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時間進(jìn)入2023年,又有N多家企業(yè)踏進(jìn)了直播帶貨領(lǐng)域。
和老板們動不動就要上百萬千萬的目標(biāo)不同,實(shí)際的執(zhí)行人員去做的時候發(fā)現(xiàn)一場直播下來最高在線7/8人,更別提帶貨數(shù)量和成交金額了。
新的直播間怎么去搞流量呢?有沒有快速起號的方法呢?本期內(nèi)容為大家揭曉答案。
沒有進(jìn)行付費(fèi)投放的直播間流量來源基本都是靠自然流量,自然流量主要是由以下來源組成:
首播流量:賬號第一次開直播平臺會給流量扶持,具體多少和賬號各項(xiàng)數(shù)據(jù)有關(guān),等下細(xì)說。所以說第一次直播一定要做充足的準(zhǔn)備,尤其是如何接住這些流量。
開播流量:開播0-30分鐘的自然流量,很多新人播了幾次之后發(fā)現(xiàn)直播間人數(shù)會在一個小時左右達(dá)到峰值,就不怎么在乎前30分鐘了,這是一個極其錯誤的做法。
系統(tǒng)推薦流量:數(shù)據(jù)循環(huán)引進(jìn)的流量,詳細(xì)的數(shù)據(jù)咱們后面說。
廣場流量:直播廣告的推薦。
粉絲流量:也就是我們常說的大號一般直播間人數(shù)多,因?yàn)樗麄兊姆劢z流量非常大。
視頻流量:短視頻也是能夠給直播間帶來流量的,直播的時候可以拍攝預(yù)熱視頻,長時間直播的時候也可以剪輯出來爆點(diǎn),直播結(jié)束之后隱藏就可以了。
搜索流量:賬號的標(biāo)簽、昵稱、關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)的事件都可以通過優(yōu)化提升抖音的搜索流量。
另外就是分享、同城、榜單、櫥窗的流量了,占比會更少一些,就不一一介紹了。
總有的小伙伴說,我拍了預(yù)告視頻,我嘗試做了抖音seo但是直播間流量還是很低呀?現(xiàn)在知道原因了嗎?直播間流量來源高達(dá)十幾種,對于新號來說只優(yōu)化其中一兩個是沒有辦法快速提升流量的。
在直播間自然流量的各項(xiàng)來源中,推薦流量占到了80-90%甚至更高,怎么獲得更多的推薦,是由GPM這項(xiàng)數(shù)值決定的。
GPM代表的是千次展現(xiàn)成交價(jià)值,即展現(xiàn)1000次直播間能夠帶來的成交金額是多少。GPM越高直播間獲得的推薦流量就越大。
從直播間展現(xiàn)到最后的成交價(jià)值,這期間會經(jīng)過直播間點(diǎn)擊,直播間停留,直播間加粉,直播間轉(zhuǎn)化和復(fù)購等等環(huán)節(jié),每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都會影響到最后的結(jié)果,所以想要提升直播間流量,我們需要做的是整個系統(tǒng)的優(yōu)化。
想要獲取更多推薦流量,需要提升GPM,想要提升GPM需要優(yōu)化點(diǎn)擊率、停留時長、轉(zhuǎn)粉率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率,每一項(xiàng)指標(biāo)的影響因素有哪些,又該如何提升呢?下面咱們細(xì)細(xì)說來。
代表了視頻畫面引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間的概率
優(yōu)化方法
1.封面、標(biāo)題,根據(jù)產(chǎn)品買點(diǎn)和用戶特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置,注意不是吸引所有的人,是為了吸引能夠在你的直播間下單的人(不會寫買點(diǎn)的參考范老師運(yùn)營策劃課程,超值價(jià)19.9);
2.同城定位,位置和距離也是一個吸引點(diǎn),記得開啟;
3.短視頻素材,直播預(yù)估視頻,直播花絮,高光回放的制作和發(fā)布;
4.昵稱、話題、主頁,賬號昵稱和話題可以設(shè)置成x號x點(diǎn)直播,主頁也可以進(jìn)行直播預(yù)熱;
5.直播間禮物設(shè)置,有錢的大哥上傳送門,普通玩家上福袋;
代表了直播間內(nèi)容的吸引力
優(yōu)化方法
1.直播場景優(yōu)化:直播間布局、構(gòu)圖、氛圍、清晰度、收音等(想要系統(tǒng)了解直播間搭建的,掃碼添加助理報(bào)名學(xué)習(xí)直播搭建課程)
2.直播間福利:福袋、優(yōu)惠券、憋單品的設(shè)置,關(guān)注福利,整點(diǎn)福利,在線人數(shù)福利等
代表了直播間里想要之后還能看到該直播間的人的概率
優(yōu)化方法
1.主播話術(shù)引導(dǎo);
2.設(shè)置粉絲團(tuán)福利;
3.直播間助理引導(dǎo);
4.設(shè)置粉絲專屬福利:優(yōu)惠券、低價(jià)品等等;
5.dou+投放(選擇加粉)。
代表能夠被成交的用戶的比例
優(yōu)化方法
1.賬號定位和直播定位,根據(jù)用戶需求輸出內(nèi)容,獲取精準(zhǔn)粉絲;
2.主播提前熟悉產(chǎn)品買點(diǎn),熟悉用戶痛點(diǎn),能夠及時解答用戶問題并引導(dǎo)下單;
3.利用限時、限量、秒殺等工具營造緊迫感,促進(jìn)下單;
4.及時展示好評,提高用戶信任度;
5.合理使用倒計(jì)時,下架、庫存、時間等。
代表用戶在直播間重復(fù)購買的次數(shù)
優(yōu)化方法
1.開通藍(lán)V設(shè)置自帶回復(fù),防止客戶丟失;
2.粉絲群運(yùn)營,專屬福利,產(chǎn)品上新等等;
3.設(shè)置不同的直播主題,精細(xì)化運(yùn)營,甚至老粉絲專屬福利等。
前面說了那么多其實(shí)都是在說自然流量,接觸過直播間的小伙伴都知道很多時候我們想要在競爭激烈的直播領(lǐng)域脫穎而出需要投放千川,也就是花錢買流量。
那為什么還用了那么多的時間去講自然流量呢?因?yàn)楦顿M(fèi)流量講究投入產(chǎn)出比,預(yù)算再多,付費(fèi)流量再高,直播間接不住,或者承載不了,老板肯定不愿意。
所以說,直播間不具備流量承接能力的時候,一定不要猛砸錢,砸了也是打水漂。
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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