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過年是黃金飾品的銷售高峰，黃金作為最受國人歡迎和追捧的首飾，又正值春節(jié)，線下專賣店的人群甚至將金店包圍得水泄不通，金戒指、項(xiàng)鏈等傳統(tǒng)首飾，特別是金手鐲和“兔”元素的黃金首飾，成為春節(jié)期間各大賣場飾品類最暢銷的商品。
“春節(jié)假期里，在柜臺給顧客編紅繩，從開門一直編到打烊。”這一點(diǎn)毫不夸張。
線下專柜的的黃金熱潮同樣也蔓延到了線上，在抖音直播內(nèi)，周大福、周大生、老鳳祥等金店在大年三十都不打烊不停播，一些達(dá)人甚至專門開設(shè)了“黃金專場”，特定款式的黃金首飾甚至是上架幾秒就被秒殺完的程度。
根據(jù)蟬魔方顯示，2023年1月的珠寶飾品賽道，足金首飾的環(huán)比增長72.63%，超過珍珠、翡翠玉石等品類，成為春節(jié)期間高增長品類榜的榜首。
在多數(shù)人的固有印象中，購買黃金的大多為中老年人。
在過去很長的一段時間內(nèi)，黃金裝飾總是與老土、艷俗、社會等聯(lián)系在一起，追求潮流和時尚的年輕人更會傾向購入k金、鉆石、國際珠寶品牌等首飾。
但如今，扛起黃金消費(fèi)大旗的多是90后、95后的年輕人，他們仿佛接過了當(dāng)年論斤搶購黃金“中國大媽”的班。
不過，比起投資金條，這屆年輕人更愛的是工藝翻出新花樣的黃金首飾，當(dāng)我們查看蟬魔方上的高增長商品榜，珠寶飾品賽道的top3商品分別為【中國黃金】999足金手鐲素圈黃金福牌手鏈、【國韻匠心】古法黃金手鐲 足金999泥鰍背手鐲、462【周大?！扛Ｗ挚烧{(diào)節(jié)足金黃金戒指。
反觀，“一顆恒久遠(yuǎn)，經(jīng)典永流傳”的鉆石去哪兒了？
從戴比爾斯發(fā)布的《2022鉆石行業(yè)洞察報(bào)告》中顯示，從疫情開始，中國就減少了成品鉆石的交易，從2019年到2022年一直呈現(xiàn)下降的趨勢。
直到2023年1月，曾經(jīng)的珠寶跨界營銷鼻祖、知名鉆戒品牌“I Do”走到了破產(chǎn)邊緣。
曾經(jīng)風(fēng)靡一時的鉆石，現(xiàn)在就算在蟬魔方上的高增長商品榜單上往下翻個十頁可能也找不到一顆……
為什么現(xiàn)在的年輕人對購買黃金異常上頭？
《2021中國黃金珠寶消費(fèi)調(diào)查白皮書》顯示，國內(nèi)的黃金珠寶消費(fèi)主力已朝年輕化的方向發(fā)展，目前的消費(fèi)群體中，25-35歲人群占比已經(jīng)高達(dá)75%。
根據(jù)蟬魔方上足金首飾的消費(fèi)者分析來看，在抖音上購買黃金的年輕人比例呈現(xiàn)上升的趨勢，24-30年齡段從2021年的25.62%到2022年的28.12%。
現(xiàn)在在小紅書平臺上，搜索“黃金”關(guān)鍵詞，可以搜到三百萬篇的種草筆記，很多人曬出自己購買的黃金首飾的搭配和購買心得，穿搭搭配、品牌文化、理財(cái)建議等也囊括其中。
有不少人在筆記中提到“保值”、“高性價比”、“富時當(dāng)首飾、窮時當(dāng)盤纏”、“買大牌不如買黃金”等言論。
也有人評論中表示，“現(xiàn)在，重量僅零點(diǎn)幾克的黃金都能制作成很可愛的吊墜或其他飾品，而且黃金還可以回購，佩戴幾年不喜歡還可以拿回來換款式，最多也就是損失一些工費(fèi)，這樣算下來挺值得的。”
更注重性價比的Z時代，黃金性價比高，能夠保值成為了他們消費(fèi)的主要動因。
除了具有裝飾美觀作用的黃金首飾，年輕人還掀起來囤金豆豆的熱潮。“囤小金豆強(qiáng)制儲蓄”是近兩年在90后、00后間刮起投資新風(fēng)潮，“一個月攢一兩顆，一年下來不就變成小富婆了”、“等我存夠500顆，我就去換一輛車”。
在蟬魔方的高增長商品榜上，在抖音成交的小金豆一直位列top3內(nèi)，并且銷售額的環(huán)比數(shù)額從9月的2900%到12月的7230%，一直保持著不小的環(huán)比增速。
在蟬魔方的品類賣點(diǎn)分析上，目前市場規(guī)模top3的仍然是足金、素圈、金珠，環(huán)比增長率最高的則分別是少女、厚金、原創(chuàng)。
可以看出，2022年度，黃金首飾的賣點(diǎn)更加偏向年輕化了。
近幾年，周大福、老鋪黃金、老鳳祥等老牌頭部黃金珠寶企業(yè)都非常關(guān)注“Z世代”的消費(fèi)習(xí)慣和審美偏好，而且還頻頻與國潮、ip跨界等合作設(shè)計(jì)。
例如，2020年老鳳祥國潮時尚“藏寶金系列-繡風(fēng)華”，將古法、刺繡、琺瑯、花絲與黃金結(jié)合。
潮宏基的“花絲糖果”、“花絲風(fēng)雨橋”等具有中國元素的系列產(chǎn)品；跨界星巴克，以咖啡文化的角度致敬非遺花絲鑲嵌工藝；與花西子共創(chuàng)打造一生鎖愛足金墜鏈；還有叮當(dāng)貓、玉桂狗、皮卡丘、三麗鷗等聯(lián)名設(shè)計(jì)。
很多人選擇購入黃金，很大一部分原因是當(dāng)下黃金首飾的“顏值”很高，設(shè)計(jì)時尚高級，也不土氣。
當(dāng)我們討論黃金品牌，腦海里最先浮現(xiàn)的品牌有哪些？
中國黃金、老鳳祥、周大福、周大生…
同時這些品牌也盤踞在全國的各大商超，搶奪著線下的消費(fèi)群體。那么，目前抖音電商的市場格局是如何的呢？
根據(jù)蟬魔方的品牌分析，2022年品牌top5的整體集中度為46%，top5品牌分別為中國黃金、周大生、潮宏基、周大福、老廟。可以看出，黃金的龍頭企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了幾乎一半的市場份額。
但是目前的市場增速上，有黑馬正在奮起直追。
蟬魔方的top10品牌分析可以看到，2022年環(huán)比增速top3的品牌分別為賽菲爾、鳴鉆國際和周生生。
用戶搜索關(guān)鍵詞多是品類或者款式，例如“戒指”、“手鐲”、“項(xiàng)鏈”、“吊墜”等。
有的消費(fèi)者表示，黃金一開始在線上售賣時，自己還盯著周大福和老鳳祥的古法黃金手鐲，但后來發(fā)現(xiàn)幾乎所有的黃金品牌都有在做古法金，且款式大同小異看不出太大區(qū)別，最終選擇了工費(fèi)便宜、優(yōu)惠力度大的品牌。
消費(fèi)者對于黃金品牌的忠誠度并沒有那么高，更看重款式而不太看重品牌。
雖然現(xiàn)在的黃金首飾的設(shè)計(jì)相比較以往有很大的突破，但是仍然不像國際的珠寶品牌，例如卡地亞的love系列手鐲、蒂芙尼的鑰匙項(xiàng)墜、梵克雅寶的四葉草系列等那么有辨識度。
各個黃金品牌仍沒有招牌產(chǎn)品誕生，可替代性較強(qiáng)，如果一個品牌有極高的產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，可能是黃金珠寶賽道獲得高市場份額的核心競爭力。
目前各個商家混戰(zhàn)，在缺少標(biāo)志性產(chǎn)品的情況下，吸引消費(fèi)者仍需要良好的口碑、產(chǎn)品質(zhì)量、甚至是優(yōu)惠力度，銷售渠道等。
例如，抖音的「商城」目前成為貴價金屬或者是貴價產(chǎn)品的重要銷售渠道，對于黃金這種決策時間較長的產(chǎn)品，消費(fèi)者需要不斷比對和花時間糾結(jié)猶豫的產(chǎn)品，品牌的抖音商城的展現(xiàn)就顯得尤其重要，他剛好能承接這份“延遲購買需求”，避免了流量的散失，從而帶來更加持續(xù)、穩(wěn)定的收益，所以商城的頁面裝修和品牌調(diào)性則更需要精心打磨。
以后，不管是老牌的黃金珠寶企業(yè)還是“新勢力”，發(fā)展的道路都已到達(dá)深水區(qū)，品牌需要在品牌調(diào)性、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道布局、營銷手段等各方面做出創(chuàng)新和突破，才能汲取到源源不斷的競爭力。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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