作者：吳可可
小米汽車火了
有多火？
我身邊所有的人，所有的話題，都是關于小米汽車的，隔壁中年女同事，連駕照都沒有，竟然也在摸魚看小米su7發(fā)布會直播！
如果你還不知道他有多火！
看下面這張圖
很火，火出圈!
難怪~
劉強東在一次采訪中說：“不要和雷軍比營銷，我們比不過他的。”
雷軍向我們所有人展示了一場從造勢到預售、再到發(fā)售的教科書級別的營銷案例。
我斗膽來解析下這次小米汽車的營銷;
先說結論：
充分利用社交媒體進行持續(xù)的話題炒作，加上精心策劃的發(fā)布會，讓小米汽車成功出圈；
下面逐個拆解，先說社媒傳播
小米玩轉了社媒傳播
首先，這里的社媒渠道指的是國內目前的幾個主流社媒平臺，以抖音/視頻號/微博/小紅書為主；
當然，不同的平臺有其傳播特點，而且，想做出一個平臺級傳播爆款仿佛是玄學，不知道什么時候什么東西就火了，好像完全沒有方法論可言；
但是！
從這次社媒炒作的話題而言，我們也可以總結出一些共性：
社媒傳播需要高認知度的ip
社媒傳播需要ip，這個ip可以是爽文男主，可以是霸道總裁，也可以是草根逆襲，不論什么，ip需要具有高認知性，挑戰(zhàn)大眾的日常生活經驗；
而雷布斯本人就是一個巨大的ip：
- 當我們還在為畢業(yè)設計發(fā)愁時，人家已經提前兩年把大學課程全部學完，并順便賺了100萬，
- 當普通人28歲還在為找工作發(fā)愁時，人家已經是金山的CEO
- 在38歲實現財富自由的時候，感嘆，“一事無成，卡里只有冷冰冰的40億”，
果然，神的境界和普通人是不一樣；
妥妥的爽文男主，霸道總裁。
請問，這樣的故事你愛不愛聽？
請問，他說壓上全部聲譽做出的汽車你要不要關注下？
社媒最注重的是平等溝通，接地氣~
雷軍從沒有高高在上的企業(yè)家形象包袱，能夠很放松的和用戶一起玩；
我翻看雷軍的微博，從2011年開始，一共發(fā)了13000多條微博，十幾年間幾乎每天打卡，最重要的是，每一條微博都是他自己發(fā)的（雷總在《小米創(chuàng)業(yè)思考》這本書里說的），并和用戶真誠的進行溝通互動，接受用戶的調侃；
看看下面這張圖，千億老總為用戶開車門，試問，能不贏得好感嗎！
社媒需要參與感
其實在做小米手機的時候，小米就建立了小米社區(qū)，激發(fā)數百萬志愿者一起來為產品提意見，還會把產品的改進計劃和執(zhí)行進展做成周報，放在小米社區(qū)，接受用戶的監(jiān)督；
當年小米手機的爆火，其實就是從米粉圈層傳導到大眾階級；
讓用戶看到你的真誠，用戶就會反饋你好感
“玩梗”會在社媒有更高的傳播效率；
為什么這么說?
社媒傳播具有傳播速度快的特點，“梗”本身的強記憶性和易傳播性會放大這種傳播的效率；
讓我們來看兩個：
- “不是保時捷買不起，而是小米更有性價比”
- “R U OK？”
是不是很洗腦，是不是朗朗上口？
瞬間就有了畫面感， 一下子就記住了！
還有下面這張圖片，估計你也早就看到過了
網絡上爆火的玩梗視頻，有的是有意策劃，有的時網友的自發(fā)行為，不管怎樣，無疑都是加劇了小米的爆火成度；
所以，如果你也想劍走偏鋒，火破圈，不妨試試這個方法；
下面來拆解下第二個元素，小米汽車的發(fā)布會；
發(fā)布會玩轉語言藝術
小米汽車發(fā)布會可以說是把語言藝術玩到了極致；
首先，先表明一個觀點：
文案是關于用戶感受的設計！
什么意思？
簡單說，如果一句文案，能激起你的某些情緒，比如，感恩，同情，甚至，嫉妒，那這個就是成功的文案?。ū疚牟蛔稣归_，如果有興趣歡迎加我私人微信交流：添加二維碼在文末）
而小米汽車發(fā)布會在這次的文案設計上，也是把用戶感受拿捏的死死的~！
我們看看他是怎么做的
使用大量極限詞
極限詞可能無法真的讓你覺得這車好在哪里，但一定會讓你覺得這車好，而這，就夠了；
在小米汽車SU7的發(fā)布會上，雷軍用同樣的方式將SU7在電驅、電池、大壓鑄、智能駕駛、智能座艙5個方面的亮點里里外外進行了詳盡的講解，多次使用“最”來形容小米汽車的技術實力。
比如：
最好看的轎車
最好開的轎車
最智能的轎車
有媒體統(tǒng)計，僅在雷軍公眾號的全程回顧中，“最”字就出現52次。
不斷的給用戶灌輸，“小米汽車很牛”的理念，聽多了，也就自然信了；
錨定效應凸顯產品價值
這里涉及到產品/價格錨點，說白了就是抱大腿，這一點上，小米做的很聰明；
產品錨定
在發(fā)布會上，大量的使用了和特斯拉/保時捷的對比數據，從用戶心里上，會默默的把小米su7和特斯拉/保時捷進行對比，瞬間把小米su7的定位拉到和這兩款車一個層次上；
此時雷軍說我小米su7比 model 3 便宜3萬，而90%的配置小米SU7都比特斯拉領先，雖然有點拉踩競品的嫌疑，但是很有用~
請問你，難道不心動嗎？
這就是錨定效應的厲害之處；
價格錨定
上面的50萬也是一個價格錨點，先把用戶心里的價格值拉的很高，當真正公布價格的時候，用戶就會有“很有性價比”的錯覺，和特斯拉的價格對比也是一種錨定；
場景化凸顯產品優(yōu)勢
在具象化的可感知的場景里帶入產品的使用，去突出產品的優(yōu)勢，能更好的引起用戶的共鳴；
什么意思呢？
舉個例子
如果你想展示車輛的隔音效果好，你會怎么說？
“采用5層隔音棉，噪音分貝降低99%”？
“采用最新噪音消解技術，蝸式專利”？
看看勞斯萊斯怎么說的：
這輛新型勞斯萊斯，在時速60英里時，最大的噪音來自它的電子鐘”
哇 ，還能這樣，很高明！
而 小米這次的發(fā)布會，也大量使用了這種場景化表達，比如
為了突出小米汽車靈活駕駛，如果我們說：拐彎時很靈活，可遇到拐彎場景時靈活通過；這種描述和蒼白，很虛空；
看看小米怎么說的：”三車道一把過”；
是不是很形象和具體，靈活性
所以，當你再想去凸顯你的產品買點的時候，不妨帶入真實的使用場景去；
情懷升級主旨
這也是雷布斯發(fā)布會慣常的環(huán)節(jié)，此時，經過前面一系列操作，你的情緒已經被撩撥的“癢癢的”了，此時，在升華一下；
請問，
你難道還能忍住不下單！
還能忍住不為雷布斯而鼓掌！
所以，一切都是營銷，一切皆可營銷
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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