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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
“網(wǎng)紅二公子”這波操作,讓這個(gè)老品牌贏麻了
2023-02-16 10:54:17

“我本來是一個(gè)社恐的富二代,沖浪、泡吧、滑雪、打高爾夫,只和自己喜歡的人玩,昨天我生日,老爸送了家公司給我……”

來自互聯(lián)網(wǎng):“老板羅成”抖音首頁

老板羅成,好利來二公子,一個(gè)靠“社恐富二代”人設(shè),在抖音瘋狂吸粉 200 多萬,收獲千萬點(diǎn)贊。

與其他富二代不一樣!他社恐、怕員工,第一天當(dāng)老板不知所措,被千萬網(wǎng)友戲稱“笨蛋帥哥”、“傻白甜”。

好利來大公子羅昊也沒閑著,參加戀愛綜藝,在鏡頭前呆萌的他讓人直呼太可愛,但節(jié)目中生氣罷錄的操作也讓人對他吐槽不止。不過,這也讓他收獲一大批粉絲的關(guān)注。

一個(gè)擅長設(shè)計(jì)和策劃,一個(gè)組織能力強(qiáng),兩個(gè)人共同攜手,所以就有我們今天看到的不老品牌——好利來!

那么,好利來又是通過哪些操作,來穩(wěn)固“流量密碼”的?

懂得如何抓住年輕人的心

抓住年輕人的消費(fèi)就抓住了未來,好利來深諳此道。從產(chǎn)品包裝到門店裝修,從品牌推廣到產(chǎn)品研發(fā),從聯(lián)名品牌到活動(dòng)營銷,都圍繞著年輕用戶群體展開。

來自互聯(lián)網(wǎng):好利來微博

例如剛過去的元宵節(jié),好利來在微博發(fā)起“「圓宇宙」開啟,甜圓七星閃亮登場”小活動(dòng),7 種口味湯圓,截屏動(dòng)圖看看你是什么口味星人。從海報(bào)及視頻設(shè)計(jì)方面,巧妙地將湯圓與星球結(jié)合起來,在視覺包裝上就會(huì)讓消費(fèi)者感覺這是一包來自外星的湯圓,滿滿的宇宙質(zhì)感。

年輕人的喜好非常廣泛,喜歡不斷發(fā)掘新東西。好利來抓住年輕人這個(gè)特點(diǎn),新品更新頻率非??欤谖⒉?、小紅書,不少年輕網(wǎng)友直呼錢包跟不上好利來發(fā)布新品的速度。

好利來結(jié)合年輕人的味蕾喜好,不斷挖掘研發(fā)新產(chǎn)品。比如:年輕人喜歡芝士,于是兩兄弟特地奔赴日本,找到當(dāng)?shù)刂奶鹌穾熤猩綕M男,“三顧日本”之后,兩人終于說服對方幫忙研發(fā)半熟芝士。

后來這款產(chǎn)品成為好利來最核心的王牌產(chǎn)品之一,受到大批粉絲的追捧,每年賣出的半熟芝士超過一億枚。

“聯(lián)名狂魔”,不斷刷新品牌經(jīng)典

去年,好利來與很多品牌聯(lián)名,包括寶可夢、奧特曼、奧利奧、國王排名、《鬼滅之刃》、泡泡瑪特 PUCKY、草莓熊、巴斯光年……

來自互聯(lián)網(wǎng):好利來微博

印象最深的要數(shù)去年中秋節(jié)時(shí),好利來與哈利·波特 IP 聯(lián)名,帶你身臨魔法奇境,重回霍格沃茨的好利來“魔法世界”、“妖怪們的妖怪書”中秋禮盒。從包裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)品造型,充滿奇幻魔法的力量,真讓人下不去口!

來自互聯(lián)網(wǎng):好利來微博

2023 春節(jié)期間,好利來又與王老吉聯(lián)名,大吉大利過新年,推出“大吉大利涼茶蛋糕罐”、“大吉大利涼茶酥酥筒”、“大吉大利禮盒”……

好利來通過跨界合作,不斷引起消費(fèi)者的好奇心,也促使品牌產(chǎn)品更具有生命力。

主題店瘋狂種草,吸引消費(fèi)者紛紛打卡

有好利來門店的地方,仿佛就多了一個(gè)地標(biāo)景點(diǎn)。

例如好利來粉色可愛風(fēng)格主題店,清新脫俗,給年輕人帶來治愈的感覺。開店第一天就取得日銷 7 萬元的業(yè)績。除了產(chǎn)品的吸引力,粉色主題門店裝修和高顏值店員,也成為門店特色,吸引了大量年輕人前去打卡。

來自互聯(lián)網(wǎng):好利來微博

成都好利來壹玖玖貳概念店,在建筑風(fēng)格上融入了古典與現(xiàn)代的特色,在產(chǎn)品上主推有巴蜀特色的限定臉譜蛋糕,別具一格,成為很多游客去寬窄巷子必打卡的網(wǎng)紅店鋪之一。

“網(wǎng)紅公子”的人設(shè)效應(yīng),成就一張“圈粉王牌”

好利來二公子羅成,憑借著“清秀的長相 + 呆萌的人設(shè) + 隱形炫富的劇情 + 共情搞笑的內(nèi)核”,在網(wǎng)絡(luò)上有了穩(wěn)定的流量,無形中已經(jīng)成為好利來的一張“圈粉王牌”。

自家老板成了網(wǎng)紅,的確省了大筆廣告費(fèi)!

羅成經(jīng)常在抖音推出新品設(shè)計(jì),魚子醬蛋糕、冰山熔巖…… 無形中為好利來新產(chǎn)品宣傳造勢。

通過短視頻形式拉近與消費(fèi)者的距離,鄰家小哥哥形象深入人心,曾有網(wǎng)友表示:“去好利來買蛋糕,有一種照顧朋友生意的感覺。”

線上拓展電商市場,線下門店依舊“火熱”

好利來線下門店生意火爆,線上電商也發(fā)展的如火如荼。

據(jù)魔鏡市場情報(bào)報(bào)告,2021 年 10 月至 2022 年 9 月期間,好利來天貓旗艦店賣出了 568.71 萬件商品,銷售額達(dá) 3.49 億元。

雙 11 期間,好利來線上銷售較上月增長 166% ,月銷售額高達(dá) 5844.2 萬元,創(chuàng)全年新高。另外,9 月好利來推出哈利波特聯(lián)名禮盒和系列產(chǎn)品,直接拉高了該月的整體銷量,再次說明好利來的聯(lián)名產(chǎn)品很受歡迎。

在小紅書,好利來相關(guān)的筆記超 24 萬篇,測評好利來的產(chǎn)品是流量密碼之一;在抖音,依托“老板羅成”為品牌進(jìn)行流量積累,羅成也常常聯(lián)動(dòng)其他抖音網(wǎng)紅為好利種草;在淘寶,好利來淘寶店鋪經(jīng)營七年有余,也是其電商業(yè)務(wù)大本營。

看了以上布局,不得不感嘆:好利來這么受消費(fèi)者追捧,實(shí)至名歸?。?nbsp;

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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