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點(diǎn)擊箭頭處“藍(lán)色字”關(guān)注，加入優(yōu)化師聚集地......
作者 | 寧阿姨
責(zé)編 | 一點(diǎn)也點(diǎn)
優(yōu)化是信息流廣告的核心，找來(lái)的代理公司誰(shuí)都說(shuō)自己“優(yōu)化能力好”。投放之前牛皮吹破天，真正遇到問(wèn)題卻總是一句“媒體流量波動(dòng)”了事。
甲方每天小心鑒別乙方說(shuō)的是真是假：你們做過(guò)什么產(chǎn)品？怎么做的？斗智斗勇。
今天我們仔細(xì)聊聊，什么是“優(yōu)化能力好”？
什么是優(yōu)化？
信息流廣告大家常說(shuō)有三個(gè)影響因素：創(chuàng)意、定向和競(jìng)價(jià)。
具體對(duì)應(yīng)到日常操作可以分為三塊：做素材、建計(jì)劃、看數(shù)據(jù)調(diào)計(jì)劃。
基本包含了一個(gè)優(yōu)化人員日常的主要操作。也就是說(shuō)，當(dāng)我們說(shuō)優(yōu)化，是指這三項(xiàng)“創(chuàng)意、定向和競(jìng)價(jià)”做的怎么樣。
（競(jìng)價(jià)被大家說(shuō)的少一些，簡(jiǎn)單看就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在大盤(pán)搶流量）
“體力”和“腦力”
優(yōu)化原本是個(gè)動(dòng)詞，字典上叫“采取一定措施使變得優(yōu)秀”。我們現(xiàn)在把信息流投放整個(gè)都叫“優(yōu)化”，但其實(shí)它也包括“搭出來(lái)基礎(chǔ)”和“變得優(yōu)秀”兩部分。
看一下信息流日常操作的三個(gè)部分，跟體力和腦力地對(duì)應(yīng)：
做素材——?jiǎng)?chuàng)意的點(diǎn)子（腦力）、素材的數(shù)量（體力）
建計(jì)劃——計(jì)劃的設(shè)置（腦力）、建計(jì)劃的數(shù)量（體力）
看數(shù)據(jù)調(diào)計(jì)劃——看數(shù)據(jù)的頻次（體力）、分析能力（腦力）
當(dāng)媒體越智能，投放效果方面媒體越占主導(dǎo)，就對(duì)優(yōu)化師要求越低，計(jì)劃簡(jiǎn)單設(shè)置，不做具體人群定向，通投就行了。尤其在“看數(shù)據(jù)調(diào)計(jì)劃”上，甚至有了自動(dòng)托管，你建好計(jì)劃、設(shè)置好成本、就什么都不用管，媒體會(huì)自動(dòng)給你調(diào)整出價(jià)預(yù)算。
這就出現(xiàn)很多時(shí)候優(yōu)化靠體力決定效果。你素材更新快、計(jì)劃建的多、賬戶看得緊，賬戶就做起來(lái)了。2個(gè)5000塊錢(qián)的優(yōu)化可能比一個(gè)2萬(wàn)的優(yōu)化做的效果好。
那怎么判斷一個(gè)乙方的“體力”怎么樣呢？找說(shuō)得好聽(tīng)的、還是挑男的？
“體力”的時(shí)代
體力的幾個(gè)表現(xiàn)：
看數(shù)據(jù)的頻次
這是甲方逼殺最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。一天報(bào)3次、5次、8次、10次……一片哀嚎
。
的確有用，爆量能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、有計(jì)劃跑起來(lái)能及時(shí)放預(yù)算，但是甲方最在意的“成本高控制一下”反倒是“多看數(shù)據(jù)”意義最小的一部分。
看數(shù)據(jù)頻次高 +0.5分
建計(jì)劃的數(shù)量
建計(jì)劃是最無(wú)腦、但也是最必須的操作，同樣的計(jì)劃跑起來(lái)效果真的能天差地別。 不是計(jì)劃越多越好，但多建計(jì)劃這活誰(shuí)都跑不了。
提量的時(shí)候多建計(jì)劃一定是必須的。
多建計(jì)劃+1分
素材的數(shù)量
媒體越智能，優(yōu)化的空間就越小，創(chuàng)意就越重要——這是唯一由你決定的東西。而在創(chuàng)意上，你必須承認(rèn)，無(wú)論質(zhì)量怎么樣，數(shù)量都是剛需。
圖片時(shí)代就這樣，一個(gè)很不起眼的圖片可能非常跑量，現(xiàn)在一個(gè)圖片輪播的視頻可能就爆量了。
和前兩個(gè)不同，看數(shù)據(jù)頻次、建計(jì)劃數(shù)量都能靠?jī)?yōu)化師的勤快來(lái)解決，但素材的數(shù)量、尤其是視頻素材的數(shù)量，更多倚靠創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的體系——出片效率至關(guān)重要。
一個(gè)視頻制作能加班兩禮拜出素材，但不能加班半年，他再怎么也是個(gè)人。
這也是現(xiàn)在各公司拉開(kāi)差距的地方：腳本、拍攝、后期制作的流程是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
出片效率高的，一個(gè)人一周能出10個(gè)片子；發(fā)展比較初級(jí)的，一個(gè)人一周能出2、3個(gè)。
識(shí)別的方法也很簡(jiǎn)單：你就問(wèn)一周能出多少套視頻？
素材數(shù)量多 +3分
所以，這樣看下來(lái)，即使這個(gè)優(yōu)化師并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)多豐富，他盯賬戶盯得緊、使勁建計(jì)劃、多做素材，他的“優(yōu)化能力”就不差。
其中，出素材的量是甲方選代理的時(shí)候要格外留意的。這不是你跟銷(xiāo)售還是跟優(yōu)化多說(shuō)兩遍就能解決的，基本上一個(gè)創(chuàng)意人員能出多少素材是固定的，催也不行。
“腦力”還是有用的
經(jīng)驗(yàn)多的優(yōu)化還是有飯吃的。畢竟咱是做廣告，不是搬磚
分析能力
看數(shù)據(jù)、調(diào)計(jì)劃核心在于判斷什么時(shí)候關(guān)停、以及提價(jià)、放預(yù)算的幅度，這個(gè)是需要優(yōu)化師的經(jīng)驗(yàn)的。善于分析，計(jì)劃的死亡率低，新建計(jì)劃條數(shù)相應(yīng)會(huì)少、測(cè)試花的錢(qián)就少。
分析能力好 +1分
計(jì)劃的設(shè)置
計(jì)劃設(shè)置頭條已經(jīng)很智能、這部分對(duì)優(yōu)化師的倚重比較弱了。像百度原生這部分很重要，這里我們主要說(shuō)頭條。
人群包玩的溜、新功能用的快 +0.5分
創(chuàng)意的點(diǎn)子
創(chuàng)意點(diǎn)子很看優(yōu)化師個(gè)人風(fēng)格。一樣說(shuō)“約妹子”，有的人寫(xiě)的文案順溜、自然，有的文案怎么看怎么生硬。這是門(mén)手藝，畢竟有人能專靠寫(xiě)文案吃飯。視頻也一樣，短視頻的大V紅人們肯定不靠視頻數(shù)量，一條視頻做得好都?jí)驈V告商自己找上來(lái)、還做什么信息流廣告啊。
除了真的在“創(chuàng)意能力”上劃開(kāi)了分水嶺的小部分優(yōu)化們，大部分優(yōu)化師、創(chuàng)意人員想要把創(chuàng)意做好，還是有方法可尋，就是積累經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)驗(yàn)從哪來(lái)？你自己做過(guò)的那3、5個(gè)戶嗎？
你做微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，第一件事是看朋友圈刷屏文章吧？那些10萬(wàn)+你得仔細(xì)研究吧？
你要做奶茶，起碼喜茶、喪茶啥的你得都喝過(guò)吧？抖音出什么答案茶你得關(guān)注吧？
多看廣告。不只看自己做的賬戶，公司同事的，自己刷到的，監(jiān)播上看到的。分析別人都做成啥樣，你天天泡在廣告里，經(jīng)驗(yàn)自然就豐富了。爆款的內(nèi)容視頻也行：）
創(chuàng)意點(diǎn)子好 +2分
坑 ：提案副總裁，做戶實(shí)習(xí)生真正給你做賬戶的那個(gè)人很重要。
公司的經(jīng)驗(yàn)不代表個(gè)人，大部分公司經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)分享做地沒(méi)有那么到位。遇到一個(gè)好優(yōu)化就感謝天感謝地。
能行的話，投之前跟給你做賬戶的那個(gè)優(yōu)化聊聊，最好能見(jiàn)個(gè)面，問(wèn)問(wèn)他做過(guò)什么戶，比投放計(jì)劃有用（我覺(jué)得）
選擇乙方經(jīng)驗(yàn)
什么是優(yōu)化能力好？
所謂優(yōu)化，是指“做素材、建計(jì)劃、看數(shù)據(jù)調(diào)計(jì)劃”三塊兒；
媒體高度智能，很多時(shí)候靠體力制勝——“多建計(jì)劃、多出素材、賬戶看的勤一點(diǎn)”；
腦力的部分很多看個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)，但還是有一些可量化。做匯報(bào)的時(shí)候可以要求著重做行業(yè)素材的分析整理；
甲方怎么選擇優(yōu)化能力好的乙方？
——3個(gè)問(wèn)題
一周能出多少套素材；
你做過(guò)哪些賬戶；
創(chuàng)意上有什么樣的經(jīng)驗(yàn)嗎？
Ps.做賬戶這事是很需要空間的。如果你跟這個(gè)優(yōu)化師接觸下來(lái)覺(jué)得TA比較專業(yè)了，就少給TA提要求吧。多贊美TA！
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從運(yùn)營(yíng)的角度看產(chǎn)品邏輯，信息流一線優(yōu)化聊實(shí)際操作，優(yōu)化師們歡迎交流
每周更一篇，過(guò)年我們年后見(jiàn)~
點(diǎn)個(gè)好看，消費(fèi)漲漲漲
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6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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