“邁入2023直播電商新征程，2022一年以來的平臺(tái)變化歷歷在目，全域興趣電商背景下的直播間不再是產(chǎn)品銷售的唯一出路，泛商城、短視頻、搜索等諸多流量口正給帶貨賬號(hào)帶來無數(shù)全新的可能性，短視頻作為抖音最原始的內(nèi)容形式，其在引流上的潛力，仍被商家們大大低估。”
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導(dǎo)讀：被商家低估的引流短視頻
“邁入2023直播電商新征程，2022一年以來的平臺(tái)變化歷歷在目，全域興趣電商背景下的直播間不再是產(chǎn)品銷售的唯一出路，泛商城、短視頻、搜索等諸多流量口正給帶貨賬號(hào)帶來無數(shù)全新的可能性，短視頻作為抖音最原始的內(nèi)容形式，其在引流上的潛力，仍被商家們大大低估。”
通過大量直播數(shù)據(jù)對(duì)比，蟬管家發(fā)現(xiàn)在同一賬號(hào)的單場(chǎng)直播過程中，短視頻引流占比對(duì)最終GMV有著強(qiáng)烈影響，單場(chǎng)直播的GMV產(chǎn)出、商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、互動(dòng)等關(guān)鍵指標(biāo)都與短視頻引流占比呈正相關(guān)。
蟬管家診斷師天團(tuán)王智等多位老師曾強(qiáng)調(diào)過，健康的引流短視頻占比應(yīng)在15%以上，但在抖音帶貨生態(tài)的發(fā)展期玩家中，大部分賬號(hào)的短視頻引流占比仍在個(gè)位數(shù)徘徊。
這說明在推薦流量競爭日漸增大的環(huán)境下，短視頻這個(gè)巨大的流量口還存在比較多的發(fā)展空間，本期蟬管家分享一些引流短視頻的玩法思路。
很多朋友會(huì)問，什么樣的視頻才算引流短視頻？
其實(shí)引流短視頻的界定沒有特別嚴(yán)格，能夠給直播起到引流效果的視頻都可以稱為引流短視頻，一般從發(fā)視頻的目的上去做區(qū)分，將短視頻分為[日常短視頻]、[帶貨短視頻]、[預(yù)告短視頻]。
▲不同類型短視頻
日常短視頻主要用于提升賬號(hào)的人氣并營造人設(shè)；帶貨短視頻則注重產(chǎn)品的展示，吸引用戶直接下單或進(jìn)入直播間下單；預(yù)告短視頻就是通過類似于火車頭打法的方式快速激起用戶興趣，向直播間導(dǎo)流。
了解引流短視頻的形式后，如何讓它為你的直播間服務(wù)？這其實(shí)要從當(dāng)下賬號(hào)的階段進(jìn)行規(guī)劃，不同階段引流短視頻對(duì)直播間的作用重心也不同，主要分為三個(gè)階段：
①賬號(hào)啟動(dòng)期：引流短視頻主要通過垂直內(nèi)容在目標(biāo)人群進(jìn)行布局，積累一批初期的精準(zhǔn)粉絲。
②賬號(hào)發(fā)展期：引流短視頻主要通過鋪量去實(shí)現(xiàn)更多的用戶觸達(dá)。
③賬號(hào)破圈期：引流短視頻則是需要通過付費(fèi)去搶占競品、相關(guān)人群的流量。
引流短視頻怎么拍才有人看？怎么拍才能形成轉(zhuǎn)化？這是困擾很多商家的兩個(gè)難題，從腳本構(gòu)思上來說引流短視頻主要應(yīng)該聚焦的是呈現(xiàn)形式、內(nèi)容場(chǎng)景、產(chǎn)品價(jià)值三個(gè)方面。
呈現(xiàn)形式指的是如何提升視頻的吸引力，封面和片頭如何吸引眼球；內(nèi)容場(chǎng)景指的是如何充分展示產(chǎn)品的演示情況，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景有所了解；產(chǎn)品價(jià)值則是通過文案、臺(tái)詞、痛點(diǎn)的解決來體現(xiàn)賣點(diǎn)。
▲引流短視頻框架參考
如果一個(gè)視頻中同時(shí)具備的吸引力、產(chǎn)品場(chǎng)景、賣點(diǎn)價(jià)值，那它一定是一條優(yōu)秀的引流短視頻。這里蟬管家再分享一個(gè)非常通用的引流短視頻框架，即圈人群、拋痛點(diǎn)、推產(chǎn)品、促轉(zhuǎn)化：
①圈人群：在視頻前幾秒直接說明產(chǎn)品的目標(biāo)人群，快速過濾無效流量，并吸引精準(zhǔn)目標(biāo)。
②拋痛點(diǎn)：通過場(chǎng)景復(fù)現(xiàn)，拋出這類人群可能存在的痛點(diǎn)，引起共鳴。
③推產(chǎn)品：推出②中痛點(diǎn)的解決方案，即我們的產(chǎn)品，說明產(chǎn)品如何有效解決痛點(diǎn)。
④促轉(zhuǎn)化：通過限時(shí)、優(yōu)惠、更多等字眼吸引用戶關(guān)注或進(jìn)入直播間，向最終成交推動(dòng)。
當(dāng)你能夠做出一條成功的引流短視頻，你才完成了直播引流的50%，只有正確的進(jìn)行視頻的發(fā)布與投放，才算是真正完成了引流，這里蟬管家總結(jié)了一些引流短視頻投放的常見問題，有其他問題歡迎評(píng)論區(qū)留言~
根據(jù)直播的時(shí)長來判斷，公式為t（N+2）（N表示直播小時(shí)數(shù)，t為直播階段，隨著直播間成熟逐漸遞增，上不封頂），比如啟動(dòng)期直播間的直播時(shí)長為4小時(shí)，那么你的引流短視頻數(shù)可以是1*（2+4）=6個(gè)。
開播前1-2兩小時(shí)可以發(fā)布一次，開播時(shí)發(fā)布一次，開播后每隔一小時(shí)可以發(fā)布一次，數(shù)量都取決于你的t值。
如果引流短視頻展示的產(chǎn)品與直播間相同，在直播前或開播時(shí)發(fā)布有利于促進(jìn)成交。
評(píng)估引流短視頻是否值得投放，主要通過曝光進(jìn)入率、投放消耗、以及短視頻流量在直播流量中的占比來確定，成熟期的直播間，引流短視頻占比的及格線為15%。
引流短視頻，作為一個(gè)很早就存在于直播間的流量入口，其實(shí)是一直被小看的，很多處于啟動(dòng)期和成長期的直播商家會(huì)因?yàn)閷?duì)短視頻體系的不了解而放棄這個(gè)流量口，但時(shí)至今日短視頻已經(jīng)衍生出了很多有效且低成本的產(chǎn)出方式，例如直播切片等。新的2023希望諸位重視起短視頻的流量，以更低的成本獲取更高的帶貨流量與產(chǎn)出。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)