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近兩年，伴隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，社交電商進(jìn)入大眾視野，從分享至微信朋友圈的“砍價(jià)”模式，到之后出現(xiàn)的拼購(gòu)，利用社交流量提高電商成交量是社交電商的核心價(jià)值。在社群的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，我們常見(jiàn)的營(yíng)銷手段一般包括：場(chǎng)景營(yíng)銷、低價(jià)促銷、裂變分銷。其中，最有特點(diǎn)的無(wú)非就是“裂變分銷”了，從字面意思可以理解，這既是一種社群營(yíng)銷模式，同時(shí)也是一種裂變?cè)鲩L(zhǎng)策略。
社群裂變分銷相比另外兩種營(yíng)銷模式，是一種最低成本最高效率撬動(dòng)社群收益的增長(zhǎng)杠桿，通俗理解，就是通過(guò)設(shè)置一定的分銷提成或者分銷獎(jiǎng)勵(lì)，形成一定的分銷機(jī)制，然后引導(dǎo)盡可能多的用戶，幫助你去賣產(chǎn)品或服務(wù)。
在這個(gè)過(guò)程中，用戶既是消費(fèi)者又是生產(chǎn)者，既是需求者都是供給者，能很好的利用用戶的社交圈，不斷裂變推廣社群產(chǎn)品和服務(wù)，使其迅速形成刷屏之勢(shì)。
1.什么叫分銷？
在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過(guò)一定渠道銷售給消費(fèi)者。
現(xiàn)在我們所說(shuō)的分銷，大多指的是線上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)、分享有禮等。
換句話說(shuō)，分銷的玩法在于，用戶直接或間接的給平臺(tái)帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。通過(guò)分享+信任經(jīng)濟(jì)模式，結(jié)合拉新、賣貨的方式，達(dá)到商家和用戶共贏的局面。
2.分銷工具
從某種程度上來(lái)說(shuō)，分銷是一種創(chuàng)意，而要想把創(chuàng)意進(jìn)行展現(xiàn)，就要進(jìn)行工具的設(shè)計(jì)。目前，展現(xiàn)分銷創(chuàng)意的工具類型有如下三種：
1、b端分銷工具
b端分銷工具是比較常見(jiàn)的一類，它由第三方統(tǒng)一提供一個(gè)完整的技術(shù)方案，然后根據(jù)b端用戶的需求進(jìn)行改造，比如海報(bào)設(shè)計(jì)、綁定公眾號(hào)、產(chǎn)品形式、進(jìn)群方式等，對(duì)全流程進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是提供了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化工具，用戶只需依據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)方案嘗試改造即可。
所謂c端分銷工具，指商家在平臺(tái)上去完成商品的上架和使用，任何一個(gè)用戶看到平臺(tái)或商家里的任何一個(gè)商品可以直接變?yōu)榉窒碚?，通過(guò)完成分享獲得收益。那么根據(jù)商品類型，可以把c端分銷工具分為知識(shí)付費(fèi)分銷工具和電商分銷工具。
2、知識(shí)付費(fèi)分銷工具
知識(shí)付費(fèi)分銷工具，顧名思義，就是把課程作為商品放在平臺(tái)上出售，然后對(duì)每一個(gè)課程設(shè)置分銷功能，由商家或平臺(tái)用戶進(jìn)行分享獲取收益，比如曾經(jīng)刷屏的戲精課就用的付費(fèi)分銷功能。
3、電商分銷工具
電商分銷工具和知識(shí)付費(fèi)分銷工具在底層邏輯上是一致的，區(qū)別在于電商產(chǎn)品多為實(shí)體產(chǎn)品，用戶通過(guò)分享這些產(chǎn)品來(lái)獲取收益。
社交電商之所以具備如此魅力，就是因?yàn)樗鼘?duì)傳統(tǒng)電商進(jìn)行了更多的去中間化處理。拼多多的成功無(wú)疑證明了社交電商的成功，這種通過(guò)去中間化，社交電商獲得了更多的紅利，社交電商平臺(tái)再與上游供貨商、下游賣家分食這些紅利，由此開(kāi)啟了人們不斷擁抱社交電商的全新時(shí)代。
當(dāng)下很多的社交電商平臺(tái)都在主打貨源的工廠直供，廠家直接發(fā)貨。但是，當(dāng)社交電商平臺(tái)與廠家之間的談判不是對(duì)等的時(shí)候，如何保證上游供貨商的品質(zhì)，如何控制商品質(zhì)量成為決定社交電商究竟能夠走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。從目前的情況看，一些社交電商僅僅將供應(yīng)商聚攏到一起，但是對(duì)于如何把控質(zhì)量依然沒(méi)有一個(gè)明確的概念。更多的時(shí)候，靠的是自身的口碑來(lái)為商品做信用背書(shū)。
總結(jié)
分銷作為一種裂變形式，基本滿足產(chǎn)品、渠道、玩法三要素。
在產(chǎn)品定位上，適合高利潤(rùn)率的產(chǎn)品，而標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的知識(shí)產(chǎn)品也適用。
在分銷工具上，主要分兩類，b端分銷工具和c端分銷工具，后者還分為兩種，分別是知識(shí)付費(fèi)分銷工具和電商分銷工具。
在流量機(jī)制上，分銷效果主要受5個(gè)方面影響，即傭金比例、引流體系、階梯漲價(jià)、組隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)和社群造勢(shì)。
分銷，在我看來(lái)，簡(jiǎn)而言之就是“分散+銷售”，通過(guò)盡最大可能的分散終端去占領(lǐng)市場(chǎng)，銷售產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利的目的。要更多的人，更多的終端，的確，分銷的道理或者精髓就在于此。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)