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國貨之光天堂傘發(fā)家史
2023-05-16 09:54:29

 

不管是確立天堂傘走差異化的高端路線,還是做創(chuàng)新產(chǎn)品,這些舉措都奠定了天堂傘在雨具市場的地位。

說到傘這個話題,我想大多數(shù)人首先想到的品牌一定是「天堂傘」。
 
尤其是對于我爸媽這一輩人而言,在他們眼里,雨傘=天堂傘,天堂傘=高品質(zhì)。以至于連帶著我們這些在八九十年代成長起來的年輕人(中年人),在他們的消費習(xí)慣影響下,同樣對天堂傘這個品牌信賴有加。
國貨之光天堂傘發(fā)家史
這一期,我們來聊聊天堂傘的故事。

01

或許是因為如今的天堂傘是類似于國貨之光的存在,很多人會有錯覺,以為生產(chǎn)天堂傘的廠商該是一家國企,但其實它是一家不折不扣的私企,而且成立至今,天堂傘一直是家族式經(jīng)營。
國貨之光天堂傘發(fā)家史
只是相比國內(nèi)其他的家族企業(yè),比如我們曾提過的雙匯、藍(lán)翔之類總有狗血商戰(zhàn)鬧劇發(fā)生,天堂傘的發(fā)展過于風(fēng)平浪靜,你很難搜索到關(guān)于他們家族成員之間的江湖傳聞,這做風(fēng)低調(diào)得不像是國內(nèi)企業(yè),而這無疑為天堂傘的故事更增添了一絲神秘性。
 
畢竟一家民營企業(yè)能夠在80年代繞過國營廠彎道超車,打響自己的品牌,能扛住近四十年的風(fēng)風(fēng)雨雨,確實得有幾個絕招才行。
 
追根溯源,這一切和其創(chuàng)始人王斌章有很大關(guān)系。
國貨之光天堂傘發(fā)家史

王斌章

創(chuàng)立天堂傘的時候,王斌章已經(jīng)60歲了。在本該養(yǎng)花種草釣釣魚的年紀(jì),他選擇的是另創(chuàng)一番事業(yè)。
 
一方面,這可能跟他的經(jīng)歷有關(guān)。此前,王斌章是杭州五聯(lián)農(nóng)機(jī)廠的一名制傘設(shè)備工程師,技術(shù)屬于牛人級別。經(jīng)由他設(shè)計的制傘設(shè)備,由于科學(xué)性和精密度極高,不僅行銷全國,也吸引了上海的同行前去參觀。
 
但在55歲的時候,他遭遇了一場嚴(yán)重事故,大病初愈之后提前過上了退休生活。但顯然,曾經(jīng)的軍師退下一線,他肯定是閑不住的,更何況那個年代的人,字典里也沒有躺平二字。
 
另一方面,80年代正是我國社會劇烈變革期,發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)的熱潮已起。壯志未酬的王斌章,眼看著周圍人紛紛做起了小生意當(dāng)起了小老板,自然也是蠢蠢欲動。
 
思來想去,反正自己也有一門扎實的手藝,那就做傘吧。在這行呆了這么多年,又是技術(shù)人才,王斌章多少有點人脈。
 
1984年,他拿著2000元的啟動資金掛靠在鎮(zhèn)工辦名下,辦了一個家庭作坊式的傘廠。
 
在那個年代,像這樣的家庭作坊在南方地區(qū)并不少見。像后來被冠以「傘城」、「傘都」之名的上虞松廈鎮(zhèn)、晉江東石鎮(zhèn),也是在差不多同一時期興起的制傘業(yè),靠的就是遍地都是的家庭作坊。
國貨之光天堂傘發(fā)家史
但他們生產(chǎn)的傘基本走量不走價,質(zhì)量就更別提了,大多是用幾天就壞,要來個臺風(fēng)什么的,分分鐘就被吹翻。王斌章深諳其道。再加上,他所處的杭州,除了同樣不少的家庭作坊之外,還有名氣更大的國營廠,比如西湖傘廠,整個市場競爭更激烈。
 
天堂傘雖然是以作坊起家,但走的是大廠之路。
 
首先,王斌章確立了自己產(chǎn)品的品牌 。上有天堂,下有蘇杭。不得不說,「天堂傘」這個名字確實取得妙。在同行們都還停留在加工、代工,出賣勞動力的階段,他就跳出了格局,意識到做品牌的重要性,足以說明他的商業(yè)敏銳度。
 
其次,緊抓產(chǎn)品質(zhì)量。寧失萬貫,不丟品牌,是王斌章親筆書寫的字條,也是天堂傘廠的經(jīng)營理念。在創(chuàng)業(yè)初始階段,天堂傘廠一度停工開大會,就是為了專門整頓雨傘質(zhì)量。也是從那個時候起,天堂傘有了終身維修的售后服務(wù)。
國貨之光天堂傘發(fā)家史
有這些打底,王斌章才有底氣給天堂傘的售價定為七塊錢。這是什么概念呢。當(dāng)時市面上的傘基本都是一兩塊錢就能買一把,天堂傘的單價是一般傘的三倍多。而1984年,普通國企工人一個月的工資也就三五十塊錢。
 
此外,天堂傘能脫穎而出,還在于其對雨傘市場的開創(chuàng)性意義。王斌章本來就是技術(shù)大拿,在他的主導(dǎo)下,天堂傘擁有了兩大拳頭產(chǎn)品。
 
一是鋼骨三折傘。大家現(xiàn)在可能習(xí)以為常,覺得傘就該是可折疊的。但事實上,折疊傘的誕生歷史并不長,在王斌章自主研發(fā)設(shè)備,做出國內(nèi)第一把鋼骨三折傘之前,折疊傘也沒有在市場上大范圍流通。
 
人們普遍使用的還是長柄傘。三折傘的出現(xiàn),以可伸縮的功能以及20厘米長的傘身,解放了人們的雙手,放在包里隨身攜帶就行。以至于很長一段時間里,大家提起天堂傘,都會自然地說起,哦,就是那個做折疊傘的。
 
二是防曬傘,以前人們更喜歡稱它為太陽傘。那還是在1996年,平時習(xí)慣閱讀雜志、報紙以了解產(chǎn)業(yè)最前沿信息的王斌章,發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提升,女性消費者越來越注重防曬了。
 
他從中看到了商機(jī),和團(tuán)隊一起研發(fā)出了一款防曬傘,而這把傘的防紫外線涂層工藝在后來獲得了國家研發(fā)專利。
 
不得不說,王斌章的理念是超前的。不管是早前確立天堂傘走差異化的高端路線,還是做創(chuàng)新產(chǎn)品,這些舉措都奠定了天堂傘在雨具市場的地位。

02

天堂傘的野心也不僅僅局限于獨霸杭州、浙江這一方市場,而是占領(lǐng)全國。
它這一路做大做強(qiáng),伴隨的正是渠道的變更。
 
其成名的第一站是杭州的武林廣場,那會兒王斌章總是親自拿著傘去擺攤售賣。從一開始因為價格太高無人問津到慢慢有人嘗試著買了一把,發(fā)現(xiàn)這傘似乎用不壞,買一把就抵別人家好幾把,口口相傳打出了口碑,再到游擊式的走街串巷,去找小旅館、招待所、賓館、飯店等地方設(shè)立辦事處。
 
后來則借助廣交會這樣的展銷平臺,設(shè)立展位,做更廣區(qū)域的品牌推廣。
國貨之光天堂傘發(fā)家史
天堂傘經(jīng)過前期四五年的積累,逐漸以杭州為根據(jù)地站穩(wěn)了腳跟。
 
到了九十年代,王斌章的兩大決定徹底為天堂傘打開了全國市場。
 
首先,為了擴(kuò)大產(chǎn)能,王斌章在天堂傘廠之后又陸續(xù)成立了銀河制傘廠、蘇杭傘廠以保障產(chǎn)量。
 
此外,他還力排眾議,收購了西湖傘廠。作為老牌的國營廠,西湖傘廠自建國之后成立幾經(jīng)改制,到90年代初因遷址等種種原因走上停產(chǎn)之路。而王斌章決定接手西湖傘廠,看中的正是它背后強(qiáng)大的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。
國貨之光天堂傘發(fā)家史
畢竟瘦死的駱駝比馬大,西湖傘廠多年來靠著國企的光環(huán)和全國各地的百貨大樓、供銷社等渠道都建立了良好的合作關(guān)系,而這些是民營企業(yè)出身的天堂傘廠所不具備的。
 
正是在完成收購之后,天堂傘借由原有西湖傘廠的渠道,采用批發(fā)代理的分銷體系,順利將自家產(chǎn)品鋪往了全國。而在百貨大樓紛紛改為零售商超的時代大潮中,天堂傘也順利進(jìn)入商場,并鑒于原有的批發(fā)模式資金周轉(zhuǎn)率低,王斌章果斷走了商場直售之路。
 
到了1993年底,全國零售百貨商場銷售額前100的商場里,天堂傘進(jìn)駐了93家??上攵涫袌稣急戎?。可以說,王斌章的這一手收購,給天堂傘帶來的價值可不僅僅是一個小目標(biāo)。
 
不過,王斌章最為人稱道的那一招還是以招安的手段,將那些天堂傘的盜版商游說成為自家產(chǎn)品的經(jīng)銷商,從另一個層面為天堂傘擴(kuò)張了渠道。
 
大概在1996年左右,有口碑加持再加各地零售渠道銷售,天堂傘名氣漸漲。但那個時候,它也是真貴啊。一把普通雨傘的單價已從原先的7塊錢三級跳漲到了28塊錢,更別提遮陽傘。
 
所以,市場上出現(xiàn)了很多假冒偽劣產(chǎn)品。僅杭州地區(qū),就有至少十來家在做。他們賣的是天堂傘的這個名,但里面套的都是出自各家小作坊的產(chǎn)品。然后或是打著打折促銷的幌子,或是光明正大地擺攤出售,反正價格比真正的天堂傘便宜很多。
 
這樣一來,一些不明就里的消費者就信以為真,興沖沖買了一把天堂傘回家,結(jié)果用不了多久就壞了,久而久之難免會對品牌聲譽有所影響。在杭州尚且如此,在看不到的全國各小城鎮(zhèn),這樣的情況只會更嚴(yán)重。
 
這一現(xiàn)象一度令王斌章很是頭疼。直到他想出了招安這一招。
 
說到底,賣傘并不是一個高利潤產(chǎn)業(yè),它是極其依靠勞動力的。哪怕到現(xiàn)在,包括天堂傘在內(nèi)沒有一家制傘企業(yè)是完完全全實現(xiàn)了全方位的自動化。像傘面縫制、傘骨加工、裝配等一些環(huán)節(jié)仍然依賴于手工生產(chǎn),這就造成了制傘很難有高的毛利,更何況在二十多年前。
 
大家都是實實在在一把傘一把傘地賣,天堂傘高質(zhì)量的背后也是比別家更高的成本。王斌章正是看透了那些盜版小商販的心理,既然大家都是想賺錢,那就賣我的傘,讓你們賺比原來多一點點的錢就行。
 
所以,他在經(jīng)過市場調(diào)查之后,說服了勢力較為龐大的各級敵軍頭頭們,加入了自家陣營。這一把既解決了假貨問題,又多了代理商,可謂一舉兩得。

03

當(dāng)然,無論是哪一個行業(yè),假貨就像打不死的小強(qiáng),總會卷土重來。雖然這一招在短時間內(nèi)很有效,但擋不住國內(nèi)市場實在太過龐大又魚龍混雜,多年來天堂傘的假貨依然能在市場上看到。
 
但整體而言,天堂傘已經(jīng)穩(wěn)住了自己的口碑。
 
1997年,天堂傘廠聯(lián)合前面提到的銀河制傘廠、西湖傘廠等幾大傘廠,轉(zhuǎn)制成了天堂傘股份有限公司,2000年組建為集團(tuán)公司。
國貨之光天堂傘發(fā)家史
也是從那個時候開始,年歲已高的創(chuàng)始人王斌章逐漸退居幕后當(dāng)起了總顧問,天堂傘的實際經(jīng)營權(quán)則逐漸移交到了畢業(yè)于浙江大學(xué)的大兒子王杭生手上。
 
從今天天堂傘的現(xiàn)狀往回看,我覺得那應(yīng)該算是其發(fā)展歷程中最關(guān)鍵的階段。因為進(jìn)入新世紀(jì),天堂傘調(diào)整了自己的產(chǎn)品定位。
 
正如天堂傘一開始把自己定位為高端產(chǎn)品,其主要的消費群體集中在中高收入人群。而這群人到了新世紀(jì)初差不多都開上了小轎車。換句話說,天堂傘曾經(jīng)的目標(biāo)受眾因為出行方式的變化,使用傘的頻率逐漸下降。
 
相對而言,這一塊消費市場已漸近飽和。真正日常需要用到傘的是一般的工薪階層家庭、上班族以及學(xué)生們。而這在當(dāng)時是一塊尚待開發(fā)的潛力市場。
 
于是,天堂傘也順著時代趨勢,把自己的定位從高端產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚產(chǎn)品,并且推出了百姓人家系列、時尚麗人系列等不同風(fēng)格的產(chǎn)品。
國貨之光天堂傘發(fā)家史
大部分人熟悉的格子傘就是那一時期的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的共同點,就是價格相對親民,從二三十到七八十都有。
 
伴隨著定位調(diào)整,天堂傘也開始做起了廣告,在央視投放了30秒的tvc。
 
另一邊,天堂傘在線下也做起了各種流動性廣告,我小時候家里會訂《楚天都市報》,隨報附贈的就是印有楚天都市報字樣的天堂傘。這種廣告應(yīng)該在其他城市也經(jīng)常能見到。
國貨之光天堂傘發(fā)家史
慢慢的到后來,你會忽然發(fā)現(xiàn),去銀行,買保險,或者辦張電話卡,甚至你去獻(xiàn)個血,送你的禮物中可能都有一把印有某家企業(yè)logo的天堂傘。
 
我想這也是大多數(shù)人普遍使用天堂傘的開始。而從1984年成立,到21世紀(jì)初的頭十年左右,天堂傘憑借著線下零售渠道,再加廣告營銷,真正做到了在雨具行業(yè)沒有對手,所向披靡。
 
以數(shù)據(jù)來看,2008年天堂傘的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了10億元級別;到2012年其銷售額突破了24億元,排在它之后的行業(yè)老二,紅葉雨傘當(dāng)年只有4億元營收。
 
不難發(fā)現(xiàn),天堂傘在雨具行業(yè)具有斷層優(yōu)勢,而其市場占有率常年保持在20%左右。

04

說實話能在雨具市場做到這個占有率,還是非常強(qiáng)大的。
 
畢竟傘這個東西,真的很難做出什么品牌效應(yīng)。對于大部分人來講,只要能擋雨就行了。而雨傘行業(yè)要面臨的,可能是現(xiàn)代需求改變的問題。
 
第一是雨傘到底是什么品類?我覺得其實是易耗品,反正至今沒有哪一把傘能在我手上活過1年,這玩意兒自帶百分百被遺棄屬性。所以我對傘的要求就是大一點就行,越便宜越好,反正不知道什么時候就會落在出租車后座上。
 
第二是出行方式的變化。許多人出行就是車或者地鐵,電動車則會選擇雨批。即使天氣預(yù)報顯示會下雨,大家也沒帶傘的習(xí)慣。
 
歸根結(jié)底,看天吃飯限制了雨具的使用場景。所以現(xiàn)在的雨具,要么時尚潮流化,許多雨衣、雨靴都會做比較好看,主打的就是不下雨的時候也能穿,還能穿出去露營、徒步、溯溪等等。
 
要么搞些高科技概念,繼續(xù)開拓防曬市場。既然雨傘賣不出高價,就把遮陽傘賣出高價。
 
無論選擇什么樣的道路,其實都是為了拓寬使用場景。所以有時候品牌的對手并不只是同行,還有老天爺。
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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