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是不是渠道，30年前，互聯(lián)網(wǎng)還沒出現(xiàn)的年代，如果你要把商品流通到全國(guó)，是不是需要打廣告，那個(gè)時(shí)候，是不是所有人接觸信息最多的渠道，就是電視，而央視就是那個(gè)年代，大家必看的電視臺(tái)，所以我們看下歷屆央視標(biāo)王，從秦池酒到愛多VCD，從娃哈哈到熊貓手機(jī)，從蒙牛到寶潔，這些都是那個(gè)年代在我們眼前刷屏的品牌，也正因?yàn)橥读司揞~廣告費(fèi)，成就了這些品牌的銷量奇跡。
用互聯(lián)網(wǎng)思維，解決傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)！
大家思考一個(gè)問題，商品流通的本質(zhì)是什么？
是不是渠道，30年前，互聯(lián)網(wǎng)還沒出現(xiàn)的年代，如果你要把商品流通到全國(guó)，是不是需要打廣告，那個(gè)時(shí)候，是不是所有人接觸信息最多的渠道，就是電視，而央視就是那個(gè)年代，大家必看的電視臺(tái)，所以我們看下歷屆央視標(biāo)王，從秦池酒到愛多VCD，從娃哈哈到熊貓手機(jī)，從蒙牛到寶潔，這些都是那個(gè)年代在我們眼前刷屏的品牌，也正因?yàn)橥读司揞~廣告費(fèi)，成就了這些品牌的銷量奇跡。
當(dāng)年奪得標(biāo)王的秦池酒，創(chuàng)造了9.6億的銷售額，是前一年的5倍！在那個(gè)年代，拿到央視標(biāo)王，就等于打開了好業(yè)績(jī)大門的金鑰匙。
30年后的今天，電視傳播已經(jīng)不再是人們接觸信息的主要選擇，智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、以及手機(jī)支付的成熟，人們可以不看電視，但已經(jīng)離不開手機(jī)。
如今商品流通的本質(zhì)，還是渠道，只不過這個(gè)渠道，從電視，變成了手機(jī)，變成了短視頻、變成了直播，變成了內(nèi)容營(yíng)銷。
這個(gè)時(shí)候，我們可以看到，一個(gè)個(gè)主播，創(chuàng)造了銷售奇跡，李佳琦賣口紅，一年的銷售額，超過了60%的上市公司，薇婭在2019年，通過直播帶貨，創(chuàng)造了27億的銷售額，帶貨網(wǎng)紅辛巴，更是創(chuàng)造了銷售記錄，2019年，全年帶貨GMV高達(dá)133億。
從電視到手機(jī)，從電視購物到直播帶貨，除了傳播的介質(zhì)發(fā)生了改變，營(yíng)銷的手段也發(fā)生了翻天覆地的變化，如果你還以30年前的思維來經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在的企業(yè)，很容易陷入深淵。
今天柯老師給大家分享一個(gè)案例，一個(gè)家裝公司，通過短視頻+知識(shí)付費(fèi)+社群營(yíng)銷+直播，一年賺了7個(gè)億，接下來，柯老師從內(nèi)容、社群、直播、粉絲，四個(gè)維度給大家解析本案例的核心！從事教育培訓(xùn)、美容美發(fā)、建材裝飾的朋友，都可以借鑒。
商業(yè)流通的本質(zhì)是渠道，那么流通的介質(zhì)是什么？
其實(shí)是內(nèi)容，內(nèi)容是傳播的核心，只要你把內(nèi)容做好，找到合適的流量平臺(tái)來投放，你就不愁客源，那么裝修公司如何做好內(nèi)容呢？
很簡(jiǎn)單，首先，你需要找到潛在用戶的需求，現(xiàn)在年輕人買房之后，需要裝修，其實(shí)需要一些裝修知識(shí)，從硬裝到軟裝，從風(fēng)水到家具材料的選擇，這些知識(shí)其實(shí)就是剛需。
當(dāng)知識(shí)變成了剛需，我們只需要做好兩件事情，一個(gè)是免費(fèi)內(nèi)容，一個(gè)是付費(fèi)內(nèi)容。免費(fèi)內(nèi)容用來引流，付費(fèi)內(nèi)容用來鎖客。
首先，我們要做的事情，就是通過全網(wǎng)所有短視頻平臺(tái)，建立一個(gè)房屋裝修的賬號(hào)，給大家免費(fèi)普及裝修知識(shí)，這樣，是不是通過短視頻平臺(tái)，快速收獲了一批忠實(shí)粉絲。
其次是付費(fèi)內(nèi)容，我們可以跟全網(wǎng)許多知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)合作，推出我們的家裝付費(fèi)課程，這些課程可以深度一點(diǎn)，由資深的設(shè)計(jì)師來講解，定價(jià)可以在99元-299元之間。
通常情況下，如果你的短視頻內(nèi)容火了，就會(huì)產(chǎn)生幾百萬乃至上千萬的播放量，這個(gè)時(shí)候，你只需要做好一件事情，就是直播，因?yàn)槟愕谋疃桃曨l會(huì)給你的直播引流，就會(huì)產(chǎn)生幾萬人的在線觀看量， 這是一個(gè)非?？膳碌臄?shù)字，因?yàn)橥瑫r(shí)幾萬人在觀看你的直播，就意味著，你的服務(wù)同時(shí)推給了幾萬人，里面難免會(huì)有你的潛在用戶。
這個(gè)時(shí)候，你只需要做好一件事情，就是用直播內(nèi)容，吸引潛在用戶，加入到你的圈子。深度運(yùn)營(yíng)你的潛在粉絲。
圈子運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，我們可以通過送課程的形式，將優(yōu)質(zhì)粉絲吸引到我們的社群，社群與直播不同，因?yàn)樯缛簩儆谒接蛄髁?，這個(gè)時(shí)候，更方面與潛在用戶進(jìn)行交流，然后適時(shí)推出我們的線下課程，吸引社群粉絲來報(bào)名。
通常情況下，我們可以每個(gè)星期組織一次線下課，然后集中開發(fā)潛在粉絲，這種簽約成功概率是非常高的，因?yàn)榍捌谧隽撕荛L(zhǎng)時(shí)間的內(nèi)容鋪墊，大家也有了信任感。
隨著你的短視頻內(nèi)容，和付費(fèi)內(nèi)容的火爆，你的粉絲只會(huì)越來越多，這個(gè)時(shí)候，你要運(yùn)用好這些粉絲，不僅僅需要社群和直播，更需要專業(yè)化的客服團(tuán)隊(duì)，通常情況下，100萬粉絲的家裝賬號(hào)，需要建立5-10人的客服團(tuán)隊(duì)，我們計(jì)算一下，100萬粉絲，通過內(nèi)容營(yíng)銷，每天至少會(huì)產(chǎn)生500條私信，然后轉(zhuǎn)化200人加入社群，按照20%的成交率，也就是說每天會(huì)有40個(gè)客戶量。
這個(gè)家裝公司，就是做了3個(gè)賬號(hào)，目前每天大概有120個(gè)客戶量，通過傭金提成，每天有差不多200萬的收益，所以，他們?nèi)ツ暌荒昃唾嵙?個(gè)億。
無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，無論你參加過多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)
無論你找過多少營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，無論你使用過各種各樣的方法
只要不落地沒效果，只要你的問題還沒有解決
那么，你一定要聯(lián)系我，我將給你設(shè)計(jì)出高級(jí)、落地、有效的營(yíng)銷策劃方案，確保在最短時(shí)間內(nèi)解決你遇到的所有問題
本次的分享就到這里，歡迎關(guān)注九思商道，每天分享不一樣的商業(yè)模式秘籍
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)