會玩的形象與用戶溝通，融入年輕化的語境，賦予營銷內容多重屬性，一來可以讓品牌營銷更有個性、更具趣味性、時尚性，二來品牌可以通過更為年輕化的表達，來拉進品牌與受眾之間的距離，增加品牌的親和力。
是品牌更輕奢時尚的品牌態(tài)度與文化。營銷表達，即品牌態(tài)度。品牌玩梗，除了撩撥受眾與賦予營銷內容個性化的特質外，更是彰顯品牌屬性，凸顯品牌特質，以及實現(xiàn)品牌文化沉淀與建設的時機。
皮一下，營造更輕松的傳播氛圍。很多時候，品牌賦予營銷個性化趣味性，其實也是為了營造更輕松愉悅的傳播氛圍，一方面能夠吸引消費者的注意力，讓用戶以欣賞/研究的心態(tài)去看品牌營銷。另一方面弱化廣告本身的功利性，把品牌的營銷目的藏匿，巧妙地將品牌符號/廣告信息植入到消費者的腦海中。
品牌玩梗，目的是傳播，而最終目的則是品效合一。而這一切，與內容傳播的廣度、深度息息相關。究竟如何才能憑借梗營銷去吸引用戶的注意力，實現(xiàn)更廣范圍的傳播。
營銷有度。玩火與爆火僅一字之差，梗營銷想要不翻車，務必需要掌握好營銷的尺度，一定要注意有些邊界是不能觸碰的。雖然黑紅也是紅，但是黑紅能否給品牌帶來積極正面的影響，是需要品牌考量的?？梢哉f，營銷的尺度，是品牌傳播產生正面效果，實現(xiàn)二次傳播的基礎。
注重UGC內容的引導。一個網熱熱梗的熱度能夠為品牌所用，很大程度上是放大了娛樂效應，激大可能地激發(fā)了人們的想象力與創(chuàng)作能力，而產生了超多且高質量的UGC內容，在延續(xù)網絡更熱的熱度之余，將品牌營銷推向了新高潮。
因此，想要讓品牌的梗營銷更有梗，則需要注重網絡內容的引導，用更有個性有態(tài)度的原創(chuàng)內容去感染更多人，讓更多愿意表達的年輕人利用自我調侃解壓的方式去應對生活、工作中的內卷與焦慮，以此來推動UGC內容的產生與傳播。
梗營銷是輕松又時尚的表達。很多時候，營銷很容易被人打上冰冷、功利性的符號，而現(xiàn)在的梗營銷，則是品牌用更為接地氣的方式，與消費者一起沖浪一起玩，來拉進兩者之間的距離。
同時，梗營銷還是品牌運用更為時尚、個性、有趣味的表達，來彰顯品牌調性與品牌態(tài)度的有效策略。也讓品牌能夠與年輕人實現(xiàn)情緒上的共振，真正做到與用戶做朋友，樹立更親民的品牌形象。
無論是82年的雪碧讓熱梗成真，還是瑞幸咖啡借用網絡梗讓何廣智被動代言，亦或者利用諧音梗為品牌造梗，在本質上是有著異曲同工之妙的。一方面是用戶注意力的搶奪，并能夠擴大傳播范圍，在此過程中樹立一個敢玩會玩的品牌形象，提升品牌的影響力。另一方面是用更有態(tài)度的年輕化營銷方式，幫助品牌籠絡目標受眾，助力品牌拓客拉新。同時，還是品牌拉動銷售，驅動品牌曲線增長的市場策略。
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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