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Facebook是全球最大的社交媒體之一，擁有超過15億的月活躍用戶。做好Facebook廣告優(yōu)化對(duì)于跨境電商引流至關(guān)重要，可以為我們的產(chǎn)品帶來更多的曝光，更多的機(jī)會(huì)和更高的銷量。
做好Facebook廣告優(yōu)化有這樣幾大顯著優(yōu)勢(shì)：
1、免費(fèi)獲取大量用戶：在 Facebook上有超過5億用戶，可以利用Facebook的精準(zhǔn)投放功能，獲取大量用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷；
2、龐大的用戶數(shù)量：超過15億人使用Facebook，用戶基數(shù)大；
3、強(qiáng)大的互動(dòng)功能：在Facebook上，用戶可以通過發(fā)送消息、發(fā)布帖子、發(fā)表評(píng)論、與好友互動(dòng)等方式進(jìn)行交流。
那么， 做Facebook廣告優(yōu)化有什么技巧？對(duì)新手來說，有沒有0成本的捷徑可走？當(dāng)然是有的，本文將從Facebook近期熱門帖出發(fā)展開分析，告訴大家用戶近期都在關(guān)注什么內(nèi)容，愛看什么樣的圖片，想買什么樣的產(chǎn)品。
來自品牌PANININDIGAN KITA的項(xiàng)鏈廣告圖片，這則圖片非常符合電商產(chǎn)品主圖特征：產(chǎn)品展示、品牌名稱露出+匹配品牌形象的氛圍感的朦朧背景。虛化的白色玫瑰花，金色的項(xiàng)鏈，黑色的品牌名，組合在一起呈現(xiàn)出高雅和諧的形象。
這則圖片素材尺寸為526*702，投放到了菲律賓，在投放當(dāng)天即獲得了31.8M的展現(xiàn)估值，在Facebook獲得了263.3K點(diǎn)贊和54.5K轉(zhuǎn)發(fā)。做飾品類的賣家在做Facebook廣告優(yōu)化時(shí)，由此圖片可以借鑒的是，除了商品本身和品牌的重點(diǎn)露出很重要之外，品牌形象和廣告氛圍感的營(yíng)造也非常重要，對(duì)比一下純白的商品背景圖和虛化的白玫瑰，很顯然是加了白玫瑰的圖更讓消費(fèi)者認(rèn)為這是一款氣質(zhì)高雅的飾品。
這則素材圖片非常簡(jiǎn)單，展示的是狗狗爪子里有蜱蟲的實(shí)拍圖，狗狗閉著眼睛的狀態(tài)似乎很痛苦，養(yǎng)寵人士看到就能立馬get到它處于因?yàn)樯《馐芡纯嗟臓顟B(tài)中。這則素材來自寵物護(hù)理品牌Vet Core+，品牌自有官網(wǎng)，展示主推商品和用戶使用反饋，唯一的訂購(gòu)方式是使用Facebook Messenger聯(lián)系。
這則素材投放到了菲律賓地區(qū)，圖片尺寸為526*381，在投放當(dāng)天即獲得了25.1M展現(xiàn)估值，同時(shí)在Facebook獲得了188.9K點(diǎn)贊、48.9K評(píng)論和13.4K轉(zhuǎn)發(fā)。對(duì)于寵物用品類的Facebook廣告優(yōu)化而言，關(guān)鍵是清晰地表現(xiàn)寵物的情緒來打動(dòng)養(yǎng)寵人士。
來自29 Jewellery的品牌宣傳視頻，時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)1分15秒。視頻中有多種不同組合的人群佩戴不同款式的珠寶，以及多種不同情景的展示，比如線下商店購(gòu)物，導(dǎo)購(gòu)直播銷售等等，重點(diǎn)突出了品牌旗下珠寶款式豐富多樣，整體傳遞出一種歡慶的氛圍。
這則視頻投放到緬甸地區(qū)，在投放當(dāng)天的展現(xiàn)估值就達(dá)到了19.2M，同時(shí)在Facebook獲得了184.7K點(diǎn)贊、4.3K評(píng)論和2.9K轉(zhuǎn)發(fā)。29 Jewellery是緬甸本土珠寶品牌，品牌自有獨(dú)立站和完善的會(huì)員體系?？梢钥闯?，在做Facebook廣告優(yōu)化時(shí)，品牌形象宣傳片的重點(diǎn)并非展示具體某款產(chǎn)品有多么精美，而在于給消費(fèi)者傳達(dá)一種整體的容易被記住的感受，諸如產(chǎn)品款式豐富，穿戴了這些產(chǎn)品的人的臉上洋溢著幸?？鞓贰?/p>
除此之外，想要通過Facebook廣告優(yōu)化來提高產(chǎn)品銷量，以下是一些步驟和技巧：
1、確定目標(biāo)受眾：在Facebook廣告平臺(tái)上，您可以根據(jù)性別、年齡、地理位置、興趣愛好等多種因素來定義您的目標(biāo)受眾。通過細(xì)分目標(biāo)受眾，您可以更精準(zhǔn)地將廣告展示給潛在客戶，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率和ROI。
2、編寫引人注目的廣告文案：廣告文案應(yīng)該簡(jiǎn)潔、清晰、易于理解，并且能夠吸引目標(biāo)受眾的注意力。確保您的廣告文案能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并且鼓勵(lì)潛在客戶進(jìn)行購(gòu)買。
3、選擇合適的廣告格式：Facebook提供了多種廣告格式，包括圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告、收藏廣告等。您可以根據(jù)您的產(chǎn)品類型和目標(biāo)受眾的興趣愛好選擇最適合的廣告格式。
4、定義合適的預(yù)算和投放時(shí)間：在制定廣告預(yù)算和投放時(shí)間時(shí)，您需要考慮多個(gè)因素，例如產(chǎn)品類型、目標(biāo)受眾的在線時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放情況等。確保您的廣告預(yù)算和投放時(shí)間能夠達(dá)到最大化的效果。
5、測(cè)試和嘗試不同的廣告策略：您可以嘗試不同的廣告策略和廣告文案，例如AB測(cè)試、使用不同的呼吁語、更改廣告格式等，以找到最有效的廣告策略。
當(dāng)然，前人的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，跨境電商引流單做一個(gè)平臺(tái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除了Facebook，Pinterest也是現(xiàn)在非常值得嘗試的平臺(tái)，據(jù)Pinterest官方對(duì)外公開數(shù)據(jù)顯示，每周有83%的Pinterest用戶會(huì)根據(jù)自己在Pinterest上看到的來自品牌的Pin圖進(jìn)行購(gòu)物，這一數(shù)字反映出的Pinterest用戶的購(gòu)買意愿是高于其他社交媒體平臺(tái)的。如果我們的產(chǎn)品在Pinterest上受到關(guān)注，很容易就能吸引到消費(fèi)者，甚至直接轉(zhuǎn)化成銷售。關(guān)于如何0成本通過Pinterest營(yíng)銷來做跨境電商引流，提高商品的曝光量和轉(zhuǎn)化率，后面我們會(huì)講到。
以上關(guān)于Facebook廣告優(yōu)化的內(nèi)容來自“投大大出海營(yíng)銷”，歡迎關(guān)注我們，獲取更多關(guān)于Facebook、TikTok、Quora和Pinterest等社媒渠道的投放干貨、熱門素材分析和新鮮資訊，我們將以周為頻率為賣家們提供廣告優(yōu)化思路、營(yíng)銷和選品參考，幫助賣家們來推廣和銷售自家的商品。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)