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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
這個視頻號新能力,直接讓直播間下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%!
2023-05-12 09:00:00
“廣告點(diǎn)擊率高達(dá)8%,直播間下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%。”
 
這是昨天微信廣告在發(fā)布短視頻推廣視頻號直播間新能力時(shí)提到的數(shù)據(jù)。在新能力助力下,商家直播轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)將得到大幅度提升。
 
近一段時(shí)間中,視頻號在增加流量激勵、創(chuàng)作者激勵等方向上的資源和功能不斷迭代更新,新功能中,我們開始看到了另一條線的功能在不斷加強(qiáng):放大商家直播帶貨的想象空間,和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力。

01、短視頻推直播新功能怎么用?

簡單點(diǎn)說,在新功能支持下,品牌和商家可投放短視頻素材,視頻上會顯示直播入口,用戶點(diǎn)擊即可進(jìn)入直播間。整體形式與現(xiàn)有推薦流中有開播狀態(tài)的短視頻展示模式一致。
 
這個視頻號新能力,直接讓直播間下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%!
對于單一品類直播間來說,通過新功能可以充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢,解決直播間場景單一、商品少、難成交等問題;多品類直播間也可以通過釋放優(yōu)惠信息、明星/達(dá)人素材等多種方式快速吸睛,為直播間擴(kuò)大流量。
 
在這個新能力下,品牌和商家的玩法能變得更多。例如:
 
● 品牌和商家能夠利用與直播間強(qiáng)相關(guān)的短視頻素材吸引用戶,通過展示商品賣點(diǎn)、使用場景、優(yōu)惠信息等,激發(fā)用戶興趣,實(shí)現(xiàn)前置種草,為直播間拉來實(shí)時(shí)精準(zhǔn)的流量,促進(jìn)直播間的快速曝光。
 
● 品牌和商家可以投放多套短視頻素材進(jìn)行測試并不斷優(yōu)化,強(qiáng)化廣告競爭力和投放穩(wěn)定性,有效提升廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
 
微信的慣例是,在開放一個能力前會先開放內(nèi)測。在當(dāng)天公布的數(shù)據(jù)中,很多第一批內(nèi)測的品牌表現(xiàn)不錯,如花西子通過這個玩法將點(diǎn)擊率提升30%+,下單率提升了30%+。另外三個旅游、箱包和食品的商家,ROI都保持在2-2.5左右。
 
見實(shí)在看到這個新能力時(shí),也同步和一些商家小聊。大家認(rèn)為現(xiàn)在視頻號有一個非常大的優(yōu)勢,那就是超高的復(fù)購率和超低的售后率。
 
前不久,見實(shí)曾分享過一組來自服務(wù)商的觀察數(shù)據(jù):頭部視頻號小店的復(fù)購率指標(biāo),5成能做到超20%,3成能做到超40%;售后率指標(biāo)中,5成只有20%~30%。
 
有商家認(rèn)為,在這些優(yōu)勢基礎(chǔ)上,再疊加轉(zhuǎn)化率的提升,必然會吸引更多團(tuán)隊(duì)的投入。
 
據(jù)見實(shí)觀察,確實(shí)有越來越多品牌商家開始投視頻號廣告,各種類型的商家都有,并且在廣告點(diǎn)擊率下單轉(zhuǎn)化率等方面都取得不錯的效果。
 
從整體來看復(fù)購、售后等綜合指標(biāo),會發(fā)現(xiàn)視頻號廣告給品牌生意帶來的實(shí)際轉(zhuǎn)化提升要更大。相較于其他平臺,目前視頻號廣告還屬于紅利期,現(xiàn)在入局屬于恰逢其時(shí)。

02、“轉(zhuǎn)化”這條線開始發(fā)力

如今的視頻號,已成為騰訊財(cái)報(bào)和微信公開課中“明星”產(chǎn)品的代名詞。此前傳言,騰訊員工大會上,騰訊創(chuàng)始人馬化騰也表示“視頻號是全公司的希望”。

配合這些重視,如果細(xì)數(shù)視頻號近期種種迭代動作,會發(fā)現(xiàn)入口和資源位增加、更多產(chǎn)品打通視頻號、用戶運(yùn)營能力提升等動作占據(jù)絕大多數(shù)。到騰訊2022年底,視頻號使用時(shí)長已是去年同期時(shí)3倍,超過朋友圈使用時(shí)長。

在這樣的高期望值和功能持續(xù)增加完善的趨勢下,2022年視頻號直播帶貨規(guī)模高速增長,銷售額同比增長超8倍,平臺公域購買轉(zhuǎn)化率提升超過100%,客單價(jià)超200元。大量品牌布局視頻號,并將視頻號運(yùn)營作為全域經(jīng)營關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。
 
僅在公開信息中,就能看到諸多案例,如京東在去年雙11系列直播中收獲累計(jì)8000萬GMV;王府井百貨在一次直播中剛開播3分鐘,銷售額就突破10萬,直播間整體GMV突破105萬。
 
這也意味著,在用戶時(shí)長雙增長后,協(xié)助品牌和商家提高直播轉(zhuǎn)化能力,成為了視頻號另一個迭代和更新重點(diǎn)。
 
視頻號小店的上線,便串起視頻號從商品審核上架、內(nèi)容營銷、消費(fèi)交付的完整電商流程,讓視頻號擁有了電商閉環(huán)基礎(chǔ),也成為加速轉(zhuǎn)化的開始。
此后完善的直投直播間、多資源位直跳直播間等功能,核心目的都是幫助品牌和商家通過視頻號、朋友圈、公眾號、小程序等生態(tài)資源為直播間強(qiáng)勢引流。
 
此次“短視頻推廣視頻號直播間”新能力的完善,也是讓流量在短視頻和直播之間更絲滑地流轉(zhuǎn),進(jìn)一步優(yōu)化公私域聯(lián)動效果,從而快速提升商家的轉(zhuǎn)化能力、營銷能力,放大視頻號直播帶貨的想象空間。
 
同樣,如果“轉(zhuǎn)化”能力開始被加強(qiáng),后續(xù)孕育和內(nèi)測的新功能或還有更多。

03、轉(zhuǎn)化背后比拼的是生態(tài)

業(yè)界關(guān)注視頻號帶貨轉(zhuǎn)化提升,還是因?yàn)樯鷳B(tài)本身——當(dāng)企業(yè)經(jīng)營從私域躍升向全域時(shí),用戶價(jià)值將會獲得巨大提升。
 
如今年微信公開課上公布數(shù)據(jù)顯示,2022年企業(yè)通過企業(yè)微信私域直接成交的GMV規(guī)模達(dá)上千億。同時(shí),私域也為視頻號貢獻(xiàn)了至少30%銷售額。
 
這個視頻號新能力,直接讓直播間下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%!
見實(shí)此前在跟蹤行業(yè)時(shí),還發(fā)現(xiàn)另一個數(shù)據(jù):當(dāng)企業(yè)進(jìn)入全域經(jīng)營狀態(tài)時(shí),用戶價(jià)值是私域運(yùn)營時(shí)的6倍。
 
要知道,私域運(yùn)營時(shí)用戶價(jià)值已經(jīng)是公域的數(shù)倍。不同場景和平臺的組合,能為企業(yè)帶來更大收入增長,這已經(jīng)變得無可置疑。單個產(chǎn)品的單打獨(dú)斗,也很難超越生態(tài)協(xié)同時(shí)所帶來的用戶價(jià)值的倍數(shù)提升。
 
現(xiàn)在,視頻號正在成為以微信主導(dǎo)的全域經(jīng)營生態(tài)中重要組成部分,且還是和轉(zhuǎn)化息息相關(guān)的部分,這是吸引企業(yè)進(jìn)入視頻號的基礎(chǔ),而在視頻號整體商業(yè)化能力的不斷加速下,視頻號正成為商家可持續(xù)性的全域經(jīng)營陣地及新生意增長的探索之地。
 
回看視頻號的種種升級,無一不是在幫品牌構(gòu)建新的“人、貨、場”,探索更廣泛的公私域聯(lián)動玩法。某種程度上,視頻號也開始扮演起用戶運(yùn)營發(fā)動機(jī)的作用。
 
業(yè)界也好奇,圍繞視頻號的轉(zhuǎn)化,微信整個大規(guī)劃究竟是什么樣的,節(jié)奏又是什么樣的?讓我們拭目以待。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
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    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
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    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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