根據(jù)蟬媽媽顯示，[強(qiáng)盛集團(tuán)]是1月29日開啟的直播，憑借著與大熱春節(jié)檔影視劇《狂飆》中涉黑組織[強(qiáng)盛集團(tuán)]重名，加上同樣有著賣水產(chǎn)背景以及法人與明星孫紅雷重名的多個巧合，成功吸引無數(shù)劇迷用戶的關(guān)注，在短短2天直播中漲粉4W，單場直播觀看破百萬。
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當(dāng)影視劇中的大反派勢力與現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)重名，企業(yè)法人的名字正好叫做“孫紅雷”，種種巧合之下，《狂飆》火爆的熱度給帶貨賬號“強(qiáng)盛集團(tuán)”帶來了百萬直播流量。在讓人驚嘆的同時，其慘淡的帶貨銷量也讓人唏噓，在全域興趣電商時代，如何做好流量承接成為了每個直播間的必修課。
根據(jù)蟬媽媽顯示，[強(qiáng)盛集團(tuán)]是1月29日開啟的直播，憑借著與大熱春節(jié)檔影視劇《狂飆》中涉黑組織[強(qiáng)盛集團(tuán)]重名，加上同樣有著賣水產(chǎn)背景以及法人與明星孫紅雷重名的多個巧合，成功吸引無數(shù)劇迷用戶的關(guān)注，在短短2天直播中漲粉4W，單場直播觀看破百萬。
強(qiáng)盛集團(tuán)的在30號的直播里正式開啟了帶貨，上架了自家的一些海產(chǎn)和狂飆的相關(guān)周邊，但與高人氣相悖，該場直播的銷量卻非常慘淡，帶貨轉(zhuǎn)化率不到0.1%。
全域興趣電商時代我們深知流量的寶貴，但對于熱度狂歡下的人氣高漲，顯然大多數(shù)商家并沒有做好承接的準(zhǔn)備，這里蟬管家?guī)Ц魑环治鲆幌聫?qiáng)盛集團(tuán)的該場直播，總結(jié)一些承接流量的技巧。
根據(jù)蟬媽媽顯示，強(qiáng)盛集團(tuán)在30號的直播中貨盤中共有5個品，其中兩個是海產(chǎn)，三個為強(qiáng)盛集團(tuán)相關(guān)的周邊。從該結(jié)構(gòu)中可以看出，強(qiáng)盛集團(tuán)的主推品是海產(chǎn)品，而引流款應(yīng)該是車貼、孫子兵法、小靈通鏡子。
上架小靈通和孫子兵法可以借熱度吸引不少狂飆劇迷，主推海產(chǎn)則符合劇迷對強(qiáng)盛集團(tuán)的想象，這樣的貨盤結(jié)構(gòu)設(shè)計不可謂不巧妙。
但其忽略的一個點(diǎn)是他的流量依舊是泛流量，因為狂飆熱度進(jìn)入直播間的用戶至少占據(jù)了90%以上，這些用戶中生鮮賽道的目標(biāo)群體不會太多，導(dǎo)致了直播間主推款成交做不上去，反而是孫子兵法這樣泛用性強(qiáng)一些的選品銷量高居其上。
像強(qiáng)盛集團(tuán)這樣突然爆火的非企業(yè)勢直播間，其實(shí)在2022年并不少見，如東方甄選、T97咖啡等等，但后兩者不僅是人氣的爆火，在GMV上也做的非常好，對比他們的貨盤就能發(fā)現(xiàn)問題。
東方甄選的選品多，貨盤的豐富度能夠覆蓋到大部分人群；T97的選品是咖啡，其泛用性相對較強(qiáng)且客單價低，對于用戶來說門檻不高。
強(qiáng)盛集團(tuán)的海產(chǎn)選品對人群的限制太大，客單價還達(dá)到3位數(shù)，勸退了很多購買意愿不大的觀眾，反觀低客單、泛用性相對高一些的孫子兵法，其銷量就十分可觀，所以在突發(fā)高人氣的變現(xiàn)上，貨盤選品要考慮泛用性和人群覆蓋范圍。
從整場直播的狀態(tài)來看，強(qiáng)盛集團(tuán)對于突然暴增的流量還是比較冷靜的，在直播帶貨的模式上也沒有采用非常套路化的帶貨腳本，主要還是以法人孫紅雷出鏡與用戶閑聊為主，在一些關(guān)鍵的人氣高位上的承接也并不充分，所以高人氣與低轉(zhuǎn)化形成了比較明顯的對比。
在22：31時，強(qiáng)盛集團(tuán)直播間的在線與入場人數(shù)達(dá)到了高峰，趁此機(jī)會直播間也上架了黃花魚的選品，然而該選品卻慘遭滑鐵盧，在7W+用戶圍觀的時候僅僅售出了20多單，成為整場直播最冷門選品。
從大黃魚的歷史帶貨數(shù)據(jù)中看，該選品并非沒有競爭力，但將一個百元客單的生鮮類選品，放在一個因為熱度激增的泛用戶群體環(huán)境下，是否能夠大量成交就要打一個問號了。
結(jié)合上文的貨盤分析，在直播間的人氣高位上架一款大黃魚顯然是比較不符合用戶群體的做法。
此外，在上架大黃魚之前，直播間先上架了孫子兵法，兩個選品之間的價格帶跨度也是比較大的，這會導(dǎo)致轉(zhuǎn)款過程中的成交意向用戶流失。
通過蟬媽媽的在線流量分析我們也可以發(fā)現(xiàn)，在轉(zhuǎn)款期主播并沒有福袋或是話術(shù)上的一些承接，缺少了轉(zhuǎn)款過程中重要的留人舉措。
根據(jù)蟬媽媽顯示，在經(jīng)過十點(diǎn)半的人氣高峰之后，強(qiáng)盛集團(tuán)直播間的人氣就開始一路下滑，進(jìn)場人數(shù)逐漸遞減，但從成交曲線來看反而是人氣下跌之后直播間才開始了幾次成交的高峰。
隨著成交高峰的出現(xiàn)離場高峰也同步出現(xiàn)，這是熱度帶來的流量在成交上的不穩(wěn)定性導(dǎo)致，當(dāng)主播開始大力促單時，也是人走的最快的時候。
對于這類泛流量，承接過程中一定是會有流失的，可以通過主播的話術(shù)、福袋互動等方式拉一些停留，但從保持GMV的角度出發(fā)最好的辦法還是轉(zhuǎn)引流款留人，將下滑的趨勢止住后，再重新轉(zhuǎn)利潤款做成交。
在這里強(qiáng)盛集團(tuán)經(jīng)過兩波成交之后，人氣已經(jīng)跌至1W的層級以下，再想要拉升困難就很大了，這也是為什么后續(xù)轉(zhuǎn)小靈通和孫子兵法后，人氣仍在下跌的原因。
在本場直播中，人氣高峰期和衰減期強(qiáng)盛集團(tuán)的流量承接是不到位的，在排品上沒有根據(jù)人群的特征做準(zhǔn)備，也沒有對直播過程中的數(shù)據(jù)變化做出及時的調(diào)整，因此后半段的轉(zhuǎn)化成交會受到整個直播節(jié)奏的影響。
一夜爆紅是直播平臺的常態(tài)，在抖音熱榜上經(jīng)常見到無數(shù)轉(zhuǎn)瞬即逝的熱點(diǎn)，像強(qiáng)盛集團(tuán)這樣借熱度變現(xiàn)的也不在少數(shù)，但只有做好流量的承接，且為用戶不斷提供有價值的直播內(nèi)容、高性價比的商品，才能笑到最后。
泛人群流量是爆紅過程中變現(xiàn)的一大難點(diǎn)，如何將IP塑造的深入人心，如何在百萬場觀中清洗出精準(zhǔn)的用戶群體，選品如何真正打動用戶，強(qiáng)盛集團(tuán)要走的路還很長。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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