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來源：十里村
一個只賣桶裝面食的賬號，拍了960多個視頻，漲粉80萬、銷量100萬+。
今天和大家分享的這個賬號很有意思，對于大家做抖音帶貨賬號特別有啟發(fā)。
方便面、粉絲、米線等產(chǎn)品，作為大眾產(chǎn)品有許多受眾。
其一、從幾歲的小孩到七八十歲的老人，都會消費。
其二、這種產(chǎn)品不僅是外出工作時食用，同樣在日常生活、娛樂中也都會食用。
其三，單價不高，大家都能接受，口味也多樣，易消耗，用戶下單決策簡單。
所以各位，做抖音賣貨的第一步就是選對品。
這個賬號只選擇了桶裝泡面食品，有三個明顯的好處：
其一在選品和拍攝上足夠聚焦，可以固定一些內(nèi)容拍攝的模板，快速生產(chǎn)。
其二從食品呈現(xiàn)上，也特別的有食欲，大家去看這個賬戶的視頻封面，都是泡好的面食，色香味俱全。
其三對于用戶的消費心智上，也更容易建立，從而強化消費信任。
這個賬號還有三個小細節(jié)值得大家學(xué)習(xí)：
其一視頻的剪輯直接給結(jié)果，就是先讓用戶看到誘人的美食泡好的樣子，以此拉停留促轉(zhuǎn)化。
這種結(jié)果前置的方法在很多產(chǎn)品上大家都可以去學(xué)習(xí)使用。
其二博主在選擇商品的時候，還是比較注重產(chǎn)品性價比的，比如19.8元6桶，一定比超市便宜。
其三博主的直播間布置上，有面堆成的背景墻，形成很強的視覺沖擊，更容易激發(fā)用戶的食欲。
以上三點，是我覺得這個賬號做得比較好的地方。
接下來再來說說這個賬號值得優(yōu)化的地方。
視頻內(nèi)容過于簡短，雖然剛才表揚了賬號使用前置的方法，但是視頻內(nèi)容就只呈現(xiàn)結(jié)果，一般就10S，對于這個產(chǎn)品的表達還是不夠豐富。
比如可以把產(chǎn)品的配料包展示一下，產(chǎn)品炮制的環(huán)節(jié)展示一下或者把產(chǎn)品的套餐介紹一下。
另外視頻中缺少了人物，雖然這種宣傳單式的視頻有曝光和轉(zhuǎn)化，但是從長期的變現(xiàn)角度來說，一定不如真人。
一方面有用戶在視頻里面引導(dǎo)用戶成交、試吃、介紹，轉(zhuǎn)化效率會提升。
另一方面在直播的時候，用戶對于主播有印象和信任，對于帶貨也會有幫助。
直播沒有規(guī)律，看了一下這個賬號的歷史直播記錄，屬于想播就播的狀態(tài)。
當然這個和博主不是廠家也有很大的關(guān)系，無法保證豐富的產(chǎn)品和完善的售后。
這個賬號如果能夠按照每天固定時間+時長直播，哪怕只是賣幾個品牌，帶貨效果都會更好。
我看過這個賬號的幾場直播，人數(shù)都穩(wěn)定六七十人左右，對于一個投流極少的賬號來說，這樣的數(shù)據(jù)是不錯的。
但這個賬號在直播間的形式上還是有不足，我們剛才說背景墻做的不錯。
可主播對于產(chǎn)品的擺放、介紹、狀態(tài)都很一般，進入直播間，完全沒有銷售氛圍。
直播間也沒有美食氛圍，無法激發(fā)食欲。
這時候，直播間隨便放一個電磁爐燒水煮面，或者已經(jīng)有幾款面食煮熟了，再或者有個人在吃，整個直播間的效果都會更好。
所以希望大家要意識到，直播帶貨是一個綜合性的工程。
也許你隨便拍了些視頻有曝光、有帶貨，但是想獲得持續(xù)性的收益，比的就是精細化和專業(yè)化。
那么我分享這個賬號主要是想告訴大家兩點：
其一對于初學(xué)者來說，一定要去做單品賬號，先把一個產(chǎn)品介紹、拍攝、直播都搞清楚，再來做其他的綜合類產(chǎn)品。
因為你看到許多綜合類的好物賬號，都是專業(yè)團隊在寫文案、拍攝、選品、投流等等，
對于個人、中小個體戶來說，先把一兩個品做好就可以了。
其二賣單一產(chǎn)品要注意選品，核心把握三點。
視覺效果好、解決直觀問題、產(chǎn)品性價比高；比如一再強調(diào)賣糖果、餅干、果凍等之類的食品，大家可以去研究下。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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