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全球珠寶飾品市場規(guī)模穩(wěn)定，2010-2020年間復(fù)合年均增長率約為2.5%，2022年全球珠寶飾品行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到3100億美元左右。從地區(qū)來看，該行業(yè)在亞洲、歐洲和北美地區(qū)占據(jù)了主導(dǎo)地位，這三個地區(qū)也是增長較好的地區(qū)之一。
在消費多元化影響下，人們對珠寶飾品的需求也有新的變化趨勢。年輕消費群體更追求輕量、高性價比、彰顯時尚個性的珠寶產(chǎn)品，材質(zhì)并不成為消費的首要標(biāo)準(zhǔn)。如 Pandora、BaubleBar 、Mejuri 等DTC品牌跟隨最新的風(fēng)格趨勢，備受歐美年輕人的青睞。在營銷投放端，珠寶飾品行業(yè)又有何變化趨勢？為此，GoodsFox 發(fā)布《全球珠寶行業(yè)DTC品牌營銷報告》。
全年來看，珠寶飾品類廣告投放量占全品類大盤保持在5.0%以上，其中在（2022年）Q1和（2022年）Q4投放份額占比最高，商家營銷推廣密度相較大。從有投放推廣的店鋪數(shù)量來看，珠寶品類占全品類大盤也是在5.0%左右。其中在3月至4月兩月內(nèi)，珠寶店鋪數(shù)量保持連續(xù)增長。
珠寶飾品類產(chǎn)品推廣力度變化受產(chǎn)品款式和營銷節(jié)日影響較大。如一些精致潮流或是網(wǎng)絡(luò)爆款的耳環(huán)，項鏈和手鏈在全年都有可能保持較高的投放量。此外在一些季節(jié)性主題節(jié)日，比如圣誕節(jié)、情人節(jié)等，這些時段內(nèi)，商家廣告投放力度也會有明顯加大。
從全球市場投放量表現(xiàn)來看，投放Top15的國家/地區(qū)基本被歐美所包攬，推廣競爭尤為激烈。并且歐美頭部市場如美國、加拿大、澳大利亞、英國等的投放份額占比呈擴(kuò)大趨勢，其中Top1的美國投放占比高達(dá)16.9%。而法國、德國和瑞士占比份額縮小。其它地區(qū)的市場，僅有巴西（占比2.5%）和印度（占比2.2%）的投放份額排進(jìn)Top15。
從全球珠寶飾品品牌投放Top榜單來看，Top3分別是以自然靈感為主題的珠寶飾品品牌 Beautiful Earth Boutique、主打輕奢和高品質(zhì)珠寶品牌 PDPAOLA 和以吉祥物珠寶為主題的 Karmaand Luck。從整體來看，中國出海的珠寶品牌進(jìn)全球投放Top榜單數(shù)量少，頭部品牌競爭比較激烈
歐美市場中，珠寶飾品類的熱推產(chǎn)品（按廣告投放量）價格中位數(shù)為35.99美元。從價格區(qū)間分別來看，43.6%的產(chǎn)品價格在20美元~40美元，占比最高。此外，價格在40美元~60美元的產(chǎn)品占比為17.5%，高于其它地區(qū)水平。從熱推的單品來看，手鐲類產(chǎn)品比較熱門。在品牌投放榜中，Top3品牌分別是 Beautiful Earth Boutique、 PDPAOLA 和 珠寶手表品牌 The5th。
亞洲地區(qū)的珠寶消費市場保持著強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，珠寶飾品類的熱推產(chǎn)品價格中位數(shù)為43.28美元，相較其它市場更高。價格區(qū)間分布上，有32.9%的產(chǎn)品價格在20美元~40美元，占比最高。此外，價格大于120美元的產(chǎn)品占比達(dá)到23.2%，也高于其它市場水平。在品牌投放榜中，Top3品牌分別是 Beautiful Earth Boutique 、手表珠寶品牌 Code41 和 PDPAOLA。
東南亞市場中，珠寶飾品類的熱推產(chǎn)品價格中位數(shù)為32.45美元。價格分布區(qū)間來看，35.7%的產(chǎn)品價格在20美元~40美元，占比最高。此外，價格低于20美元的產(chǎn)品占比達(dá)到22.4%，大于其他市場水平。在品牌投放榜中，Top1品牌 Karma and Luck 是一家充滿文化傳統(tǒng)和宗教神秘特點的珠寶品牌店鋪。Top2和Top3分別是珠寶品牌 Stuhrling 和主打輕量珠寶飾品的品牌 Curioscity Store。
小眾自然風(fēng)格珠寶品牌 —— Beautiful Earth Boutique
Beautiful Earth Boutique 是一家成立于2020年的首飾類精品獨立站新品牌。旨在給顧客創(chuàng)造獨特，賦有自然元素和高性價比的珠寶飾品。
從產(chǎn)品上看，Beautiful Earth Boutique 給顧客提供了豐富的類目選擇，覆蓋耳環(huán)、戒指、項鏈、手鏈等。Boutique 還可以按照不同設(shè)計風(fēng)格進(jìn)行選購，如夏季精選、特殊場合、自然元素、動物靈感等。此外，還可以按顏色、材料等進(jìn)行篩選，幫助顧客更快找到心儀的產(chǎn)品。而價格是 Beautiful Earth Boutique 主打的優(yōu)勢之一。據(jù)統(tǒng)計， Beautiful Earth Boutique 上架的1千多款產(chǎn)品中，有50.3%的產(chǎn)品價格在20美元以下，價格在40美元以上的產(chǎn)品僅占8.2%。
從流量來看，Beautiful Earth Boutique 目前獨立站官網(wǎng)每月訪問量達(dá)到266K。其中，49.5%的流量來自美國。在人口受眾上，Boutique 主要目標(biāo) GenZ 群體，18~24歲年齡占比約22.3%，25~34歲年齡占比約30.2%。
從社媒營銷上，Beautiful Earth Boutique 在 Instagram 和 Facebook 上累計粉絲數(shù)分別突破30.6萬和11萬。此外，Beautiful Earth Boutique 也開始在 TikTok 上運營賬號，經(jīng)過半年多運營，目前已經(jīng)積累超過2萬粉絲，賬號獲贊量近74.1萬，其中有不乏播放破百萬的爆款視頻。
從社媒的內(nèi)容運營策略上看，Beautiful Earth Boutique 主要圍繞4個方面進(jìn)行營銷：關(guān)注環(huán)保主題建立品牌形象；積極開展社交互動，增強(qiáng)粉絲忠誠度；發(fā)布美觀互動的產(chǎn)品圖文內(nèi)容，建立消費聯(lián)系；開展優(yōu)惠折扣和活動推廣，刺激轉(zhuǎn)化。
Beautiful Earth Boutique 同時也十分重視（移動媒體端）的廣告投放支出，在近一年的投放趨勢來看，Beautiful Earth Boutique 的投放高峰期在（2022年）7月- （2022年）9月，其中9月投放廣告數(shù)超過3.8萬條。從投放的渠道來看，F(xiàn)acebook系的渠道投放占比超過98%。從素材類型來看，視頻素材占比4.7%。圖片素材占比約93.8%。
從投放地區(qū)來看， Beautiful Earth Boutique 的廣告投放覆蓋全球各重點市場?？梢园l(fā)現(xiàn)，在品牌流量貢獻(xiàn)穩(wěn)定的美國市場，Beautiful Earth Boutique 的投放量并不高。相反在一些新開拓市場，Beautiful Earth Boutique 的投放力度會有明顯傾斜，這也反映了 Beautiful Earth Boutique 在打開新市場前期比較依賴廣告投放 。
END
以上為《珠寶飾品類出海新趨勢！珠寶行業(yè)DTC品牌營銷報告研究》，點擊下方視頻號直播預(yù)約，珠寶飾品行業(yè)品牌營銷趨勢洞察和 GoodsFox 新功能講解！
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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