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2023年度7月份營(yíng)銷工作安排指導(dǎo)：《 營(yíng)銷工作+團(tuán)隊(duì)管理+活動(dòng)推廣 》等具體安排，如何完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；

2023年7月-營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)目錄

• 一、如何激發(fā)-具體做法 — 8大策略
• 二、分析7月份《營(yíng)銷日歷》
• 三、明確7月份《營(yíng)銷熱點(diǎn)》
• 四、分析7月份《營(yíng)銷關(guān)鍵詞-熱點(diǎn)》
• 五、制定 7月份重要節(jié)假日營(yíng)銷活動(dòng)
• 六、制定 7月份營(yíng)銷內(nèi)部管理計(jì)劃
• 七、制定 7月份營(yíng)銷核心執(zhí)行計(jì)劃
• 八、7月份（上旬-中旬-下旬）安排
• 九、制定7月份營(yíng)銷工作-6大核心
• 十、7月份營(yíng)銷工作-六大注意事項(xiàng)
• 附錄：7月份營(yíng)銷工作清單

2023年7月份營(yíng)銷工作如何安排？

2023年7月份，核心關(guān)鍵詞《激發(fā)》；

激發(fā)：指激之使奮起。激發(fā)也指由外界事物的刺激使?jié)撛诘母星椤⒛芰Φ缺憩F(xiàn)出來：

營(yíng)銷工作應(yīng)該如何安排？如何激發(fā)：

• 1、利用秋收行動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
• 2、通過活動(dòng)引流、體驗(yàn)營(yíng)銷激發(fā)用戶購(gòu)買欲望；
• 3、通過政策、支持、服務(wù)、激發(fā)渠道和市場(chǎng)動(dòng)銷；

7月《激發(fā)》激發(fā)潛力、一切為了銷售。

《激發(fā)》：第三季度、秋收行動(dòng)開始、加快產(chǎn)品流轉(zhuǎn)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、凝聚力、激發(fā)渠道、門店、市場(chǎng)活力，7月、2023年下半年第一個(gè)月，激發(fā)出你的熱情，綻放吧！

一、如何激發(fā)、具體怎么做：

1.激發(fā)- 《團(tuán)隊(duì)》

• 建立內(nèi)部激勵(lì)行動(dòng)、比如夏耕行動(dòng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
• 定期團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)踐拉練，提升團(tuán)隊(duì)士氣和凝聚力；
• 定期團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升認(rèn)知，專業(yè)能力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能；

2.激發(fā)- 《產(chǎn)品》

• 通過新品帶動(dòng)，激發(fā)品類銷售；
• 通過爆款打造，引流，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售；
• 定期的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，吸引用戶下單，激發(fā)全品類銷售；
• 通過主題推廣、用戶互動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷、視頻傳播等激發(fā)產(chǎn)品動(dòng)銷；

3.激發(fā)- 《渠道》

• 渠道樣板打造，建立渠道標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制，激發(fā)渠道潛力；
• 渠道分類管理，重點(diǎn)渠道、核心渠道、潛力渠道、新開發(fā)渠道等專業(yè)化運(yùn)營(yíng)；
• 渠道發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)趨勢(shì)研究，制定針對(duì)性的活動(dòng)；

4.激發(fā)- 《市場(chǎng)》

• 市場(chǎng)有效管控、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)賦能、新市場(chǎng)拓展、招商、門店落地活動(dòng)、等激發(fā)市場(chǎng)潛力；
• 定制區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃和推廣方案、激活市場(chǎng)；

5.激發(fā)- 《客戶》

• 客戶分類管理、重點(diǎn)護(hù)持核心客戶、幫助客戶有效管理渠道、管理市場(chǎng)、管理下級(jí)客戶、同事通過政策、預(yù)算、服務(wù)、人力等賦能、激發(fā)客戶潛力。
• 成立客戶賦能小組，技術(shù)、銷售、服務(wù)、推廣、建立團(tuán)隊(duì)支持重點(diǎn)客戶，激活銷售；

6.激發(fā)- 《門店》

• 門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制建立；
• 門店促銷推廣、引流活動(dòng)計(jì)劃制定；
• 門店成交模式研究和確定；
• 門店用戶互動(dòng)活動(dòng)以及體驗(yàn)流程規(guī)劃；
• 門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系激活門店。

7.激發(fā)- 《用戶》

• 建立會(huì)員體系、綁定用戶，給予利益；
• 定期用戶互動(dòng)沙龍，線下主題活動(dòng)，知識(shí)賦能、幫助用戶成長(zhǎng)和互動(dòng)；
• 定期促銷活動(dòng)，吸引用戶消費(fèi)；
• 節(jié)假日、用戶生日等建立檔案管理，及時(shí)反饋，給予用戶關(guān)注度；

8.激發(fā)- 《流量》

• 線下門店活動(dòng)引流和流量管理；
• 線上門店搜索、內(nèi)容營(yíng)銷、直播電商、社交電商等公域私域引流轉(zhuǎn)化；
• 廣告投放、平臺(tái)合作引流。

二、分析7月份《營(yíng)銷日歷》：

• 分析7月份重大熱點(diǎn)、節(jié)日、紀(jì)念日、節(jié)氣、比如：小暑、大暑、建黨日等，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制定針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，核心大事-2023年上半年總結(jié)和下半年規(guī)劃大會(huì)；

三、明確7月份《營(yíng)銷熱點(diǎn)》

1、建黨：建黨101周年、愛黨、愛國(guó)、聽黨指揮、黨的歷程、正能量；

2、小暑：節(jié)氣特點(diǎn)、清涼、等風(fēng)、熱情、火熱、乘涼、幽靜、夏打盹；

3、大暑：節(jié)氣特點(diǎn)、炎熱、防暑防曬、習(xí)俗、暑假、盛夏。

4、年中:總結(jié)、規(guī)劃、考核、計(jì)劃；

5、三伏天：初伏、中伏、酷暑；

6、七月：畢業(yè)季、第三季度、上半年總結(jié)、下半年規(guī)劃、半年；

7、其它：世界人口日、體育記者日、七七事變等。

四、分析6月份《營(yíng)銷關(guān)鍵詞-熱點(diǎn)》

• 爆款、奮斗、會(huì)議、七七事變、鮮花、人口、愛黨、規(guī)劃、總結(jié)、健康、晉升、美麗、年中、畢業(yè)、計(jì)劃、季度、正能量、歷史、大暑、建黨日、考核、愛國(guó)、半年、防暑、小暑、防曬、火熱、七月、涼快、炎熱、盛夏、熱情、打盹、風(fēng)、暑假、乘涼；

五、制定 7月份重要節(jié)假日營(yíng)銷活動(dòng)

• 夏季風(fēng)暴促銷活動(dòng)
• 打造爆款推廣活動(dòng)
• 品牌周活動(dòng)
• 平臺(tái)聯(lián)合推廣活動(dòng)
• 行業(yè)展覽推廣活動(dòng)
• 世界人口日等主題活動(dòng)

六、制定 7月份營(yíng)銷內(nèi)部管理計(jì)劃

• 年中總結(jié)規(guī)劃大會(huì)
• 夏耕行動(dòng)評(píng)估考核大會(huì)
• 秋收行動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)
• 半年度晉升評(píng)估
• 消暑禮盒
• 年中團(tuán)建活動(dòng)

七、制定 月份營(yíng)銷相關(guān)核心執(zhí)行計(jì)劃

• 年中總結(jié)規(guī)劃大會(huì)
• 夏耕行動(dòng)評(píng)估考核大會(huì)
• 秋收行動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)
• 半年度晉升評(píng)估
• 消暑禮盒
• 年中團(tuán)建活動(dòng)

八、制定7月份（上旬-中旬-下旬）營(yíng)銷工作具體安排

7月上旬-營(yíng)銷管理工作：

• 《年中總結(jié)》上半年總結(jié)、復(fù)盤、匯報(bào)；
• 《下半年規(guī)劃》下半年規(guī)劃、目標(biāo)、方法、計(jì)劃；
• 《年中考核》上半年業(yè)績(jī)考核、表彰；
• 《夏耕行動(dòng)》夏耕行動(dòng)總結(jié)、評(píng)比、考核；
• 《秋收行動(dòng)》第三季度秋收行動(dòng)啟動(dòng)、計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)措施；

7月中旬-營(yíng)銷管理工作：

• 《入伏》消暑大禮包籌備和發(fā)放；
• 《品牌周》品牌周或者品牌月主題活動(dòng)推廣；
• 《爆款大促》聯(lián)合平臺(tái)、流量支持、打造爆款，引流和轉(zhuǎn)化；
• 《行業(yè)展覽》參加行業(yè)展覽會(huì)等會(huì)議策劃；
• 《新品上市》啟動(dòng)下半年新品上市計(jì)劃，新品上市推廣；

7月下旬-營(yíng)銷管理工作：

• 《內(nèi)容營(yíng)銷》通過自媒體平臺(tái)，內(nèi)容創(chuàng)作，吸引關(guān)注和引流，打造私域；
• 《渠道激發(fā)》精選優(yōu)勢(shì)渠道，打造樣板，通過大型活動(dòng)推廣制造熱點(diǎn)；
• 《團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》下半年?duì)I銷規(guī)劃全員培訓(xùn)，新措施落實(shí)；
• 《新人招聘》啟動(dòng)下半年新人招聘計(jì)劃、培訓(xùn)上崗計(jì)劃；
• 《月底跟蹤》跟蹤業(yè)績(jī)完成情況，工作完成情況；

九、制定7月份營(yíng)銷工作-6大核心

1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

• 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：表現(xiàn)好的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人設(shè)置激勵(lì)方式，人人為目標(biāo)、為下半年開個(gè)好頭；
• 通過上半年考核，評(píng)選先進(jìn)標(biāo)兵、先進(jìn)個(gè)人、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等

2、客戶激勵(lì)

• 客戶激勵(lì)：客戶設(shè)定完成獎(jiǎng)、增長(zhǎng)獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等，激勵(lì)客戶全力沖刺，完成企業(yè)當(dāng)初制定的年度合同目標(biāo)；
• 適當(dāng)制定營(yíng)銷政策、給予表現(xiàn)好的客戶年底返利措施；

3、渠道激勵(lì)

• 渠道激勵(lì)：渠道表現(xiàn)突出的、業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)大的設(shè)置線下線上突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；
• 渠道業(yè)績(jī)完成獎(jiǎng)、增長(zhǎng)獎(jiǎng)、合作默契獎(jiǎng)、開拓先鋒獎(jiǎng)等；

4、市場(chǎng)激勵(lì)

• 市場(chǎng)激勵(lì)：針對(duì)表現(xiàn)好的市場(chǎng)區(qū)域設(shè)置，目標(biāo)完成獎(jiǎng)、市場(chǎng)增長(zhǎng)獎(jiǎng)、市場(chǎng)占有率評(píng)比獎(jiǎng)、推廣獎(jiǎng)等；
• 特別設(shè)定樣板市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、估計(jì)打造樣板。

5、門店激勵(lì)

• 門店激勵(lì)：設(shè)置門店獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、門店互動(dòng)體驗(yàn)獎(jiǎng)、生動(dòng)化陳列突出獎(jiǎng)、目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)、活動(dòng)先鋒獎(jiǎng)等；
• 鼓勵(lì)門店引流、轉(zhuǎn)化、打造私域流量；

6、工作跟蹤

• 季度總結(jié)和規(guī)劃工作執(zhí)行和籌備情況；
• 夏季促銷活動(dòng)策劃情況跟蹤；
• 爆款打造進(jìn)度；
• 團(tuán)隊(duì)考核和表彰情況；
• 秋收行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)；
• 夏耕行動(dòng)總結(jié)和評(píng)估。

十、7份營(yíng)銷工作-六大注意事項(xiàng)

1、年中總結(jié)規(guī)劃

• 做好上半年總結(jié)下半年規(guī)劃；
• 上半年全面回顧、總結(jié)、復(fù)盤、匯報(bào)；
• 下半年目標(biāo)、策略、方法、計(jì)劃、行動(dòng)、具體怎么做；
• 上半年考核、表彰；

2、秋收行動(dòng)

• 夏耕行動(dòng)結(jié)束、總結(jié)、復(fù)盤、考核；
• 激勵(lì)行動(dòng)，秋收行動(dòng)有效啟動(dòng)；
• 制定秋收行動(dòng)目標(biāo)、計(jì)劃、考核標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間進(jìn)度表；
• 制定行動(dòng)計(jì)劃考核標(biāo)準(zhǔn)；

3、夏季促銷

• 夏季促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售；
• 明確活動(dòng)主題，比如夏季風(fēng)暴行動(dòng)，大促活動(dòng)；
• 明確推廣產(chǎn)品，制定促銷活動(dòng)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，考核標(biāo)準(zhǔn)。

4、做好增量規(guī)劃

• 《增量專題會(huì)》組織優(yōu)質(zhì)客戶、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人及各部門骨干召開增量研討會(huì)；
• 研究存量市場(chǎng)的增量機(jī)會(huì)，如何挖局、如何激活，
• 研究增量市場(chǎng)、新渠道和新客戶如何開拓；

5、經(jīng)銷商大會(huì)

• 經(jīng)銷商大會(huì)》邀請(qǐng)全國(guó)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)渠道召開經(jīng)銷商大會(huì)，同步訂貨會(huì)；
• 新品發(fā)布會(huì)同期舉行，用政策和服務(wù)，支持吸引客戶訂戶；
• 制定組合包，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和政策，便于客戶下單和結(jié)算；

6、做好團(tuán)建活動(dòng)

• 《團(tuán)建活動(dòng)》組織團(tuán)隊(duì)到樣板門店、渠道、市場(chǎng)、學(xué)習(xí)、實(shí)操；
• 企業(yè)商學(xué)院線上線下賦能學(xué)習(xí)，新產(chǎn)品知識(shí)、渠道拓展方案、企業(yè)文化、營(yíng)銷技巧等培訓(xùn)和學(xué)習(xí)；

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