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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
基于現(xiàn)在的用戶消費習慣，大多數(shù)消費者都是通過網(wǎng)上購物，所以你的B2C網(wǎng)站不能不出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果的第一頁。考慮到大多數(shù)做B2C業(yè)務(wù)的是一些中小型企業(yè)，沒有專業(yè)的SEO人員，那么你就需要找一家有信譽并且靠譜的服務(wù)商幫助你的B2C網(wǎng)站進行SEO，更重要的是，優(yōu)化你的網(wǎng)站，使所有那些新的網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為你的客戶。
上周末，有粉絲朋友私信小漁夫，講述了他最近的B2C業(yè)務(wù)狀況：自己在亞馬遜平臺運營了商店2年，前期投入了很多廣告成本，但獲取的訂單都很小，還不夠本。后來，自己建了B2C網(wǎng)站，但新建的網(wǎng)站又沒有流量，感覺做B2C還是挺難的。
像這種情況，可能很多做B2C業(yè)務(wù)的粉絲朋友都會遇到過。那么繼昨天為大家分享的B2C的五種商業(yè)模式之后，小漁夫今天再為大家介紹一下B2C網(wǎng)站推廣的方法。如果你也正愁著不知怎么做B2C網(wǎng)站的推廣，那么建議你收藏本文。
以下是一些常見的網(wǎng)站營銷策略和渠道，你可能已經(jīng)聽說過：
·搜索引擎優(yōu)化（ESO）
·付費廣告/點擊廣告
·社媒營銷
這三種渠道，你可能都在用，但是卻沒有效果。也許你的方法用得不對。接下來，我們來詳細地討論一下每種營銷策略的必要性，以及如何通過這些策略獲取新客戶。
一、搜索引擎優(yōu)化（SEO)
對B2C網(wǎng)站進行SEO是有必要的，這是因為，如果做得好，SEO會在市場營銷中產(chǎn)生最高的roi（投資回報率）。
僅僅有一個B2C網(wǎng)站是不夠的。你需要一個能讓消費者感到與眾不同的網(wǎng)站，清楚地展示你的公司將如何為他們的問題提供最好的解決方案。
這就意味著，你的網(wǎng)站要充滿精心制作的內(nèi)容，可以直接與你的目標受眾對話，并以一種易于消費者和搜索引擎機器人閱讀的方式呈現(xiàn)，從而在谷歌上獲取排名。
但是在谷歌上排名是不夠的。因為有至少75%的消費者從來不會滾動過搜索結(jié)果的第一頁。
換言之，如果你的網(wǎng)站沒有排名在谷歌的第一頁，那么你的潛在客戶就會被你的競爭對手搶走。
基于現(xiàn)在的用戶消費習慣，大多數(shù)消費者都是通過網(wǎng)上購物，所以你的B2C網(wǎng)站不能不出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果的第一頁。
考慮到大多數(shù)做B2C業(yè)務(wù)的是一些中小型企業(yè)，沒有專業(yè)的SEO人員，那么你就需要找一家有信譽并且靠譜的服務(wù)商幫助你的B2C網(wǎng)站進行SEO，更重要的是，優(yōu)化你的網(wǎng)站，使所有那些新的網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為你的客戶?；蛘哒覍I(yè)的SEO自動化運營工具為你的網(wǎng)站進行優(yōu)化。
二、付費廣告/點擊付費廣告
最常見的點擊付費廣告形式是Google AdWords。這是一種將目標用戶搜索的關(guān)鍵字顯示在搜索結(jié)果頁面頂部的快速方法。對于大多數(shù)搜索，這些廣告占據(jù)頁面的前四位。
對于谷歌廣告，有些做B2C業(yè)務(wù)的企業(yè)主并不相信他們的潛在客戶會點擊這些廣告。
事實是，人們使用谷歌的方式不同。一些人會點擊廣告，另一些人會向下滾動頁面，點擊其他網(wǎng)站。
如果你也投放了谷歌廣告，卻沒有獲取到新客戶，那么你需要檢查一下，你進行廣告投放的過程中是否存在以下錯誤：
1.沒有跟蹤轉(zhuǎn)換率
你可能會認為這是一件很簡單的事情，但事實并非如此。很多人沒有追蹤電話、網(wǎng)站聯(lián)系方式、銷售或其他重要目標的活動。
如果你不追蹤什么是最重要的——新客戶，你就無法知道廣告的投資回報率。
不僅你需要知道這些信息，谷歌也需要知道。通過設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤，谷歌可以優(yōu)化并將你的廣告集中在能夠帶來更多點擊和轉(zhuǎn)化的元素上。
2.廣告活動的設(shè)置是錯誤的
雖然谷歌在關(guān)鍵詞廣告方面簡化了很多操作程序，但它的系統(tǒng)仍然很復(fù)雜。你可以很容易地創(chuàng)建一個耗盡你的營銷預(yù)算卻沒有銷售業(yè)績的廣告。
許多自我管理的廣告并沒有適當?shù)南拗苼硐拗乒雀栾@示與你的產(chǎn)品或服務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞短語的廣告。
舉個例子：
假設(shè)你在網(wǎng)上銷售手表，并在你的活動中輸入單詞“Watch”作為一個廣泛匹配的關(guān)鍵詞。你是在告訴谷歌向任何搜索與“Watch,”有關(guān)的關(guān)鍵字的人展示你的廣告。
可以搜索“Watch”、“watch review”、“watch repair,”和其他類似的詞。這些關(guān)鍵詞搜索可能不是你想要展示的。因此，不恰當?shù)年P(guān)鍵詞會迅速浪費掉你的廣告預(yù)算。
谷歌關(guān)鍵詞廣告可以非常有效地獲取線索和快速有效的銷售。小漁夫建議中小型的B2C企業(yè)，可以聘請一個專業(yè)的谷歌廣告推廣人員或者找一家專業(yè)的谷歌廣告服務(wù)商進行谷歌廣告代運營，以管理和優(yōu)化企業(yè)的谷歌廣告。
三、社媒營銷
Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter和LinkedIn都是適合B2C網(wǎng)站推廣的社交媒體平臺，你可以使用這些渠道來為網(wǎng)站引流。
Facebook擁有超過20億的活躍用戶，在眾多社交媒體平臺中占據(jù)主導(dǎo)地位。不過很多人在進行B2C網(wǎng)站推廣時，都用錯了Facebook。
發(fā)布狀態(tài)更新、圖片和祝福你的粉絲節(jié)日快樂并不是獲取新客戶的有效方式。
如果你想要新客戶，那么你必須使用Facebook廣告。
在過去的幾年里，F(xiàn)acebook逐漸減少了從商業(yè)頁面到其粉絲的帖子的覆蓋范圍，幾乎為零。這意味著你的Facebook商業(yè)頁面實際上是無用的，除非你在Facebook上購買廣告來接觸你的目標受眾。
在Facebook上為B2C網(wǎng)站推廣并取得成功的兩個關(guān)鍵因素：
1.了解潛在客戶的痛點、需求。然后向他們展示，你和你的產(chǎn)品或服務(wù)可以把他們可以為他們提供理想的解決方案。
你的信息在Facebook上的廣告中非常重要。記住，F(xiàn)acebook上有很多讓人分心的東西，所以你的廣告需要迅速與受眾產(chǎn)生共鳴。
2. 確定你的目標受眾群體，并與Facebook分享信息。換句話說，F(xiàn)acebook為營銷人員和小企業(yè)提供了幾乎無窮無盡的目標選擇。
我們可以讓Facebook向特定地區(qū)的用戶做廣告：通過人口統(tǒng)計、興趣、購買行為、在線使用等等。
但是如果你不清楚你的目標受眾人群是哪些人，那么所有這些非常有用的技術(shù)對你來說都是無用的。
我們可以通過上述三種網(wǎng)站營銷策略為B2C網(wǎng)站引流。我們?yōu)榫W(wǎng)站引流的最終目的，是為了轉(zhuǎn)化。
要想提高B2C網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，你需要明確以下兩點：
·為兩種類型的人建立你網(wǎng)站上的每個頁面
·有兩種類型的人訪問你的網(wǎng)站。
1.第一種類型的人只需要必需品。他們幾乎不會向下滾動你的網(wǎng)頁，通常只會訪問1-2頁，瀏覽你的內(nèi)容，然后根據(jù)他們的需求，是否要購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
這些類型的網(wǎng)站訪問者知道他們想要什么，并希望迅速作出決定。
對于這類網(wǎng)站訪問者，你要確保在每一頁的頂部都有重點符號和標題，這能清楚地傳達你如何解決他們的問題。
你的行動號召或下一步你希望這個訪問者采取的措施也應(yīng)該清楚。這可能是添加一個產(chǎn)品到他們的購物車，填寫你的網(wǎng)站的聯(lián)系表格或打電話給你的企業(yè)。
2. 第二種類型的人需要細節(jié)。他們會滾動到每個頁面的底部，查看你的網(wǎng)站內(nèi)的幾個頁面，并實際閱讀內(nèi)容。
他們想要閱讀推薦、認證、獎勵和其他元素，讓他們覺得自己有足夠的信息幫助他們進行購買決策。
保證、解釋在與你的企業(yè)合作時期望得到什么，員工簡介、公司歷史和其他“讓人感覺良好”的元素都很重要，要融入到你的網(wǎng)站中。
總結(jié)：
在營銷方式多樣化、用戶消費選擇多樣化的情況下，外貿(mào)B2C企業(yè)不能寄望于通過單一的營銷渠道就獲取豐厚的銷售業(yè)績，而是要盡可能地通過多種方式以及可以借助自動化社媒營銷工具、自動化SEO運營工具去實現(xiàn)高效觸達各個渠道的消費者。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)