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作者 | 寧阿姨
責(zé)編 | 一點也點
上一篇我們講了人群包的入門操作：
這篇我們來看一下人群包的高級玩法，也是定向系列的最后一篇。
標(biāo)簽
標(biāo)簽是頭條整個定向體系重要的依托方式，從大的類別開始一級、二級往下逐一做細(xì)分。
依據(jù)標(biāo)簽劃分的興趣定向
人群包也是一樣，把某一些特征集合在一起，代表一類人，就組成了一個人群包。所以，我們使用人群包的核心是“媒體提供什么維度的標(biāo)簽、我們選擇什么標(biāo)簽來用”。
想明白了這個，就可以化繁為簡。媒體功能種類繁多，各類人群包五花八門，都不過是不同維度標(biāo)簽的呈現(xiàn)。
有的時候看的有點暈乎
根據(jù)命名判斷人群包
在選擇標(biāo)簽的時候，人群包本身是“有一類特征的人”的集合，所以名字非常關(guān)鍵。媒體會希望盡可能精確地描述這個包到底覆蓋的是什么樣的人，如果名字相似但不完全一樣，可以都用用，一般都有點區(qū)別；如果想仔細(xì)了解一下，可以用人群包里的“人群對比”功能，我最近覺得非常好用：）
無論是標(biāo)簽市場下的主題專區(qū)、還是媒體運營推薦、或者是自己建的人群包，大的邏輯都是基于頭條的標(biāo)簽體系，只不過提煉的維度不同。比如下面游戲行業(yè)的付費人群包
游戲行業(yè)各種花式“付費人群包”
【包2】運營推薦-有付費能力的優(yōu)質(zhì)游戲用戶
【包3】運營推薦-付費意愿
看一下他們詳細(xì)信息：
運營推薦的這兩個人群包看著有點雷同，用“人群對比”仔細(xì)扒一下：
果然沒差，可以等同于一樣了。
Tips：怎樣判斷兩個名字相似的人群包的區(qū)別？
首先看類別。是主題人群、還是上傳、還是付費等等。不同類別說明來源不同，差別還是很大的；
其次看預(yù)估覆蓋人群，人數(shù)差得很多就說明兩個包相差很大；
最后用“人群對比”功能，看一下兩個包各自的人群特征，做一個詳細(xì)比照。
如果幾項看下來都差不多，就可以看成一個；如果有不同，就可以分開測一測。
也建議媒體運營命名的時候如果是一樣的人群包、命名保持一致。這樣省去優(yōu)化人員來猜“又給我推了一個人群包？不知道跟上一個有啥區(qū)別
一個游戲的經(jīng)典案例
游戲一直是用人群包用的很多的行業(yè)，接下來我們一起來看一個游戲行業(yè)人群包的使用案例。
這是一個明星代言的傳奇游戲，應(yīng)用的主要是明星、傳奇、付費、相似拓展、用戶消費能力這5個點。
① 明星
用戶數(shù)據(jù)-明星粉絲，選擇代言人對應(yīng)的粉絲包做定向。
②傳奇
定向傳奇用戶：
主題專區(qū)-2018年12月游戲主題人群-傳奇游戲優(yōu)質(zhì)用戶
抖音興趣分類-游戲-角色扮演-傳奇
另外，興趣分類和抖音粉絲分類也可以做備選，只不過維度的細(xì)分上具體不到“傳奇”的選項。
③ 付費
定向付費意愿高的人群：
主題專區(qū)-2018年10月游戲行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群-傳奇游戲高付費高活躍人群
游戲精選-第三方付費人群包
【付費人群包的具體設(shè)置】
第一步：
申請開通權(quán)限，可以使用游戲的第三方付費人群包。這時候賬戶里在行業(yè)偏好下會出現(xiàn)“游戲精選”：
第二步：
點進去，依次選擇：游戲類型不限-游戲題材（武俠、仙俠、中國神話、玄幻、西游）-美術(shù)風(fēng)格不限-付費意愿（高付費）-活躍度不限
④ 相似拓展
甲方上傳近期全渠道付費差的用戶做拓展，排除；
⑤ 用戶消費能力
從消費能力、住宅水平、手機價格三個維度分別進行“排除低消費”和“定向高消費”。
用戶數(shù)據(jù)——消費能力、住宅水平、手機價格
主題專區(qū)-2018年6月-火山APP線上付費人群
注：這個包有點老了，是所有付費，沒劃分行業(yè)，用的比較少
提示：
同一個標(biāo)簽維度定向和排除可以同時使用，因為有一部分人群“沒被標(biāo)記”。
比如住宅水平。你可以定向“高級小區(qū)、豪華小區(qū)”，同時排除“普通小區(qū)、中等小區(qū)”，有小區(qū)檔次這個標(biāo)簽的一共加起來是1.5億人，沒被標(biāo)記的人還很多。
頭條整體全覆蓋是8億人
傳奇游戲人群包參考方案
整體思路：排除無可能轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率低的；定向轉(zhuǎn)化率高的
【排除無可能轉(zhuǎn)化】
已轉(zhuǎn)化、已安裝、過濾最低安卓、iOS版本
【排除轉(zhuǎn)化率低】
付費率低 ——甲方上傳近期全渠道付費差的用戶做拓展
低消費人群 ——住宅水平（普通小區(qū)、中等小區(qū)）、手機價格（4000以下）
多次展示——近3個月展示5次
【定向轉(zhuǎn)化率高】
明星粉絲包
傳奇人群包——傳奇游戲優(yōu)質(zhì)用戶、抖音興趣分類-游戲-角色扮演-傳奇
付費人群包——傳奇游戲高付費高活躍人群、第三方付費人群包游戲題材（武俠、仙俠、中國神話、玄幻、西游）-付費意愿（高付費）
高消費人群——消費能力高、住宅水平（高級小區(qū)、豪華小區(qū)）、手機價格（4000以上）
注：第三方付費人群包不能和其它定向人群包同時使用，系統(tǒng)默認(rèn)不可同時選。但如果選擇第三方付費人群包，已轉(zhuǎn)化用戶可以同時進行排除
無法同時選擇
人群包優(yōu)化經(jīng)驗
【數(shù)據(jù)來源】
廣告主自己的數(shù)據(jù)、投放媒體的數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)（投放媒體數(shù)據(jù)包括你這個產(chǎn)品自己投放數(shù)據(jù)和全行業(yè)投放數(shù)據(jù)）
【數(shù)據(jù)應(yīng)用】
人群包之間加減、然后做定向排除
【基本規(guī)則】
在計劃層級定向包和定向包之間取得是并集，做加法；定向包和排除包之間取交集，做減法；
使用人群包一個很重要的參數(shù)是預(yù)估人群范圍，頭條全部用戶是8個億，參考值是百萬和億。低于百萬要留意提高出價或和其他人群包合并使用，過億范圍比較寬泛，參考意義就很弱了；
排除的是無可能轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率低的；定向的是轉(zhuǎn)化率高的
【高階規(guī)則】
人群包是”有一類特征的人“的集合，而標(biāo)簽是特征重要的依托形式。所以命名至關(guān)重要，媒體推送的人群包、主題人群包要仔細(xì)通過命名做區(qū)分；
命名上不清楚的點進去看”概要信息“，看來源和預(yù)估覆蓋人群數(shù)量，也可以輔助用”人群對比“做參考；
人群包可以做相似拓展，投放效果好的種子人群包拓展一定倍數(shù)做定向；效果差的拓展做排除；
投放量級大的產(chǎn)品可以定期做”展示多次“、”點擊多次“人群打包排除，降低重復(fù)展示次數(shù)，能夠提升轉(zhuǎn)化率；
人群包看起來復(fù)雜，但抓住主線”加減、定向-排除、標(biāo)簽“這三組詞就夠了
我還是覺得復(fù)雜... ...
其實就是一個個標(biāo)簽，跟選擇興趣定向一樣。可以大膽嘗試?，F(xiàn)在抖音相關(guān)的人群包、主題專區(qū)那可以多用用~
小彩蛋：
投美妝的找粉絲，“頭條號行為”了解一波~
定向系列的其它文章：
頭條哪些定向權(quán)重比較高？有哪些必須設(shè)置的定向？
定向到底寬比較好還是窄比較好？
關(guān)于性別、年齡、地域，大家常會有結(jié)論：投放男性、23-50歲、排除偏遠(yuǎn)地區(qū)轉(zhuǎn)化效果好。但這個判斷有多可靠？
——>“我投的產(chǎn)品男性用戶主導(dǎo)，所以定向只投男性，且排除偏遠(yuǎn)地區(qū)”
人群包入門玩法。這是一篇看了就能照著做的基礎(chǔ)操作指南：
從運營的角度看產(chǎn)品邏輯，信息流一線優(yōu)化聊實際操作。優(yōu)化師們歡迎交流
每周更一篇，我們下周見~
點個好看，消費漲漲漲
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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