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現(xiàn)在國內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場十分的火爆，教育行業(yè)每年都在飛速的增長，教育行業(yè)規(guī)模不斷擴大的同時，培訓(xùn)機構(gòu)也要針對教育行業(yè)進行營銷推廣，那教育培訓(xùn)機構(gòu)如何做推廣？隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,人們已經(jīng)習慣了什么事都依賴手機電腦等工具。所以,教育機構(gòu)想要發(fā)展,也需要迎合當前的發(fā)展模式,進行線上營銷推廣。

教育機構(gòu)做線上推廣可以參考以下步驟:
①做好人群消費定位
②多種創(chuàng)意相結(jié)合
③推廣方式的多樣化。
而推廣渠道一般選抖音、頭條、百度、微信朋友圈等人流量多、轉(zhuǎn)化率高的平臺。
一、做好人群消費定位
人群消費定位,是由廣告主持有的教育機構(gòu)適合人群而決定的。同時,人群消費的精準定位,會影響到后期推廣平臺的選擇。所以,在線上推廣教育機構(gòu)時,需要先明確適合哪類用戶,是在校學(xué)生、在職就業(yè)人員等,明確了潛在客群,才能針對性進行推廣。
舉個例子:
a.校外藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu),就可以根據(jù)位置、年齡定位,比如選擇校區(qū)5公里范圍內(nèi),12-15歲的孩子;
b.考公類的機構(gòu),可以選擇剛畢業(yè)的大學(xué)生或者已經(jīng)畢業(yè)1-3年的大學(xué)生,本市區(qū)、本省即可。
二、多種創(chuàng)意相結(jié)合
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展及廣告形式的多樣化,教育機構(gòu)推廣也是需要講究與時俱進。但是,這個與時俱進需要緊貼著用戶的喜好入手,使用圖文并茂、視頻、軟文多種組合在一起利用好自媒體(頭條,知乎等)和新聞媒體(搜狐,網(wǎng)易等招生網(wǎng))平臺推廣。發(fā)布推廣軟文到各大媒體、行業(yè)垂直網(wǎng)站,依靠媒體網(wǎng)站本身的流量,能有效增加產(chǎn)品曝光度,引流更多精準流量。
三、推廣方式的多樣化
教育機構(gòu)做線上推廣,形式不能單一化,而是需要多樣化才可以迅速擴大教育機構(gòu)宣傳的影響力。
1、利用學(xué)校傳播渠道
利用線上的校園社群、KOL、公眾號等學(xué)校自媒體作為傳播推廣渠道,這樣可以為校園營銷帶來曝光和增長。
2、做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)
利用線上營銷渠道在廣告文案中給出入口鏈接,或直接傳播招生的活動落地頁,這就需要定期更新相關(guān)資訊,如面向招生的年齡、費用、哪個專業(yè)人才、以往學(xué)生取得的優(yōu)越成績、組織的校園活動等等,吸引用戶的關(guān)注及點擊。
3、精準推廣
每個用戶的學(xué)習興趣及需求都是有所差異的,但是廣告主最不能“病急亂投醫(yī)”,而是有認真分析用戶在學(xué)習方面的需求,選擇合適的渠道可以降低成本,從而有針對性的向他們推廣他們感興趣的招生內(nèi)容廣告,這樣不僅可以提高招生的精準率,還可以獲得較好的口碑。

（1）SEM

SEM是競價廣告推廣，通過廣告主對某個關(guān)鍵詞的出價來獲得相對應(yīng)的排名，這種推廣方式比較適合資金較雄厚的廣告主。

（2）SEO

SEO是利用關(guān)鍵詞優(yōu)化，來提升教育培訓(xùn)機構(gòu)的排名及曝光。這種推廣方式比較適合用戶的搜索習慣，便于消費者快速找到想要的教育培訓(xùn)機構(gòu)。

（3）視頻推廣形式

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一般觀看文字3秒鐘效果都不及于觀看視頻的1分鐘印象深刻。然而，視頻推廣形式相信大家都不會陌生的，通過視頻展現(xiàn)教育培訓(xùn)機構(gòu)的相關(guān)資訊可以加深用戶的印象，有利于廣告的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

（4）社交平臺

社交平臺的推廣最常見的就是微信、微博等，利用社交群體分享教育培訓(xùn)機構(gòu)信息。

選擇適合的廣告形式

現(xiàn)在的廣告不會只有一種形式，講究色彩搭配，吸引眼球。所以，教育培訓(xùn)機構(gòu)線上推廣，也可以使用大圖、小圖、組合圖、文字、視頻等多種形式投放，博得用戶關(guān)注。

2、頭條

今日頭條依托人工智能實現(xiàn)的廣告推薦形式，基于大數(shù)據(jù)挖掘，廣告主可以在今日頭條上實現(xiàn)精準定向廣告投放。所以，教育培訓(xùn)機構(gòu)可以通過分析用戶的需求，如英語培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、口語培訓(xùn)等等，這樣就可以確保獲得的用戶都是潛在的挖掘消費者。

3、抖音

抖音是一款有音樂背景的短視頻，以魔性、歡快、輕快音樂為背景的平臺，此平臺聚集了年輕小伙伴們，對教育培訓(xùn)的需求較高。所以，可以利用短視頻投放、信息流、與抖音大V合作等等。

　一、線上推廣

　　1.開通微信公眾號。教育培訓(xùn)機構(gòu)可以開通屬于自己機構(gòu)微信公眾號，來作為機構(gòu)的個人品牌，平時利用公眾號文字、圖片、音頻、視頻等功能，可以為教育培訓(xùn)機構(gòu)提升品牌價值、提高產(chǎn)品銷售、吸收人才、吸引客戶等提供非常大的便利。

　　2.建立官方網(wǎng)站。教育機構(gòu)可以建立機構(gòu)官方網(wǎng)站，網(wǎng)站可以介紹培訓(xùn)機構(gòu)各種信息，例如：機構(gòu)簡介，師資力量等，除普通課程、講師介紹之外，像課程上新、免費課程等信息，可以用輪播圖顯示在官網(wǎng)首頁。自己動手做個網(wǎng)站，就相當于培訓(xùn)機構(gòu)有自己專有品牌，在客戶以及學(xué)生家長看來會顯得正規(guī)一點。

　　3.小程序推廣。小程序依托微信近十億的用戶流量，而且功能豐富，十分適合要做線上推廣引流培訓(xùn)機構(gòu)。當然，不是每個人都自己去制作小程序，可以找第三方平臺制作。但是小程序市場報價從幾百到幾萬都有，小程序可以讓機構(gòu)輕松推廣各種優(yōu)惠活動，更好吸引更多的客戶。

1、定位消費群體

教育類廣告的受眾面積比較廣泛，可以是在校的學(xué)生，也可以步入社會的工作人士。所以，廣告主可以根據(jù)教育類廣告的內(nèi)容形式找到對應(yīng)的受眾群體，如果是青少年，由于他們不具備消費能力，可以把廣告定位在父母的身上。

2、拍攝好教育類廣告內(nèi)容

快手是一個短視頻平臺，它之所以受到億萬用戶的青睞，是因為它采用了短視頻模式，且通過短視頻內(nèi)容將產(chǎn)品演繹的更加真實逼真。所以，快手投放教育類廣告，必須先拍攝好視頻內(nèi)容。

二、短視頻廣告投放技巧有哪些？

1、根據(jù)興趣需求投放

快手廣告的投放優(yōu)質(zhì)就是可以利用AI技術(shù)通過用戶的歷史搜索軌跡及消費習慣，研究出比較喜歡哪類類型的教育類廣告，從而進行針對性投放。

2、分時間投放

任何的盲目投放，最后都會以失敗收場的。所以，教育類廣告主可以合理運用快手廣告投放技巧再根據(jù)受眾用戶的活動時間進行投放，這樣的分時間投放可以捕獲到巨大的人流量，也可以降低投放成本。

3、通過場景演繹投放

教育類廣告，大家比較在意的是師生之間的互動交流如何，也就是老師的授課形式。所以，可以通過場景演繹出教育類廣告，讓用戶了解到教育類廣告的更多細節(jié)，加深對它的理解。

1、學(xué)員轉(zhuǎn)化介紹

這種模式最快、最省力、最有效。基本上就是通過老學(xué)員，推廣介紹進行以老帶新。雙方都會有優(yōu)惠價格，如果校區(qū)教學(xué)質(zhì)量好，學(xué)員粘性高，這種方法十分不錯。

2、電話銷售

這種方式就比較傳統(tǒng)，通過打電話向客戶進行推銷。這種方式其實在現(xiàn)在稍微有點不太實用，因為員工成本高，電話銷售的效果一般，通常都是試聽之后沒有下文。

3、郵件營銷

這種方式就是通過大量的群發(fā)電子郵件吸引客戶的報名關(guān)注，這一點就要依靠大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的篩選，尋找一定的目標客戶。像是專業(yè)的官網(wǎng)推廣、QQ、微信上的朋友圈、微傳單等等都是一種延伸。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告

現(xiàn)在打廣告已經(jīng)成為許多產(chǎn)品進行營銷的主要方式，教育行業(yè)也不例外，如果資金充沛，廣告宣傳十分有必要。

當然還有很多會議營銷、優(yōu)秀教師口碑營銷等等。但是如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，我們要緊跟互聯(lián)網(wǎng)時代的特點，就是利用線資源進行營銷。比如說剛才提到的微傳單，微傳單作為一種全新的信息載體，區(qū)別于以往傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳單，在信息承載、表達方式等方面都有著不可比擬的優(yōu)勢，朋友圈裂變傳播，打開品牌知名度。

還有很多微信營銷活動，比如拼團早鳥微信活動，微信社群引流，激活家長朋友圈，降低招生成本，豐富微信營銷活動，幫助學(xué)校降低成本引流，拓寬線上線下渠道，品牌傳播快速獲客，持續(xù)提升課程銷量。

其實宣傳營銷還有很多種辦法，最有效的就是利用一個專業(yè)的營銷管理系統(tǒng)，專業(yè)系統(tǒng)的營銷方案，既能達到低成本營銷，又能提高課程銷量。

1、關(guān)鍵詞設(shè)定

關(guān)鍵詞設(shè)定要先準備好，不能等到網(wǎng)站做好了再去想關(guān)鍵詞，這樣可以幫你節(jié)省掉很多工作

2、了解線上教育市場

做任何行業(yè)都必須建立在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，從不同的角度、不同的角度進行思考和分析，要有專項突破策略用一個特色教育做機構(gòu)的品牌是許多機構(gòu)采取的發(fā)展策略，是機構(gòu)發(fā)揮自身優(yōu)勢，壯大品牌實力，快速發(fā)展的根本原因。

3、搜索引擎營銷

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一個入口，要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷不能很好的把握住這個入口那么將會是很遺憾的一件事情。因為你沒有能在入口的地方很好的攔截住你的潛在客戶。所以搜索引擎營銷是很重要的，也是不可忽略。

4、博客推廣

博客營銷已經(jīng)是老生常談的話題了，找一些權(quán)重較高的博客平臺，為自己的網(wǎng)站開通一個或多個博客，加入一些博客圈，至少要下一番功夫?qū)⒁恢羶蓚€博客作為主博客，每日堅持更新一定數(shù)量的文章，并推送至博客圈，長期堅持下來不僅能提升博客的權(quán)重，還能為網(wǎng)站帶來較大的訪問量。

5、問答營銷

問答平臺是一個基于搜索的互動式知識問答分享平臺，一般的問答營銷平臺有百度、搜狗、知乎等，身邊也有很多網(wǎng)友都在無時不刻地幫助別人，解決問題。在問答中婉轉(zhuǎn)帶入自身品牌，廣告不能太過硬，否則會容易被刪且不易審核通過。所以教育行業(yè)想要做好品牌推廣，以上 5 點就是大家必須要考慮到的，此外還可以通過自媒體推廣、微信推廣等方式結(jié)合運用，這樣推廣會更加有效。

做宣傳很重要的一點是要將自己的品牌營銷推廣出去，當別人對你的產(chǎn)品有一定

認知的時候，就要考慮粉絲對你品牌的忠誠度了。

（1）建立機構(gòu)品牌網(wǎng)站

根據(jù)機構(gòu)特點做好網(wǎng)站布局，通過上傳產(chǎn)品信息和發(fā)布品牌優(yōu)勢，目標用戶可以看到我們機構(gòu)品牌優(yōu)勢的特點。

（2）SEO搜索引擎推廣

優(yōu)化設(shè)置關(guān)鍵詞，通過增加關(guān)鍵詞的排名來增加品牌在搜索引擎中的曝光度。

（3）打造品牌名片

打造機構(gòu)地標、百度百科、搜狗百科等名片。

（4）軟文和新聞推廣

為品牌推廣準備文案，發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上進行推廣，如博客、論壇、貼吧、圖書館、自媒體等。一方面軟文推廣可以曝光機構(gòu)產(chǎn)品信息，提供品牌知名度；另一方面，它可以獲得準確的粉絲和高質(zhì)量副本，這就可以給機構(gòu)帶來巨大的利益。

（5）結(jié)合線下活動

通過線上宣傳，可以號召用戶參與線下活動和優(yōu)惠，讓用戶感受到品牌活動的魅力，活動結(jié)束后，機構(gòu)還可以通過軟文宣傳品牌。

建議：一定把計劃執(zhí)行到底。計劃不執(zhí)行，只是計劃，單純執(zhí)行遠遠不夠。最終，需要實施的計劃沒有付出也沒有回報。

品牌營銷是一個漫長而枯燥的過程。一旦成功，回報是可觀的。營銷的最高境界就是用品牌符號把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建到大眾的頭腦中，把產(chǎn)品構(gòu)建到用戶的心理中，讓用戶在選擇的時候認可這個產(chǎn)品，讓投資者在選擇的時候認可這個機構(gòu)。

　　二、線下推廣

　　線下推廣對教育培訓(xùn)機構(gòu)來說，也是很好推廣方式。線下推廣對于機構(gòu)來說會更加熟悉，線下推廣還能快速地獲得客戶信任。例如，家長通過免費試聽課程，可以提升對課程質(zhì)量認可和了解，讓家長來參觀教育機構(gòu)，可以提升家長對機構(gòu)品牌實力信任度，線下的促銷活動更能促進家長的積極性。

　　線下積累的客戶信任，還可以通過視頻、圖片、文字等形式記載下來，作為案例放到線上進行傳播。這樣不僅提升了機構(gòu)整體的品牌形象和更高信任感，還有利于教育機構(gòu)銷售和品牌構(gòu)建?，F(xiàn)在可以進行推廣的方式有很多，機構(gòu)要選擇適合自己的方式，會更加事半功倍。

互聯(lián)網(wǎng)很公平，有錢燒錢買流量，沒錢花時間找資源做內(nèi)容，一快一慢，殊途同歸。推廣也不會因疫情取消，生意也不會因疫情消失，移動互聯(lián)網(wǎng)的市場您需要一個賺錢的機會。沒有廣告預(yù)算的就不要找我閑聊了去找小白業(yè)務(wù)員練練手，沒有效果了再來找我定制方案，當然價格很貴門檻很高不認可免談，可以按效果付費，根據(jù)你的廣告預(yù)算控制投入產(chǎn)出比，以及實際的獲客成本，你能接受再落地執(zhí)行現(xiàn)場簽約合同方案，在這里再普及一下，人家的效果也是花錢做推廣實際運營不斷實踐和總結(jié)做出來的效果，客戶通過打電話，加微信，留言，三種方式找到你，剩下的就是你這邊自己的本事能不能轉(zhuǎn)化客戶了，不認可互聯(lián)網(wǎng)的小白就不用浪費時間了，大家都很忙沒工夫陪你扯淡！

1、針對產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳

不論在什么情況下，企業(yè)都是會很關(guān)注產(chǎn)品的銷售量，為了可以順利地提高銷售里，那么就可以多加重視營銷推廣的流程，現(xiàn)在進行營銷的話，一定要針對產(chǎn)品的優(yōu)勢進行宣傳才可以，保證消費者群體都可以了解到優(yōu)勢，這么一來就可以輕松的提高產(chǎn)品的知名度，達到營銷推廣的效果。

2、需要滿足的條件

在進行營銷推廣的過程中，除了要重視產(chǎn)品的優(yōu)勢說明外，也是要針對的消費者群體進行宣傳才可以，如此一來才可以獲得更多的收益，并且對于營銷的方式也是可以選擇多樣化方法，提高消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度和認可度，與用戶之間的交流可以保證零距離。

3、獲得市場的反饋

為了可以提高營銷推廣的效果，在進行推廣的過程中，也是可以及時的進行市場數(shù)據(jù)分析處理，如此一來是為了保證消費者對產(chǎn)品的需求量，并且也可以更加針對性地完成宣傳，因此進行營銷推廣的時候，一定要重視市場分析的操作，推出產(chǎn)品的特點和定位。

4、找準企業(yè)定位

企業(yè)定位對企業(yè)相當重要，如果企業(yè)想要做好企業(yè)推廣的話是絕對離不開企業(yè)定位的，企業(yè)定位就好比企業(yè)的心臟。如果不了解自己的企業(yè)定位，就很難把握客戶的需求，也就很難吸引客戶的關(guān)注，自然而然就不會看到你企業(yè)信息。清楚自己的企業(yè)定位，做針對性的推廣推廣，這樣才能吸引客戶的對你的關(guān)注。

5、企業(yè)標識

企業(yè)的企業(yè)標識會在潛移默化給客戶留下一定的形象與定位，使客戶一看到該企業(yè)的標識就能聯(lián)想到是該企業(yè)。因此，企業(yè)需要制定企業(yè)標識，并結(jié)合企業(yè)標識進行企業(yè)推廣推廣，而企業(yè)標識的策劃與制定就顯得尤為關(guān)鍵了。制定好企業(yè)標識，企業(yè)就可以通過企業(yè)推廣推廣來提升企業(yè)的信任度、滿意度以及知名度，從而幫助客戶解決其需求。

6、展示企業(yè)產(chǎn)品亮點

企業(yè)需要針對客戶的需求、客戶的特征來展示產(chǎn)品的亮點，企業(yè)推廣推廣的同時不可避免會有大量的競爭對手，特別是熱門的行業(yè)和熱門的關(guān)鍵詞，如果想要超越競爭對手，成功打造企業(yè)推廣，那么沒有產(chǎn)品亮點的話將會舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點，這時就可以利用之前的整合的客戶的需求、客戶的特征來進行亮點打造，具體方法因客戶用戶而異。

7、找準渠道

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣有非常多的推廣推廣渠道以及多種推廣宣傳方式，因而一定要結(jié)合企業(yè)自己的客戶所在渠道，進行精準性的推廣和宣傳，這樣才能被更多的客戶瀏覽到。同時，企業(yè)也要考慮清楚，選擇什么樣的推廣渠道，什么樣的推廣方式、多大的范圍進行推廣推廣，否則企業(yè)盲目的進行推廣推廣是很難有效果的。

總而言之，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+快速發(fā)展的時代，非常多的企業(yè)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)推廣，非常多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進行企業(yè)推廣、企業(yè)推廣，從而獲得潛在的客戶。這可以說是大勢所趨。因此，如果您的企業(yè)還沒有重視網(wǎng)絡(luò)推廣、企業(yè)推廣，那么一定要重視，因為這是大勢所趨，否則有可能會被市場所淘汰。現(xiàn)在營銷推廣的進行對于企業(yè)來說，是很值得關(guān)注的手段，可以提高產(chǎn)品的知名度和銷售量，那么對企業(yè)的經(jīng)營自然是有多方面的幫助，這也是為什么，現(xiàn)在推廣流程會這么受歡迎的原因，可以得到多種支持和宣傳。