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近兩年，聊到跨境出海就少不了東南亞市場，無論是電商、游戲又或是餐飲、金融科技，在東南亞都占據(jù)著一席之地。尤其在2022年，東南亞甚至被渲染為巨頭必爭之地。
東南亞市場對于許多跨境賣家來說無疑是一片藍海，但對于一些賣家來說也是一片“難”海。許多跨境賣家抱怨：“東南亞出海價格低、沒利潤，太難做了”。
進入東南亞出海下半場，“火而不賺”似乎成了許多賣家的關鍵詞。
隨著人口紅利、移動互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，以及近年來東南亞GDP增長平穩(wěn)，中產(chǎn)消費人群規(guī)模不斷擴大等因素，東南亞對于跨境品牌的吸引力可以說是逐年遞增。
而就是這一片藍海，吸引了不同行業(yè)的賣家紛紛邁出國門走向東南亞。中國跨境品牌在東南亞的競爭不可謂不激烈。
據(jù)谷歌、淡馬錫控股公司以及貝恩咨詢公司的報告顯示，目前東南亞有超過4.4億網(wǎng)民，其中80%都至少進行過一次線上購物。如此高的電商滲透率使得中國跨境電商在東南亞“卷”出新高度。
按照中國出海電商類別來看，大致可以分為傳統(tǒng)電商平臺以及新型社交電商。
在傳統(tǒng)電商平臺中，不僅有背靠“東南亞小騰訊”成為東南亞地區(qū)消費者使用頻率最高的購物網(wǎng)站的電商平臺Shopee，還有阿里旗下的在東南亞地區(qū)影響力最大、基礎設施最全的Lazada。騰訊阿里兩大巨頭在東南亞的交鋒一直都備受關注。
而在傳統(tǒng)社交平臺卷得昏天黑地之時，以SHEIN、TikTok為代表的新型社交電商也加入到了東南亞混戰(zhàn)之中。隨著社交電商平臺的入局，東南亞電商競爭也正式進入白熱化狀態(tài)。
據(jù)data.ai數(shù)據(jù)顯示，中國已成為東南亞市場中最大手游來源國，構(gòu)建起東南亞手游市場的半壁江山。
并且隨著國內(nèi)版號的收緊，曾被出海游戲廠商視為產(chǎn)出比偏低的東南亞市場吸引了越來越多的中國游戲廠商入局。不僅有米哈游、莉莉絲、騰訊等頭部大廠，4399、冰川網(wǎng)絡等中小廠在東南亞市場也均有所成績。
有業(yè)內(nèi)人士直言：“東南亞游戲市場正在從藍海變?yōu)榧t海”。
就如當中國新茶飲走進東南亞：中國新茶飲品牌為何選擇漂洋過海下南洋一文中所描寫的那樣，由于先天氣候、以及飲食習慣等原因的加持，東南亞成為了中國新茶飲出海的首選地區(qū)。
喜茶、奈雪、霸王茶姬、蜜雪冰城等國內(nèi)頭部品牌均在東南亞地區(qū)布局。主打水果茶的高端茶飲品牌喜茶、奈雪早早布局新加坡，利用社媒影響力成功打開東南亞市場。而蜜雪冰城則貫徹了低價的特點，選擇越南為出海第一站，迅速收獲了當?shù)叵M者的芳心。霸王茶姬目前在馬來西亞已擁有25家門店，并有意向泰國、新加坡等國家延伸。
除了國內(nèi)頭部茶飲品牌，東南亞茶飲也在日益“內(nèi)卷”，可以預見東南亞新茶飲市場的競爭將會變得愈加激烈。
東南亞市場機會無限，但當?shù)叵M者就總體而言，對價格比較敏感。低客單價幾乎是出海東南亞最大的痛點。
雖然近年來東南亞快速崛起，人均生活水平提高，人們的購物欲望也逐漸高漲，但不可否認的是由于東南亞整體經(jīng)濟較為落后，因此對比北美歐洲等發(fā)達國家地區(qū)，客單價依然處在一個較低的水平。
整個東南亞各國客單價，新加坡位居榜首91美元、其次為菲律賓56美元、馬來西亞則為54美元，而泰國、印尼越南就相對而言低很多。
在此基礎上，東南亞地區(qū)較高的物流成本則進一步壓縮了跨境賣家的利潤。
除了相對發(fā)達的新加坡，東南亞其它經(jīng)濟不太發(fā)達的國家存在著各種各樣的物流問題。比如印尼的地理環(huán)境相對復雜，最后一公里配送難度較大；菲律賓的物流公司普遍從事大批量貨運服務，缺少電商小包裹運送經(jīng)驗，且由于菲律賓島嶼眾多，配送難度也大大增加等。
因此對于東南亞市場賣家來說，在沒有品牌知名度或產(chǎn)品差異化的情況下，“賺大錢”無疑是非常困難的。
東南亞地區(qū)由于網(wǎng)絡、線上支付、物流體系等跨境電商基礎配套設施都較為落后，尤其在支付方面，信用卡等移動支付的普及率很低，人們對網(wǎng)購的信用體系尚未形成。
對比中國支付寶和微信支付穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)中國快捷支付市場，東南亞市場的支付便捷性還有待提高，人們大多還是習慣COD（貨到付款）模式，并很大程度依賴銀行轉(zhuǎn)賬以及現(xiàn)金支付。
雖然隨著電商的發(fā)展，東南亞地區(qū)的在線支付也在加速發(fā)展。但據(jù)36氪采訪Ninja Van 能者物流中國總經(jīng)理韓佩怡文章顯示：“COD（貨到付款）依舊會是東南亞地區(qū)長期存在的趨勢，如果賣家不支持COD支付，銷售量會明顯下降”。
就連電商發(fā)展程度較高的印尼，雖然電子錢包占比達到39%，仍舊有14%的用戶選擇COD支付，特別是菲律賓以及越南，COD支付占比甚至超過了20%。
但COD支付往往伴隨著簽收率、回款等等問題。COD模式下，只要消費者拒收貨物，賣家往往就要白白損失貨物的運費。并且如果商品價值本身不高，很多賣家還會選擇棄貨，免得再承受退貨的運費。
有主營的鞋服類商品的跨境賣家表示，自己的商品毛利一般在百分之二十左右，如果消費者拒收一次，就等于損失四五個單子的利潤，這對于原本客單價就不高的東南亞跨境賣家來說無疑是雪上加霜。
雖然出海東南亞還存在一些難點，但這也不能否認今后東南亞出海依舊充滿商機。
除了東南亞電商仍然保持著穩(wěn)定增長外，東南亞地區(qū)廣告營銷、支付方式、物流等環(huán)節(jié)也正在逐步發(fā)展健全。
2022年東南亞地區(qū)整體視頻營銷規(guī)模為22.52億美元，還存在極高的上升空間；而在支付方面，疫情催化東南亞在線支付加速發(fā)展，用戶也在逐步適應線上支付方式；物流相關基礎設施也處在快速發(fā)展階段，各大東南亞電商平臺紛紛自建物流體系縮短運輸時間、降低物流成本。
并且隨著2022年1月1日《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP） 正式實施，中國與東盟成員國之間90%的貨物貿(mào)易也將最終實現(xiàn)零關稅。和我國相近的社交屬性也使得當?shù)貙τ诙桃曨l以及直播購物的接受度更高，直播購物與傳統(tǒng)電商齊發(fā)展。
綜上所述，盡管東南亞電商行業(yè)的入局者絡繹不絕，客單價也處在一個相對較低的狀態(tài)，但從所處發(fā)展階段來看，該賽道依然可以算是當前跨境藍海之一。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
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3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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