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如何在B2B營銷中塑造用戶的普遍搜索意圖?
2023-06-07 16:29:00

作者:17PR

下午好,我是翻譯官。

今天帶來與B2B目標(biāo)導(dǎo)向有關(guān)的消息。

 

是否正在努力為官網(wǎng)帶來目標(biāo)流量?是否對(duì)缺乏潛在客戶和轉(zhuǎn)化感到沮喪?

 

在當(dāng)今數(shù)字時(shí)代,幾乎所有東西只需點(diǎn)擊一下即可,從單一群體中脫穎而出并讓潛在客戶注意到品牌業(yè)務(wù)變得越來越具有挑戰(zhàn)性。

 

決定在線知名度和成功的最關(guān)鍵因素之一是了解用戶的搜索意圖簡而言之,搜索意圖是某人搜索某物的原因。當(dāng)消費(fèi)者在搜索引擎中輸入特定關(guān)鍵字或短語時(shí),目標(biāo)已經(jīng)確定。

 

B2B營銷人需要了解不同類型的搜索意圖以及如何影響營銷策略。品牌需要?jiǎng)?chuàng)建符合用戶搜索意圖的內(nèi)容,并進(jìn)行優(yōu)化,以提高搜索引擎可見性。此外,分析用戶搜索行為并完善營銷策略以將更有針對(duì)性流量吸引到官網(wǎng),是有效策略的兩個(gè)基本部分。

掌控“過路人”的搜索效果

如何在B2B營銷中塑造用戶的普遍搜索意圖?

 

了解搜索意圖及其對(duì)B2B營銷策略的影響
 
在深入研究搜索意圖的細(xì)節(jié)之前,首先了解它是什么,以及它如何影響B(tài)2B營銷策略。搜索意圖是指用戶搜索查詢背后的原因,可分為四種類型:信息、導(dǎo)航、商業(yè)和交易。
 
信息搜索意圖是指用戶對(duì)信息或知識(shí)的搜索查詢。例如,“什么是B2B營銷?”或“如何改進(jìn)B2B營銷策略?
 
導(dǎo)航搜索意圖是指用戶為查找特定官網(wǎng)或網(wǎng)頁進(jìn)行的搜索查詢。
 
商業(yè)搜索意圖是指用戶搜索有關(guān)特定品牌或服務(wù)的信息。
 
事務(wù)性搜索意圖是指用戶的搜索查詢,目的是進(jìn)行購買或采取特定操作。
 
了解不同類型搜索意圖對(duì)于B2B營銷人至關(guān)重要,可幫助創(chuàng)建符合用戶搜索意圖的內(nèi)容,并增加出現(xiàn)在其搜索結(jié)果中的機(jī)會(huì)。例如,如果用戶正在搜索“如何改進(jìn)B2B營銷策略”,并且品牌有一篇涵蓋此主題的社媒文章,則該文章更可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
 
了解搜索意圖,會(huì)影響品牌B2B營銷策略。
 
例如,如果品牌目標(biāo)受眾處于認(rèn)知階段,則必須創(chuàng)建迎合信息搜索意圖的內(nèi)容;如果目標(biāo)受眾處于考慮階段,他們將尋找有助于他們做出購買決定的內(nèi)容。
 
清楚了解用戶的搜索意圖,可幫助品牌創(chuàng)建內(nèi)容,從而提高搜索引擎的可見性,對(duì)營銷策略產(chǎn)生積極影響
 
 
使關(guān)鍵字研究和內(nèi)容優(yōu)化與用戶搜索意圖保持一致
 
關(guān)鍵字研究,是確目標(biāo)受眾用來查找與品牌業(yè)務(wù)相關(guān)的信息或產(chǎn)品的關(guān)鍵字和短語,這與搜索意圖齊頭并進(jìn)。
 
如果品牌目標(biāo)受眾處于消費(fèi)者身份認(rèn)知階段,他們更有可能使用信息搜索查詢來查找答案。因此,品牌需要確定與其信息搜索意圖一致的關(guān)鍵字和短語。
 
確定之后,下一步是優(yōu)化內(nèi)容以符合用戶搜索意圖。內(nèi)容應(yīng)回答用戶的問題并提供價(jià)值。如果品牌目標(biāo)受眾正在搜索“B2B內(nèi)容營銷”,可創(chuàng)建一篇涵蓋B2B內(nèi)容營銷基礎(chǔ)知識(shí)的社媒文章,或制定成功的B2B內(nèi)容營銷策略的綜合指南。
 
接下來,針對(duì)搜索引擎以優(yōu)化營銷內(nèi)容,包括優(yōu)化標(biāo)題、元描述和內(nèi)容結(jié)構(gòu)。這樣會(huì)增加品牌出現(xiàn)在用戶搜索結(jié)果中的機(jī)會(huì),從而為官網(wǎng)帶來有針對(duì)性的流量。
 
關(guān)鍵字研究和內(nèi)容優(yōu)化等站外SEO策略可幫助創(chuàng)建為目標(biāo)受眾提供價(jià)值的內(nèi)容,提高搜索引擎可見性,并為官網(wǎng)帶來目標(biāo)流量。
 
 
分析搜索數(shù)據(jù)和用戶行為以完善B2B營銷策略
 
通過分析搜索數(shù)據(jù)和用戶行為,可深入了解目標(biāo)受眾如何與營銷內(nèi)容和官網(wǎng)互動(dòng)。使用Google Analytics等工具來跟蹤跳出率,會(huì)話持續(xù)時(shí)間和頁面瀏覽量等指標(biāo),營銷人可分析這些指標(biāo)并確定其品牌網(wǎng)站上哪些頁面表現(xiàn)良好,哪些頁面需要改進(jìn)。
 
可使用Ahrefs或SEMrush等工具來分析搜索數(shù)據(jù),并確定目標(biāo)受眾用來查找內(nèi)容關(guān)鍵字和短語。通過這樣做可識(shí)別內(nèi)容差距,并創(chuàng)建迎合用戶搜索意圖的新內(nèi)容。
 
獲得信息后,可完善B2B營銷策略。如果發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾在博客花費(fèi)的時(shí)間比在官網(wǎng)產(chǎn)品頁面上花費(fèi)的時(shí)間更多,可創(chuàng)建更多博客內(nèi)容來為官網(wǎng)帶來目標(biāo)流量。
如果發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾群體使用特定關(guān)鍵字來查找品牌內(nèi)容,可創(chuàng)建更多與這些關(guān)鍵字一致的內(nèi)容。
 
 
通過轉(zhuǎn)化優(yōu)化為品牌官網(wǎng)帶來更有針對(duì)性的流量
 
轉(zhuǎn)化優(yōu)化,是改善品牌官網(wǎng)的用戶體驗(yàn),以增加訪客采取所需操作(例如購買、填寫表單或訂閱時(shí)事通訊)的可能性過程。
 
可使用多種策略來優(yōu)化品牌官網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,最有效策略之一是在官網(wǎng)創(chuàng)建清晰且引人注目的號(hào)召性用語(CTA)。
CTA 是提示訪客執(zhí)行特定操作的按鈕或鏈接,例如“立即購買”或“下載電子書”。創(chuàng)建清晰且引人注目的CTA可增加訪客采取所需行動(dòng)的可能性。
 
另一種策略是簡化網(wǎng)站導(dǎo)航和設(shè)計(jì)。混亂的網(wǎng)站會(huì)使訪客感到沮喪,并導(dǎo)致他們不采取任何行動(dòng)就離開。簡化網(wǎng)站設(shè)計(jì)和導(dǎo)航可創(chuàng)造更好的整體用戶體驗(yàn)。
 
此外可使用熱圖和A / B測試等工具來識(shí)別官網(wǎng)上哪些元素表現(xiàn)良好,哪些元素需要改進(jìn)。使用這些工具,可做出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策,優(yōu)化官網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化并增加網(wǎng)站流量。
 
 
通過搜索意圖和轉(zhuǎn)化優(yōu)化提升B2B營銷
 
當(dāng)今數(shù)字時(shí)代,B2B營銷人需要具有戰(zhàn)略意義和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)才能取得成功。了解用戶的搜索意圖并相應(yīng)地優(yōu)化內(nèi)容和官網(wǎng),對(duì)于提高搜索引擎可見性,和為官網(wǎng)帶來目標(biāo)流量至關(guān)重要。分析搜索數(shù)據(jù)和用戶行為可幫助完善B2B營銷策略并創(chuàng)建與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。
 
但為官網(wǎng)帶來流量只是成功的一半。轉(zhuǎn)化優(yōu)化對(duì)于提高訪問者采取所需操作并最終轉(zhuǎn)化為客戶的可能性至關(guān)重要。通過創(chuàng)建清晰且引人注目的CTA,簡化官網(wǎng)設(shè)計(jì)和導(dǎo)航,并使用工具確定需要改進(jìn)的領(lǐng)域,可優(yōu)化官網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化并提升B2B營銷流程。
 
如果想在B2B營銷中取得成功,請(qǐng)專注于了解用戶搜索意圖、優(yōu)化內(nèi)容和網(wǎng)站、分析搜索數(shù)據(jù)和用戶行為以及優(yōu)化品牌官網(wǎng),以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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