一個(gè)確定性事實(shí)：目前崛起的大多數(shù)國(guó)潮品牌中，相當(dāng)一部分是從2平米的電梯空間出圈的。

這背后的邏輯不言而喻：越是碎片化傳播的時(shí)代，品牌越比任何時(shí)候都更加亟需“中心化”影響力。

離一線市場(chǎng)最近的梯媒，是這個(gè)時(shí)代的“確定性紅利”，2023透過(guò)梯媒看廣告行業(yè)的8個(gè)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)。

大盤(pán)回暖增長(zhǎng)

趨勢(shì)指數(shù)：95%

過(guò)去幾年疫情給消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的沖擊，直接影響到廣告主的營(yíng)銷(xiāo)投入。但從今年開(kāi)始，各行各業(yè)經(jīng)歷過(guò)谷底之后，都在觸底反彈，悲觀情緒已經(jīng)充分釋放。

從春節(jié)開(kāi)始，越來(lái)越多積極的訊號(hào)接連出現(xiàn)：無(wú)論是從白酒包圓春晚；還是《流浪地球2》、《滿江紅》等春節(jié)檔票房突破60億；還是旅游出行恢復(fù)到疫情前水平的9成；餐飲、零售、實(shí)體店鋪行業(yè)等集體回暖……

細(xì)微的變化，堆疊出了對(duì)大勢(shì)回暖的樂(lè)觀預(yù)期，行業(yè)的悲觀情緒得到充分釋放。對(duì)于品牌商家，未來(lái)將會(huì)迎來(lái)更多生意增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，與此同時(shí)廣告成為必不可少的催化劑。

根據(jù)CTR媒介智訊戶外廣告的數(shù)據(jù)顯示，2023年1月，出行娛樂(lè)密切相關(guān)的電梯LCD、影院視頻、火車(chē)/高鐵站、機(jī)場(chǎng)、街道設(shè)施的廣告花費(fèi)環(huán)比漲幅均達(dá)到雙位數(shù)。

具體在行業(yè)上，快消和出行行業(yè)的戶外廣告花費(fèi)同比上漲尤為明顯，如飲料、食品、酒精類飲品、郵電通訊、交通等行業(yè)的戶外廣告花費(fèi)量大且增投活躍。新消費(fèi)類品牌、食品、新能源汽車(chē)、速遞服務(wù)等在電梯場(chǎng)景廣告的投放量較大。

大盤(pán)回暖已成確定性共識(shí)，但也意味著更多激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

跟過(guò)去的環(huán)境相比，人口增長(zhǎng)紅利消失了，實(shí)際上這一事實(shí)已經(jīng)從去年開(kāi)始顯現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的開(kāi)始，也讓流量紅利不再那么瘋狂，傳統(tǒng)電商紅利不再，興趣電商波濤洶涌但是依然錢(qián)難賺，線下流量更是被腰斬。

這些都是新一輪經(jīng)濟(jì)周期增長(zhǎng)背后，品牌商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)時(shí)面對(duì)的前提。因此，2023年的廣告營(yíng)銷(xiāo)，不僅需要更多一點(diǎn)點(diǎn)的信心，也需要多一點(diǎn)點(diǎn)的耐心，更需要一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)定的理想主義，來(lái)對(duì)抗某種身不由己的裹挾。

梯媒和社媒聯(lián)動(dòng)效果進(jìn)一步增強(qiáng)

趨勢(shì)指數(shù)：75%

新一輪周期伊始，想要趁此機(jī)會(huì)沖出來(lái)，品牌是唯一出路，僅憑互聯(lián)網(wǎng)廣告是很難建立和維護(hù)品牌價(jià)值的。

互聯(lián)網(wǎng)廣告最大的優(yōu)勢(shì)就是精準(zhǔn)投放，這意味著它是盡量將廣告精準(zhǔn)投放給大概率會(huì)為自己產(chǎn)品買(mǎi)單的客戶，一定程度上意味著放棄了一部分“路人”。而梯媒作為大眾媒體可以從生活、工作等場(chǎng)景覆蓋到更多線下人群。

以國(guó)貨美妝品牌花西子為例，最初率先乘著電商直播的東風(fēng)和頭部主播的紅利，花西子靠著社交媒體打開(kāi)了知名度，在成為東方彩妝第一品牌的同時(shí)也引發(fā)了一眾的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在信息爆炸、注意力分散的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新銳品牌要想活下去，首先要做的便是被人知曉，且同時(shí)不能過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)。

什么才是真正的護(hù)城河？答案就是品牌。背后的邏輯很簡(jiǎn)單，中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈已經(jīng)足夠成熟且完善，基礎(chǔ)設(shè)施生態(tài)也逐步成熟，在產(chǎn)品端很難出現(xiàn)真正的壁壘，可替代性很高，因此沒(méi)有形成品牌護(hù)城河，一旦卷入其中，就將會(huì)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。

所以在流量紅利見(jiàn)頂，成本逐漸走高后，花西子開(kāi)始調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，減少直播帶貨和流量比重的同時(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)投入分眾梯媒，搶占消費(fèi)者在生活場(chǎng)景中的注意力，重點(diǎn)突出品牌文化和東方美學(xué)。

這種媒介營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，具有一定的精準(zhǔn)性和前瞻性。一方面不僅在線上持續(xù)種草維護(hù)核心用戶，一方面通過(guò)梯媒擴(kuò)大人群覆蓋度，將品牌理念滲透進(jìn)主流城市更多消費(fèi)者，形成共識(shí)和心智固定。

有了前面的鋪墊，2022年花西子借情人節(jié)在分眾電梯里打出“送花不如送花西子”的廣告，開(kāi)創(chuàng)了男生購(gòu)買(mǎi)彩妝的商業(yè)增量。之后的520和七夕，花西子更是推出“一生鎖愛(ài)，永結(jié)同心”的帶鎖唇膏和“天作之盒”大禮包，利用情侶節(jié)日激發(fā)男性用戶購(gòu)買(mǎi)彩妝送禮的需求。

酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，無(wú)論大小品牌，不僅需要社交媒體的流量玩法穩(wěn)固核心主流人群，也需要線下集中勢(shì)能喚醒更多潛在人群，這種多方正向要素的組合結(jié)果將是品牌破圈的最佳姿勢(shì)。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意是必須但非基礎(chǔ)

趨勢(shì)指數(shù)：85%

作為全球領(lǐng)先的品牌數(shù)據(jù)與策略咨詢機(jī)構(gòu)，凱度在過(guò)去20年做了很多研究得出一個(gè)結(jié)論：一個(gè)真正賺錢(qián)的企業(yè)，30%的銷(xiāo)量來(lái)自于短期的促銷(xiāo)和流量轉(zhuǎn)化，而70%的銷(xiāo)量來(lái)自于品牌指名購(gòu)買(mǎi)。

這就很好地定義了今天品牌資產(chǎn)帶動(dòng)的中長(zhǎng)期效果，打造品牌力才能成為顧客心智中的首選。

品牌們或許曾經(jīng)歷過(guò)一個(gè)階段的狂放造勢(shì)期，在流量紅利的裹挾下，各家通過(guò)夸張的形式主義企圖在短時(shí)間內(nèi)完成銷(xiāo)量KPI，也就是過(guò)去曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅品牌。僥幸活下來(lái)的品牌逐漸開(kāi)始反省如何長(zhǎng)紅，也就是實(shí)現(xiàn)高勢(shì)能的傳播目標(biāo)。

什么是高勢(shì)能?？梢詮娜齻€(gè)角度來(lái)衡量：高覆蓋，高質(zhì)量，高影響。

凱度2021年中國(guó)城市居民的廣告關(guān)注度研究中表示，在中國(guó)高覆蓋的媒體其實(shí)只有三個(gè)，也就是中國(guó)三大媒體：互聯(lián)網(wǎng)95%，電梯79%，電視51%。

而從消費(fèi)者接觸廣告的占比來(lái)看，每人每天24h，能看到的廣告累計(jì)起來(lái)大概25分鐘，上述三者合計(jì)占了近80%的“眼球份額”。而在這其中，真正能讓消費(fèi)者留下記憶的有哪些？

研究發(fā)現(xiàn)，在封閉環(huán)境中時(shí)，消費(fèi)者對(duì)廣告的關(guān)注度遠(yuǎn)超過(guò)處在其他環(huán)境中的媒介，來(lái)自于電梯媒體、社交媒體以及短視頻媒體上的廣告更能讓消費(fèi)者記住品牌的名字，其中電梯廣告以3.29的人均廣告記憶數(shù)拔得頭籌。

這就不難解釋為何通過(guò)電梯媒體傳播的廣告語(yǔ)更易引爆流行：飛鶴的“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”、波司登的“努力44年，暢銷(xiāo)全球72國(guó)”，妙可藍(lán)多的“奶酪就選妙可藍(lán)多”……

廣告關(guān)注度的最終目的是將消費(fèi)者引導(dǎo)到品牌或產(chǎn)品上，當(dāng)這些成為記憶點(diǎn)后，這些現(xiàn)實(shí)世界出現(xiàn)的品牌會(huì)一遍遍加深消費(fèi)者的可感知性，也就是更踏實(shí)、更穩(wěn)定、更確定，隨著時(shí)間積累到一定程度后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。

品牌勢(shì)能是創(chuàng)造復(fù)利效應(yīng)的關(guān)鍵，畢竟讓消費(fèi)者最終買(mǎi)單的一定是產(chǎn)品本身和品牌共同提供的綜合體驗(yàn)，是一種心理契約。

新場(chǎng)景觸發(fā)更多商業(yè)增量

趨勢(shì)指數(shù)：60%

一個(gè)消費(fèi)滯脹時(shí)代，一個(gè)人人網(wǎng)上沖浪但欲望躊躇的時(shí)代，很重要的問(wèn)題是什么？是需要開(kāi)創(chuàng)場(chǎng)景，激發(fā)欲望，才能推動(dòng)商業(yè)增量。

品牌無(wú)論大小，有時(shí)候會(huì)面臨一個(gè)困境，產(chǎn)品很好，認(rèn)知度也不錯(cuò)，但是推廣屢屢受挫。這實(shí)際是一種邊際效應(yīng)的遞減，此時(shí)品牌可能只是投一些維持自己知名度的一些鞏固的行為廣告，或者做一些促銷(xiāo)的廣告。

其實(shí)，要強(qiáng)調(diào)的是，人們有時(shí)候可能需要的并不是產(chǎn)品，而是消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品的生活場(chǎng)景和生活意義。消費(fèi)者真的是因?yàn)椴恢滥愕漠a(chǎn)品有多好而不選擇你嗎？消費(fèi)者是先有需求，才會(huì)選擇品類，繼而選擇品牌的。

有的品牌雖然已經(jīng)具備賽道競(jìng)爭(zhēng)力，但是如果能夠更好的對(duì)接和激發(fā)需求，就有機(jī)會(huì)開(kāi)拓增量空間。所以誰(shuí)開(kāi)創(chuàng)全新的場(chǎng)景，誰(shuí)就能夠開(kāi)創(chuàng)出全新的商業(yè)增量。很多需求不觸發(fā)哪里來(lái)呢？

在眾多冬奧營(yíng)銷(xiāo)中，瑞幸成為一個(gè)值得分析的范本，因?yàn)樗粌H停留在了蹭熱點(diǎn)層面，而是在一個(gè)低成本的投入下，將谷愛(ài)凌的勢(shì)能融合到品牌自身，開(kāi)拓了新場(chǎng)景需求，將冬奧營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到最大價(jià)值。

在谷愛(ài)凌首個(gè)項(xiàng)目奪冠的第一時(shí)間，瑞幸和谷愛(ài)凌合作的海報(bào)就登上了全國(guó)分眾傳媒，谷愛(ài)凌推薦款咖啡也順勢(shì)成為爆款，網(wǎng)友紛紛曬單，多家門(mén)店售罄的同時(shí)也把瑞幸送上了熱搜。

瑞幸這把火不僅給自己添了張“年輕，就要瑞幸”的新名片，更是通過(guò)分眾鎖定場(chǎng)景，傳播垂直且聚焦，喚醒了更多線下場(chǎng)景的消費(fèi)需求。

瑞幸門(mén)店多半分布于寫(xiě)字樓附近，在全民奧運(yùn)情緒下，分眾廣告帶來(lái)的即時(shí)流量能更快速轉(zhuǎn)化為即時(shí)銷(xiāo)量，從而實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)人群的精準(zhǔn)觸達(dá)。

在《第一財(cái)經(jīng)》雜志的 “金字招牌”公司人品牌偏好度調(diào)查中，瑞幸的偏好度首次在連鎖咖啡類目中排名第一，超越了星巴克，也超過(guò)了Manner coffee、% Arabica和Seesaw三個(gè)主打精品咖啡的品牌。

人們有時(shí)候可能需要的并不是產(chǎn)品，而是消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品的生活場(chǎng)景和生活意義。新一輪的品牌增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，不再是純粹的擴(kuò)大市場(chǎng)與品類，而是拓展并占領(lǐng)新場(chǎng)景，創(chuàng)造新的消費(fèi)流行。

數(shù)字化科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步升級(jí)

趨勢(shì)指數(shù)：65%

既要品牌曝光，也要直接效果，同時(shí)保證合理成本，是所有廣告主的共識(shí)。當(dāng)下時(shí)代的環(huán)境造就了廣告主對(duì)于廣告的選擇更為謹(jǐn)慎，在流量廣告市場(chǎng)中極具辨識(shí)度與效果性才更易沖出競(jìng)爭(zhēng)的紅海。

互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利即將見(jiàn)頂，擁有穩(wěn)定流量和多元場(chǎng)景的線下媒體迎來(lái)風(fēng)口。作為傳統(tǒng)媒體中最爭(zhēng)氣的梯媒，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了飛躍的數(shù)字化變革，它不僅是一個(gè)精準(zhǔn)、高效的獲客渠道，更是一個(gè)匯集海量消費(fèi)人群畫(huà)像和豐富媒體資源的流量高地，大大縮短了企業(yè)到達(dá)客戶的距離。

以國(guó)內(nèi)知名輔食品牌英氏憶格為例，在加投分眾之后，通過(guò)分眾FPS系統(tǒng)，基于LBS和分眾大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)選點(diǎn)系統(tǒng)，找出哪些社區(qū)母嬰輔食購(gòu)買(mǎi)概率更高，精準(zhǔn)投放進(jìn)行高頻觸達(dá)，旨在利用“12345科學(xué)分階喂養(yǎng)體系”這一概念來(lái)?yè)屨即蟊娦闹恰?/span>

同時(shí)還聯(lián)合連鎖終端進(jìn)行投放，分眾電梯海報(bào)為線下門(mén)店引流，換取母嬰店內(nèi)廣告資源支持銷(xiāo)售，不僅撬動(dòng)了C端，教育了C端，還撬動(dòng)了B端，取得了更大的進(jìn)場(chǎng)也取得了更優(yōu)的銷(xiāo)售，過(guò)去一年輔食行業(yè)整體下降了9%，但英氏輔食反而保持增長(zhǎng)成為國(guó)內(nèi)輔食的第一品牌。

這些都基于分眾的科學(xué)投放能力：投前精準(zhǔn)規(guī)劃，根據(jù)品牌增長(zhǎng)目標(biāo)進(jìn)行品牌投放規(guī)則，聯(lián)手阿里天攻智投全面精準(zhǔn)挑樓；投中在線監(jiān)測(cè)，CTR、Kanter、秒針等第三方機(jī)構(gòu)開(kāi)放接口，播放數(shù)據(jù)自動(dòng)上傳云端；投后借助友盟與高德的大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行效果比對(duì)分析，科學(xué)評(píng)估消費(fèi)行為改變和數(shù)據(jù)回流二次追投形成閉環(huán)。

以媒體組合和數(shù)據(jù)效果分析助推品牌生意增長(zhǎng)的方式將成為主流，未來(lái)梯媒的勢(shì)能將會(huì)在數(shù)字化的升級(jí)中創(chuàng)造更大的勢(shì)能，將超大的用戶規(guī)模連接起來(lái)，提供給品牌更專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，不僅實(shí)現(xiàn)線下的觸達(dá)，更有可能與線上社交媒體、社交電商等串聯(lián)起來(lái)，形成全域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。

大健康賽道爆發(fā)

趨勢(shì)指數(shù)：70%

后疫情時(shí)代，健康場(chǎng)景觸發(fā)變得更為敏感。三年來(lái)的疫情提高了人們對(duì)健康的重視程度，麥肯錫調(diào)研中美英日德巴6國(guó)的近萬(wàn)名消費(fèi)者后，發(fā)現(xiàn)中國(guó)人全球最養(yǎng)生，26-30歲左右人群為主力，超過(guò)7成的90后已經(jīng)把健康當(dāng)成頭等大事。

電梯廣告里也呈現(xiàn)著這樣的趨勢(shì)，一眾品牌鎖定在上班、日常、回家等多個(gè)高價(jià)值場(chǎng)景，傳遞以“健康”為核心的消費(fèi)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)積累。

面對(duì)大健康藍(lán)海，多數(shù)品牌為了借勢(shì)健康熱點(diǎn)，選擇了跨界模式布局大健康產(chǎn)業(yè)，為品牌籠絡(luò)新興消費(fèi)人群，以此來(lái)維系品牌更長(zhǎng)效的發(fā)展。比如同仁堂跨界賣(mài)養(yǎng)生咖啡，奈雪的茶和東阿阿膠推出阿膠奶茶等等。

還有的則是通過(guò)健康的標(biāo)簽進(jìn)行創(chuàng)新，顛覆大眾對(duì)品牌的固有認(rèn)知：一整根、熬夜水、刮油水、健康水的爆紅就是最佳范例，通過(guò)“健康+創(chuàng)新”雙驅(qū)動(dòng)，提供更健康更多元的消費(fèi)選擇，以此來(lái)引爆潮流。

用發(fā)展的眼光看，國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)剛剛興起具有十足的發(fā)展空間，運(yùn)用“大健康”類廣告營(yíng)銷(xiāo)策略攻占市場(chǎng)，或是品牌搶占更多市場(chǎng)份額的重要手段。

這對(duì)于品牌來(lái)講是機(jī)會(huì)，但同時(shí)也要警惕在進(jìn)行大健康營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，除了圈定產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，還需要極為注重營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與品牌特質(zhì)的融合，這樣才可以既保持品牌本身的競(jìng)爭(zhēng)力，又增加了吸引新消費(fèi)人群的特質(zhì)，使品牌抓住新時(shí)代的風(fēng)口，進(jìn)一步引導(dǎo)流量達(dá)成轉(zhuǎn)化的目的。

出海

趨勢(shì)指數(shù)：70%

伴隨著國(guó)內(nèi)流量紅利的減少、行業(yè)龍頭的形成，國(guó)內(nèi)內(nèi)卷加劇，進(jìn)軍海外成為品牌們的破冰之路，來(lái)自中國(guó)的新面孔品牌，正在成為攪活東南亞市場(chǎng)的鯰魚(yú)。

以餐飲品牌、國(guó)貨美妝、新零售為例，這些行業(yè)可以稱作“出海先鋒”，并在出海征程中呈現(xiàn)一定趨勢(shì)，為同行其他品牌的出海釋放重要信號(hào)。

像是蜜雪冰城布局印尼、越南已超500家門(mén)店；海底撈超一半海外門(mén)店位于東南亞；霸王茶姬成為馬來(lái)西亞前四大茶飲品牌；喜茶、奈雪出海首站選址新加坡人流量大的購(gòu)物中心，太二酸菜魚(yú)、呷哺呷哺等餐飲品牌的海外首店也首選新加坡。新式餐飲品牌正不斷占領(lǐng)東南亞市場(chǎng)。

不論對(duì)資方還是對(duì)市場(chǎng)，做出一個(gè)“全球知名品牌”固然是個(gè)好故事，但是在當(dāng)下，品牌出海的痛點(diǎn)仍然繞不開(kāi)三個(gè)重點(diǎn)：定位、流量、物流。特別是隨著海外流量成本日漸高漲，能否有效提升ROI，也是出海品牌在前期需要打的一場(chǎng)硬仗。

全渠道布局已經(jīng)成為出海品牌的重點(diǎn)策略，在2022年一系列市場(chǎng)動(dòng)蕩下，出海品牌逐漸形成了“線下+N條線上”的品牌營(yíng)銷(xiāo)矩陣。不再鐘情于單一渠道，社交媒體、公關(guān)傳播、事件營(yíng)銷(xiāo)、線下廣告等多種渠道的聯(lián)動(dòng)給了品牌更有價(jià)值及可持續(xù)性的選擇。

在海外線上市場(chǎng)，TikTok給了更熟悉短視頻運(yùn)營(yíng)的中國(guó)出海品牌更多選擇。 而在線下，梯媒仍然是最具有飽和攻擊力的有效媒介。除了中國(guó)之外，印度、日本、韓國(guó)及東南亞等亞洲市場(chǎng)也擁有龐大的人口基數(shù)，市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，這些地區(qū)也同樣擁有眾多的樓宇。

根據(jù)《Global Intelligence》的數(shù)據(jù)，亞洲地區(qū)除我國(guó)外，韓國(guó)、印度尼西亞的廣告費(fèi)用支出也排在全球前十，兩者合計(jì)規(guī)模約為我國(guó)的1/4，同樣具備不小的市場(chǎng)空間。外界預(yù)計(jì)在除中國(guó)以外的亞洲市場(chǎng)，至少存在百億規(guī)模的樓宇廣告市場(chǎng)。

梯媒龍頭分眾從2017年開(kāi)始正式開(kāi)啟海外擴(kuò)張之路將業(yè)務(wù)拓展至了首爾、釜山等多個(gè)韓國(guó)主要城市，之后相繼在新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)等海外市場(chǎng)進(jìn)行布局，向世界輸出樓宇媒體這一原創(chuàng)模式，為國(guó)內(nèi)品牌出海搭建了設(shè)施基礎(chǔ)，如果品牌能夠抓住機(jī)會(huì)或許能夠產(chǎn)生新的增量。

中高端品牌區(qū)域下沉

趨勢(shì)指數(shù)：50%

高端消費(fèi)正在慢慢滲透下沉市場(chǎng)，或者說(shuō)，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)力正在逐步向高端升級(jí)，越來(lái)越多的大品牌入駐縣城，而隨著物流成熟他們的購(gòu)物習(xí)慣也集中在網(wǎng)購(gòu)。

在復(fù)雜多變的商業(yè)世界中，品牌始終圍繞消費(fèi)者展開(kāi)運(yùn)營(yíng)是不變的核心，處于3-6線城市的小鎮(zhèn)青年正在成為品牌未來(lái)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)人群，這些人群往往具有注重人際關(guān)系、信息傳播快、認(rèn)知迭代慢、容易建立內(nèi)部信任等特點(diǎn)，屬于典型的“熟人社會(huì)”。

品牌若是想要打開(kāi)下沉市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)要有一個(gè)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者“信得過(guò)”的角色來(lái)打開(kāi)心門(mén)，而戶外廣告正好就是這樣一個(gè)角色。加之不同于大型城市鄰里之間缺乏溝通交流，下沉市場(chǎng)的流量核心集中于區(qū)域場(chǎng)景,“社區(qū)經(jīng)濟(jì)”和“社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)”在這里有著天然的肥沃土壤。

從廣告效果來(lái)看，這幾年分眾助推了不少品牌成為區(qū)域龍頭，如果大多數(shù)人都對(duì)電梯廣告視而不見(jiàn)，那么就不可能有好的廣告效果。所以，良好的廣告效果說(shuō)明梯媒的觀看人群還是比較高的。

白酒行業(yè)里的衡水老白干是個(gè)明顯的例子，在升級(jí)品牌定位后，衡水老白干聚焦河北省內(nèi)，著墨品牌故事、打造文化名片、攜手分眾提速營(yíng)銷(xiāo)，奮力塑造品牌“甲等”形象，讓消費(fèi)者在每日必經(jīng)的電梯空間感受衡水老白干的歷史與文化。

另一方面，衡水老白干聯(lián)合河北地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商代表，組成“十八酒坊品質(zhì)推薦官”，在下半年最重要的銷(xiāo)售旺季，力推衡水老白干，推動(dòng)品效協(xié)同

與分眾的合作，一方面幫助衡水老白干帶動(dòng)短期銷(xiāo)售，一方面也幫助品牌，在本地市場(chǎng)沉淀成強(qiáng)大的資產(chǎn)護(hù)城河，構(gòu)建起強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，驅(qū)動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)韌性增長(zhǎng)。而除了河北，衡水老白干也在有序拓展省外市場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)的是，地方區(qū)域內(nèi)的稱王，將為品牌積蓄破圈力量，去迎接更廣闊的市場(chǎng)

具有天然的區(qū)域壟斷性梯媒，會(huì)成為廣告主們的必爭(zhēng)之地，也是未來(lái)5年電梯廣告市場(chǎng)千億級(jí)金礦的集中地。

被動(dòng)增長(zhǎng)結(jié)束，要靠主動(dòng)增長(zhǎng)

趨勢(shì)指數(shù)：100%

寒冬正在過(guò)去，率先發(fā)力者才能贏得市場(chǎng)。過(guò)去太多品牌對(duì)流量產(chǎn)生依賴，對(duì)同質(zhì)化低價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)生依賴，顯然隨波逐流的被動(dòng)增長(zhǎng)已經(jīng)結(jié)束，品牌還是要靠主動(dòng)出擊實(shí)現(xiàn)原生增長(zhǎng)動(dòng)力，

2003年有SARS，2009年有全球金融危機(jī)，2020年全球疫情，每一次危機(jī)的渡過(guò)其實(shí)都是品牌集中度上升的最好的時(shí)候。

一個(gè)品牌今天的篤定不是來(lái)自于今天的決定，而是持續(xù)去堅(jiān)持做品牌所帶來(lái)的復(fù)利，來(lái)自于你在危機(jī)時(shí)期所敢于去做正確的選擇，因?yàn)槠放茝V告是有累積性，是量變到質(zhì)變，一旦越過(guò)拐點(diǎn)就會(huì)持續(xù)的上升。

未來(lái)五年，挖掘人心紅利依舊是品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)的課題。

一個(gè)是算準(zhǔn)人心，更高的技術(shù)算法，可以提高交易的效率，是生意增長(zhǎng)的根本。

一個(gè)是瞄準(zhǔn)人心，只有通過(guò)核心媒體高頻打透核心受眾，才能讓消費(fèi)者記住你從而驅(qū)動(dòng)行為改變。

一個(gè)是守準(zhǔn)人心，每個(gè)行業(yè)的品牌集中度只會(huì)變得越來(lái)越高，頭部品牌要敢于踩油門(mén)，發(fā)動(dòng)一場(chǎng)戰(zhàn)役，去奪取屬于自己的更大的份額。

最后是認(rèn)準(zhǔn)人心，對(duì)于品牌來(lái)講，最大的紅利就是人心紅利，這是一種長(zhǎng)期主義，一門(mén)時(shí)間復(fù)利的功課。