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廣告優(yōu)化師是一種什么樣的職業(yè)呢？搜索百度百科，竟然沒(méi)有這個(gè)詞條......

點(diǎn)開(kāi)知乎，找到了一個(gè)看上去算是比較貼切的解釋?zhuān)?/p>

廣告優(yōu)化師又稱(chēng)作運(yùn)營(yíng)，如果負(fù)責(zé)品牌廣告，又稱(chēng)為媒介。一般普通意義上的廣告優(yōu)化師，大多是指競(jìng)價(jià)廣告，給客戶優(yōu)化賬戶，優(yōu)化成本，提高成交，提高線索質(zhì)量等等。

這樣一個(gè)伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展興起多年的職業(yè)，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，可能都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，小九也問(wèn)了同在從事這個(gè)工作的小伙伴，就連我們自己，也不是很能說(shuō)清楚。

這個(gè)職業(yè)在學(xué)校里，并沒(méi)有相匹配的專(zhuān)業(yè)，而且很多同學(xué)做優(yōu)化師，基本都和小九一樣，屬于誤打誤撞。

在做了一段時(shí)間之后，大家也會(huì)普遍認(rèn)為，優(yōu)化師就是機(jī)械的重復(fù)，不停的上計(jì)劃，等著其中有計(jì)劃能跑出來(lái)。

尤其近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，優(yōu)化師崗位需求隨之增大，入行的門(mén)檻也較低，也沒(méi)有統(tǒng)一的一個(gè)成長(zhǎng)路徑，因此優(yōu)化師行業(yè)亂象叢生，大家基本都是摸著石頭過(guò)河。

看著圈內(nèi)的大多數(shù)人走過(guò)太多的彎路，經(jīng)歷過(guò)太多迷茫，有著一些一線經(jīng)驗(yàn)，并且混跡優(yōu)化師圈多年的小九，總結(jié)發(fā)現(xiàn)，從小白到金牌優(yōu)化師，我們總共需要做到這3步。

正確認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)

就像上面提到的，很多小伙伴剛?cè)胄袝r(shí)會(huì)覺(jué)得，自己就是個(gè)沒(méi)有感情的建計(jì)劃?rùn)C(jī)器，沒(méi)有感情的盯賬戶機(jī)器，大家普遍對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)知。

就小九自己的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，最初入行面試時(shí)，沒(méi)有要求學(xué)歷背景和工作經(jīng)驗(yàn)，也不需要小九多機(jī)靈、承諾給公司創(chuàng)造多大價(jià)值，輕輕松松就通過(guò)了。

網(wǎng)上有人叫這個(gè)崗位為“客服”，給人感覺(jué)特別low，也有人稱(chēng)之為“操盤(pán)手”，聽(tīng)起來(lái)十分高大上，其實(shí)也就這么個(gè)意思。

和金融業(yè)的操盤(pán)手一樣，都是賬戶里躺著一筆錢(qián)，去幫客戶有效的花出去，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，天天上班盯盤(pán)，心情就像過(guò)山車(chē)，一不小心操作失誤大翻車(chē)，工資可能都不夠賠的；不一樣的是，金融操盤(pán)手人家有開(kāi)盤(pán)和收盤(pán)時(shí)間，而廣告操盤(pán)手，只要我們還活著，就都是開(kāi)盤(pán)。

入職后會(huì)發(fā)現(xiàn)，公司里的優(yōu)化師良莠不齊，本來(lái)還奢望誰(shuí)能系統(tǒng)化的教教自己，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，別人也都是這么想的，最終我們掌握的，也都是一點(diǎn)一點(diǎn)摸索的。

慢慢的會(huì)發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)化師這個(gè)職業(yè)還處于中小學(xué)階段，更多時(shí)候只能靠自己去試錯(cuò)去總結(jié)，時(shí)間長(zhǎng)了，便可領(lǐng)悟到一些其中的奧妙。

身邊見(jiàn)到的，不乏才做了一點(diǎn)時(shí)間，就開(kāi)始抱怨成本和流量難以控制的，一度認(rèn)為是不是真的殺個(gè)運(yùn)營(yíng)祭天，就能出現(xiàn)奇跡。

開(kāi)個(gè)玩笑，其實(shí)，真想遠(yuǎn)比我們想象得簡(jiǎn)單，比如你需要投放的廣告分屬不同行業(yè)，有的成本高要1000塊，有的成本低只要2塊錢(qián)，也見(jiàn)過(guò)那種夸張一點(diǎn)的成本2、3萬(wàn)的，都有，這些都是有具體原因的，受廣告內(nèi)容，流量大小，用戶偏好等多維度的影響，如果有精力有渠道能拿到這些數(shù)據(jù)，我們可以進(jìn)行分析，而不要去懷疑自己。

這里也想告訴大家，新人期間，如果不是天賦異稟，此時(shí)就還不具備應(yīng)有的投放思維和技巧，需要經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀，只有咬牙堅(jiān)持下來(lái)，才會(huì)守得云開(kāi)見(jiàn)月明。

學(xué)會(huì)借力

形成自己的一套打法

在對(duì)行業(yè)有了一定的了解和認(rèn)知之后，我們就需要開(kāi)始橫向關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)了，畢竟閉門(mén)造車(chē)只會(huì)被大環(huán)境所拋棄。

我們可以看到，近幾年廣告市場(chǎng)變化非常快，單拿2020年來(lái)說(shuō)，流量跌宕起伏，情況與往年已大不相同。

作為優(yōu)化師的我們，如果不及時(shí)調(diào)整，積極做出預(yù)案，很可能會(huì)加入到失業(yè)大軍中。

但是，我們也不必驚慌，在亂世中找到可破解的方法論，學(xué)會(huì)借助他人/他方之力，形成自己的一套打法，以不變應(yīng)萬(wàn)變，方能立足于這個(gè)行業(yè)。

什么叫做借力呢？

所謂既要低頭走路，也要抬頭看路，有人已經(jīng)預(yù)測(cè)：2021年廣告市場(chǎng)的新變化可能是廣告投放會(huì)更智能、對(duì)素材質(zhì)量的要求越來(lái)越高、新樣式新功能會(huì)出現(xiàn)更多……

這樣的有先見(jiàn)之明的人所給出的預(yù)警，就是我們要借助的他人之力，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)上還有很多行業(yè)知名大V等，供參考學(xué)習(xí)，我們要懂得篩選有效信息，過(guò)濾無(wú)效信息，吸收并為自己所用。

具體的，我們應(yīng)該怎么做？

1、做減法

減少重復(fù)工作，減少低效勞動(dòng)，把時(shí)間騰出來(lái)做更有價(jià)值的事情，比如分析平臺(tái)受眾更喜歡的廣告類(lèi)型、已有的數(shù)據(jù)分析、過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的復(fù)盤(pán)等等。

2、關(guān)注并嘗試平臺(tái)新功能

新的功能往往是便于我們的操作，節(jié)省我們的時(shí)間，帶來(lái)更多的流量，比如某平臺(tái)的“一鍵起量”“托管”等功能?？烊艘徊剑憔陀锌赡鼙榷嗳藫碛懈鄡?yōu)勢(shì)。

3、由操作型轉(zhuǎn)向策劃型

目前的信息流廣告大多你抄我我抄你，大家往往抄的都是最火的那一條，導(dǎo)致內(nèi)容不盡相同，難以吸引用戶。廣告投放的內(nèi)容已經(jīng)由粗放式轉(zhuǎn)向精細(xì)化，此時(shí)如果你的素材質(zhì)量越高，流量效果自然越好，從量變走向質(zhì)變是我們現(xiàn)在所必須要做的。

很多優(yōu)化師囿于繁雜的工作，并沒(méi)有太多的精力，此時(shí)還需借助行業(yè)內(nèi)的數(shù)字廣告投放管理等工具，如果你的公司在用，那你已經(jīng)快了好幾步，批量編輯、修改、上傳，你有更多的時(shí)間去提升你的策劃能力。

剛剛重新爆發(fā)的疫情，讓我們對(duì)2021年的流量走勢(shì)也無(wú)法預(yù)估，面對(duì)這復(fù)雜多變的形勢(shì)，我們還需儲(chǔ)備足夠多的經(jīng)驗(yàn)案例和數(shù)據(jù)分析去應(yīng)對(duì)。

如果經(jīng)驗(yàn)還是不夠多，那還是需要梳理出一個(gè)路徑圖，根據(jù)路徑圖去尋找快速升值的辦法，增強(qiáng)自己的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，總之，你要有你自己的想法，有你自己針對(duì)問(wèn)題的解決辦法，流量紅利才能被你享用。

樹(shù)立職業(yè)發(fā)展目標(biāo)

如果說(shuō)行業(yè)背景不夠成熟有什么優(yōu)點(diǎn)的話，那就是，人才不夠飽和，我們能夠很快晉升，當(dāng)然你也可以蕓蕓眾生，我們以后的職業(yè)路徑，還取決于現(xiàn)在的自己是否有一個(gè)清晰且明確的規(guī)劃。

小九了解的案例中，有人僅需兩年，便從一張白紙逐步成長(zhǎng)為了公司某項(xiàng)目的投放負(fù)責(zé)人，獨(dú)立統(tǒng)籌規(guī)劃千萬(wàn)級(jí)的廣告預(yù)算；有人只要三年半，便已擁有過(guò)億級(jí)金額實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；小九也已小有所成；然而大多數(shù)人，依然原地踏步，剛進(jìn)來(lái)什么樣，過(guò)兩年還是什么樣，渾渾噩噩不思進(jìn)取，想的永遠(yuǎn)是自己是不是該換個(gè)行業(yè)。

如果沒(méi)有一個(gè)清晰的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，到頭來(lái)只會(huì)蹉跎了歲月，一事無(wú)成。給自己做一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)沒(méi)有那么難：

1、從月薪3000到月薪過(guò)萬(wàn)

工資是對(duì)自己工作成績(jī)最大的認(rèn)可，想不到一個(gè)具體的路徑，那就可以在自己的工資上設(shè)定一個(gè)想要達(dá)到的值。比如半年后工資破萬(wàn)，再過(guò)半年工資破一萬(wàn)五，有了這樣一個(gè)數(shù)字的激勵(lì)，去倒逼自己合理安排時(shí)間，提高工作效率。

2、從小白到主管

大量的優(yōu)化師入場(chǎng)，需要大量的主管，梳理成為主管所要具備的技能，比如溝通協(xié)調(diào)，創(chuàng)意能力，數(shù)據(jù)分析能力，管理能力等，如果你只在乎薪資不想從事管理，那請(qǐng)參照第一條，如果你想做管理，一開(kāi)始你就要開(kāi)始籌備，畢竟，機(jī)會(huì)只垂青有準(zhǔn)備的人。

不要等到別人都成為我們的leader了，我們卻只會(huì)變檸檬精。

3、想好自己以后的出路

優(yōu)化師以后能干什么呢？跟優(yōu)化師相關(guān)的上下游行業(yè)主要有：“廣告主、代理商、媒體”，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。坊間傳聞：“一流的優(yōu)化師在乙方；二流的優(yōu)化師在媒體；三流的優(yōu)化師在甲方?！?br/>

說(shuō)是這么說(shuō)，不過(guò)能去甲方還是要去甲方，畢竟甲方是爸爸，身邊也有不少乙方的同學(xué)轉(zhuǎn)去媒體和甲方的案例。

足夠牛X，積累行業(yè)資源，自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)代理商公司的也有。

不管你未來(lái)去向哪里，最終還是要制定一個(gè)奮斗的目標(biāo)，就像一盞燈塔，指引你前行的方向，當(dāng)你無(wú)數(shù)次想要放棄的時(shí)候，抬頭望去，還能找到自己的初心，不會(huì)迷失在路上。

佛說(shuō)：“我不入地獄誰(shuí)入地獄?！币蝗雰?yōu)化師行業(yè)深似海，想要回頭已太難。

總的來(lái)說(shuō)，優(yōu)化師就是負(fù)責(zé)投放廣告為客戶引流的，正因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)相對(duì)新興，所以大家的起點(diǎn)都是一樣的，不要擔(dān)心你是小白，和你一同入行的人全都是小白。

不過(guò)也不能放松警惕，被瑣事埋沒(méi)，想要在這一行長(zhǎng)遠(yuǎn)的走下去，還需要系統(tǒng)化自己日常的工作，發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，找到突破口，學(xué)會(huì)根據(jù)前人的經(jīng)驗(yàn)去避坑，從而縮短自己所要付出的成本，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)階。

馬化騰在一次演講中說(shuō)道：“世上最重要的事,不在于我們身在何處,而在于我們朝著什么方向走。”