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#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#信息流投放的兩個(gè)階段來源:AppGrowing專業(yè)的移動(dòng)廣告情報(bào)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2023年Q1(11-329)，廣告投放數(shù)僅統(tǒng)計(jì)移動(dòng)廣告投放數(shù)信息流廣告是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式之一，而且市場(chǎng)份額已經(jīng)遠(yuǎn)超搜索廣告。
#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#
信息流投放的兩個(gè)階段
來源: AppGrowing專業(yè)的移動(dòng)廣告情報(bào)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2023年Q1(1.1-3.29)，廣告投放數(shù)僅統(tǒng)計(jì)移動(dòng)廣告投放數(shù)
信息流廣告是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式之一，而且市場(chǎng)份額已經(jīng)遠(yuǎn)超搜索廣告。
根據(jù)文娛游戲社交等行業(yè)的重點(diǎn)投放渠道來說，當(dāng)前信息流廣告的主要渠道是騰訊廣告、巨量引擎、快手磁力引擎、百度營(yíng)銷四大重點(diǎn)流量平臺(tái)。
而除了這四大重點(diǎn)流量平臺(tái)和淘寶、京東、拼多多等電商流量平臺(tái)之外，還有新浪、小紅書、脈脈、UC、B站、愛奇藝等眾多流量渠道。
那么這些流量渠道我們應(yīng)該如何去選擇，他們各自的優(yōu)勢(shì)又有哪些呢？因?yàn)榍辣姸?，這邊主要聊聊四大重點(diǎn)流量平臺(tái)的效果。
其實(shí)各平臺(tái)的用戶畫像什么的不用過多的考慮，像抖音、騰訊這種超級(jí)APP，用戶幾億，基本上是包含了各式各樣的用戶，不存在說這個(gè)app上沒有你的用戶群，只是看你能不能抓到他們。
我主要投放方向是B端，投放樣式為表單和APP。
因?yàn)樾袠I(yè)和水平的問題，我僅表達(dá)我在以下平臺(tái)投放的效果和個(gè)人感覺的優(yōu)劣點(diǎn)，不做平臺(tái)推薦哈。
人家廣告能做那么久，肯定是有人能從里面賺錢的嘛。
以下的見解僅代表個(gè)人意見，大家可以參考一下，根據(jù)自己的需求決策。
2
巨量引擎廣告平臺(tái)
巨量引擎產(chǎn)品矩陣
先說說巨量引擎，巨量引擎當(dāng)前主要分為巨量AD和巨量千川（星圖和DOU+不算的話）。
其中巨量千川屬于是電商類廣告，目前對(duì)這塊的經(jīng)驗(yàn)較少，這邊不多說，主要說說巨量AD。
巨量AD在之前的文章里有過比較詳盡的講解，不過今年巨量AD升級(jí)為2.0版本，有很多新功能和改變，有機(jī)會(huì)會(huì)再單獨(dú)寫一篇文章講講這個(gè)2.0的差異。
巨量AD的營(yíng)銷目標(biāo)有APP、表單、小程序、店鋪、商品、加粉等幾種。
分發(fā)渠道包括今日頭條、西瓜視頻、抖音、番茄小說、穿山甲和Ohaoo精品游戲，覆蓋20多億人，近150億流量（各渠道有重疊）。
優(yōu)點(diǎn)：
其實(shí)個(gè)人感覺巨量AD是幾個(gè)流量渠道里質(zhì)量最好，流量也最穩(wěn)定的。
當(dāng)前在巨量AD當(dāng)中投放過APP和表單，效果都還不錯(cuò)，價(jià)格也比較可控。
巨量AD平臺(tái)對(duì)于用戶畫像的描繪也比較清晰，所以投放模型建立的也很順利，能夠?qū)ふ业?/span>比較精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。
缺點(diǎn)：
但是巨量AD平臺(tái)對(duì)于廣告素材的要求比較高。
特別是在升級(jí)2.0版本之后，廣告創(chuàng)意素材衰減速度非?？?/span>。
1.0版本單個(gè)素材可以用半個(gè)月到一個(gè)月，在2.0版本可能三天就開始衰減了。
3
百度營(yíng)銷平臺(tái)
百度營(yíng)銷資源
再說說百度營(yíng)銷渠道，百度推廣是老牌的網(wǎng)絡(luò)廣告渠道。
他主要營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)還是在搜索引擎那端。但他的信息流的流量也很大。
百度信息流的營(yíng)銷目標(biāo)包括銷售線索、網(wǎng)站鏈接、APP、商品、店鋪、小程序、本地門店等。
分發(fā)渠道包括百度App、百度PC端、好看視頻、百度貼吧、百度小說以及百青藤流量，覆蓋超過2億用戶（各渠道有重疊）。
優(yōu)點(diǎn)：
百度信息流對(duì)于廣告素材的要求會(huì)沒那么多，而且目前圖文類素材在百度信息流也有比較好的效果。
可以通過意圖詞作為投放方向，意圖詞的效果要比巨量的行為詞、興趣詞要好一些。意圖詞數(shù)量有2000個(gè)，能夠較大的覆蓋到目標(biāo)用戶群。
缺點(diǎn)：
當(dāng)前在百度信息流投放過APP和表單，目前來說APP的效果比較稍差，表單有一定的效果，質(zhì)量有點(diǎn)參差不齊。
投放篩選的維度要比其他的平臺(tái)更少一些，用戶人群的精準(zhǔn)度也會(huì)稍差一點(diǎn)點(diǎn)，（成本和巨量AD相接近，我出價(jià)就這么多唄）。
百度信息流的整體的起量速度要比巨量AD慢很多，甚至得好幾天才能夠起量，要耐心等待。
4
快手磁力引擎
快手磁力引擎產(chǎn)品服務(wù)
快手磁力引擎有磁力智投、磁力金牛（電商廣告）、磁力聚星（達(dá)人廣告），當(dāng)前只做過磁力智投這一塊，所以其他的我就不嗶嗶了。
磁力智投的營(yíng)銷目標(biāo)有APP安裝、APP促活、表單收集、直播推廣、品牌推廣、電商下單和小程序幾種。
其實(shí)促活和品牌其他幾個(gè)渠道也有，只不過是歸納進(jìn)別的營(yíng)銷目標(biāo)里了，快手將它們獨(dú)立了出來。
快手磁力智投的主要分發(fā)渠道就是快手APP的主站以及快手聯(lián)盟，覆蓋人數(shù)只是比較粗略的顯示著超過一億人。
之前在快手磁力智投有投放過APP下載和表單收集，目前都暫停了。
關(guān)于APP投放其實(shí)還是挺神奇的，在初期投放的幾天效果和用戶質(zhì)量特別好，用戶次留是抖音渠道的三四倍。
但是不到一周用戶次留就開始暴跌，僅最開始的十分之一。后來無論怎么調(diào)整都無法達(dá)到最初的效果，最后就放棄了。
而表單投放在最開始也投放了一段時(shí)間，但是感覺用戶質(zhì)量比較差，有用戶在表單當(dāng)中留下很多辱罵性的信息。
這個(gè)是在其他平臺(tái)都沒有見過的，最后也暫停的表單的收集。大家可以自己去試試看吧。
感覺相比較騰訊、抖音、百度來說，快手用戶人群畫像還是比較鮮明的，所以部分行業(yè)在做快手渠道的投放的時(shí)候，還是需要注意一下。
5
騰訊廣告平臺(tái)
騰訊廣告資源
最后就是騰訊廣告，騰訊廣告的版位會(huì)比較多一些，畢竟作為社交行業(yè)的龍頭，憑借QQ和微信，旗下的流量資源太豐厚了。
騰訊廣告當(dāng)前的營(yíng)銷目標(biāo)有商品推廣，APP推廣，表單收集，視頻號(hào)推廣，公眾號(hào)推廣、品牌活動(dòng)推廣、小游戲推廣和本地門店推廣幾種。
分發(fā)渠道包括了微信生態(tài)的視頻號(hào)、朋友圈、公眾號(hào)、小程序、微信新聞插件，QQ生態(tài)的瀏覽器、QQ音樂、游戲、購物。
還有騰訊新聞、騰訊視頻，PC端的QQ、QQ空間、音樂、視頻和優(yōu)量匯。預(yù)估單日最大覆蓋九億人群，80多億曝光。
當(dāng)前在騰訊廣告當(dāng)中有投放過APP下載和表單收集。
APP和表單的效果都還可以，但是穩(wěn)定性會(huì)相對(duì)差一些，一陣子流量和質(zhì)量都還不錯(cuò)，可能過一陣子流量和質(zhì)量又會(huì)變差了。
關(guān)于表單客戶的精準(zhǔn)度也會(huì)比巨量AD的差一些，但是比百度信息流的要好一些。
騰訊廣點(diǎn)通對(duì)于素材的審核要求是最高的，落地頁和視頻的駁回率也是最高的，各種渠道的落地頁不統(tǒng)一，操作起來還比較麻煩，所幸最近有調(diào)整，沒有那么復(fù)雜了。
視頻號(hào)和朋友圈版位，搜一搜搜索廣告效果都還不錯(cuò)，但是用戶有些參差不齊。
對(duì)于垂類（特別是B端）用戶來說，在廣告創(chuàng)意里不要用太多誘導(dǎo)性的信息，直白的表達(dá)你是做什么的，不然你會(huì)收獲一堆的無效線索。
以上四大平臺(tái)的信息流，我個(gè)人投放的優(yōu)先級(jí)為：巨量引擎＞騰訊廣告＞百度營(yíng)銷＞快手磁鏈引擎。
除了以上四大平臺(tái)之外，其他平臺(tái)也是可以嘗試一下的。在小紅書淺試了一下表單，也有一定的收獲，但是還需要時(shí)間去驗(yàn)證。
而對(duì)于B端來說，脈脈和知乎也是不錯(cuò)的渠道，而且線索的成本不會(huì)比百度的大搜要貴多少。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)