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霸屏背書胡小胖
本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運營寶典》《微商升職記》作者
上一堂課，我們講了常見的幾種品牌背書方式，這一堂課，我們來講一講品牌方應(yīng)該如何選擇這些背書方式。
對于品牌方來說，要想品牌起盤順利，品牌背書是一定要做的。但品牌背書的方式呈現(xiàn)多樣化，于是很多品牌方會經(jīng)常問我，該怎么選擇合適的背書方式？
其實這個問題很簡單，如果品牌方有足夠的資金實力，那不需要做選擇，我上面講解的背書方式都可以去嘗試，但問這些問題的品牌方往往都存在資金相對緊張的窘境。接下里，我簡單地講解下在起盤資金緊張的前提下，品牌該如何選擇合適的背書方式。
基礎(chǔ)類背書選擇
對于剛起盤的品牌方，無論你的資金多么緊張，品牌霸屏和獎項證書這兩種基礎(chǔ)類背書方式是一定要做的。熟悉我的人都知道，這兩類背書方式也是我們團隊的主營業(yè)務(wù)之一，我對這兩種背書業(yè)務(wù)的市場行情還是比較清楚。
這兩種背書業(yè)務(wù)的費用取決于媒體投放量和證書申報量。正常情況下，經(jīng)過合理的規(guī)劃，基礎(chǔ)類背書業(yè)務(wù)在背書有效性的前提下，費用最低可以控制在一萬元左右。如果這個費用都拿不出來，我一般建議品牌方就不要起盤了，因為即使起盤了，也很難維持下去。
當然，有些品牌方也許會說，我做品牌霸屏和獎項證書都花了好幾萬，甚至十幾萬，怎么這里只需要一萬元左右呢？要說明的是，品牌霸屏和獎項證書費用沒有規(guī)定該花多少，這取決于品牌方自己的需求選擇。資金充足的品牌方可以加大霸屏的媒體投放量和證書的申報量，量大后費用自然也會增加。
這里的一萬元左右預(yù)算是建立在背書有效性前提下的最低預(yù)算。所以，如果你的品牌之前做過類似背書業(yè)務(wù)，費用要遠高于我講到的最低預(yù)算，也是很正常的。對于還沒有起盤的品牌方，在起盤資金緊張的前提下，基礎(chǔ)類品牌背書預(yù)算可以控制在最低一萬左右。
要注意的是，有些品牌方可能會貪圖便宜或想節(jié)省開支，會把基礎(chǔ)類背書預(yù)算控制在幾千元內(nèi)，這種行為只會導(dǎo)致品牌背書效果極差或上當受騙。還是那句話，該花的錢一定要花，千萬不要省。我們只能在背書有效性的前提下去盡量節(jié)省開支，如果背離了有效性的前提，節(jié)省只會事與愿違。
進階類背書選擇
對于起盤資金緊張的品牌方，進階類背書在起盤初期可以暫時不考慮，因為費用相對比較大，少則幾萬，多則幾十萬，甚至上百萬。與其花這個錢，還不如加大基礎(chǔ)類背書的費用，背書效果會更加明顯。
有些品牌方也許會問，什么時候選擇進階類背書合適呢？我建議在起盤資金回籠順暢的情況下，可以開始考慮適當選擇進階類背書。簡單地理解，就是前期投入的錢回籠得差不多了。這個時間段一般在品牌起盤階段的中后期，也可以理解為在增盤階段的前半夜。
這個期間可以適當選擇一些低成本的進階類背書方式，比如請明星或網(wǎng)紅錄制翻包或祝福視頻，單條視頻費用大概幾千到幾萬不等，具體看明星或網(wǎng)紅的級別。待到品牌起盤成功，周轉(zhuǎn)資金充足后，可以考慮請明星或網(wǎng)紅代言，做一些付費的廣告宣傳。
產(chǎn)品類背書選擇
對于起盤初期資金緊張的品牌方，產(chǎn)品類背書是否要做取決于品牌自己的考量。從費用上來說，產(chǎn)品類背書和基礎(chǔ)類背書的最低預(yù)算費用差不多，可以控制在一萬元以內(nèi)。產(chǎn)品類背書最好的宣傳方式就是將產(chǎn)品承保或?qū)＠畔⒅苯佑∷⒃诋a(chǎn)品包裝上，起到廣而告之的背書作用。
和其他背書方式不同的是，產(chǎn)品專利背書除了考慮費用因素外，還需要考慮時間因素。因為產(chǎn)品專利的申請周期比較長，要經(jīng)歷一系列的審核流程。所以，如果品牌方想做產(chǎn)品專利背書，一定要在產(chǎn)品起盤前就提前布局。
綜上所述，雖然品牌背書有多種方式，但對于品牌方而言，什么樣的背書方式適合當下，需要根據(jù)品牌方的資金情況來合理地選擇。還是那句話，有錢不需要做選擇，統(tǒng)統(tǒng)都去嘗試一遍；沒太多錢的品牌方，按照我上面的分析去選擇合適的背書方式。
上面提到的所有品牌背書業(yè)務(wù)，在微匠派聯(lián)盟內(nèi)都可以找到諸多靠譜的服務(wù)商。如果品牌方不知道如何選擇品牌背書方式，也可以隨時來找我咨詢，我可以幫你做一個詳細的品牌背書規(guī)劃，力爭在背書有效性的前提下節(jié)省資金。
自從微商誕生到現(xiàn)在，市面上大多數(shù)起盤的品牌方，我基本上都有接觸過。在諸多品牌方中，我覺得有少數(shù)品牌創(chuàng)始人的營銷思維很頑固，也可以理解為根本不懂營銷，居然覺得品牌背書做不做都無所謂。這些品牌方大多覺得自己人脈廣或產(chǎn)品好，做不做品牌背書影響不大。
我在這行的從業(yè)時間比較久，有機會看到很多活久見的事情，其中就發(fā)現(xiàn)這些曾經(jīng)說背書不重要的品牌方，幾乎都不約而同的起盤失敗了。是不是因為沒有做品牌背書才導(dǎo)致失敗，這個不得而知，但我敢肯定的是，沒有做品牌背書一定是失敗的重要原因之一。
我想再次強調(diào)下，品牌背書很重要，它是品牌營銷的重要環(huán)節(jié)。品牌營銷，你得先營，才有得銷。你只有把品牌營造好了，產(chǎn)品才能銷得出去。在當下的微商市場中，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化是一個不可避免的事情，同類產(chǎn)品之間的區(qū)別主要在于品牌認知的差距。如何去提升品牌在消費者心目中的認知，很大程度上就需要靠品牌背書來實現(xiàn)。
我們都知道，想成為知名人士，需要打造好個人IP。同樣的，品牌背書就是對品牌進行IP打造，全方位的去塑造品牌的IP形象。品牌背書對于品牌的招商和動銷都有著潛在的影響，這種影響可能不會直接被品牌方察覺，但會潛移默化的影響潛在代理商和消費者對品牌的好感度。
關(guān)于品牌背書的作用，可以簡單地這么理解：在品牌運營中，不做背書會事倍功半，做了背書會事半功倍。對于品牌方而言，你已經(jīng)在產(chǎn)品上花了這么多錢，為什么就不能再花九牛一毛的錢用于品牌背書上呢？如果前期品牌背書沒有做好，導(dǎo)致招商和動銷無法做起來，那些投入產(chǎn)品的錢不就打水漂了嗎？這難道不是典型的因小失大嗎？
好，以上就是這一堂課的全部內(nèi)容，至于本堂課的相關(guān)知識在品牌運營中該如何去具體運用，如果品牌方和我們合作，我們會根據(jù)品牌方的實際情況量身制定相關(guān)的運營方案，手把手的教會品牌方該如何去具體的運用。下一堂課，我們來講一講品牌霸屏的作用和投放時機。
版權(quán)聲明：本文為「品牌霸屏，就找胡小胖」的品牌運營導(dǎo)師胡小胖原創(chuàng)文章，已進行數(shù)字作品版權(quán)登記，轉(zhuǎn)載請保持本聲明及標題和內(nèi)容原封不變，并注明原創(chuàng)作者胡小胖，嚴禁私自改編為己用，否則將循司法途徑追究侵權(quán)人的法律責(zé)任。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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