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【沈坤獨家觀點】我信仰愛情，一生為愛情而活，這是所有熟悉我的朋友都知道的事，但大家不知道的是，從1998年開始專業(yè)從事的營銷策劃職業(yè)，其做法同樣嚴(yán)格遵循著與愛情相同的原則，也就是說，我如何對待愛情，就如何做營銷，因為愛情，是人性的最高追求，也是人類最最難以駕馭的人生高峰，通常能夠駕馭愛情的人，基本都有著敏銳的人性洞察力和熟練的駕馭力，當(dāng)然，這只是我個人的認(rèn)知。

我長相平平，家庭經(jīng)濟條件也不是很好，但在我18歲到50歲之間的32年人生中，我所有遭遇過無數(shù)次戀愛大多數(shù)是成功的（戀愛成功，但未走進(jìn)婚姻），也有不少失敗的，但每次都是我主動追求對方。我總結(jié)過自己談情說愛時的具體做法，大致有三條：一是目標(biāo)精準(zhǔn)，在追求之前，全方位衡量過對方，知道對方的喜好；二是舍得花錢，從不與女性斤斤計較；第三是待人真誠，絕不玩弄伎倆。

在從事營銷策劃之前，我沒有認(rèn)真思考過談情說愛應(yīng)該用什么樣的手段，一般都是情不自禁，自然而為；但自從1998年正式從事營銷策劃職業(yè)之后，我開始重新思考整個戀愛的過程，以及為什么成功？又為什么失??？其中又有什么可遵循的規(guī)律？然后再結(jié)合我對營銷理論和營銷方法的認(rèn)知，發(fā)現(xiàn)，愛情與營銷竟然是兩者一脈相承的東西，也就是說，愛情可以用營銷手法，而營銷也應(yīng)該遵循愛情規(guī)律。

為什么呢？因為愛情和營銷確實非常接近，一個人喜歡一個人并追求一個人，總是因為對方身上確實有自己喜歡的東西，而自己在追求對方的過程中，也一直會凸顯出對方喜歡的元素，能走到一起的，基本都是兩情相悅，形成彼此在很多層面上的互補。營銷也一樣，因為一個品牌的產(chǎn)品，要想讓消費者喜歡，就必須要對癥下藥，設(shè)計出消費者喜歡的產(chǎn)品外觀，提煉出消費者共鳴的品牌理念，兩者都是追求和被追求的兩情相悅關(guān)系。

其實，在2008年出版的《魔鬼營銷人》一書中，我已經(jīng)提及了“泡妞營銷學(xué)”的觀點，因為在書中，我塑造了一個在愛情上屢屢成功，在營銷上瘋狂創(chuàng)新的魔鬼營銷人，而這個魔鬼營銷人之所以成為讀者爭議的焦點，就是因為他分不清哪個是愛情，哪個又是營銷，或者說，書中的主人公沈坤，完全將愛情和營銷混為一談了，這既是主人公的悲劇，也是他的幸運。

也就是說,無論你是企業(yè)老板,還是營銷經(jīng)理人,只要你真正懂得了愛情的真諦,即便你不懂營銷理論,也能夠做好營銷；同理，一個人如果真正領(lǐng)悟了品牌營銷的奧秘,那么他在愛情上也一定有所建樹,除非只是半桶水。當(dāng)你將兩者等同思考的時候，則更會發(fā)現(xiàn)兩者之間確實完全一致，只要你在追求愛情的時候，能用品牌營銷原理來套，而在做營銷的時候，則可以用愛情的要求來衡量。

為了便于讀者了解到愛情與營銷的相似關(guān)系，我將愛情的步驟與營銷的步驟進(jìn)行拆解和類比，雖然兩者有太多相似的地方，但我限于文章篇幅，還是選取其中比較典型的步驟，將愛情與營銷進(jìn)行比較。通過這種對比，讀者很容易就能看到，不光是愛情和營銷非常類似，甚至與戰(zhàn)爭也同樣非常相像。

一、鎖定目標(biāo)

想追求異性對象，自然要有精準(zhǔn)目標(biāo)，沒有目標(biāo)，說明自己還不知道喜歡誰，自然就不存在所謂的追求。在國內(nèi)，基本都是男性主動追求女性，女性倒追的雖然也有，但屬于少數(shù)。戀愛中的目標(biāo)，基本是在同學(xué)、同事、聚會、偶遇、相親中誕生的，有的是一見鐘情，有的則是在一段時間的交往中產(chǎn)生了情愫，于是，就誕生了想與對方更進(jìn)一步的交往，這時候，這個自己喜歡的異性對象，就是戀愛的目標(biāo)。

而事實中，我們很多青年人其實是沒有目標(biāo)的，比如相親，就是一種篩選和被篩選的過程，也是一種散彈槍效果。而真正的目標(biāo)，卻是狙擊槍效果的，必須要有精準(zhǔn)的目標(biāo)。即便是偶遇，其實也是各自內(nèi)心已經(jīng)有了未來對象的大致輪廓，所才會一見鐘情。所以，鎖定精準(zhǔn)的目標(biāo)非常重要。

品牌營銷其實也應(yīng)該這樣，要有清晰的目標(biāo)，這樣營銷才能有針對性，也就能更好的設(shè)計下一步的營銷策略。但很遺憾，國內(nèi)大部分品牌的營銷是沒有精準(zhǔn)目標(biāo)的，或者模糊地以為，企業(yè)的產(chǎn)品是賣給哪些人的，實際上就是沒有精準(zhǔn)目標(biāo)。所以，企業(yè)的品牌營銷只能采取廣而告之的散彈槍模式，無法做到精準(zhǔn)狙擊，這就是當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)營銷的一大現(xiàn)狀。

二、洞察需求

有了精準(zhǔn)的追求目標(biāo)，追求者要做的就是想方設(shè)法去獲取對方的各種信息，比如她的電話號碼、QQ號和微信號，方便更進(jìn)一步的溝通；再進(jìn)一步，了解到了她的家庭情況和住址，包括單位情況和地址后，就可以獲得更多有關(guān)對方的信息，同時也便于自己給對方送花和禮物；如果再進(jìn)一步，能夠了解她的性格、喜好和對未來的一些愿望，是不是能使追求者更掌握聊天溝通時的主動權(quán)？從而確保追求的成功？

我在追求我愛人的過程中從不展示自我，因為對于愛情而言，我是誰？我有什么能力不需要自己說出來，而是要讓對方自己通過正常的交往感知出來。就像我對她一樣，我只是非常認(rèn)真仔細(xì)地詢問她未來想過什么樣的生活？她心目中的好男人是什么樣子的？最想嫁的男人又是什么樣子的？成家以后的彼此分工又是什么樣子的？平時喜歡什么討厭什么？當(dāng)我了解到她的這些信息之后，我就知道，她是不是我要找的人？同時也能明白，我到底符合不符合她？

同樣如此，品牌營銷如果能夠精準(zhǔn)洞察到消費者的群體性格和內(nèi)心追求，以及討厭的社會現(xiàn)象，比如他們期望的生活狀態(tài)和一直追求但從未被滿足過的精神需求等，就能很好的幫助我們設(shè)計出更討消費者喜歡的產(chǎn)品外觀和色彩，就能更好地提煉出足以震撼到消費者的品牌價值觀，甚至還能因此而獲得令消費者產(chǎn)生共鳴的品牌傳播創(chuàng)意。孫子兵法中的知己知彼百戰(zhàn)百勝，說的就是這個意思。

三、投其所好

了解到對方的需求，一切就好辦了。比如知道對方喜歡吃辣，喜歡火鍋和燒烤，那么約會吃飯地方的時候，就知道該選擇什么樣的餐廳了；知道她喜歡什么顏色或者渴望擁有什么，這樣才知道送她什么禮物她才會驚喜。比如我與愛人談戀愛的時候，她告訴我她愛睡懶覺。之后我們兩人在一起后，我就從不催她起床，上午不去公司，在家里守候她睡到自然醒，同時保持室內(nèi)安靜，一般上午連電話都不接，以確保她的睡夢不被打擾……

也就是說，結(jié)婚以后，她是我的太陽，我則是圍著她轉(zhuǎn)的地球，堅決不做任何她所不喜歡的事，處處維護(hù)她在生活中的地位，她想吃什么？我就陪她吃什么？堅決不會有一絲一豪的反對意見；平時的生活中，我從不在她面前展示自己的才華和能力，相反，我在她面前展示的只是一個什么都不行，處處要依賴她的低智商人，這樣她的重要性就被我凸顯出來了，她也有了滿滿的成就感。因為只要她快樂無憂，那我就是幸福的。

在品牌營銷上也一樣。如果我們知道消費者的性格和喜好，知道他們討厭什么當(dāng)下又在追求什么？我們就很容易進(jìn)行營銷策略上的追求。比如當(dāng)下青年都喜歡玩網(wǎng)游和動漫，那在產(chǎn)品的外觀和包裝設(shè)計上，就知道該設(shè)計什么元素會讓青年消費者尖叫？品牌又給提出什么樣的價值觀，才能讓貪玩的青年消費者產(chǎn)生共鳴感？品牌的行為策略怎么設(shè)計，才能代表全部的青年？當(dāng)你這么做的時候，這個品牌必然會讓青年消費者歡呼雀躍視為知己。

四、百般呵護(hù)

愛情，不僅僅在于戀愛時期，更在于后面的婚姻期，甚至婚姻期間對愛情的要求更高，可惜大多數(shù)人并沒有這種認(rèn)知。為什么很多情侶的愛情短暫？就是因為他們對愛情的認(rèn)知膚淺，以為愛情只存在于戀愛時期，一旦進(jìn)入婚姻生活之后，浪漫的愛情就全部被油鹽醬醋的日常生活給乏味了，原來每天接吻說肉麻話的場景，逐漸被上班、家務(wù)、吃飯、睡覺、哄孩子和監(jiān)督孩子做作業(yè)等場景給取代了。

就是因為進(jìn)入婚姻之后，男人需要更努力去外面掙錢來養(yǎng)家糊口，所以更需要來自老婆的細(xì)膩關(guān)懷；同樣，進(jìn)入婚姻后的女人，需要承擔(dān)瑣碎的家務(wù)和養(yǎng)育孩子，所以更需要來自男人的呵護(hù)與疼愛。如果男女雙方心智中，都有這樣的想法，那就會迎來雙重的努力：給予對方比戀愛時更多的浪漫更踏實的行動，才能讓對方對婚姻的日常無所覺察，心智上會一直認(rèn)為，兩人還處于浪漫的戀愛中，而這樣的婚姻才是真正完美的，絕對不會成為愛情的墳?zāi)?，我與愛人就是這樣的。

在品牌營銷上也同樣如此，一個企業(yè)的品牌在創(chuàng)建之初，可能會比較重視消費者，但隨著品牌的知名度越來越高，企業(yè)實力也越來越強的時候，就會怠慢我們的消費者，形成產(chǎn)品缺乏更新驚喜，品牌出現(xiàn)老化的痕跡，做不到每推出一款產(chǎn)品，就能引來核心消費者的推崇，品牌每推出一個廣告，就能引來核心消費者的強烈共鳴。

五、互相取悅

一對恩愛的夫妻，必然是彼此取悅的對象，這個取悅包括外表上的彼此欣賞，心靈上的彼此溝通和生活中的互相尊重。很多夫妻進(jìn)入婚姻之后就不再注重形象，各種臭毛病也一一暴露，慢慢成為彼此討厭的對象，而婚姻一旦到了這個地步，基本上就有了解體的危險。所以，真正懂得愛情或者重視愛情的夫妻，會很注重自己在對方心目中的形象，會保持甚至發(fā)揚戀愛時期吸引對方的有點，繼續(xù)努力，讓對方一直對自己存在某種愛慕感。這個雖然很難，但必須要有主管能動性，要時刻想到這個問題的重要性。

品牌營銷也一樣，要時刻揣摩消費者的需求動態(tài)。因為雖然品牌的成功，尤其是10年20年以后，原先的消費者老去，新一代的消費者再加入，這個時候就需要品牌不斷地脫胎換骨，保持自己的青春魅力，使得成為新一代消費者喜歡，老一代消費者也會因為消費品牌的產(chǎn)品而變回昔日的自己，因為這個時候，品牌已經(jīng)成為某種價值的標(biāo)簽和某種性格的符號。

一個品牌如果真的全方位設(shè)身處地的為消費者著想，就會完全站在消費者的立場，做消費者喜歡的產(chǎn)品，為消費者說話，做令消費者驕傲的品牌，因為消費者是品牌需要全方位去呵護(hù)的愛情，而反過來消費者也會因為品牌而心有歸屬，他們會支持品牌愛護(hù)品牌并持續(xù)地迷戀品牌，而這就是品牌的愛情堅守。當(dāng)婚姻中夫妻和營銷中的品牌與消費者，彼此都能感受到對方在努力為自己付出的時候，愛情就會一直常在，婚姻之樹也就永久常青了，這樣的品牌自然能夠獲得持續(xù)健康的發(fā)展。

讀完此文，您是否覺得愛情與營銷是同一個物種？如果是，那無論您是企業(yè)還是個人，都可以按照本文的要求，開始認(rèn)真對照，去實施你的營銷或愛情。而品牌營銷就是智慧的賺錢術(shù)，愛情則是人生幸福的保障，兩者駕馭其一，懂得融會貫通，你就能實現(xiàn)通殺——成就人生最大的贏家！