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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
一場內(nèi)卷老板的發(fā)布會,益禾堂創(chuàng)造有辨識度的品牌角色
2023-06-12 11:15:34
作者 大表哥
來源 公關狂人(ID:PR-MEN)

在用戶注意力分散的當下,品牌營銷越來越難,就連發(fā)布會也開始卷起來。

前有老鄉(xiāng)雞200塊錢“土味”發(fā)布會火遍全網(wǎng),后有小米發(fā)布會在B站搞了72小時的直播...品牌越發(fā)希望,把發(fā)布會做成一個超級營銷事件。
 
這一命題下,各個行業(yè)的品牌都參與探索。而新式茶飲品牌益禾堂,卻上線一支由老板胡繼江演繹的TVC《一場狂卷老板的發(fā)布會》,為行業(yè)拋出了一個新的idea。

老板親自上陣發(fā)表“述職”報告

主打的就是一個真誠
 
在我們所處的“消費者本位時代”,消費者并不關心品牌是誰,他們更在意品牌是否愿意去了解自己,能給自己帶來什么樣的價值。而大家之所以能在熱鬧的新品發(fā)布會中,被益禾堂的這支TVC吸引,也是因為感受到了品牌傳遞的真誠態(tài)度和趣味內(nèi)容。
 
一場內(nèi)卷老板的發(fā)布會,益禾堂創(chuàng)造有辨識度的品牌角色
 
這支七分多鐘的TVC囊括了新品發(fā)布、IP聯(lián)名以及選材過程,密集的信息輸出,可把老板給忙壞了。
 
益禾堂創(chuàng)始人胡繼紅騎著摩托車風塵仆仆地駛進發(fā)布會現(xiàn)場,并帶出了“相愛吧 益禾堂2023”的主題。
 
一場內(nèi)卷老板的發(fā)布會,益禾堂創(chuàng)造有辨識度的品牌角色
 
隨后,老胡又在宣傳咖啡和雪糕業(yè)務時,袒露了當下茶飲行業(yè)瘋狂內(nèi)卷的現(xiàn)狀,以及為選取優(yōu)質(zhì)的材料,老板親自爬山涉水實地考察,展現(xiàn)實干家的沖勁和追求。而這卻奠定了這支TVC最真實的內(nèi)容底色。
 
與此同時,這支TVC全程高能玩梗整活,將“接地氣”演繹得淋漓盡致。老板現(xiàn)場發(fā)言,竟然忘詞偷瞄小抄,讓人狠狠代入老板出糗的搞笑時刻;而在講述咖啡業(yè)務時,老板更是勇于自黑,一句“因為老胡長得黑,益禾堂就去賣咖啡”,莫名戳中觀眾的笑點...
 
一場內(nèi)卷老板的發(fā)布會,益禾堂創(chuàng)造有辨識度的品牌角色
難能可貴的是,TVC在歡脫之余,似乎又嚴肅認真地傳遞出核心商業(yè)訊息,將一絲不茍做產(chǎn)品、貼近年輕用戶做體驗的品牌調(diào)性表達得十分清楚,吸引消費者購買產(chǎn)品的同時還傳達了品牌“腳踏實地”的氣質(zhì)。
 
一場內(nèi)卷老板的發(fā)布會,益禾堂創(chuàng)造有辨識度的品牌角色
 
TVC的最后,益禾堂與電視劇《鄉(xiāng)村愛情》的聯(lián)名,讓人意料之外,卻又在情理之中。作為一部貼著“愛情”、“農(nóng)村”、“喜劇”標簽的電視劇,《鄉(xiāng)村愛情》IP的生命力足夠旺盛,代表了下沉市場的青年群體,同時也跨越了更寬維度的年齡圈層。而這也呼應了益禾堂“接地氣”的品牌調(diào)性,并增強了產(chǎn)品的趣味性,與年輕人建立深度互動。
 
一場內(nèi)卷老板的發(fā)布會,益禾堂創(chuàng)造有辨識度的品牌角色
對于傳統(tǒng)的直播式發(fā)布會來說,7分鐘并不長,而對硬廣TVC來說,7分鐘的時長充滿挑戰(zhàn)性。益禾堂在這有限的時長中,銜接10段音樂、轉(zhuǎn)換9個場景、調(diào)動3個callback…讓這7分鐘的TVC足夠有起伏,吸引了許多消費者津津有味地看到結尾,而在這個感受到接地氣的愉悅過程,高度充實的信息也實現(xiàn)了高效傳遞。

玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)流量思維

引爆發(fā)布會事件“破圈傳播
 
好的內(nèi)容一定是傳播有力的翹板。所以在整波動作上,益禾堂不光聚焦發(fā)布會本身,亦考慮到事件的社會化傳播。老板親自下場做“述職報告”、與《鄉(xiāng)村愛情》IP聯(lián)名,這場發(fā)布除了在內(nèi)容層面做到真實、有梗外,益禾堂還牢牢抓住了社會化傳播的兩大關鍵因素:「借勢」和「差異化」。
 
1、差異化的溝通策略和傳播思維,一場有效的品牌年輕化煥新
 
歸根結底,在全面數(shù)字化的趨勢之下,消費者對品牌的即時感受,影響著品牌的認知滲透和消費決策的自發(fā)行為。如何選擇一個恰如其分的場景、與目標群體達成“不謀而合”的共識,是營銷觸達用戶心智的最優(yōu)通路。
 
從益禾堂這支TVC中,我們可以看到品牌差異化的溝通策略,以及煥新年輕化營銷的創(chuàng)新價值。一方面,益禾堂遵循了以消費者為起點的營銷邏輯,平視化的溝通策略,通過一場“內(nèi)容事件”,創(chuàng)造“相愛吧 益禾堂2023”品牌發(fā)布會的高光時刻,從而將聲量放至最大。
 
一場內(nèi)卷老板的發(fā)布會,益禾堂創(chuàng)造有辨識度的品牌角色
 
另一方面,益禾堂將營銷思維從“流量帶貨”轉(zhuǎn)向為“內(nèi)容打動”,從工廠到錄影棚再到田野鄉(xiāng)間,老胡用身體力行的實踐深度傳遞品牌價值,平衡了產(chǎn)品核心信息的持續(xù)傳遞、以及發(fā)布會內(nèi)容的可看性。
 
一場內(nèi)卷老板的發(fā)布會,益禾堂創(chuàng)造有辨識度的品牌角色

 

與此同時,巧妙的內(nèi)容主題設計,也對益禾堂的業(yè)務進行了全面覆蓋,增強了產(chǎn)品記憶、品牌聯(lián)想和高度辨識。
 
2、基于老板人設和熱門IP的雙重借勢,完成品牌的長效運營與資產(chǎn)沉淀
“面對群體的強勢崛起,只有理解消費主力的商業(yè)邏輯,懂得如何靠攏這一代年輕人,未來的商業(yè)才能成功。”正如《圈層經(jīng)濟》中所說,年輕一代的崛起,重新定義了流行的生活形態(tài),蘊藏著巨大的商業(yè)空間。
 
深諳此道的益禾堂,讓老板親自上陣,上演一場“另類”述職報告。視頻中老板放飛自我,流露真誠與憨厚,顯得格外有趣。他親自騎摩托到鄉(xiāng)村,品嘗西瓜、尋找檸檬王,生吃薄荷試原料......將產(chǎn)品研發(fā)的源頭展現(xiàn)在消費者面前,滿足消費者的安全感的同時,也憑借真誠和有趣實現(xiàn)了品牌與年輕代的有效溝通。
 
一場內(nèi)卷老板的發(fā)布會,益禾堂創(chuàng)造有辨識度的品牌角色
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此外,作為首個與《鄉(xiāng)村愛情》IP聯(lián)名的茶飲品牌,益禾堂進一步拉近了與年輕人的距離,一方面能夠能夠聚集大量的流量,與消費者進行更多的交流,另一方面,二創(chuàng)等玩梗視頻的爆火也為益禾堂帶來了一批具有一定購買力的鄉(xiāng)村愛情的死忠粉,衍生出不一樣的品牌價值,呈現(xiàn)更多不一樣的玩法!
 
一場內(nèi)卷老板的發(fā)布會,益禾堂創(chuàng)造有辨識度的品牌角色
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長尾效應明顯

益禾堂趁勢打造爆品
 
借助老板人設賦能品牌,及互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷手段,益禾堂成功引爆傳播,將發(fā)布會TVC塑造成一場行業(yè)大事件。發(fā)布會雖已結束,但傳播的長尾效應正在延續(xù),關于《鄉(xiāng)村愛情》聯(lián)名款和薄荷型產(chǎn)品的熱議仍在持續(xù)發(fā)酵。對于益禾堂來說,發(fā)布會本身為打造爆品提供了一個出色的開頭。
 
一場內(nèi)卷老板的發(fā)布會,益禾堂創(chuàng)造有辨識度的品牌角色
 
找到用戶“痛點”是打造爆品的前提。新式茶飲的食品安全問題頻出,原材料是否足夠新鮮和無農(nóng)藥,飲品制作能否干凈衛(wèi)生等都在影響著消費者的決策。
 
而在益禾堂的這支短片中,并沒有強調(diào)果園水果有多優(yōu)質(zhì),咖啡豆從哪塊優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地來,而是讓胡繼紅親自下地尋找100位優(yōu)秀中國果農(nóng)包下他們的好果子,讓果農(nóng)們“也有好果子吃”,無疑不讓消費者對益禾堂建立健康好喝優(yōu)質(zhì)的第一印象,“爆點”也自然而然得以產(chǎn)生。
 
一場內(nèi)卷老板的發(fā)布會,益禾堂創(chuàng)造有辨識度的品牌角色
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對于打造爆品來說,爆炸級的口碑效應極其重要。去年,益禾堂的薄荷奶綠刮起了一陣不小的旋風,獲得了消費者的一致好評。從這支TC中,我們也不難發(fā)現(xiàn),薄荷是老板找的優(yōu)質(zhì)原料之一,而全新的薄荷系列產(chǎn)品,薄荷檸檬茶、薄荷咖啡也將成為今年的當家花旦之一,正向口碑正在以爆炸級指數(shù)增長。

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其實,用戶既是營銷的起點,也是營銷的終點,既是品牌的使用者和接受者,更是品牌的擁有者、傳播者、分享者。
 
通過一場獨特的TVC形式的發(fā)布會,益禾堂與用戶實現(xiàn)了深度的互動,成為了一個正在被用戶定義的品牌。而互聯(lián)網(wǎng)思維營銷打法,也精準有力,為新式茶飲行業(yè)的發(fā)展開啟了一條新路徑。
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    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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