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之前我分享過怎么通過關(guān)鍵詞布局去提高品牌的搜索排名，也獲得了很多小伙伴的反饋，說解決了他們很久以來的困惑！
但與此同時，也發(fā)現(xiàn)有的小伙伴對于不同類型的關(guān)鍵詞還有些模糊，不知道做什么用，也不知道該準備什么類型的關(guān)鍵詞，是不是都要布局？
而當(dāng)我們布局不同關(guān)鍵詞的時候，內(nèi)容又需要做什么樣的調(diào)整。
其實歸根到底，大家就是想知道，究竟什么樣的關(guān)鍵詞才能帶來淘搜和進店，而不僅僅是流量和曝光。
在過去的雙十一雙十二等大促中，我們星原操盤的品牌投放也都著重監(jiān)控了淘搜的變化，以便多維度調(diào)整投放策略！
對這方面也沉淀了一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。
如果說在帶動進店這個需求下，內(nèi)容本身的表達起到了決定性作用，那關(guān)鍵詞就是最最基礎(chǔ)的地基。
地基沒打好，后面全白費！
所以，今天我就專門來說說，每一類關(guān)鍵詞在種草中產(chǎn)生的作用，到底每一類關(guān)鍵詞是怎么幫我們拉動淘搜實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的，他們又是幫我們轉(zhuǎn)化了什么樣的用戶，以此對應(yīng)到大家的投放需求進行精準布局！
想要看結(jié)論的可以直接拉到文末！有省流版總結(jié)！
首先我們必須明確一點，我所說的關(guān)鍵詞布局并不是簡單的從熱詞關(guān)聯(lián)詞中挑出一些，往筆記里一塞就行了。
因為關(guān)鍵詞的類型有很多，比如人群詞、品牌詞、品類詞、場景詞、痛點詞、需求詞、熱點詞等等。
他們每一個打的方向都不一樣，堆砌在一起閱讀感很差，像剛學(xué)會說話的孩子，連不成句，也沒有重點。
但不布局又無法獲得這部分的標簽匹配流量傾斜。
那我們該怎么做呢？
我的建議是——以某一類詞作為主體進行選題擴散和內(nèi)容布局，而不是所有詞都按1:1:1的比例進行鋪設(shè)！
這樣做的好處實在太多了！
用這種方式做出的筆記，就不太會出現(xiàn)我想表達的主要內(nèi)容是這個，但最終出來的是那個，文不對題的問題。
比如我以電燉鍋這個品類詞為主，那我要寫的就是這個品類，比如電燉鍋怎么選擇、測評等等，整個內(nèi)容主體就確定了。
而不是怎么用電燉鍋做一桌美食，然后去介紹電燉鍋該怎么選，為什么我要選這個電燉鍋，也不是為什么不要空氣炸鍋，更不是下班日常，我租了個多少錢的房子。
這樣一來內(nèi)容的主題和用戶關(guān)注點就非常統(tǒng)一，這篇筆記就是讓他了解電燉鍋這個品類，不會被其他的東西分散，最終的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)也會容易很多。
當(dāng)我們堆的關(guān)鍵詞越多，系統(tǒng)最終的標簽匹配就越泛，內(nèi)容首次推送的人群就會越泛。
比如當(dāng)我們做了一篇生活plog的筆記，在里面有護膚、學(xué)習(xí)、美食、健身等等，那系統(tǒng)推送的人群就是對這些都有關(guān)注的人，一批博主下來，我們能做到的對用戶畫像的統(tǒng)一維度僅僅局限在年齡、性別、地區(qū)等等這種泛概念上。
他對內(nèi)容的關(guān)注重點可能在護膚上，或者在博主本身的日常生活上，又或者是他今天吃的東西上。
但我們投放時，想要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，尤其是想要快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，最好的方法是將用戶畫像的維度框定在他們的關(guān)注點上，也就是——他們都關(guān)注我這個產(chǎn)品，想要買這個產(chǎn)品，而不局限在他們究竟是什么樣的人，有什么樣的身份。
身份固然帶來需求，但對產(chǎn)品的關(guān)注才能帶來進店和下單！
而當(dāng)我們以某類詞做主體去創(chuàng)作時，這個詞的占比就會有非常明顯的傾向，這樣一來，推送的閱讀人群精準性也能大大提高！
比如剛剛的例子，我們依然是以電燉鍋這個品類詞去布局，那推送的人群一定是關(guān)注廚房小家電，和電燉鍋的人。
而不是所謂的熱愛生活、小資、一二線城市小白領(lǐng)等等一系列人群標簽。
直接替換到了轉(zhuǎn)化標簽！
所以在關(guān)鍵詞的選擇上，我們當(dāng)然可以多維度的關(guān)鍵詞在一篇筆記的同時布局，類似于我們種草卻在一篇筆記中把所有賣點都講完。
這樣確實全面，但也分散了焦點，非常不利于我們引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
所以，最好選擇一個作為側(cè)重點，而不是1:1:1的比例去陳列。
那我們就來看看，針對不同的關(guān)鍵詞，比如品牌詞、品類詞還是場景詞，我們該如何選擇。
選擇每一類詞為主題時，我們的筆記側(cè)重點又該怎么調(diào)整，才能最大化發(fā)揮筆記的種草作用，讓用戶進店下單！
這是我接觸的項目中，品牌方最為關(guān)注的一點。甚至其他什么都無所謂，寫成什么樣都可以，但一定要帶上我們的品牌詞，好像只要帶上了，就能種草實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
事實真的是這樣嗎？
我們需要明確的一點是，什么樣的人才會去搜索品牌詞？
一定是品牌意向非常明確的用戶，在這個產(chǎn)品的選擇時，就不考慮其他品牌，或者經(jīng)過自己的對比篩選，覺得我們品牌還不錯，想更詳細了解一下對不對？
比如說上面兩篇筆記，用戶一定是就想要空刻意面，而不是滿小飽的米線，他只是不知道這么多口味中哪個適合他，值得嘗試。
電動牙刷也同樣是。
他們的品牌意向非常明確。
不管是被親友種草，還是提前做過功課，或者曾經(jīng)購買過我們品牌的產(chǎn)品。
那在這種情況下，相比這樣的筆記能不能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，我們更需要考慮的是，究竟有多少人會直接搜索我們品牌。
這決定了我們以品牌詞為主體去布局筆記的價值！
如果整個平臺知道我們的人就比較少，我們布局再多這樣的筆記，沒人搜沒人看，一身力氣使不出去，對轉(zhuǎn)化進店的幫助也是很有限的！
但如果我們已經(jīng)有一定影響力和群眾基礎(chǔ)，那以這類詞為主去布局的筆記就十分必要了！
在他們的搜索目的下，我們的內(nèi)容就需要直觀地展示我們的優(yōu)勢，我們有哪里好，用戶的實際體驗是什么樣的，而不是再去告訴他們在這個品類下應(yīng)該怎么挑怎么選，或者增加日常碎碎念等等。
當(dāng)用戶會搜索品類詞時，說明他很清楚自己要買什么，知道自己的需求對應(yīng)的是什么產(chǎn)品，究竟是電烤箱還是空氣炸鍋，或者是多功能鍋等等，而不是在這幾個不同的品類之間糾結(jié)。
比如這幾個筆記，搜索的用戶會很清楚，自己是想要氣泡酒而不是精釀啤酒，是國產(chǎn)貓糧而不是進口狗糧，是兒童夏季連衣裙而不是冬季毛線帽等等。
他們的品類需求非常明確。
所以這時候，我們內(nèi)容的轉(zhuǎn)化重點就在于讓他看到我們，并且知道我們的優(yōu)勢點，或者我們和競品之間的不同，從而將他們的品類需求遞進為品牌需求，繼而去搜索品牌詞。
這時候我最推薦，也是最好用的方法就是——人群需求對應(yīng)！
比如這里的，重口麻辣組，清淡養(yǎng)生組，大胃王組等等。
這樣一區(qū)分，如果我自己是個大胃王，我就可以直接在這一部分的幾個中進行選擇。
要知道，給用戶的選擇越多，他最終下決定就越慢，這對我們轉(zhuǎn)化非常不利！
不要怕我們會因此損失一部分客戶，市場是非常大的，我們只有一口一口吃才不會噎著。
同時在這類詞下，我會更建議大家做合集和測評。
這時候用這種平臺高熱，而且持續(xù)有流量的內(nèi)容做出高互動爆文，才能快速占領(lǐng)搜索頁的前排，被用戶看到。
很多人會想，那我們做好品牌詞和品類詞就好啦，為什么還要劃分預(yù)算去布局場景詞呢？
如果不是完全全新的品類，我們大多數(shù)的品牌想要獲取客戶，占領(lǐng)市場，都是從競品那兒搶過來的。
在我們產(chǎn)品優(yōu)勢不夠強大，或者品牌知名度和群眾口碑還沒到一定水平時，從競品搶用戶的難度想必不用我說大家都知道。
所以我們需要去同步開拓那些潛在用戶，雙管齊下，而不是把所有蛋都放在一個籃子里。
而會去搜索場景詞的人，大部分都是有功能性需求但品類認知比較低的用戶，也就是說我知道我想在家做烤肉，但不知道該買什么工具和食材，這時候就會去搜索相關(guān)的場景需求詞，比如宅家燒烤，減脂健身，牙套護理等等。
這時候，由于他們對品類認知大概率是空白的，甚至某些品類是他們第一次接觸和聽說。
如果我們能成為他們的啟蒙，他就會覺得我們是這個品類中最好的而選擇我們。
基于這一特點，我們的內(nèi)容在展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，還需要強化他的品類需求，告訴他在你的這個需求下，要選的是多功能鍋，而不是燒炭的爐子。
并且展現(xiàn)我們多功能鍋的優(yōu)勢，和需求的契合度。
將用戶的功能需求轉(zhuǎn)化為品類需求，甚至直接變成品牌需求。
從以上的分析我們可以看出，當(dāng)我們想要影響一個泛用戶，也就是需求并不算明確的用戶時，他的需求認知轉(zhuǎn)變是功能需求——品類需求——品牌需求。
這也是我們在種草中，轉(zhuǎn)化鏈路最長的。
課代表的總結(jié)來啦！
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)