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在面試團(tuán)隊成員時，我常會問一個問題：“請用SWOT法來分析你自己?！?strong>（SWOT分析法是一個比較常見的思維模型，其中S代表著strengths優(yōu)勢、W代表著weaknesses劣勢、O代表的是opportunities機(jī)會、而T則代表了threats威脅。）

這題不算太難，但如果一個人不知道這個思維模型，或只知思維模型而不知如何運用到自己身上，這個題目都是答不出的。

而在回答過這道面試題的人中，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都是卡在了“不知如何運用到自己身上”這個環(huán)節(jié)。 

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思維模型到底是什么？

要想解決“如何用”的問題，首先，需要了解思維模型說得到底是什么。

關(guān)于思維模型，查理芒格是這么說的：

從這段話中，我們可以看出，思維模型的本質(zhì)是視角、是思維框架，而它的作用則是要幫我們避免失敗、提高成功幾率。

當(dāng)初為了找到它的確切定義，我翻了很多書，但卻未能找到。

后來，我想也許可以先從“模型”一詞入手探究一番。

查理·芒格雖未給思維模型下過準(zhǔn)確定義，但是，他卻給“模型”下過一個定義，即任何能幫助你更好理解現(xiàn)實世界的人造框架，都是模型。

這話聽來十分抽象，模型說得到底是什么呢？

我來舉例說明：

為什么會這樣？

這個看似非常復(fù)雜的現(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)學(xué)家只用兩個簡單模型就給出了解釋：一個是完全競爭，一個是壟斷。

完全競爭，說的是在這個市場中的每個公司并不存在差異，賣的都是同質(zhì)產(chǎn)品。因為這些公司都沒有市場支配力，其產(chǎn)品價格必須由市場來定。

相反，壟斷說的是壟斷公司擁有自己的市場，所以可以自行定價。因為沒有了競爭，所以壟斷公司可以自由決定供給量和價格，以實現(xiàn)利益的最大化。

航空公司所處市場是完全競爭市場，而谷歌所處市場是壟斷市場，正因為此，二者利潤率相差甚遠(yuǎn)。

這就是運用“模型”，也就是查理·芒格所說的“人造框架”，將看起來紛繁復(fù)雜的事物簡單化、抽象化的方法。

根據(jù)模型的定義，讓我們再來看看到底什么是思維模型？

根據(jù)之前的探索，我給它下了一個定義：思維模型是對信息的壓縮，是幫助人們理解事物、解決問題的人造框架。

說白了，思維模型就是一種人造思維框架，當(dāng)你頭腦中存在了很多這樣的框架，遇到不同問題時你就知道究竟該用哪個框架或哪幾個框架去進(jìn)行理解、分析和解決。

這就像是：在你的頭腦中，存放了很多的工具箱，遇到問題A，你拿出與之相應(yīng)的工具箱A1；遇到問題B，你拿出與之相應(yīng)的工具箱B1……于是，你就能駕輕就熟的解決很多工作和生活中的問題。

比如：剛工作時，我曾接到過這樣一個工作任務(wù) - 給一個產(chǎn)品做定位。

我之前從未做過市場營銷工作，所以頭腦中缺乏相關(guān)思維模型，于是就按自己理解做了很多工作，但最終也沒能提交一個特別清晰明確的產(chǎn)品定位。

后來，在我學(xué)習(xí)了相關(guān)知識及方法后，我發(fā)現(xiàn)假如我的頭腦中事先存放了一個名叫STP的思維模型，也就是細(xì)分市場（Segmentation）、目標(biāo)客戶（Targeting）和定位（Positioning）的思維模型，那么當(dāng)時的我就能按這個思維模型所描述的路徑對產(chǎn)品定位做出思考，并給出相對滿意的答案。

實際上，這個STP思維模型就是一個可以存放在頭腦中，以供隨時取出來使用的工具箱。當(dāng)你有了這種存儲后，就會知道何時可以拿出來用，但假如你缺乏這種存儲，就會在接到任務(wù)時手忙腳亂，事倍功半。

這就是思維模型的力量。

—   2  —

   我知道很多思維模型，

但卻不會用

最近這些年，我們對知識的獲取變得前所未有的容易，很多人都知道有思維模型這回事，同時也學(xué)了一些思維模型。但與此同時，大家卻也發(fā)現(xiàn)，這些東西似乎沒能在真實生活中發(fā)揮出比較大的作用。

為什么？原因有二。

原因一、停留在“我知道了”的淺表層。

觀察一下周圍，你會發(fā)現(xiàn)很多人的學(xué)習(xí)狀態(tài)都是停留在“淺表層”，也就是停留在“我知道......了”這個層面。于是，雖然每天看很多東西，但最后卻是“酒肉穿腸過，佛祖心中不留”，看是都看過了，但啥也沒能留下。

假如你想讓學(xué)到的知識、方法、思維在生活工作中發(fā)揮真正的作用，那最重要的一點就是你得真的去用，要讓理論與實踐聯(lián)結(jié)起來，要讓它們?nèi)湍憬鉀Q實際問題。

講個我自己實際運用的例子。

不知你有沒有發(fā)現(xiàn)，有些人在下館子吃飯、買衣服鞋子上花錢毫不手軟，但在學(xué)習(xí)和自我成長的投資上卻幾乎沒有，比如極少買書，就算買也會思慮再三。有些人則完全相反，他們將自己大部分收入都投在了學(xué)習(xí)和自我成長上，相反，在買衣服鞋子方面卻很吝嗇。還有人，對朋友非常大方，請朋友吃飯、唱歌，給朋友買禮物，但卻在給自己買東西時思前想后。

這是為什么？

能夠解釋這些不同消費現(xiàn)象的關(guān)鍵就是“心理賬戶”這個思維模型。

心理賬戶的意思是，我們會把錢分門別類地放在不同的心理賬戶中。因為錢這個東西，在我們心里并不是統(tǒng)一存放的。

比如：生活必要的開支賬戶、購買衣鞋包包賬戶、孩子教育賬戶、享樂休閑賬戶等。

這些賬戶看似都處于你的大賬戶下，但其實各子賬戶是獨立存在的。

不少人都知道這個“心理賬戶”的思維模型，但有運用在自己身上嗎？

據(jù)我所知，大多數(shù)人都沒有。

但我用了，我是這樣用的：我給自己建立了一個名叫“自我成長與學(xué)習(xí)”的心理賬戶，每年年初會做一個大致預(yù)算，差不多30%的預(yù)算會放到這個心理賬戶中。同時，我會在我的“衣服鞋子包包”心理賬戶中放比較少的份額，每兩個月會來評估一次，看自己在花錢方面是否在按這個比例進(jìn)行，還是說我的行為與我的預(yù)算編制南轅北轍。

一開始，也會忍不住買衣服，但因為我會持續(xù)核對預(yù)算與實際開支，慢慢的，這種情況就消失了。這樣，我就保證了我的金錢消費與我的人生愿景和目標(biāo)是一致的。而這也是后來我寫出“你的時間和金錢流向哪兒，你的人生就走向哪兒?！?/strong>這句話和文章的真實體會與原因。（《你的金錢和時間流向哪兒，你的人生就走向哪兒》）

同時，借用這個思維模型，我還能通過一個人的金錢時間分配比例來觀察他的價值觀是什么、他的人生愿景是什么。如果一個人嘴上雖然說著我很愛學(xué)習(xí)，很想成長，想要實現(xiàn)一個什么理想，但實際卻將與此相關(guān)的心理賬戶壓縮到很少，那我就知道他只不過是說說而已，他想要的必定很難實現(xiàn)。

所以，一個并不復(fù)雜的“心理賬戶”思維模型，假如你不僅了解它，還能真正運用它，那你不但能夠活出你想要的人生，還能對周圍人產(chǎn)生深刻洞察與判斷。如果你恰好是名創(chuàng)業(yè)者，或是品牌運營、銷售人員，還能運用這個思維模型進(jìn)行更好的推廣和銷售。

原因二、沒能看透本質(zhì)

很多時候，運用思維模型最重要的障礙不是別的，而是你沒能理解它的本質(zhì)，從而你就無法“挪動”它，如果非要“硬挪”，最后也是“得了形，失了神”。

所以，看透不同思維模型的本質(zhì)，對于運用它們至關(guān)重要?？梢哉f，看透本質(zhì)是“有效挪動”思維模型的重要前提。

那么，我們又該如何看透思維模型的本質(zhì)，從而對它們進(jìn)行“有效挪動”呢？

讀大學(xué)時，我看了一本對我影響很大的書，叫《競爭戰(zhàn)略》，作者是“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特。在這本書中，波特教授為商界人士提供了三種卓有成效的競爭戰(zhàn)略，它們是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)競爭中高人一籌。

在他的競爭戰(zhàn)略面世之前，大多數(shù)企業(yè)家都認(rèn)為，企業(yè)可以同時追逐好幾個基本目標(biāo)。因為目標(biāo)越多就意味著越可能成功。然而，波特教授卻告訴大家，達(dá)到這種效果的可能性是很小的。因為貫徹任何一種戰(zhàn)略，通常都需要全力以赴，并且需有相應(yīng)的組織安排。如果企業(yè)的基本目標(biāo)不止一個，資源就會被分散，從而影響最終結(jié)果。

看完這本書后，我開始思考一個問題：人和企業(yè)一樣，也處于激烈競爭中，需要在競爭中脫穎而出。那么，是否能將競爭戰(zhàn)略用到自己身上呢？

首先，我深入研究了這三種競爭戰(zhàn)略的具體內(nèi)容與使用方法：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)強(qiáng)調(diào)以低單位成本為用戶提供低價格的產(chǎn)品，這是一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略，它要求企業(yè)有持續(xù)的資本投入和融資能力，生產(chǎn)技能在該行業(yè)處于領(lǐng)先地位；專一化戰(zhàn)略是指主攻某一特殊的客戶群、某一產(chǎn)品線的細(xì)分市場或某一地區(qū)的市場；差異化戰(zhàn)略則指企業(yè)力求在用戶廣泛重視的某些方面做到在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟，它選擇許多用戶重視的一種或多種特質(zhì)，并賦予其獨特的地位，以滿足用戶要求。

根據(jù)這些定義，我首先排除了總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，然后，就是在專一化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略之間做選擇了。

其中，專一化戰(zhàn)略具有兩種形式：一個是企業(yè)在目標(biāo)細(xì)分市場中尋求成本優(yōu)勢的成本集中，相當(dāng)于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與專一化戰(zhàn)略的交集；另一個是企業(yè)在目標(biāo)細(xì)分市場中尋求差異化的差異集中，相當(dāng)于專一化戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略的交集，即先找到一個目標(biāo)細(xì)分市場，然后再在這個市場上尋求差異化。

可以說，專一化戰(zhàn)略是以總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略，在特殊市場中形成成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢。然后我意識到，以差異化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的專一化戰(zhàn)略就是最適合我的戰(zhàn)略。

于是，在碩士畢業(yè)找工作期間，我就將這個戰(zhàn)略用在了自己的面試策略中。那時，我非常希望在畢業(yè)時能夠進(jìn)入世界500強(qiáng)外企工作，尤其希望獲得管理培訓(xùn)生職位（Management Trainee）。于是，我就將它確定為面試找工作時的目標(biāo)細(xì)分市場，也就是專一化戰(zhàn)略的具體方向所在。

然后，我研究了管理培訓(xùn)生崗位的招聘要求，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)的招聘要求比較一致，不會因為行業(yè)不同而有很大區(qū)別。對于管理培訓(xùn)生這個職位，它們都希望能招到綜合能力強(qiáng)且潛力很大的人。

接下來，針對管理培訓(xùn)生崗位的具體招聘要求，我做了很多準(zhǔn)備，從英語表達(dá)能力到數(shù)據(jù)分析能力，從團(tuán)隊合作技巧到演講能力。其中最重要的一點是，我認(rèn)真思考了自己在這個細(xì)分市場上的“差異” - 與其他名校畢業(yè)生相比，我到底都有哪些競爭優(yōu)勢？

經(jīng)過思考，我將自己的優(yōu)勢歸結(jié)成了三點。然后，在面試做自我介紹時，我將早已總結(jié)好的三大優(yōu)勢娓娓道來，與崗位需求一一匹配，還會在介紹完每個優(yōu)勢后講一個真實故事，以說明自己與這個崗位的契合度。

就這樣，我從上海諸多應(yīng)屆畢業(yè)生中脫穎而出，如愿進(jìn)入世界500強(qiáng)外企，成為了一名管理培訓(xùn)生。

從表面上看，邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略與我的面試策略是完全不同的兩件事，但如果去思考這兩件事的本質(zhì)，就會發(fā)現(xiàn)它們是一樣的。

競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)說的是：在面臨激烈的競爭且資源有限時，要想脫穎而出就得采取一定的競爭戰(zhàn)略，而不能在不同戰(zhàn)略間徘徊。

之后，我將競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)與我面試所遇到的情況和想要實現(xiàn)的目標(biāo)相比較后發(fā)現(xiàn)，二者具有“表面不同、本質(zhì)相似”的特點。

于是，我就將競爭戰(zhàn)略這一思維模型的解決方法遷移了過來：首先選擇非常清晰的細(xì)分市場，然后在這個市場上尋求差異化，以形成差異化的競爭優(yōu)勢。

這就是我對思維模型的遷移運用，這正是一次非常有效的“挪動”。

很多思維模型都是關(guān)于商業(yè)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)或工程學(xué)的，平時看起來，它們與我們相隔甚遠(yuǎn)，但如果你能看透它們的本質(zhì)，從而做出“應(yīng)用級”層面的“挪動”使用，很多生活工作中的問題就能立刻迎刃而解，最終做到查理·芒格說的：“只要80-90個思維模型，就能解決生活中90%的問題?！?/strong>

最后的話

現(xiàn)在的我們，每天都浸泡在海量的信息與知識中，卻遺忘了更為重要的東西，那就是“思考”與“實踐”。我們習(xí)慣了“學(xué)習(xí)更多”，卻不懂得“思考更深”；我們習(xí)慣了“學(xué)習(xí)知識和方法”，卻不懂得“思考背后的東西”；我們一直在做“量的積累”，但卻沒能進(jìn)入到“質(zhì)的改變”。

我想，這就是很多人一直努力，卻進(jìn)步不大的重要原因。 

- END -