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優(yōu)化師們，你是否還在為成本過高而撓頭？面對(duì)怎么都啟動(dòng)不起來的流量而意志消沉？被跑了幾次都穩(wěn)定不下來的模型氣到變形......
1月28日晚，有著過億級(jí)金額實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的大何老師進(jìn)行了一場關(guān)于信息流起量、拓量的直播，主要以提問和答疑的形式，受到了很多優(yōu)化師同學(xué)的關(guān)注，并詢問了自己工作中遇到的一些困惑，大何老師耐心地一一解答，本文挑選整理了幾個(gè)比較有代表性地問題及答案，以供大家參考，適用于騰訊/字節(jié)的投放技巧。
Q1：微信MP加粉，為什么落地頁一鍵關(guān)注的成本比原來的會(huì)貴？
A：首先排查是否用優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃進(jìn)行測試（排查變量的影響)，繼續(xù)小預(yù)算測試，如果還是很高的話，可以先放棄。
Q2：頭條賬戶，目前的問題是點(diǎn)擊率一直低于大盤水平，發(fā)愁如何才能提升點(diǎn)擊率？有什么素材方面的建議么？
A：找到明確的受眾，設(shè)置常規(guī)定向，盡量不通投，做一些定向，例如：興趣、人群包之類，視頻制作的時(shí)候，注意前3S的吸睛問題，參考TOP客戶的視頻類型，但別照抄，把它們的元素拆分出來重新進(jìn)行整合拼接。
Q3：成人學(xué)歷提升，巨量引擎，上個(gè)月底開始投，12月29號(hào)建的計(jì)劃當(dāng)晚就起來了，有個(gè)計(jì)劃第二天就過學(xué)習(xí)期了，1月1號(hào)的時(shí)候這個(gè)計(jì)劃成本挺低，2號(hào)就挺高，然后就改成晚上跑，結(jié)果一直很高。
A：剛開始跑1-2天或者過學(xué)習(xí)期，建議新計(jì)劃剛開始投放不進(jìn)行調(diào)整：例如出價(jià)，下調(diào)預(yù)算，卡時(shí)間段，遵循：轉(zhuǎn)化數(shù)越多計(jì)劃越穩(wěn)定。
Q4：新賬戶mp定向如何設(shè)置？初高教育行業(yè)廣點(diǎn)通和mp新賬戶怎么模型穩(wěn)定？
A：推薦3個(gè)定向，行為定向、媒體打包/標(biāo)簽廣場人群包，最后是用自有人群包作為種子人群+自動(dòng)拓量。
Q5：感覺春節(jié)大盤對(duì)加粉一點(diǎn)都不好，ecpm很高，粉價(jià)被控死，像最近的mp就是跑關(guān)注加粉，不管是新賬戶還是老賬戶基本沒啥消耗，老師這種情況怎么解決？
A：春節(jié)前有較多品牌在搶量，如果對(duì)量級(jí)需求比較大可以提高出價(jià)，但到了春節(jié)其實(shí)大盤流量預(yù)警其實(shí)是很充裕的。
Q6：快手，金牛，單視頻起量，后續(xù)進(jìn)行拓量的話消耗不是很大，老計(jì)劃的衰退期已經(jīng)開始了，但是承接流量的計(jì)劃一直起不來，這個(gè)要怎么辦？
A：快手視頻衰退的比較快，要保持消耗需要多堆積計(jì)劃，大概每條計(jì)劃曝光200W左右就會(huì)出現(xiàn)衰退跡象，衰退后可以換個(gè)封面，換下BGM，換下視頻里面的一些元素。
Q7：adq投放端跑蹊徑落地頁加粉，優(yōu)化目標(biāo)下單系統(tǒng)推薦80多，像這種情況會(huì)怎么出價(jià)？
A：先按照你的實(shí)際出價(jià)為準(zhǔn)，如果跑不動(dòng)，再稍微加一點(diǎn)，推薦出價(jià)的原理：因?yàn)榇蟊P的流量波動(dòng)比較大，所以推薦出價(jià)也會(huì)出現(xiàn)時(shí)高時(shí)低。
Q8：廣點(diǎn)通手游行業(yè)，投放的版位是多版位一起投還是單版位投放好？請(qǐng)問xq里面的版位也是分出來單投嘛？
A：背景：我們自己投下來是拆分了各個(gè)資源位的會(huì)比較好，如果你知道哪個(gè)資源位比較好，建議還是拆開，如果不確定，那可以先試試資源位通投。
Q9：巨量手動(dòng)出價(jià)，學(xué)習(xí)期成本ok，剛過學(xué)習(xí)期成本飆升，還有必要留嗎？
A：嘗下降價(jià)，觀察成本是否有下降的趨勢，同時(shí)保持上新，有其他計(jì)劃就馬上覆蓋掉這個(gè)。計(jì)劃剛開始第1-2天，盡量不去做調(diào)整，例如：猛降價(jià)，下調(diào)預(yù)算，卡時(shí)段之類一系列負(fù)反饋操作。
本次直播受到了大家的一致好評(píng)，很多優(yōu)化師小伙伴還意猶未盡，還有正在上班或者其他未能及時(shí)趕來的同學(xué)沒有參與進(jìn)來，表示很想看，文末點(diǎn)擊“閱讀原文”，即可觀看直播回放。
若還有想要問問題的小伙伴可在文末或后臺(tái)留言，或者聯(lián)系阿潘，我們會(huì)根據(jù)問題量酌定再次舉行直播。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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