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俗話說民以食為天，吃在任何一種文化中都占據(jù)重要的位置，要做出一道美味佳肴，除了食材、烹飪者的自身廚藝之外，還少不了一口好鍋。
新冠疫情以來，全世界范圍內(nèi)的封閉讓很多人養(yǎng)成了居家做飯的習慣，不僅為廚具行業(yè)帶來了高速增長，也在網(wǎng)絡上催生出一個個爆款烹飪視頻，讓與烹飪相關的產(chǎn)品在TikTok上維持了相當高的熱度。
近日，一款不銹鋼廚具套裝銷量突然起飛，上架僅5天時間，就爆賣3600+件，環(huán)比增長274.7倍，一舉沖到了印尼銷量飆升商品榜單第10名的位置，該商品單價9.68美元，銷售額一舉突破34550美元，并且這兩項數(shù)據(jù)還在進一步上升中，可以說成績相當耀眼。
這款鋼廚具套裝包括不銹鋼湯鍋3件套、密封盒5件套和刀具5件套，涵蓋了烹飪過程中從食材處理到烹煮再到裝盤的全場景，可謂一次購買，烹飪的整件流程都無憂。
商品標題上帶有齋月”remadan“的關鍵詞，以迎合即將到來的齋月大促。齋月作為穆斯林群體最神圣的宗教節(jié)日，在這個月里，穆斯林們會進行日間禁食，只在日出前和日落后進行飲食，由于齋戒時全家人都在一起，加上用餐時間發(fā)生變化，人們更傾向于在家準備食物，做美食自然少不了廚具，齋月期間廚具的銷量也會上漲。
可以看到，這款商品目前打49折，售價僅148320印尼盾，約合9.68美元。
通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可以看到這款這款商品名為【COD PAKET COMBO RAMADHAN Rantang 3 Susun + Panci Stainless Steel Set 3 PCS + Rantang 5 Susun FREE Set Pisau Dapur】的廚具套裝的真實銷售數(shù)據(jù)，這件商品于2月25號上架，前3天基本在鋪貨階段，沒有什么銷量，在2月28號這天突然爆單，賣出2200件，到3月2號3天的累計銷量達到3600+。
究其原因，小超發(fā)現(xiàn)關鍵在于合作達人@rizky.chikay的帶動，在全部的3.7K的銷量中，該達人貢獻了3000+，占比高達81%。
該達人在2月28號發(fā)布了一條27s的引流短視頻，截至目前，該視頻瀏覽量已達3300+次，轉化率達8.72%，直接銷量+導流至直播間下單共達成了3000+的銷量。
該帶貨視頻非常直接，可以說基本沒有套路可言，以用戶第一視角拍攝產(chǎn)品將套裝的所有產(chǎn)品一字排開，全部在視頻中展示，并結合主播口播，突出產(chǎn)品核心賣點和價格實惠，引導用戶點擊掛車進行下單。
評論區(qū)留言紛紛大呼便宜，想要購買，讓博主給到購買鏈接，自己好去下單。
根據(jù)視頻所帶的標簽#barangmurah（便宜的東西）進行檢索，發(fā)現(xiàn)其在TikTok上也達到了3449W+的曝光量，每天有來自世界各地的上傳的自己新入手的好物，雖然該商品的視頻不在首頁，但憑借合理的利用標簽，得到了相當程度的曝光，熱度不斷。
TikTok上和齋月相關的話題熱度也居高不下，話題標簽#ramadan熱度已經(jīng)突破了350億，其他相關的例如#ramadanrecipes的曝光量也超過8000W。
齋月的市場需求正在產(chǎn)生，從谷歌趨勢上可以看到，最近180天關于齋月“ramadan”的搜索熱度呈非常明顯的上升趨勢，反映出新一輪的齋月經(jīng)濟正在推進，商家的營銷活動也應該緊鑼密鼓地進行。
通過Google Trends檢索商品關鍵詞在搜索引擎的熱度，可以看到在過去的30天中，全球關于廚具套裝、不銹鋼鍋、廚房設備的搜索熱度都有了一定程度的回升，也反映了消費者對產(chǎn)品的需求開始提升，傳導到購物鏈條，就是該品類話題度的上升。
而從搜索區(qū)域來源來看，印度尼西亞占據(jù)榜首，也與該類商品近期在印尼TikTok上爆賣形成呼應，而該品類在24號熱度開始上升，早于TikTok幾天，而根據(jù)上升趨勢來看，傳導到電商銷售上應該會有所延遲，今后幾天在TikTok跟品也可能是個不錯的時機。
目前這類商品的主要銷售市場就是印度尼西亞，銷量第一的就是案例中的爆品，產(chǎn)品類型均為同款，價格普遍不超過11美元。
在東南亞最大的貨架電商平臺Shopee上，日常售價149999印尼盾，約合9.82美元，略高于TikTok上的售價，不過沒有刀具贈品，因此案例這款性價比相對更高。
檢索1688貨源網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品最低只要20.5元，約合2.97美元，不過這款鍋具沒有贈品，配上相關贈品總價也不會超過5美元，利潤空間還是相當高的。
中國無疑是世界上最大的廚具生產(chǎn)國和出口國，生產(chǎn)了全世界超過70%的鍋具，與之配套和相關的廚刀、廚具等等也都是“Made in China”的天下，中國制造正在被越來越多的海外消費者認可，可以肯定的是，廚具品類屬于剛性需求，在未來仍將是持續(xù)增長的類目，對于跨境商家來說大有可為。
對于中國出海商家而言，餐廚產(chǎn)品是齋月前期的主要產(chǎn)品之一，伊斯蘭國家有非常濃厚的家庭聚餐文化，在齋月前的一個月甚至更久，穆斯林會做好購物規(guī)劃，提前為即將到來的齋月做好準備，此時食物、家居、餐廚等生活必需品最受關注，在產(chǎn)品介紹時可以突出家庭分享、家庭氛圍的親情理念，會對銷售有所幫助。
想要出海的中國賣家，必須時刻具備敏感的市場洞察力，基于不同圈層、不同社群的需求去打造差異化產(chǎn)品，為廣大海外消費者提供滿意的商品和服務。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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