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1月10日，抖音電商今日發(fā)布了“2023抖音好物年貨節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告。
報(bào)告顯示，去年12月28日至1月7日，“抖音好物年貨節(jié)”直播間帶貨總時(shí)長達(dá)到2945萬小時(shí)，平臺(tái)里掛購物車的短視頻累計(jì)播放了244億次。
快手官方數(shù)據(jù)顯示：快手年貨節(jié)消費(fèi)增速明顯，年貨需求旺盛，活躍買家同比去年增長超20%。在平臺(tái)紅利助力下，短視頻掛車訂單量同比去年增長390%，搜索支付訂單量同比去年增長68%，品牌&快品牌GMV同比去年增長100%。
各大平臺(tái)的年貨節(jié)陸續(xù)收官，在春節(jié)前，有哪些直播間賣爆，站上C位？
隨著疫情的開放，眾多直播帶貨公司的主播、運(yùn)營等核心團(tuán)隊(duì)相繼倒下，今年抖音好物年貨節(jié)，少了往年的“321，上鏈接”，更多的是調(diào)好商品價(jià)格，無真人出鏡，背景板告知消費(fèi)者具體情況，自助下單。
在這次年貨節(jié)營銷當(dāng)中，出圈的莫過于“多余和毛毛姐”，毛毛姐團(tuán)隊(duì)相繼倒下，僅剩毛毛姐與公司保潔阿姨，于是主播搭配保潔阿姨賣貨，組合出道爆火！
當(dāng)毛毛姐一個(gè)人直播年貨節(jié)時(shí)，需要一個(gè)人放音樂、擺樣品、操作后臺(tái)、加庫存等，直播間說的最多話就是“等一哈”。
還因?yàn)橹辈r(shí)搬樣品離開直播間被平臺(tái)警告“無人直播”。心酸好笑又十分努力的帶貨，這或許就是直播間粉絲愿意留存的原因。
保潔阿姨加入直播，讓直播間氣氛更加歡快。為了證明各自身體健康，直播間開播就拿著體溫槍互測體溫，一件小事都透露著好笑，直播間的粉絲更加歡樂。
毛毛姐：“阿姨，你這個(gè)好嚇人啊，29度。”
阿姨：“你也好不到哪去。（27度）”
近30天，毛毛姐帶貨預(yù)估超過1億，直播間銷量預(yù)估高達(dá)250萬，沒有了過往聲嘶力竭的叫喊式賣貨，也不同于說唱式帶貨，這種情景劇式的反差，荒唐中透著“真”更能獲得觀眾的喜歡。
年貨節(jié)期間出現(xiàn)不少年貨主題的直播間，大狼狗夫婦、瘋狂小楊哥等也不間斷開設(shè)年貨專場直播，一直保持著優(yōu)異的帶貨成績。
春節(jié)營銷最重要的一點(diǎn)就是聚焦春節(jié)元素，以往消費(fèi)者購買年貨，更多是在線下集市與市攤小販，線上購物以淘寶、京東為代表的，后來的直播帶貨讓更多消費(fèi)者學(xué)會(huì)線上購物。
直播間抓住春節(jié)元素，在直播間掛大橫幅、紅燈籠、喜氣洋洋的場景，更加直觀鮮活的呈現(xiàn)節(jié)日氛圍。
不同的消費(fèi)者對春節(jié)的認(rèn)知是不一樣的，隨著Z世代逐步成為消費(fèi)主力軍，對年貨有了更多元、更潮流的需求。
在抖音興趣電商的定位下，用戶、商家、品牌在平臺(tái)創(chuàng)作出大量與家鄉(xiāng)、父母、年味有關(guān)的春節(jié)元素內(nèi)容，平臺(tái)能合理的根據(jù)用戶興趣調(diào)整短視頻與直播推薦，讓用戶看見他感興趣的內(nèi)容，幫助商家更精準(zhǔn)地找到消費(fèi)人群。
在中國人心里，團(tuán)圓是我們民族一種集體文化心理，特別是在逢年過節(jié)的時(shí)候，這種情緒會(huì)更加強(qiáng)烈，因此就有了每年規(guī)模龐大的春運(yùn)，外地工作的人們在這時(shí)候回家團(tuán)圓，才叫過年。
正因如此，很多品牌在春節(jié)營銷上基本都是圍繞親情、家人、團(tuán)聚等內(nèi)容去創(chuàng)作，拍走心的廣告，打情感營銷牌。
對于很多企業(yè)來講春節(jié)都是一個(gè)非常重要的營銷節(jié)點(diǎn)，春節(jié)可利用的內(nèi)容元素較多，并且是最能引起用戶共鳴。
企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)共鳴，為了讓消費(fèi)者買你，結(jié)合節(jié)日在短視頻里融合場景、產(chǎn)品、內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作
圍繞“回家過年、愛在身邊”的主題，平臺(tái)通過內(nèi)容和貨架多個(gè)場景，在營造濃厚的春節(jié)消費(fèi)氛圍的同時(shí)，提供多層次、多方位的促消費(fèi)渠道。
希望“抖音好物年貨節(jié)”為廣大消費(fèi)者持續(xù)不斷地呈現(xiàn)品質(zhì)年貨，讓商家達(dá)人在回暖的市場中收獲更多增量，大家一起過個(gè)紅火的團(tuán)圓年。
年貨節(jié)收官后，各平臺(tái)馬不停蹄推出了“春節(jié)不打烊”活動(dòng)，全方位助力商家在春節(jié)假期期間實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。
2023年抖音好物年貨節(jié)，是眾多商家、品牌年底生意沖刺的重要關(guān)口，也是開啟新一年生意勢能的關(guān)鍵窗口。
商家、品牌、機(jī)構(gòu)應(yīng)該明確自身適合什么樣的營銷形式，圍繞著春節(jié)出發(fā)搭建節(jié)日直播間、選好適合的產(chǎn)品、結(jié)合好春節(jié)元素打造出不一樣的春節(jié)營銷，能夠在未來的電商年貨節(jié)上駛?cè)肟燔嚨溃虐l(fā)新的生命力。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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