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近幾年，“存量競爭”成了營銷行業(yè)最常掛在嘴邊的詞，“找尋增量”也成為所有品牌商家共同面對的挑戰(zhàn)。
日常大環(huán)境已是如此，在年貨節(jié)這種營銷大戰(zhàn)中，找增量尋增長的難度自然更高。當所有玩家都卯足力氣，想要把握住這個大眾情緒高昂、消費意愿強的時期再攀生意新高峰時，只靠一己之力往往很難脫穎而出，只靠投放來提振銷量也并非總是有效。
那么，究竟怎樣才能更好地抓住大促機遇？品牌商家又應從何處借力，在關鍵節(jié)點上實現(xiàn)聲量和銷量雙贏？
與達人合作正是一個有效的解法。
今時不同往日，過去“達人”還只是因熱點話題而誕生的紅人，但如今，達人已成為自帶影響力和流量積累、兼具創(chuàng)作和營銷能力的角色。在抖音電商，好內容是激發(fā)用戶消費的重要入口，而達人正是掌握這一入口的角色之一。
借助達人這一杠桿與之合作，品牌商家即可撬動更多流量和生意。不過，長期以來，品牌商家與達人之間就是簡單的甲乙方關系，達人也只要拿出令品牌滿意的營銷內容即可。本質上這還是傳統(tǒng)做品牌曝光的思路延續(xù)，達人的商業(yè)能力品牌并未完全利用。如今，品牌商家與達人合作的模式和思路正到了一個亟需更新的時刻。
建聯(lián)不易，如何選出匹配的達人建聯(lián)更是難點。
在各大平臺的達人生態(tài)都已經(jīng)非常繁榮的當下，品牌商家想要從“人海”中精確地找到懂行業(yè)又懂營銷規(guī)律、能創(chuàng)作又能帶貨的達人實屬不易。再進一步講，品牌商家通常不會只需要選擇一位達人帶貨，而是要搭配若干個符合條件的達人做排列組合。不同等級、垂類的達人，其調性風格是否能與品牌相匹配也是個問題。
更重要的是，達人的關鍵作用在于連接品牌和用戶，品牌所需要的“匹配”不僅是指能力、調性，還包括達人背后的粉絲群體是否與品牌及產(chǎn)品的目標人群契合。這一點也正是當下行業(yè)所強調的“精準營銷”意義所在：若沒有精準錨定目標人群，營銷內容鋪開再多也只是放大了流量觸達面，很難保證會有應得的效果轉化。
而與達人合作，其整體流程也涉及到多個環(huán)節(jié)，如樣品申請、內容審批、物流、上線開播時間的確定等等，需要品牌商家通過一個系統(tǒng)化、專業(yè)化的工具來統(tǒng)籌管理。
面對以上諸多難點痛點，以及品牌商家對于工具的明確需求，抖音電商給出了解決方案——精選聯(lián)盟。
也就是說，精選聯(lián)盟的基礎功能就已經(jīng)解決了商家與達人建聯(lián)的問題。商家和達人只需符合平臺入駐的合規(guī)要求，即可在平臺上推進合作流程。
同時，借助精選聯(lián)盟，匹配達人也有了更清晰的解法。
以通俗的形象來理解，撮合交易平臺就像是一個“市場”，品牌商家將自己的貨品拿來放在市場中，吸引達人前來挑選，之后再推薦和銷售給消費者。只要市場環(huán)境好、整體規(guī)范，愿意前來的商家就會越來越多。而商家越多，貨品的品類結構就會更豐富，達人才能優(yōu)中選優(yōu)。
對商家來說，如何吸引更多帶貨能力優(yōu)秀的達人在諸多同類型產(chǎn)品中選中自己？
關鍵點一在于貨。商家可以拿出在同類中脫穎而出、足夠優(yōu)質的產(chǎn)品，用“貨”來吸引“人”。關鍵點二在于人。也就是商家可直接在達人身上下功夫，用更多方法激勵達人前來，并從中篩選出更多匹配度高、有帶貨能力的達人。
對應以上兩點，年貨節(jié)期間抖音電商針對精選聯(lián)盟采取了不少舉措。
首先是通過場域運營，增加大促活動的曝光。
例如在精選聯(lián)盟中新增年貨節(jié)專屬頻道，將開屏彈窗、專屬Banner置頂，以及在選品廣場中通過視覺和掛件的設計增加新年氣氛等。這種大促“機不可失”的氛圍營造，會直擊達人心智，激勵更多人參與其中。
例如年貨節(jié)期間，利用精選聯(lián)盟星選會，重點商家可以用直播面向達人做宣講，招募達人合作。對商家來說，這既是一個可以和達人直接溝通的創(chuàng)新方式，也是利用尖貨好貨、高傭金和控價，充分吸引達人的好機會。
此外，精選聯(lián)盟還設置了食品品類日和品牌日兩類活動。
食品是消費者購置年貨的大類，從中出爆品可以說是必然。平臺直接圈定了這個主推品類，也是為相關垂類的達人做選擇提供指引。并且突出品類的活動，對于貨好但品牌力較弱的食品商家而言也是一個可借勢的好機會。
一方面，平臺會提前做好商品的挑選、分層、控價；另一方面，平臺也會將足夠優(yōu)質的新品、禮盒、熱賣單品和主推款整理進好貨池。被選中的商家，貨品質量通常更有保障，在平臺助推下也可以更有針對性地做出爆品，實現(xiàn)銷量的爆發(fā)增長。官方數(shù)據(jù)也顯示，在全量年貨主題商品中，共跑出了千萬級商品1個、500萬以上商品3個、200萬以上商品16個。
從這次年貨節(jié)的整體表現(xiàn)來看，CPS口徑下活動期GMV環(huán)比提升7.4%，選品廣場口徑下活動期GMV環(huán)比提升9.5%。這一成績，足以證明精選聯(lián)盟作為撮合平臺的價值：既助力解決商達合作中各個環(huán)節(jié)的難點痛點，更為商家?guī)韷裘乱郧?、相當可觀的生意增長。
精選聯(lián)盟撮合商達合作，正是一個助力商家和達人充分挖掘平臺資源優(yōu)勢的過程。
借助精選聯(lián)盟，商家可以直接用好貨參與到場域大促活動中，規(guī)模化地展開與達人的合作，讓更多不同等級的達人都參與進來集中推爆款，幫助商家拓寬潛在購買人群的半徑。更重要的是，這些達人以純傭為主，進一步降低了商家的經(jīng)營成本。通過參加一場活動，商家能篩選出一波有產(chǎn)出的優(yōu)質達人，也極大提高了拓展達人分銷的效率。
同時，過去傳統(tǒng)的達人營銷思路更多是在做品牌廣告，主要完成的是“品牌找到達人—達人產(chǎn)出內容種草”這兩個環(huán)節(jié)。但通過精選聯(lián)盟展開的商達合作，不論具體方式是掛櫥窗、還是短視頻加鏈接、直播帶貨，都從種草順利過渡到了拔草環(huán)節(jié)，構建起了從內容到交易、種拔一體的完整鏈路。
達人把信息和交易打通，其實也形成了一個由商家、達人、用戶構成的穩(wěn)固三角。這個架構中，商家與達人合作，是利用達人的內容創(chuàng)意和粉絲粘性，來激發(fā)用戶興趣和購買意愿，從而帶來增長。而反向來看，用戶對內容的情緒和反饋，先是會直接傳遞給達人，幫助其后續(xù)持續(xù)調整選品策略；而后還會進一步傳遞給商家，指導商家的投品策略。
當精選聯(lián)盟充分釋放出了達人的價值，商達合作也會成為一種必要的增益和補充，贏得各類商家的關注和重視。
比如對于用戶認知度相對有限，且品牌力相對弱的品牌來說，冷啟動的難度已經(jīng)很大。相比去追求GMV的增長，更重要的是要先去讓用戶形成認知。而商達合作正是一個相當合適的辦法：通過達人去起盤，從打入小圈層入手，逐步滲透到大圈層。先做出一定的銷量和口碑后，即可進一步去提升品牌的整體影響力。
而對于已有知名度的大品牌來說，往往容易出現(xiàn)銷量穩(wěn)定、粉絲體量到天花板、玩法逐漸內卷等問題。此時在做好品牌廣告、信息流、陣地運營以及直播等諸多行動的同時，拓展達人分銷就完全可以作為一種增量來源，幫助品牌商家打開思路。
品牌商家向來是“逐水草而居”，始終會把目光聚焦在增量可能性更大的地方。過去一段時間，做短視頻、直播、店鋪、商城都成為了大家公認的值得深耕的策略和行動。日后，隨著精選聯(lián)盟會對商家生意增長的價值呈現(xiàn)，以及達人來精選聯(lián)盟參加平臺大促心智的確立，品牌商家自然會有更多方法破解增長難題，找到生意增長的新可能。
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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