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MarketUP作為一站式營銷自動(dòng)化聚合平臺(tái)，自然也具備搭建和維護(hù)社區(qū)的相關(guān)功能，除了可以幫助企業(yè)搭建專屬于自己的線上社區(qū)，也提供了完善的數(shù)據(jù)和信息監(jiān)控后臺(tái)，讓企業(yè)對(duì)自己的社區(qū)生態(tài)一目了然。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作也需要不斷強(qiáng)化產(chǎn)品服務(wù)在用戶心目中的印象，不斷深化用戶忠誠度，實(shí)現(xiàn)用戶粘性增加，經(jīng)營出企業(yè)自身的高質(zhì)量的私域流量，達(dá)成營銷增長。
相信不少B2B企業(yè)都曾學(xué)習(xí)過B2C企業(yè)營銷，想通過B2C引流獲客策略實(shí)現(xiàn)B2B獲客增長，但結(jié)果往往不如人意，因?yàn)楂@客場(chǎng)景的不同，這些策略也無法完全適用。
因此，我們梳理總結(jié)出了一些有效的B2B營銷增長的策略，幫助企業(yè)提高獲客轉(zhuǎn)化率，提升企業(yè)營銷增長。
B2B營銷增長的策略
1.做好前期調(diào)研，針對(duì)用戶需求精準(zhǔn)宣傳
在傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念中，品宣更注重“廣撒網(wǎng)”，對(duì)產(chǎn)品定位、受眾都沒有精準(zhǔn)判定，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)營銷中摸黑前行，也不利于產(chǎn)品的推廣。
因此，企業(yè)在做宣傳時(shí)，應(yīng)當(dāng)提前做好前期市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)定位用戶需求，擊中用戶痛點(diǎn)，做到從用戶角度出發(fā)看問題，真實(shí)展示產(chǎn)品特點(diǎn)，從而獲得更多高忠誠度的用戶，保證企業(yè)營銷增長有穩(wěn)定的流量支持，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶間的共贏。
2.積極擁抱市場(chǎng)變化，調(diào)整創(chuàng)新營銷策略
很多企業(yè)失去主體市場(chǎng)，面臨多重打擊，都是畏懼變化，不及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃導(dǎo)致的。落后陳舊的戰(zhàn)略規(guī)劃不但會(huì)限制企業(yè)發(fā)展，還會(huì)影響企業(yè)定位。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，整體市場(chǎng)環(huán)境也會(huì)發(fā)生重大改變，這對(duì)企業(yè)營銷增長來說，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。企業(yè)應(yīng)該著眼于未來，不畏市場(chǎng)變化，積極擁抱把握機(jī)會(huì)。結(jié)合企業(yè)內(nèi)部資源及外部市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)新思維模式，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，適當(dāng)轉(zhuǎn)變企業(yè)業(yè)務(wù)方向，伺機(jī)轉(zhuǎn)型，從而實(shí)現(xiàn)新一輪的企業(yè)增長，達(dá)成戰(zhàn)略性的突破，做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
3.搭建社區(qū)創(chuàng)建私域，方便企業(yè)培育轉(zhuǎn)化
營銷社區(qū)搭建是很多企業(yè)會(huì)忽視的一塊，其實(shí)真正洞察力敏銳的企業(yè)都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)社區(qū)蘊(yùn)藏的營銷價(jià)值了，比如：亞馬遜廣告。
企業(yè)可以基于自身行業(yè)搭建垂直社區(qū)，既可以發(fā)揮自身行業(yè)優(yōu)勢(shì)，也通過社群運(yùn)營無限觸達(dá)用戶，吸引目標(biāo)用戶駐扎社區(qū)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。而社區(qū)也可作為私域流量池，持續(xù)培育轉(zhuǎn)化客戶。此外，企業(yè)還可通過社區(qū)與用戶建立關(guān)系，了解用戶反饋，從而根據(jù)用戶需求改進(jìn)服務(wù)及產(chǎn)品，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)新一輪的營銷增長。
MarketUP作為一站式營銷自動(dòng)化聚合平臺(tái)，自然也具備搭建和維護(hù)社區(qū)的相關(guān)功能，除了可以幫助企業(yè)搭建專屬于自己的線上社區(qū)，也提供了完善的數(shù)據(jù)和信息監(jiān)控后臺(tái)，讓企業(yè)對(duì)自己的社區(qū)生態(tài)一目了然。
4.高質(zhì)量?jī)?nèi)容創(chuàng)作，長期持續(xù)營銷獲客
好的內(nèi)容是第一生產(chǎn)力，這是亙古不變的道理?，F(xiàn)階段，不少用戶是被內(nèi)容吸引而來的，因此，持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作產(chǎn)出是非常關(guān)鍵的。
企業(yè)只需要持續(xù)大規(guī)模地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并通過產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得用戶好感，給企業(yè)網(wǎng)站帶來免費(fèi)的流量。再用內(nèi)容直接觸達(dá)用戶，潛移默化地影響用戶，建立企業(yè)與用戶間的深度信任。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作也需要不斷強(qiáng)化產(chǎn)品服務(wù)在用戶心目中的印象，不斷深化用戶忠誠度，實(shí)現(xiàn)用戶粘性增加，經(jīng)營出企業(yè)自身的高質(zhì)量的私域流量，達(dá)成營銷增長。
當(dāng)然，好的內(nèi)容也需要好的營銷推廣載體，對(duì)企業(yè)來說，MarketUP就是這樣一個(gè)載體，可以幫助企業(yè)搭建屬于自己的營銷官網(wǎng)，讓內(nèi)容長期產(chǎn)生價(jià)值，并通過內(nèi)容引流形成企業(yè)自己的私域流量，提高獲客轉(zhuǎn)化的效率。
5.借助社交媒體影響力，積極向私域引流
傳統(tǒng)媒體在企業(yè)營銷增長中只能起到產(chǎn)品信息傳播推廣的作用，無法及時(shí)了解用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋。但是社交媒體卻不同，它能夠幫助企業(yè)與用戶建立起一個(gè)相對(duì)完善的交流平臺(tái)，保證信息的互通。
企業(yè)想要通過社交媒體發(fā)揮自身產(chǎn)品影響力，需要提前了解用戶群體的特征，選擇合適的社交媒體，從而提升企業(yè)營銷價(jià)值。同時(shí)，也得保持社交媒體日?；钴S度，及時(shí)收集用戶產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)，并根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋情況，進(jìn)行產(chǎn)品功能屬性的調(diào)整，以保證企業(yè)后續(xù)業(yè)務(wù)運(yùn)營增長。
6.搜索引擎優(yōu)化，提升官網(wǎng)曝光率
高權(quán)重的網(wǎng)站，排名也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，有助于用戶訪問，提升網(wǎng)站流量，獲得收益。所以搜索引擎優(yōu)化提升權(quán)重對(duì)企業(yè)營銷增長來說有著至關(guān)重要的作用。
企業(yè)想要提升官網(wǎng)權(quán)重，首先要從用戶體驗(yàn)度、訪問速度、頁面布局及操作體驗(yàn)等方面優(yōu)化，提升官網(wǎng)質(zhì)量。其次需要在權(quán)重高的平臺(tái)宣傳推廣，或與專業(yè)度高的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，從而提升與搜索引擎的信任度。除此之外，最不可缺少的提升權(quán)重方式就是：不斷做好產(chǎn)品，通過產(chǎn)品帶來的流量進(jìn)行外部訪問優(yōu)化，從而提升網(wǎng)站權(quán)重排名。
另外，關(guān)于搜索引擎優(yōu)化，MarketUP也搜集了一些相關(guān)資料提供給讀者，主要是搜索引擎優(yōu)化的相關(guān)趨勢(shì)、實(shí)用工具、關(guān)鍵方法等等，感興趣的用戶可以登錄MarketUP，在資料下載中，搜索“SEO資料分享”進(jìn)行下載。
7.精細(xì)化運(yùn)營用戶線索，提升商機(jī)轉(zhuǎn)化率
當(dāng)流量獲取到后，企業(yè)營銷人還需要對(duì)追蹤到的用戶進(jìn)行全生命周期的精細(xì)化洞察和運(yùn)營，高效追蹤用戶的活動(dòng)軌跡、互動(dòng)旅途、停留時(shí)間等數(shù)據(jù)，為企業(yè)自動(dòng)化整合用戶數(shù)據(jù)，加深企業(yè)對(duì)用戶的了解。
在對(duì)用戶精細(xì)化運(yùn)營時(shí)，發(fā)現(xiàn)潛客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購買意向，便立刻交由銷售持續(xù)跟進(jìn)，銷售也可以根據(jù)用戶標(biāo)簽畫像等信息，制定專屬該用戶的銷售策略，真正幫助企業(yè)做到精準(zhǔn)營銷，高效捕獲目標(biāo)用戶，提升商機(jī)轉(zhuǎn)化率，降低企業(yè)營銷成本。
8.借助營銷自動(dòng)化工具，提升營銷效率
借助工具是提升效率的好方法，營銷自動(dòng)化工具在減少人工的同時(shí)增加了效率，在整個(gè)客戶生命周期中可確保內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。
MarketUP是一款整合全網(wǎng)傳播渠道，打通營銷觸點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)洞察客戶行為軌跡，精準(zhǔn)挖掘出高價(jià)值銷售線索，實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)的企業(yè)級(jí)MA智能營銷平臺(tái)。
旨在助力企業(yè)從源頭把握市場(chǎng)動(dòng)向，從活動(dòng)管理、全渠營銷獲客、營銷體系搭建、客戶管理以及營銷資源整合入手，搭建從理論到實(shí)踐落地的數(shù)字化營銷驅(qū)動(dòng)增長體系，構(gòu)建起一站式全域用戶精細(xì)化運(yùn)營，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)形成有效閉環(huán)，賦能企業(yè)高速增長。
企業(yè)營銷增長不是一蹴而就的，營銷增長策略也是隨市場(chǎng)而變化的。尤其是現(xiàn)在也不再是吃流量紅利便可成功的時(shí)代，這意味著企業(yè)獲客成本更高。所以，企業(yè)需要不斷嘗試，吸取經(jīng)驗(yàn)，積極找到適宜企業(yè)營銷增長的策略與途徑。
END
目前，MarketUP已經(jīng)免費(fèi)開放，如果您想要了解詳細(xì)功能，可以到官網(wǎng)申請(qǐng)演示。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)