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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
艾惟諾x小紅書,深耕母嬰賽道打造營銷爆款事件!
2023-01-30 11:02:37

三胎政策加速推進和實施背景下,我國每年新生兒數(shù)量下滑趨勢有望緩解,從而使得母嬰行業(yè)需求端保持增長。與之而來的是母嬰市場的激增趨勢,來越來越多“媽媽”們對市場提高了要求和期待,推動著母嬰市場的快速發(fā)展。

在大表哥看來,市場的發(fā)展都是有跡可查的,從洞察母嬰話題趨勢發(fā)展到提出針對性的策略,會發(fā)現(xiàn)母嬰用戶趨向于種草和分享的需求,從而為品牌營銷提供了方向。

高效、天然、安全、科學(xué)的嬰兒護膚品牌艾惟諾持續(xù)深耕母嬰賽道,在前沿的洞察力支持下,此次聯(lián)合小紅書深度合作,與一站式購物及提供全方位增值服務(wù)的母嬰童行業(yè)零售領(lǐng)軍品牌孩子王一道等品牌在線上線下共同發(fā)起了“寶藏媽媽高效帶娃”主題活動,為廣大“媽媽們”提供專家指導(dǎo)和達人分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,引發(fā)KOL效應(yīng),實現(xiàn)品牌價值增幅,最終呈現(xiàn)出一場品效合一的模范營銷樣本。

01.分析市場動向趨勢痛點式策略實現(xiàn)逆風(fēng)翻盤

隨著中國母嬰市場進入消費4.0時代,以95后、00后為代表的Z世代母嬰家庭消費者成為市場主力,其消費心理和行為顯著區(qū)別于上一代,他們更加崇尚品質(zhì)育兒、科學(xué)育兒,在消費上也傾向于為“個性”買單,喜歡“嘗鮮”,艾惟諾準洞察市場趨勢,把握用戶消費“個性”,凝練有針對性的吸引力法則。

育兒干貨分享浪潮,洞察用戶需求激增趨勢

深入用戶社交語境,會發(fā)現(xiàn)在各大社交分享平臺,每天都有大量的育兒干貨被分享傳播,內(nèi)容包含情感溝通、、好物測評、母嬰穿搭、幼兒輔食等多個維度,涵蓋寶寶衣食住行的方方面面。

艾惟諾x小紅書,深耕母嬰賽道打造營銷爆款事件!

 
支撐著這些話題的流量來源于母嬰用戶的激增,一方面她們?yōu)榱私o寶寶提供最好的生活條件,需要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識;另一方面,這一代的年輕寶媽們大多是00后,她們作為互聯(lián)網(wǎng)原住民,善于分享交流,讓母嬰內(nèi)容社區(qū)聲量日益擴大。

發(fā)現(xiàn)母嬰用戶心頭好,高效帶娃才是良策

研究顯示,來自同一家庭的孩子天生個體差異都非常大,更不用說不同家庭,而孩子在成長不同階段表現(xiàn)差異也很大,而這些差異,很容易被隨意歸因到外部因素上——比如母親的教育,或者上了早教培訓(xùn)。

艾惟諾x小紅書,深耕母嬰賽道打造營銷爆款事件!

這就給到了媽媽們壓力,當下市場中,許多媽媽們還處于全職帶娃狀態(tài),她們對于“高效帶娃”產(chǎn)生了極大的需求。這也導(dǎo)致“高效帶娃”成為當下母嬰市場備受關(guān)注的話題關(guān)鍵詞,與之相關(guān)的話題都可以極快地吸引媽媽們的注意力。

 強化小紅書輔助力,種草玩法推動營銷廣度

要說最受母嬰用戶歡迎的社交平臺,小紅書必然是排在第一位的。母嬰類內(nèi)容在小紅書平臺有眾多的受眾,小紅書對于新手媽媽來說,可以說是一部百科全書,從備孕期、孕期、待產(chǎn)期、月子期、哺乳期、斷奶期以及這期間產(chǎn)生的一些心理問題,新手媽媽們都能從小紅書找到她們所需要的內(nèi)容,而在這過程中,她們也可以在小紅書分享她們的育兒經(jīng),從幫助別人中獲得自己的成就感。

艾惟諾x小紅書,深耕母嬰賽道打造營銷爆款事件!

基于以上洞察,艾惟諾扎根小紅書展開營銷策略,勢必會快速獲得大量用戶的響應(yīng),讓品牌營銷剛開始就可以受到“東風(fēng)”助力。而事實也正是如此,僅一個月時間,“寶藏媽媽高效帶娃”主題活動就吸引到了超1億人次參與線上任務(wù)打卡,收獲相關(guān)UGC筆記8千余篇,品牌實現(xiàn)站內(nèi)外全網(wǎng)曝光量2.5億+,相關(guān)話題頁瀏覽量累計超2400萬。

艾惟諾基于小紅書的強大輔助下,精準切中當下母嬰市場的痛點需求,以硬貨分享的方式快速實現(xiàn)產(chǎn)品增長,傳遞品牌理念,輸出品牌心智,有效擴大了營銷聲量和品牌影響力。

02.線上線下深度耦合 一站式體驗強化“高效”理念

品牌傳播是企業(yè)的核心戰(zhàn)略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發(fā)揮創(chuàng)意的力量利用各種有效發(fā)聲點在市場上形成品牌聲浪,有聲浪就有話語權(quán)。

對于艾惟諾而言,傳播是品牌力塑造的主要途徑,基于小紅書的優(yōu)勢,艾惟諾的線上傳播聚焦于圈層達人,而線下的勢能成為了其流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

放大小紅書達人種草力,聚焦母嬰垂類影響力

社交電商和內(nèi)容電商時代,品牌、KOL達人、平臺都熱衷于種草。小紅書是一片新的流量藍海,是一個非常好的種草平臺,在上面種草合理且用戶不反感,它能夠為品牌能夠帶來非常可觀的銷售數(shù)據(jù)。

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艾惟諾抓準時機,在小紅書上攜手@育嬰師安安米琪 @知夏媽媽 @超人媽媽 等9位母嬰垂類頭部博主,從各自擅長的領(lǐng)域為寶媽們提供了高效帶娃解決方案。以更貼近生活場景的筆記分享、好物推薦等方式讓品牌信息自然露出,在聲量不斷放大的同時,品牌更多的與用戶建立信任和品牌認知。

 高質(zhì)量線下分享會備受期待,解決痛點問題收獲市場信任

此外,艾惟諾在線下攜手小紅書母嬰KOL、金牌育兒顧問,在南京、上海和蘇州的孩子王旗艦店內(nèi)舉辦了3場面對面的線下分享會,充分發(fā)揮達人專家的線下影響力,聚集廣大母嬰用戶,呈現(xiàn)一場交流盛會。

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圍繞當下的熱門話題,實地解決母嬰市場痛點需求,這場高質(zhì)量、有深度且豐富的育兒干貨及帶娃好物分享會可謂是來的恰到好處,成功為新手媽媽們解決困擾,為艾惟諾大量好感,積攢品牌正向價值。

站內(nèi)定制驚喜互動,助力線下門店業(yè)績增長

如何將線上的熱點內(nèi)容和流量轉(zhuǎn)換為線下實際的銷售業(yè)績,一直是行業(yè)關(guān)注的焦點問題。艾惟諾通過在站內(nèi)定制驚喜盒子發(fā)布線下優(yōu)惠券、全國百家孩子王門店上架寶藏媽媽好物貨架、召集舉辦線下交流分享會等形式,引導(dǎo)用戶線下打卡,吸引了大量潛在購買力到店,助力線下門店業(yè)績的增長。

艾惟諾x小紅書,深耕母嬰賽道打造營銷爆款事件!

 
在整個活動的氛圍打造下,全國7大區(qū),40余個城市的孩子王門店,搭建了100家寶藏媽媽好物貨架陳列的艾惟諾產(chǎn)品快速被搶購一空,可見品牌成功收獲了用戶的一致喜愛。從流量積攢到銷售轉(zhuǎn)化,艾惟諾用誠意滿滿的一站式購物為寶媽們帶來高效體驗,可以說整體活動的細節(jié)處處充滿著“高效需求”,真正實現(xiàn)高效帶娃,引導(dǎo)用戶逐漸建立使用艾惟諾產(chǎn)品是“帶娃高效選擇”的品牌認知。

03.打破單一營銷模式短板 多元化觸達新零售消費市場

在客戶數(shù)字化方面,由于母嬰零售行業(yè)是一個典型的以消費者為中心的行業(yè),其業(yè)務(wù)本質(zhì)是通過多元化渠道觸達消費者,并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)生交易購買行為的客戶,再通過與客戶保持長期互動關(guān)系促進其持續(xù)復(fù)購,由客戶轉(zhuǎn)化為忠實會員,從而提升客戶的生命周期價值。

而艾惟諾的“寶藏媽媽高效帶娃”主題活動顯然是非常契合市場發(fā)展趨勢的,線上緊抓小紅書的種草力,發(fā)揮其線上傳播的優(yōu)勢,快速實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋,線下則以高價值的活動取得母嬰用戶群體的關(guān)注,并隨著活動的進行逐漸收獲用戶的信任,實現(xiàn)用戶心智占領(lǐng),建立品牌認知。

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當下市場發(fā)展的掣肘便是消費者與品牌的距離,往往讓品牌無法更好地取得用戶信任。艾惟諾為母嬰品牌們展現(xiàn)的營銷邏輯無疑是一個十分完善的樣板,根據(jù)其底層邏輯,逐漸展開流量爆破、價值建立的營銷輸出,最終實現(xiàn)產(chǎn)品上的心智占領(lǐng)。

母嬰市場作為經(jīng)濟發(fā)展中的剛需行業(yè),規(guī)模的增長從未停止,行業(yè)想要乘風(fēng)破浪,品牌想要脫穎而出,就必須抓穩(wěn)機遇、解決危機,洞察受眾真正需求,打破單一的營銷模式,才能精準多范圍覆蓋受眾,也能助力品牌順利破圈。而艾惟諾與小紅書的成功合作也讓市場感受到小紅書對母嬰品牌增長的巨大輔助能力,在未來也必然會產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容。

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    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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