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對于中小主播來說，想要在競爭激烈的電商賽道里實現(xiàn)爆單，選品是關(guān)鍵。
飛瓜將盤點快手上正在熱賣的三個商品，分析它們?yōu)楹文艹蔀榻诒睿约坝昧四男┩茝V技巧。
隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，除螨也成為近期剛需。
比如這款“吉栗除螨儀”，可以看到該商品自3月1日首推以來，8天累積的GMV已經(jīng)超過360w，位居廚衛(wèi)家電日榜TOP4，成為三月初的黑馬爆款。
△果集·飛瓜快數(shù)-熱門商品榜
從帶貨播主來看，品牌自播號@吉栗除螨儀工廠店是打造該爆品的關(guān)鍵。目前已關(guān)聯(lián)了8場直播，且場均直播時間基本維持在20小時以上。
△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主
直播間以解說場景為主，畫面背景通過大量產(chǎn)品展放做布置，配合商品售后服務信息，詳細介紹除螨儀的功能、質(zhì)量、贈品，激發(fā)觀眾下單購買。
▲圖片來源-@吉栗除螨儀工廠店直播截圖
通過復盤這款除螨儀在直播間的上架信息，可以看到，商品的上架時長幾乎貫穿整場直播，且在6:00-6:10區(qū)間內(nèi)直播間人氣增長最多，可以在該時段增加觀眾消費下單的可能性。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品復盤
從該商品相關(guān)聯(lián)的直播彈幕詞云來看，用戶對于產(chǎn)品功能和服務的關(guān)注度較高，更在意殺菌、吸力、質(zhì)保等內(nèi)容，商品后續(xù)可以根據(jù)用戶感興趣的內(nèi)容，直播重點講解，帶來的轉(zhuǎn)化效果會更好。
△果集·飛瓜快數(shù)-彈幕詞云
而在短視頻方面，則抓住產(chǎn)品在消費者生活中的使用場景，結(jié)合實驗演示、細致介紹等方式來強化對產(chǎn)品的認知，以此來形成消費轉(zhuǎn)化。
▲圖片來源-@吉栗除螨儀工廠店視頻截圖
因此，“吉栗除螨儀”能夠率先從家居清潔市場脫穎而出，很大程度歸功于品牌自播在直播轉(zhuǎn)化、視頻種草上共同打響的營銷動作。
正當春季之時，購置春裝也成為消費者近期的消費主題。
自2月25日首推以來，“果凍腰鯊魚芭比褲 薄款”的銷售趨勢明顯上漲，目前已熱銷超130萬GMV。同時，該商品的關(guān)聯(lián)播主和直播場次也持續(xù)增長，使得商品的銷售熱度得以延續(xù)。
△果集·飛瓜快數(shù)-銷售趨勢
在銷售推廣方面，商品銷量主要來自@玫瑰島芭比褲源頭工廠、@海狼芭比褲服飾工廠、@京京廣州服裝廠等尾部垂類賬號的直播推廣。
以達人@玫瑰島芭比褲源頭工廠為例，2月25日以來，共開設(shè)了17場“春款芭比褲上新”的直播，為商品貢獻了85%銷售額。
△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主
直播間主要采用單一爆品講解的策略，即主推這款芭比褲。從直播開始十分鐘后上架，一直到下播，上架時間長達整場直播的18小時以上，以此減少直播間觀眾的消費決策時間。
▲圖片來源-@玫瑰島芭比褲源頭工廠直播截圖
結(jié)合直播間畫像，可以看到女性占比超過92%，且年齡集中在31歲+的區(qū)間，而這也正是商品的目標群體，因此能有效促進轉(zhuǎn)化。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
除了直播帶貨外，商品也通過達人視頻種草獲得曝光。
@海狼芭比褲服飾工廠發(fā)布的視頻主要展示了芭比褲的彈性能力和面料材質(zhì)，并通過實際上身效果展示不卡襠、不掉襠等賣點，來提高種草效果。
▲圖片來源-@海狼芭比褲服飾工廠視頻截圖
在悅己經(jīng)濟的驅(qū)動下，面部護膚得以快速增長。
據(jù)《快手2022美妝行業(yè)達人營銷洞察報告》顯示，2022年，在快手美妝類目中，面部護膚躍入細分品類銷售額TOP1，成為全年最為熱門的品類。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手2022美妝行業(yè)達人營銷洞察報告》
賽道的火爆帶熱了各式各樣的產(chǎn)品，在快手平臺，面霜、眼膜、唇部護理等面部細分產(chǎn)品近30天來的預估銷售額都呈增長趨勢。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察
以這款“萬物秀補水靚膚霜”為例，3月7日剛在快手上推廣，目前就已經(jīng)關(guān)聯(lián)了10位播主和38場直播。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
并且，該商品的熱賣直接帶動了品牌「萬物秀」銷售趨勢的暴漲，這兩天的GMV較其他時段直接翻了12倍。
△果集·飛瓜快數(shù)-銷售趨勢
而在組貨策略上，品牌其他商品也大都采用“買X瓶送X瓶”的贈品形式，來提高商品的整體銷售額。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
從關(guān)聯(lián)播主方面，可以該款商品的銷售額主要來自10萬-50萬粉的尾部美妝達人進行直播推廣，占比在80%以上。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析
此外，品牌自播號@萬物秀塑美營也貢獻了57%的銷售額。
在其“女神節(jié)寵粉盛典”的直播活動中，發(fā)布了多條商品相關(guān)的視頻進行預熱宣傳，從產(chǎn)品補水、提拉緊致、抗老等效果方面來喚醒用戶的消費需求。
▲圖片來源-@萬物秀塑美營視頻截圖
在直播間，主播多以近距離實拍為主，通過上臉局部試用、照片案例對比成效、使用方法科普等方式放大產(chǎn)品優(yōu)勢，帶來銷售轉(zhuǎn)化。
▲圖片來源-@萬物秀塑美營直播截圖
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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