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在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌發(fā)展成為企業(yè)取得成功的關(guān)鍵要素。
然而,要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的創(chuàng)新和發(fā)展,我們需要深入了解并把握住人群的需求和喜好,正是人群的理解和需求成為產(chǎn)品和內(nèi)容創(chuàng)新的源頭,為品牌的經(jīng)營(yíng)提供了無(wú)限的可能性。
一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品不僅僅是滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,更要深入了解目標(biāo)人群的特點(diǎn)、習(xí)慣和痛點(diǎn)。
通過(guò)與人群的互動(dòng)和溝通,我們能夠洞察到他們的真正需求,從而推出創(chuàng)新的產(chǎn)品解決方案。
■ChatGPT
產(chǎn)品是否能創(chuàng)新,是來(lái)自于人群的需求。
但是要想從人們那里獲得有價(jià)值的信息,并不是一件容易的事情。我們需要精心設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)題,并且需要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析和解讀。這就需要我們具備一定的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能。
不過(guò),現(xiàn)在我們有了ChatGPT這個(gè)智能工具,可以幫助我們更加輕松地完成這些任務(wù)。
我們只有調(diào)研到人群所需要的一些需求進(jìn)行分析,才能開(kāi)發(fā)出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品,而非一直在停留在抄襲別人的這條路線(xiàn)上。市場(chǎng)同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,到了后期是沒(méi)什么利潤(rùn)可言。
固然創(chuàng)新它需要一點(diǎn)時(shí)間,但我們也可以多一條路線(xiàn)的選擇,包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的塑造,通過(guò)ChatGPT等方法進(jìn)行調(diào)研,來(lái)幫助我們找到適合人群的產(chǎn)品亮點(diǎn)。
當(dāng)然,要想讓你的產(chǎn)品真正創(chuàng)新,這并不是一蹴而就的。它需要你不斷地研究和探索,才能不斷地為用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗(yàn)。
使用ChatGPT進(jìn)行調(diào)研,可以幫助你更加高效地獲取關(guān)鍵信息,加快產(chǎn)品創(chuàng)新的速度。另外,你也可以利用ChatGPT的語(yǔ)言生成能力來(lái)塑造產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),從而讓你的產(chǎn)品更加吸引人。
■海龜爸爸
海龜爸爸的成功經(jīng)驗(yàn)在于他深入了解母嬰群體,并與大量母嬰博主建立了合作關(guān)系。他擁有700個(gè)微信群和公眾號(hào)100多個(gè)母嬰博主的資源,這使得他能夠進(jìn)行深入的人群調(diào)研。
通過(guò)這樣的調(diào)研,海龜爸爸了解到了母嬰群體的需求,因此他的產(chǎn)品升級(jí)也是基于對(duì)人群需求的調(diào)研而進(jìn)行的。他的思路是沿著人群需求的方向去思考,然后才著手改進(jìn)產(chǎn)品。
這種以人群需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新方式,使得海龜爸爸能夠更好地滿(mǎn)足母嬰群體的需求,提供他們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。
這也是他在行業(yè)中取得成功的關(guān)鍵之一。
內(nèi)容創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和推廣的重要手段之一,而內(nèi)容創(chuàng)新的源頭常常是來(lái)自于對(duì)目標(biāo)人群的理解,所以我都建議所有做產(chǎn)品的人、做內(nèi)容的人、做營(yíng)銷(xiāo)的人,都必須擁有自己的社群或人群交流的場(chǎng)地。
那么,你寫(xiě)出的內(nèi)容才會(huì)更加接近于人群想要的,無(wú)論是針對(duì)消費(fèi)者群體,如孕媽媽們、寵物愛(ài)好者、美妝愛(ài)好者、家居裝飾愛(ài)好者等等,還是其他類(lèi)型的人群,我們都需要了解她們的需求和喜好,寫(xiě)出他們想要的內(nèi)容,更好地滿(mǎn)足她們的需求。
只有通過(guò)與人群的交流和深入了解,我們才能寫(xiě)出真正符合他們需求的內(nèi)容,從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)新。
因此,與人群的交流和了解是內(nèi)容創(chuàng)新的基礎(chǔ),也是非常重要的一環(huán)。
做一個(gè)產(chǎn)品的策略,首先一點(diǎn)要考慮到是經(jīng)營(yíng)人群。
經(jīng)營(yíng)人群是產(chǎn)品策略中的重要因素,人群能把握住了,那接下來(lái)考慮的產(chǎn)品是無(wú)限的。
但相比之下如果只關(guān)注產(chǎn)品本身而忽略了人群的需求,那將會(huì)受到產(chǎn)品限制。
很多一些商家,或者說(shuō)做品牌的人,可能考慮到的是第一個(gè)先把這個(gè)產(chǎn)品做好了,當(dāng)然,這也毋庸置疑,但也有一個(gè)問(wèn)題,如果只是把自己的定位是在做產(chǎn)品,那么你一定是受限于這個(gè)產(chǎn)品,
但如果你是在經(jīng)營(yíng)人群。最好的方式,在前期用一個(gè)產(chǎn)品作為打透一個(gè)市場(chǎng)。后期再定位到經(jīng)營(yíng)人群,那你可以有無(wú)限的人群。
■EMXEE嫚熙
嫚熙品牌前期的哺乳內(nèi)衣起家,在市場(chǎng)上取得了成功并建立了良好的口碑。隨著品牌的發(fā)展,嫚熙意識(shí)到將品牌定位轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)人群和場(chǎng)景的重要性,而不僅僅局限于某一種具體產(chǎn)品。
這種轉(zhuǎn)變使得嫚熙品牌能夠擁有無(wú)限的產(chǎn)品可能性。
品牌開(kāi)始根據(jù)顧客的需求和喜好推出更多與哺乳內(nèi)衣相關(guān)的產(chǎn)品,如哺乳文胸、哺乳褲、孕婦裝等,同時(shí)也擴(kuò)展到與媽媽相關(guān)的其他產(chǎn)品,如嬰兒用品、家居用品等。
這樣的舉措不僅能夠滿(mǎn)足顧客更廣泛的需求,還能夠加強(qiáng)品牌與顧客的連接,提高品牌的忠誠(chéng)度和口碑。
在經(jīng)營(yíng)人群方面,嫚熙品牌需要保持遠(yuǎn)見(jiàn)和創(chuàng)新意識(shí)。通過(guò)深入了解目標(biāo)人群的需求、生活場(chǎng)景和消費(fèi)習(xí)慣,品牌可以不斷開(kāi)發(fā)出符合人群需求的新產(chǎn)品,并提供與人群相關(guān)的有價(jià)值的內(nèi)容和服務(wù)。
這種關(guān)注人群的經(jīng)營(yíng)方式將幫助嫚熙品牌不斷拓展產(chǎn)品線(xiàn),不斷滿(mǎn)足顧客的需求,進(jìn)而推動(dòng)品牌的發(fā)展和商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
嫚熙品牌的經(jīng)營(yíng)方式從單一的產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人群和場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變,為品牌帶來(lái)了更多的產(chǎn)品可能性和商機(jī)。
通過(guò)持續(xù)關(guān)注人群需求,創(chuàng)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,并提供與人群相關(guān)的內(nèi)容和服務(wù),嫚熙可以不斷增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,樹(shù)立品牌形象,并與顧客建立更深入的連接。
■藍(lán)盒子
藍(lán)盒子是一家專(zhuān)注于改善人們睡眠質(zhì)量的品牌。
一旦他們推出了一個(gè)產(chǎn)品,就會(huì)發(fā)現(xiàn)人們的需求是無(wú)限的。例如,藍(lán)盒子最初定位在睡眠場(chǎng)景中,針對(duì)失眠或需要改善睡眠質(zhì)量的人群,這為他們提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
藍(lán)盒子不僅僅限于推出一款床墊產(chǎn)品,而是通過(guò)一整套產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)人群的需求。
通過(guò)深入了解受眾的真正需求,他們可以推出更多與睡眠相關(guān)的產(chǎn)品,如睡眠音樂(lè)、香薰、眼罩等,這些產(chǎn)品雖然看似不同,但都聚焦在同一場(chǎng)景下的同一群人身上,形成了一個(gè)完整的睡眠生態(tài)圈。
盡管藍(lán)盒子最初以床墊作為切入點(diǎn),但他們的目標(biāo)不止于此。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),不應(yīng)該只局限于一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù),而是要基于對(duì)人群需求的深入了解,提供更多有價(jià)值的產(chǎn)品。通過(guò)將經(jīng)營(yíng)人群作為核心目標(biāo),品牌的產(chǎn)品線(xiàn)可以不斷擴(kuò)展,市場(chǎng)機(jī)會(huì)變得無(wú)限大。
當(dāng)然,在初始階段,需要找到一個(gè)切入點(diǎn),以某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心。然而,這并不意味著停留在這一點(diǎn)上。
相反,品牌應(yīng)該通過(guò)不斷了解用戶(hù)需求、調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn),以滿(mǎn)足用戶(hù)不斷變化的需求。
了解產(chǎn)品背后的用戶(hù)真正需求是至關(guān)重要的。
這種深入的了解可以幫助品牌開(kāi)發(fā)出更符合用戶(hù)期望的產(chǎn)品,并在市場(chǎng)中取得成功。
通過(guò)持續(xù)關(guān)注和滿(mǎn)足用戶(hù)需求,藍(lán)盒子可以不斷發(fā)展和壯大,并建立起與用戶(hù)之間的緊密連接。
我們的生意從0到1,是要找到一個(gè)對(duì)的產(chǎn)品,把它做好,并在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步,慢慢地贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
下一步就可以橫向擴(kuò)展:
第一,縱向的定位,了解用戶(hù)的場(chǎng)景和真實(shí)需求,從而在市場(chǎng)上建立起強(qiáng)有力的品牌形象,
第二,橫向的擴(kuò)展,可以做更多的產(chǎn)品品類(lèi),這兩點(diǎn)的背后都是在解決用戶(hù)的場(chǎng)景和真正的需求,是有個(gè)大范圍。
所以,市場(chǎng)它是有邏輯的,人群的需求也是背后有一套邏輯,能夠抓住這套邏輯,再去做產(chǎn)品的時(shí)候,就會(huì)發(fā)現(xiàn)思路會(huì)更加的清晰;同時(shí),我們也需要有更多的團(tuán)隊(duì)資金預(yù)算。
但是,成功的品牌必須建立在清晰的藍(lán)圖之上,只有這樣,我們才能夠更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、打造產(chǎn)品和品牌。
從0到1,是建立品牌的起點(diǎn),而從1到10,則需要更多的努力和創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的全面升級(jí)和拓展。
通過(guò)對(duì)人群需求的了解和場(chǎng)景,包括整個(gè)品牌的背后的人群,是創(chuàng)新更好產(chǎn)品和內(nèi)容的關(guān)鍵。我們需要將這些了解應(yīng)用于整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人群。
這個(gè)過(guò)程中,需要注意縱向定位和橫向擴(kuò)展的順序,通過(guò)縱向定位找到市場(chǎng)細(xì)分點(diǎn),再通過(guò)橫向擴(kuò)展來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),這樣會(huì)更加穩(wěn)妥。
最終,我們的目標(biāo)是從0到1打造出一個(gè)優(yōu)秀的品牌,從1到10將品牌做大做強(qiáng)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)