看透短視頻流行背后的原理，認識高質(zhì)量的短視頻。

有部分講師習慣直接把課程剪輯上傳成短視頻或者拿起手機就錄制，上傳到抖音以后發(fā)現(xiàn)瀏覽量只有幾十甚至幾個，花了這么長的時間精力但時效甚微，根源在于你不知道一個優(yōu)質(zhì)的短視頻是怎樣的？

從抖音熱門視頻數(shù)據(jù)反饋，一個優(yōu)質(zhì)的抖音知識短視頻需要具備2個方面，6個條件。

01 知原理——了解優(yōu)質(zhì)知識短視頻的必備條件

1. 短視頻創(chuàng)作方面：內(nèi)容有價值，人設有特色，情感有共鳴

1）內(nèi)容有價值

知識類內(nèi)容與其他抖音其他娛樂短視頻對比，天然瀏覽量較少，想讓用戶認為短視頻內(nèi)容有價值，對于瀏覽短視頻的用戶來說，需要在有限的時間內(nèi)為用戶輸入更多的信息，能夠為用戶提供有用的知識或者解決用戶的疑惑或者困擾，讓用戶收獲滿滿。

如果你的視頻知識泛泛而談，沒有切中用戶的痛點，那么大概率就會被用戶劃走了。

2）人設有特色

能夠塑造出自己獨特的風格和聲音，讓用戶對賬號有認同感和好感。比如是一個價值觀：和時間做朋友，一個口頭禪：快行動起來，或者是一個獨有的個人形象，每一次用戶看到就會產(chǎn)生聯(lián)想，比如無窮小亮的藏狐。

3）情感有共鳴

能夠讓用戶理解并接受短視頻的內(nèi)容價值，一般對于知識類內(nèi)容可以調(diào)動恐懼、渴望、責任感三種情緒，讓用戶產(chǎn)生共鳴和行動。

比如調(diào)動恐懼，不去做做事情會變得糟糕，健康類內(nèi)容可以說：現(xiàn)在你就要開始減肥，別等到40歲去醫(yī)院時，才要想要鍛煉。

比如調(diào)動渴望，學習是為了獲得更好的未來，職場類內(nèi)容可以說：為自己談個好薪資，生活里再也不關心價錢。

比如調(diào)動責任感，一定要些什么才能對得起我得角色，親子教育內(nèi)容可以說：愛閱讀的孩子，不會變壞。

2. 短視頻呈現(xiàn)方面 ：形式有創(chuàng)意，時效有把握，開頭要吸睛

1）形式要有創(chuàng)意

能夠用一種新穎和吸引人的方式來表達，讓用戶覺得不枯燥和不單調(diào)。

比如，你可以用動畫來展示知識點，讓用戶看到形象和生動的畫面。動畫類適合親子教育知識類內(nèi)容呈現(xiàn)。用影像資料來輔助講解，讓用戶看到真實和權威的證據(jù)。影像類適合職場知識內(nèi)容呈現(xiàn)。

2）時效要有把握

能夠緊跟時事熱點或者用戶需求，提供及時和相關的信息。比如，你可以關注一些熱點事件，并從知識角度進行分析和評論；或者你可以收集一些用戶反饋或者建議，并根據(jù)用戶興趣進行內(nèi)容篩選和優(yōu)化。

或者你可以觀察一些市場趨勢或者行業(yè)變化，并從知識角度進行預測和展望。

3）開頭要吸睛

能夠在前三秒鐘激發(fā)用戶的興趣，爭取留住用戶的注意力。比如，你可以用一個吸引人的標題、一個有趣的開場、一個驚人的數(shù)據(jù)等來吸引用戶。

對照你之前你發(fā)布的短視頻內(nèi)容，是不是還有某些方面是欠缺的，需要重點提升的，老師們可以回去自檢一下~

02 套公式——新手速寫短視頻腳本的萬能公式

據(jù)《2022抖音知識報告》顯示，目前1-3分鐘短視頻內(nèi)容需求高于平臺供給，大家需考慮滿足粉絲對時間短小和內(nèi)容深度結合的需求。

講師帶課短視頻核心目的是用自身的強IP以及專業(yè)屬性融合營銷元素，在背書的影響下促進轉(zhuǎn)化，從產(chǎn)品信任力上與同賽道產(chǎn)品拉開差距。

重要因素是“效果可視化”，可以真實看到效果。(比如英語我聽到很好聽的口語、美術我看到畫的很好看或者自己家的孩子痛點講得很共鳴。

1. 分類搭建好短視頻文案話術庫

1）建立開場庫

要讓粉絲從開頭看下去，必須有引發(fā)他停留的內(nèi)容，好的開頭勝千言。

比如講粉絲的痛點誤區(qū)，勾起他對現(xiàn)狀的共鳴：短視頻并不需要花錢找人拍，其實一部手機就能搞定；

比如講框定人群，精準吸引需要此類的粉絲：發(fā)音不準的人別滑走；

比如價值沖擊，對比更能讓有粉絲有對知識的渴望：一頓火鍋錢，就可以換來一整套解決方案；

比如疑問文案，讓他希望通過學習改變未來：口語害怕自己有口音？

2）建立人設庫

要讓粉絲聽你的，誰來講比講什么更重要，好選題加上強人設，才能吸引觀眾往下看。

比如你是一個教培轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的知識達人，新號起盤先不直接描述過往的履歷，成績，經(jīng)歷有多厲害，你需要先做更貼近用戶群體的人設內(nèi)容。具體表現(xiàn)為一個跌到谷底的人然后觸底反彈的勵志經(jīng)歷，從差到好的過程。

這樣過程里面的每一個典型事件，比如你離職，減肥成功都可以去作為人設庫里面的內(nèi)容。

我們再看一個健康養(yǎng)生老師的例子，她把一個身材轉(zhuǎn)變的過程錄制成一個視頻，切片、混剪，做成再加文案。一直在做這個事情，把她的人設給積累起來。

前期大家可以對照實際經(jīng)歷去寫這個過程，搭建前期的人設庫，后期接近1萬粉絲慢慢就可以添加曬履歷，曬成績的內(nèi)容，搭建后期的人設庫。

3）建立干貨庫

干貨的呈現(xiàn)效果是：激發(fā)出粉絲的痛點和需求點，你再去提出你的解決方案。

每一個案例的呈現(xiàn)都是最好結果，讓粉絲相信購買課程，他就會達到這樣的水平。

比如你也有各行各業(yè)的學員，每一個學員都去做一個訪談，某某學員學英語口語的難點是什么，最后有一口流利的口語，某某學員的孩子在當?shù)貙W習成績不錯，但是對升學規(guī)劃迷茫，最后經(jīng)過你的輔導成功入學等。

把每個學員的共性和差異又找出來繼續(xù)加工，這又是一些案例。

4）建立魚餌庫

開頭是講破解常識，樹立人設，利用你的干貨去解決粉絲遇到的問題，我們以總結式是對整個短視頻一個系統(tǒng)的總結，前后呼應對全文起到匯總的作用。

最后視頻結尾添加互動句式給用戶布置行動指令，同時布置好魚餌。

1. 設計一個高性價比的引流品如電子書

2. 短視頻里植入引流品

3. 行動指令讓觀眾看評論區(qū)

4. 置頂評論跳轉(zhuǎn)私信或抖音粉絲群

5. 私信或小號在粉絲群導流私域

每個行業(yè)領域都會有一些資料包和報告，我們可以收集起來，吸引粉絲來關注我們，然后再把這些資料發(fā)送給粉絲，比如做辦公技能抖音知識賬號的，我有什么庫存核銷模版，電腦快捷鍵使用的一些邏輯，你不停收集這些表格，文檔都是你引導粉絲進入你私域的誘餌。

另外兩個魚餌是低價課和電子書，這些都可以引導粉絲進入你私域。

2. 通過話術庫不同模塊，組合生產(chǎn)高轉(zhuǎn)化帶課視頻腳本

根據(jù)抖音垂直賽道Top50達人的數(shù)據(jù)，以下腳本公式是轉(zhuǎn)化率最高的。老師們可以按照這個公式，對上第一部分的話術庫組合，即可快速產(chǎn)出視頻腳本。

架構永遠是吸引-信任-轉(zhuǎn)化，唯一區(qū)別就是不同類型的短視頻，其腳本用的公式不同。

1）強人設口播：適合講師本人有較強的個人IP屬性、職場類內(nèi)容

【自我介紹or背書介紹】+【痛點誤區(qū)】+【問題解答+課程優(yōu)勢】+【引導轉(zhuǎn)化】

2）知識分享：適合技能類知識內(nèi)容

【提問式文案】+【痛點誤區(qū)】+【優(yōu)勢】+【引導轉(zhuǎn)化】

3）課程成果：適合技能類知識內(nèi)容

【價值沖擊】+【痛點誤區(qū)】+【干貨】+【優(yōu)勢】+【引導轉(zhuǎn)化】

4）教學操作：適合辦公軟件類知識內(nèi)容

【框定人群】+【問題糾正】+【優(yōu)勢】+【引導轉(zhuǎn)化】

03 上熱門——匹配話題與標簽，優(yōu)質(zhì)視頻投流放大

短視頻內(nèi)容能上熱門的重要因素有兩個：一是賬號的權重，另外一個是短視頻是短時間內(nèi)獲得大量用戶瀏覽，這個短期時間一般是1-2小時，大量用戶進行點贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評論等動作都會加速短視頻內(nèi)容的傳播，所以我們要先養(yǎng)號再去發(fā)布短視頻。

第一步：新號發(fā)布前需要養(yǎng)號；

第二步：記住視頻的發(fā)布頻次和時間點；

第三步：學會匹配話題與標簽，讓你快速上熱門。

第一步：新號發(fā)布前需要養(yǎng)號

養(yǎng)號的目的是：提升賬號權重，會讓作品審核時間短，發(fā)布成功幾率大，定位清晰，粉絲精準，視頻播放量高，吸引更多更精準的自然流量。

養(yǎng)號成功的檢驗標準是：第一條視頻播放量在500以上。

養(yǎng)號周期是3-7天，養(yǎng)號期間不要發(fā)任何視頻，然后期間我們要完成三核心，5件注意事項。

要完成3個核心動作以及有5個注意事項：

• 核心動作一：用實名手機號注冊登陸，其次是第三方賬號，比如微博，今日頭條。

• 核心動作二：完善你的賬戶資料料，越詳細越好，且不要打廣告。

• 核心動作三：根據(jù)你想發(fā)的內(nèi)容在抖音里搜索這類型的內(nèi)容的視頻，關注、點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)。

5個注意事項：

• 注意事項一：不要賬號頻繁省陸登出，多個抖音號用同一手機陸

• 注意事項二：不要用模擬器，這樣賬號時空定位變化人快

• 注意事項三：不要大量點贊，甚至很多視頻不看完就贊

• 注意事項四：不要頻繁修改個人信息

• 注意事項五：不要重復同一行為，中間沒有其他操作（比如發(fā)評論，發(fā)一條是加分的，快速發(fā)十條相同會扣分）

第二步：記住視頻的發(fā)布頻次和時間點

關于發(fā)布頻次我們在第一部分內(nèi)容配比中已經(jīng)說過，最好是日更2條，每周更新14條。

現(xiàn)在我們學習一下具體發(fā)布的時間節(jié)點，有統(tǒng)計顯示，有 62% 的用戶會在飯前和睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時間刷抖音的僅有 10.9% 。最好的發(fā)布時間點沒有統(tǒng)一的標準，一般每天有4個發(fā)布節(jié)點中午12 點，下午18 點以及晚上 21 點-22 點，或者周五的晚上以及周末等，這是普遍大眾空閑刷抖音的時間段。

但是真正符合你科學的發(fā)布時間需要結合你精準用戶群體的行為，比如：

雞湯類，情感類在晚上 21 點-23 點發(fā)是很適合的，因為這會大部分男女都是空虛寂寞冷的黃金高發(fā)期，正好迎合。

而勵志類、職場類的，早上8 點一9 點和中午 11 點半一12 點半則是屬于他們的黃金時間段了。

關于發(fā)布時間，結合定位人群刷抖音的習慣和當時的狀態(tài)，沒有最好，只是最適合。

第三步：學會匹配話題與標簽，讓你快速上熱門

找到精準用戶群體去傳播短視頻，幫助你的短視頻快速上熱門的方式有兩種：

一種是利用自然流量傳播，另外一種付費購買精準流量。

1）自然流量：匹配話題標簽，快速傳播短視頻內(nèi)容

關聯(lián)內(nèi)容關鍵詞，這里我們在第一天內(nèi)容已經(jīng)提到，此處不在贅述。

關聯(lián)精準的內(nèi)容標簽，系統(tǒng)會按照你設定的內(nèi)容標簽推送相關的內(nèi)容給精準用戶群體，還有關聯(lián)熱門話題與線上挑戰(zhàn)活動。

比如：形體訓練講師要發(fā)布一個短視頻內(nèi)容，他的短視頻呈現(xiàn)效果如下：

• 標題：翹臀不粗腿，分享3個睡前10分鐘就能做的炸臀動作

• 用戶標簽：臀部訓練 #居家鍛煉有新招 #蜜桃臀 #臀部兩側(cè)凹陷

• 發(fā)布前：可以搜索最近熱門且與知識內(nèi)容相關的活動參與，比如：抖in領學官等。

2）付費流量：優(yōu)質(zhì)短視頻投DOU+，放大優(yōu)質(zhì)視頻優(yōu)勢

我們可以觀察短視頻綜合數(shù)據(jù)，贊粉比的效果，進行投放dou+，投放時選擇第一天我們選好的10個對標賬號的粉絲群體。

首先在發(fā)布一個視頻后如果在6小時之內(nèi)達到1000-1500播放量就可以投放dou+，這樣投放后就會起到一個推量的效果。

在發(fā)布視頻后在6個小時左右，視頻有點小爆發(fā)，比如上萬的瀏覽量，這時候如果投放抖加會直接起到錦上添花的效果。

視頻最適合投放抖加的數(shù)據(jù)：視頻時長在15秒-30秒之前，點贊率達到：5.0%；轉(zhuǎn)化率達到1%；評論率達到1%只要在6小時之內(nèi)以上幾種數(shù)據(jù)指標，dou+就可以投放。

以上使用抖音案例已獲得講師本人同意作為知識科普用途，如無授權請勿轉(zhuǎn)載。