很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：跨境電商筆記本
TikTok上有條電商女鞋素材視頻發(fā)布才45天，播放量就達(dá)到了1.8億（數(shù)據(jù)來源：BigSpy）。這對于想借助社媒引流的跨境賣家而言，可以說是夢寐以求的數(shù)據(jù)了吧。的確，女性消費品市場競爭激烈，各個品牌都在尋求流量入口。通過分析熱門電商女鞋素材，可以了解競爭對手的宣傳策略和創(chuàng)意，了解哪種類型的廣告創(chuàng)意、圖片和文案更受消費者喜愛，進(jìn)而提高社媒引流效果，增加銷量。
話不多說，干貨奉上~本文借助BigSpy的數(shù)據(jù)，從TikTok、Pinterest和Facebook這三大熱門渠道展開電商女鞋素材分析，包括實例展示與套路總結(jié)。
先說結(jié)論，我們觀察到TikTok渠道電商女鞋素材具有這些共性：
具體來看，來自heydude的一條休閑女鞋廣告，雖然素材投放時長只有45天，但累計展現(xiàn)估算高達(dá)1.8億，可見其引流效果也相當(dāng)可觀。
視頻內(nèi)容是一位女士面對鏡頭展示鞋子的外觀以及穿上之后各個角度的整體效果，幾乎每個畫面都配有字幕解說來強調(diào)鞋子的特性，最后在結(jié)尾加以總結(jié)：輕便、可愛、舒適、平價。
廣告文案再次總結(jié)產(chǎn)品特性，使用的文字是“Your favorite light and comfy shoe for every season”（輕便舒適，四季可穿的鞋子，你一定會喜歡）。
這條視頻投放到摩洛哥、希臘、美國、南非、馬來西亞等9個地區(qū)，自今年3月底開始投放，目前熱度已經(jīng)高達(dá)1000，在TikTok上獲得了5萬點贊、1600轉(zhuǎn)發(fā)和895條評論。
整個視頻看下來，令人記憶深刻的是試穿鞋子的女士臉上一直洋溢著滿意和驕傲的笑容， 很容易讓消費者對這個品牌產(chǎn)生好感。
（注：熱度：數(shù)值介于0至1000之間，是電商廣告工具BigSpy給出的綜合指數(shù)，其數(shù)值與廣告的投放天數(shù)，發(fā)現(xiàn)次數(shù)和市場效應(yīng)相關(guān)。熱度值越高代表這個素材的競爭力越大。）
從Pinterest官方發(fā)布的《2023年春夏Z世代時尚趨勢報告》中可以看出，鞋類關(guān)鍵詞是“白色鞋子”——許多Z世代用戶頻繁地搜索白色高跟鞋、白色涼鞋、白色靴子和白色運動鞋。
其中有一些關(guān)鍵詞搜索量飆升：
可以看出，Z世代消費者不僅在搜尋白色鞋子的購買參考，也非常關(guān)注白色鞋子的搭配靈感。這點給我們帶來的啟發(fā)是，賣家在Pinterest發(fā)帖時，除了純展示商品，也可以發(fā)布與鞋子搭配靈感相關(guān)的內(nèi)容來獲取消費者的注意力。
從廣告素材來看，Pinterest渠道電商女鞋素材具有這些共性：
以SCLARANDIS發(fā)布的一款紅色高跟鞋素材為例，這則圖片投放的持續(xù)時間非常長，從2022年6月持續(xù)到2023年4月，投放到美國地區(qū)，素材熱度高達(dá)999，除了第一眼就能看出來的抓眼球的紅白配色之外，這則素材的巧思還在于用手托住的方式來展示鞋子的外觀，讓消費者很容易聯(lián)想到“贈送禮物”的場景。SCLARANDIS品牌定位是高端奢侈女鞋，這種表達(dá)方式也十分符合品牌調(diào)性。
人都是視覺動物，如果你覺得自家的女鞋產(chǎn)品本身不具備非常顯著的吸引力，那可以在廣告素材上下功夫，通過大膽而有質(zhì)感的呈現(xiàn)方式來吸引消費者的注意，為產(chǎn)品增添價值感。
再來看Facebook，渠道電商女鞋素材具有這些共性：
以Letclo發(fā)布的一條長達(dá)24秒的廣告視頻為例，視頻展示的商品是一款休閑女鞋，24秒內(nèi)包含的信息量非常多，除了常規(guī)的同款不同色的鞋子展示和鞋面、鞋底柔軟度測試之外，與眾不同的是視頻在開頭第5秒就加入了腳部骨骼動畫展示，以此來強調(diào)這雙鞋的保健功能——暗示這雙鞋可以幫助你緩解大拇指外翻、小腿骨骼彎曲等問題。
廣告文案中再次強調(diào)了“糾正拇指外翻、糾正腿型、讓腿變得又長又直”這3大賣點。
這則視頻投放到牙買加、以色列、冰島、黎巴嫩和印度尼西亞等地區(qū)，從2022年11月起持續(xù)投放到2023年4月，熱度高達(dá)981的同時，也在Facebook獲得了4400點贊。對于這類沒有明顯穿著季節(jié)限制的商品來說，如果素材在投放初期的表現(xiàn)還不錯，后續(xù)長時間的投放的確能為商品帶來源源不斷的流量。
以上內(nèi)容數(shù)據(jù)源于BigSpy，分析來自投大大出海營銷。面向女性消費者，電商女鞋素材的套路應(yīng)用在女性鞋服配飾品類上都是相通的，各位可以靈活運用。若有任何關(guān)于廣告政策、投放問題與廣告素材相關(guān)內(nèi)容，歡迎留言交流～
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)