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近年來(lái)，隨著美妝行業(yè)的高速發(fā)展，讓消費(fèi)者對(duì)于抗老產(chǎn)品的熱情高漲，“功效護(hù)膚、抗衰”成了熱門需求，成分成為美妝品牌搶占用戶心智的焦點(diǎn)，其中抗老精華這一產(chǎn)品，更是為護(hù)膚品牌帶來(lái)高速增長(zhǎng)。
作為美妝品牌商家必爭(zhēng)的營(yíng)銷新陣地，抖音電商的抗老賽道有巨大的增長(zhǎng)空間。
蘭芝是韓國(guó)最大化妝品集團(tuán)愛(ài)茉莉太平洋旗下品牌之一，專研高功效產(chǎn)品，致力于解決亞洲女性的肌膚問(wèn)題。旗下的王牌產(chǎn)品“雪紗絲隔離霜”、“蘭芝益生睡眠面膜”暢銷多年，全網(wǎng)月銷破萬(wàn)。
而抖音電商以“黑馬”之勢(shì)于電商行業(yè)中狂奔，也成為了品牌精準(zhǔn)種草的必爭(zhēng)之地。來(lái)自韓國(guó)的護(hù)膚品牌——蘭芝也不例外。
在大量美妝目標(biāo)用戶客群集合的抖音，蘭芝品牌進(jìn)行了精細(xì)布局。
在達(dá)人直播側(cè)擬定了全新的達(dá)播矩陣，通過(guò)明星/頭部帶貨達(dá)人+高功效心智美垂達(dá)人+N中腰達(dá)人的組合，實(shí)現(xiàn)旗下新品+王牌產(chǎn)品在抖音渠道聲量和銷量的進(jìn)一步增長(zhǎng)。
蘭芝合作的頭部達(dá)人中不乏四火姐姐張棪琰、朱梓驍一類的頭部明星主播，以及Uni穎兒、馬寶兒、劉真Eeeeee_L、仙姆SamChak、黑心少奶奶等人氣達(dá)人進(jìn)行種草短視頻合作，新品精華累計(jì)銷售額突破百萬(wàn)。
在品牌自播方面，蘭芝則主打高客單的致美系列水乳套組，將品牌心智從基礎(chǔ)保濕，向高功效、貴婦進(jìn)行轉(zhuǎn)變。同時(shí)，通過(guò)主力產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，將品牌客群精準(zhǔn)定位到精致媽媽、小鎮(zhèn)青年以及資深中產(chǎn)這三大群體。
除了抖音渠道，蘭芝也鎖定了小紅書(shū)平臺(tái)，與百名KOL進(jìn)行合作，聚力推廣品牌優(yōu)質(zhì)新品，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品聲量。
目前，蘭芝已進(jìn)軍全球34個(gè)國(guó)家與地區(qū)，在全球廣受消費(fèi)者的喜愛(ài)，入駐中國(guó)已超過(guò)二十年。
2021年10月，蘭芝發(fā)布全新品牌概念“不追光，自成光”。除了全新的品牌概念，蘭芝還推出多款新品。其中，蘭芝高功效抗老新品「黃金三管」精華一上市就受到了消費(fèi)者的歡迎。
產(chǎn)品分析：
成分功效：視黃醇微囊、21.5%膠原·肽溶液，獨(dú)家成分復(fù)諾因。
三種抗老精華融于一瓶，分裝在三支管身中，保證成分穩(wěn)定、鮮活，分層解決皮膚衰老問(wèn)題，達(dá)到1+1+1>3抗衰效果。
必須一提的是，?黃金三管?精華中的獨(dú)家成分復(fù)諾因，是愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)和韓國(guó)科學(xué)技術(shù)院（KAIST），共同發(fā)現(xiàn)了老化細(xì)胞恢復(fù)年輕的關(guān)鍵指標(biāo)“PDK-1”因子，而抑制PDK-1可以逆轉(zhuǎn)與復(fù)制性衰老和化學(xué)誘導(dǎo)衰老相關(guān)的真皮衰老。獨(dú)家成分讓蘭芝在高功效護(hù)膚品賽道擁有了一席之地。
而蘭芝品牌在抖音的增量正是由于高功效護(hù)膚這一市場(chǎng)空間。比如，在抖音美妝賽道深耕多時(shí)的朱梓驍，也跟蘭芝深度合作，推廣新品?黃金三管?精華，單場(chǎng)成交GMV突破80w+，蘭芝高功效的優(yōu)質(zhì)新品輔助達(dá)人銷售額穩(wěn)健提升。
另一方面，在抖音等新渠道的拓寬，讓蘭芝的新品曝光層級(jí)繼續(xù)上升，在抖音以興趣為底層邏輯，以視頻傳播的社媒環(huán)境下，蘭芝品牌在選擇產(chǎn)品推廣的進(jìn)行種草時(shí)期，尤其重視達(dá)人粉絲畫(huà)像與產(chǎn)品目標(biāo)人群是否匹配。
在快速曝光及收割現(xiàn)有的目標(biāo)人群的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)了新銳白領(lǐng)這一高轉(zhuǎn)化人群，成為蘭芝品牌的新消費(fèi)勢(shì)力，再通過(guò)人群回流為直播間賦能。
通過(guò)線上+線下同步發(fā)力，蘭芝的新品在短時(shí)間內(nèi)銷量突破3w支，成為護(hù)膚品賽道的黑馬新品。
作為一個(gè)暢銷二十多年的國(guó)際美妝護(hù)膚品牌，蘭芝今后會(huì)在抖音渠道如何布局，在高功效成分方面還有哪些驚喜帶給消費(fèi)者，讓我們拭目以待。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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