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深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師今天，從品牌策劃與營(yíng)銷破局二個(gè)方面來(lái)談家電行業(yè)。在電器品牌不斷傳播推廣的同時(shí)，借助一句品牌宣傳廣告語(yǔ)逐步讓消費(fèi)者去關(guān)注，認(rèn)知，了解，熟悉該電器品牌的信任。品牌廣告語(yǔ)這點(diǎn)非常關(guān)鍵，這更是中小型電器企業(yè)撬動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心，突破品牌發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵因素之一。
家電行業(yè)“換檔升級(jí)”，重新策劃品牌讓營(yíng)銷破局？深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師今天，從品牌策劃與營(yíng)銷破局二個(gè)方面來(lái)談家電行業(yè)。我們先來(lái)談下家電電器品牌策劃如何做。眾所周知，在電器行業(yè)中不乏國(guó)際品牌，國(guó)內(nèi)品牌比比皆是。
尤其是在電器領(lǐng)域，許許多多消費(fèi)者選擇電器時(shí)，首先都會(huì)優(yōu)先考慮的是品牌電器，因?yàn)槠放齐娖鳟a(chǎn)品，在使用過(guò)程中給消費(fèi)者帶來(lái)一種質(zhì)量放心，安全，并且有信譽(yù)的售后服務(wù)。這也是我們消費(fèi)者選擇購(gòu)買，品牌電器的重要因素之一。
在電器領(lǐng)域想要保持長(zhǎng)期的發(fā)展，相信大家已經(jīng)不難看出，唯有走品牌電器發(fā)展的道路，才能讓自身電器企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，那么在房地產(chǎn)萎縮，整個(gè)家居業(yè)處于飽和狀態(tài)，同時(shí)又在國(guó)際電器品牌，國(guó)內(nèi)電器品牌圍追堵截的當(dāng)下，家電企業(yè)如何才能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下脫穎而出呢？李老師認(rèn)為：
做好市場(chǎng)調(diào)研
在做電器品牌策劃時(shí)首先要做充分的，市場(chǎng)調(diào)研電器領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)品牌都有哪些對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)電器品牌各走的品牌定位路線，再分析其他電器品牌的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在哪里，并且了解該品牌電器的核心競(jìng)爭(zhēng)力或核心思想價(jià)值觀。
正所謂“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆”，做好了一系列的市場(chǎng)調(diào)查工作后，再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)電器品牌的品牌定位，研究預(yù)測(cè)自身電器企業(yè)應(yīng)該走什么品牌定位，更有企業(yè)發(fā)展的前途空間。在電器品牌市場(chǎng)出現(xiàn)飽和的時(shí)代下，而且各電器競(jìng)爭(zhēng)品牌要資本有資本，要技術(shù)有技術(shù)，要研發(fā)能力有研發(fā)能力。
要管理經(jīng)驗(yàn)更是具備多年的，在電器領(lǐng)域深耕運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。在這種劣勢(shì)環(huán)境下，中小電器企業(yè)應(yīng)該走思想差異化的品牌定位，走獨(dú)特的品牌核心思想價(jià)值，形成自身電器品牌解決消費(fèi)者，與眾不同的利益價(jià)值點(diǎn)或品牌訴求價(jià)值觀，這樣才能有效和電器大品牌，形成各賣各的產(chǎn)品特色或思想價(jià)值觀。
電器品牌的價(jià)值利益訴求
電器品牌策劃的重要工作，篩選一句能夠向消費(fèi)者闡述，該電器品牌的價(jià)值利益點(diǎn)或電器品牌訴求的品牌廣告宣傳語(yǔ)。在電器品牌不斷傳播推廣的同時(shí)，借助一句品牌宣傳廣告語(yǔ)逐步讓消費(fèi)者去關(guān)注，認(rèn)知，了解，熟悉該電器品牌的信任。
那就只能看該電器品牌的品牌廣告語(yǔ)，是否具備吸引力或電器品牌內(nèi)涵價(jià)值了。品牌廣告語(yǔ)這點(diǎn)非常關(guān)鍵，這更是中小型電器企業(yè)撬動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心，突破品牌發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵因素之一。
消費(fèi)者的審美感官體驗(yàn)
電器品牌形象的策劃與包裝，需要結(jié)合消費(fèi)者的審美感官體驗(yàn)進(jìn)行，隨著社會(huì)消費(fèi)者的觀念變化，追求美學(xué)的消費(fèi)觀念也在逐步提升，不管是在手機(jī)領(lǐng)域，汽車領(lǐng)域等等行業(yè)，產(chǎn)品的外觀形象包裝更新?lián)Q代，是博取消費(fèi)者關(guān)注和喜愛的因素之一。電器企業(yè)打造品牌的形象更不能走隨波逐流的路線，要走個(gè)性化特色，別具一格的風(fēng)格路線。
在國(guó)內(nèi)外大品牌電器競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代下，從廣告投入到電器品牌知名度，電器品牌影響力，電器品牌價(jià)值等等方面都相對(duì)處于弱勢(shì)，該電器企業(yè)若還走大眾化的電器外觀形象，大家已經(jīng)不難看出該電器企業(yè)將毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言。要想從電器領(lǐng)域脫穎而出，若沒(méi)有重資本的參與打造品牌難上加難了。
這時(shí)中小電器企業(yè)更應(yīng)該走，創(chuàng)意內(nèi)涵的外觀形象設(shè)計(jì)引領(lǐng)時(shí)尚潮流趨勢(shì)，從電器外觀創(chuàng)意形象上吸引消費(fèi)者關(guān)注和了解，從而創(chuàng)造機(jī)遇，贏得轉(zhuǎn)機(jī)，塑造獨(dú)特的電器品牌形象特征和電器品牌視覺體驗(yàn)，才能走上品牌發(fā)展的道路。
電器品牌營(yíng)銷推廣
做好電器品牌營(yíng)銷推廣是打造電器品牌的唯一路徑，做好符合時(shí)代發(fā)展的電器品牌營(yíng)銷推廣方案是重中之重。由于在電器領(lǐng)域是非常注重品牌知名度的產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有什么品牌知名度的電器是很難獲得消費(fèi)者的青睞。在整個(gè)家居裝修領(lǐng)域，用于出租性質(zhì)的裝修選取一般雜牌電器的居多。
因?yàn)檫@不是自己居住，而是為了降低裝修投入的成本。但凡是自己居住的裝修或中高端裝修，許許多多的消費(fèi)者只要不是，因?yàn)樽陨淼难b修資金確實(shí)受限制，相信大家都會(huì)選擇帶有品牌的電器，因?yàn)槠放齐娖髻|(zhì)量更放心，更安全。
電器企業(yè)要打造品牌投廣告是必然，當(dāng)然這需要結(jié)合自身電器品牌定位走得高，中，低端消費(fèi)者群體階段，再根據(jù)自身電器企業(yè)的品牌營(yíng)銷計(jì)劃，資金篩選適合的品牌營(yíng)銷傳播渠道，可借助新聞媒體，電視廣告，戶外媒體廣告，電視廣告，電梯樓宇辦公廣告，公交地鐵廣告等等進(jìn)行全面品牌推廣。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電器企業(yè)更應(yīng)該做好品牌網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)推廣，可結(jié)合關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷，或品牌網(wǎng)站的關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化推廣，也可以結(jié)合自媒體平臺(tái)信息流廣告，自媒體平臺(tái)，直播平臺(tái)內(nèi)容推廣，各種社交的媒體平臺(tái)等等提升品牌知名度，在如今“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
唯有主動(dòng)出擊，主動(dòng)地向消費(fèi)者傳播電器的品牌訴求，或品牌核心思想價(jià)值觀才是做好品牌的前提了。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，這正是中小型電器企業(yè)，品牌崛起的一次新機(jī)遇，希望電器企業(yè)好好把握這一時(shí)代變化帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。
如何讓營(yíng)銷破局呢？李老師暫且將家電行業(yè)分成兩種：
1、類似于蘇寧電器、國(guó)美電器一樣的大型家電售賣平臺(tái)；
2、只賣自己品牌甚至只賣單品的家電品牌，比如先鋒電器、格力空調(diào)、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)等。
大型家電平臺(tái)就一個(gè)詞：砸錢！不僅僅是砸錢投廣告，還砸錢投產(chǎn)品、砸錢建渠道、砸錢配物流等。
我們以單個(gè)產(chǎn)品為例講一下品牌營(yíng)銷，以先鋒電器為例，如何打造品牌？
現(xiàn)在插入一個(gè)概念：品牌=符號(hào)
左一：著名品牌營(yíng)銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師
先鋒電器超級(jí)符號(hào)打造之路。
先鋒取暖器如何打造超級(jí)符號(hào)，成為取暖器細(xì)分單品領(lǐng)域的新晉品牌？
第一步，先鋒超級(jí)符號(hào)。先鋒取暖打造了一個(gè)紅底+黃箭頭形狀，看起來(lái)就像熱風(fēng)在吹，打造的是紅黃箭頭識(shí)別logo。其次，打造了一個(gè)卡通形象先鋒熊，便于用戶傳播：那個(gè)帶著紅黃圍巾的北極熊。
第二步，先鋒超級(jí)口號(hào)。先鋒取暖用先鋒，全屋熱透分分鐘。先鋒熱浪取暖器，全屋熱透分分鐘。用一個(gè)卡通熊唱出來(lái)三遍，而且采用的是《中國(guó)有嘻哈》的說(shuō)唱方式重復(fù)讓人記住。作為家電中的小品類，取暖器對(duì)北方人是絕對(duì)的市場(chǎng)需求，而且第一句話就采用了購(gòu)買指令：今年取暖用先鋒。
第三步，超級(jí)口號(hào)證明。先鋒植入了湖南衛(wèi)視《親愛的客?！饭?jié)目，上面說(shuō)的超級(jí)口號(hào)，就是采用了說(shuō)唱方式的廣告片集中轟炸宣傳。同時(shí)上線京東、蘇寧、天貓等電商平臺(tái)。
那么那些做單品家電的公司，也許會(huì)從中發(fā)現(xiàn)什么品牌的秘密。
電器企業(yè)要想從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫離出來(lái)，提升自身電器產(chǎn)品的溢價(jià)能力，企業(yè)做品牌策劃是必走之路。電器企業(yè)在打造品牌的同時(shí)，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的研發(fā)能力產(chǎn)品換代，不斷提升該電器產(chǎn)品的質(zhì)量。
以及加強(qiáng)完善售后服務(wù)保障體系，樹立一個(gè)有信用，有信譽(yù)的電器企業(yè)，塑造在消費(fèi)者內(nèi)心滿意的品牌形象，通過(guò)消費(fèi)者的人際口碑宣傳營(yíng)銷裂變電器品牌。這樣才能成為真正建立在，消費(fèi)者心坎里的電器品牌。
以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請(qǐng)關(guān)注我們。
最后，著名品牌營(yíng)銷專家，曾服務(wù)于世界頂尖咨詢公司，現(xiàn)深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調(diào)整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個(gè)字箴言非常重要，悟是緣分是根本，愿您在定向精準(zhǔn)營(yíng)銷這條路上，越走越寬越走越遠(yuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信式迅速成交。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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