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當(dāng)疫情正式全面放開，“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇”成為新的首要關(guān)鍵詞。

隨著中共中央、國務(wù)院印發(fā)《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2022-2035年)》，提振經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大內(nèi)需、激發(fā)消費(fèi)活力也將成為今年的主要目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)。

2020年年初，一場突如其來的動(dòng)蕩讓各行各業(yè)開啟了持續(xù)近3年的“動(dòng)蕩期”，家裝家居行業(yè)也未能幸免。如今，隨著疫情防控政策放開以及地產(chǎn)政策持續(xù)松綁等多重利好釋放，家裝家居行業(yè)似乎迎來了破冰逢春的時(shí)刻，是否意味著行業(yè)即將快速起飛？

實(shí)際上，不僅是行業(yè)和企業(yè)受挫，3年疫情的變動(dòng)之下，消費(fèi)群體、消費(fèi)心理和消費(fèi)環(huán)境均發(fā)生較大變化。新形勢下，如何提升企業(yè)經(jīng)營效率、提升品牌力、提升流量效率與轉(zhuǎn)化，成為擺在家裝家居企業(yè)面前的新課題。

近日，淘寶天貓平臺(tái)策略及運(yùn)營中心總裁思函宣布，將持續(xù)加大面向商家與生態(tài)伙伴產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，提升商家在消費(fèi)者精細(xì)化運(yùn)營、內(nèi)容化導(dǎo)購、數(shù)智化經(jīng)營等方面能力和效率，同時(shí)持續(xù)降低商家基礎(chǔ)經(jīng)營成本，為商家?guī)砀嗌獯_定性。

降本增效仍將是轉(zhuǎn)型重點(diǎn)

行業(yè)“動(dòng)蕩”期下，企業(yè)面臨著巨大的經(jīng)營壓力，利好政策能起到了一定推動(dòng)作用。但更重要的，是企業(yè)需要尋求符合企業(yè)自身特點(diǎn)的“生產(chǎn)自救”出路，疫情放開后，消費(fèi)復(fù)蘇、產(chǎn)業(yè)回暖將促使行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，競爭加劇不可避免。

數(shù)字化的風(fēng)潮在家居家裝行業(yè)也已盛行多年，但發(fā)展至今，家裝家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍存在三大核心痛點(diǎn)，即流量差、有門店無客流；轉(zhuǎn)化差、有客流無轉(zhuǎn)化；客單價(jià)低、高成本低營收利潤。企業(yè)提高效率將是必要的調(diào)整，流量、降本、增效，仍是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三大迫切需求。

作為產(chǎn)業(yè)服務(wù)賽道領(lǐng)先的家裝家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化解決方案服務(wù)商，自2022年起，每平每屋設(shè)計(jì)家就非常具有前瞻性地推出“數(shù)字化轉(zhuǎn)型一體化服務(wù)”戰(zhàn)略，具體包括三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)：全生命周期產(chǎn)品數(shù)字化、全域營銷數(shù)字化、全流程產(chǎn)業(yè)服務(wù)一體化，旨在進(jìn)一步聚焦幫助家裝家居產(chǎn)業(yè)鏈下各類型商家完成數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型。

在每平每屋設(shè)計(jì)家“全生命周期數(shù)字化”戰(zhàn)略中，其主要針對裝修設(shè)計(jì)、家居軟裝、硬裝建材、電商、門店/賣場、全屋定制等多個(gè)家裝家居細(xì)分行業(yè)推出符合行業(yè)特性與共性需求的數(shù)字化SaaS解決方案，聚焦傳統(tǒng)線下的家裝家居產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)，每平每屋設(shè)計(jì)家為不同類型商家提供引流獲客、設(shè)計(jì)服務(wù)、商品供給、門店經(jīng)管、施工履約等線上線下各環(huán)節(jié)操作性強(qiáng)、高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營的能力。

家居擺件行業(yè)的冰石美的轉(zhuǎn)型之路就是一個(gè)極具借鑒性的案例?！氨馈笔翘熵埣绎棓[件類目的TOP級(jí)商家，對于有更強(qiáng)場景展示需求，希望快速形成宣傳素材矩陣，搶占互聯(lián)網(wǎng)營銷先機(jī)的關(guān)鍵。借助每平每屋設(shè)計(jì)家 “爆量視頻”工具的輔助，“冰石美”單人單天視頻生產(chǎn)數(shù)量從2條提升至10條以上、場地搭建成本從1000元一天降低為0元。“但就視頻而言，使用工具之前，做一個(gè)視頻就需要大概3到4個(gè)小時(shí)，目前一天的效率提升5倍以上?！北赖南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

5個(gè)人的活一個(gè)人就搞定，而利用AI算法提升設(shè)計(jì)師的基礎(chǔ)能力，讓冰石美的新手設(shè)計(jì)師在短時(shí)間內(nèi)快速成長為一名合格設(shè)計(jì)師。幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)3D內(nèi)容轉(zhuǎn)型升級(jí)。在工具的輔助下，冰石美的效率提升非常顯著，而人才和素材的快速產(chǎn)出，也將成為企業(yè)搶占營銷先機(jī)的基石。

在如今資訊爆炸的時(shí)代，高效刷屏式的宣傳，無疑是幫助產(chǎn)品快速脫穎而出的關(guān)鍵之一。“一個(gè)網(wǎng)紅單品的產(chǎn)生，就可能幫助一個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)飛升。”業(yè)內(nèi)人士介紹道。

在家裝數(shù)字化應(yīng)用賽道，每平每屋設(shè)計(jì)家在與居然裝飾的圍繞設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)一體化、施工算量一體化和履約管控一體化展開深度的業(yè)務(wù)探索，成果斐然。借助“每平智算”系統(tǒng)能力，居然裝飾構(gòu)建了自己的裝企數(shù)字化生態(tài)平臺(tái)和設(shè)計(jì)算量一體化的三步解決方案，讓整個(gè)設(shè)計(jì)出圖環(huán)節(jié)總體工時(shí)從原來的2天以上，直接下降至10個(gè)小時(shí)以內(nèi)，算量精準(zhǔn)程度實(shí)測達(dá)到了97.7%，這也成為居然裝飾承諾0增項(xiàng)的重要保障。

全鏈路的數(shù)字化應(yīng)用對于后續(xù)家裝執(zhí)行環(huán)節(jié)的服務(wù)保障效果也十分顯著：“通過整套的履約管控一體化體系的落地部署，目前居然裝飾的工程周期下降9.2%，工地驗(yàn)收一次通過率超過98.3%，用戶客訴率小于1%?！本尤谎b飾的負(fù)責(zé)人介紹道。

新消費(fèi)場景中以品牌力提價(jià)值

家居家裝過程不同于普通商品從種草到下單的直線購買行為，疫情的反復(fù)封控下，極大地推動(dòng)了全行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的加速，多數(shù)交易與日?；顒?dòng)趨于線上完成，線下體驗(yàn)機(jī)會(huì)的縮減勢必會(huì)加重消費(fèi)者的顧慮。所以對于目前的品牌而言，完善線上線下服務(wù)與優(yōu)化供應(yīng)鏈的同時(shí)，以內(nèi)容創(chuàng)新為品牌加持，或許將脫穎而出。

“全域營銷數(shù)字化戰(zhàn)略”則針對性地解決幫助商家提升品牌力的問題。設(shè)計(jì)家《2023每平每屋設(shè)計(jì)家產(chǎn)業(yè)數(shù)字化大數(shù)據(jù)洞察白皮書》認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的未來，是內(nèi)容數(shù)字化的未來，也是服務(wù)商品化的未來，商品數(shù)字化向著無貨體驗(yàn)發(fā)展，智慧門店向著無貨零售發(fā)展。內(nèi)容生產(chǎn)和全渠道營銷的組合拳成為企業(yè)在精準(zhǔn)消費(fèi)群體中增強(qiáng)品牌力的有效手段。

這一預(yù)言并非空穴來風(fēng)。2022年，在與行業(yè)頭部品牌日立的合作之中，設(shè)計(jì)家團(tuán)隊(duì)幫助其建設(shè)計(jì)師渠道深度營銷, 搭建可持續(xù)變現(xiàn)的流量群，通過舉辦【尋找國民好設(shè)計(jì)】大賽、與星級(jí)簽約設(shè)計(jì)師合作、新媒體設(shè)計(jì)師IP孵化，策劃《好想住你家》原創(chuàng)設(shè)計(jì)欄目、精準(zhǔn)家居社群宣傳等全域營銷策略服務(wù)，幫助日立賦能新媒體能力、孵化設(shè)計(jì)師達(dá)人『私域賬號(hào)』，具體孵化私域設(shè)計(jì)師人數(shù)超過1萬名，影響全網(wǎng)私域粉絲數(shù)超50萬人次，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)內(nèi)容種草傳播億級(jí)曝光量，最終實(shí)現(xiàn)營銷全面升級(jí)。

在每平每屋設(shè)計(jì)家的全域營銷數(shù)字化戰(zhàn)略中，構(gòu)建多端觸點(diǎn)、全域拓展，增加商家銷售渠道設(shè)計(jì)師生態(tài)新媒體營銷、線上精準(zhǔn)營銷、線下定向渠道，輔助短視頻、直播、動(dòng)態(tài)虛擬產(chǎn)品展示及體驗(yàn)等策略實(shí)則也對準(zhǔn)了以數(shù)字化營銷來打造和提升商家品牌影響力，幫助商家新品在目標(biāo)群體中精準(zhǔn)爆破等能帶來長期品牌溢價(jià)的價(jià)值型服務(wù)。

攻克流量效率和轉(zhuǎn)化率難題

即使是被稱為最傳統(tǒng)的行業(yè)之一，家裝家居行業(yè)于數(shù)字化上的嘗試也已進(jìn)行了數(shù)年。有數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，中國家裝家居市場的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已上升至19.2%，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化進(jìn)程相比其他行業(yè)雖稍慢，但已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。

但家居行業(yè)存在其特殊性，繳費(fèi)頻次低、重體驗(yàn)、消費(fèi)路徑長等特點(diǎn)，都明顯區(qū)別于普通快消品，如何將流量轉(zhuǎn)化仍是全行業(yè)急需攻克的最大難題之一。

雖然家居賣場和家居品牌都想盡辦法引流，但最終傳統(tǒng)方式獲得的流量并沒有太大的提升。甚至連“打雞血式”的爆破營銷下，客流量就算上去了，也很難喚起終端消費(fèi)者的購買熱情。各式各樣的營銷手段之下，高質(zhì)量的流量轉(zhuǎn)化效果并不常見。然而，到店不一定成交的無效客戶，不僅提升了企業(yè)的運(yùn)營壓力，同時(shí)也進(jìn)一步推高了企業(yè)的引流成本。

所以，商家引流，更需要具備針對性，且需要形成一套流程化的跟蹤體系，以確保在漫長的消費(fèi)路徑之中，始終能緊跟目標(biāo)客群，以確保在其中的眾多環(huán)節(jié)之中，目標(biāo)客群能始終維護(hù)到位，最終達(dá)到成交的目的。

每平每屋設(shè)計(jì)家的“全流程產(chǎn)品服務(wù)一體化”戰(zhàn)略，則進(jìn)一步重點(diǎn)幫助商家攻克流量效率和轉(zhuǎn)化的問題。設(shè)計(jì)家推出專業(yè)云管家服務(wù)模式，針對商家在精準(zhǔn)獲客、服務(wù)周期長、消費(fèi)決策慢、裝修環(huán)節(jié)多方面的困阻，提供店鋪運(yùn)營服務(wù)、保姆式跟進(jìn)服務(wù)、精準(zhǔn)線索和電話清晰服務(wù)，深入用戶痛點(diǎn)，為商家提供從引流獲客、需求挖掘、用戶運(yùn)營、營銷活動(dòng)、店鋪運(yùn)營的全流程產(chǎn)業(yè)服務(wù)一體化解決方案，以提升服務(wù)效率。

目前，已有歐派家居、我樂家居、德爾地板、愛空間等數(shù)十個(gè)知名家居品牌與設(shè)計(jì)家達(dá)成合作，近一年內(nèi)，設(shè)計(jì)家為商家們反饋了超30萬條、有效率高達(dá)85%的精準(zhǔn)線索，并達(dá)成15%的營銷轉(zhuǎn)化。同時(shí)，通過數(shù)字化后臺(tái)進(jìn)行線索下派流轉(zhuǎn)和輸出專業(yè)話術(shù)培訓(xùn)及客服呼叫技巧，商家的CPA（留資成本）降低20%，線索有效率提升30%。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的后疫情時(shí)代，攜手強(qiáng)有力的助手是突圍成功的關(guān)鍵。從目前部分家居企業(yè)親自參與數(shù)字化研發(fā)的成果來看，效果并不突出。數(shù)字化的研究過程漫長且龐雜，企業(yè)面臨著大體量的投入，且研發(fā)成果難以控制。此時(shí)合作已成熟的數(shù)字化服務(wù)商，則是更為快捷且高效的選擇。

經(jīng)歷過疫情的3年洗牌，各大企業(yè)都度過了一個(gè)非常艱難的時(shí)期，資金承壓，經(jīng)營壓力倍增。復(fù)蘇后，各大企業(yè)都會(huì)不遺余力地快速投入市場競爭之中，以求快速恢復(fù)元?dú)狻６糠謩t有更多野心，當(dāng)眾多小企業(yè)被迫離場的當(dāng)下，大企業(yè)則希望能吞并更多市場，進(jìn)一步拓展自己的業(yè)務(wù)版圖。

競爭愈發(fā)白熱化的當(dāng)下，每平每屋設(shè)計(jì)家將數(shù)字化能力和營銷服務(wù)能力深度結(jié)合在一起，探索出了通過“科技工具賦能、全渠道營銷數(shù)字化、全流程產(chǎn)業(yè)服務(wù)”為一體的組合拳，相信能幫助企業(yè)在更加精準(zhǔn)地攻克自己的短板，全面升級(jí)企業(yè)的運(yùn)營和產(chǎn)銷實(shí)力，在新形勢下獲得更多新機(jī)遇。