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如果你近期刷小紅書，會(huì)刷到手持凡士林、協(xié)和、健脾生血顆粒等首圖，同時(shí)首圖上會(huì)打上大大的1輩子無痘印。
?在筆記其余圖片中，會(huì)植入祛痘知識(shí)攻略，然后將售賣品牌也植入其中，更重要這類筆記，互動(dòng)真的不錯(cuò)，即使在沒有報(bào)備的情況下，已有10多篇筆記點(diǎn)贊評(píng)過萬。
在這種玩法背后，就是玫汐顏玉肌膏。先吐槽下，雖然它小紅書爆文很多，但品牌名著實(shí)太難記，日后傳播成本太高。今天我們只重點(diǎn)拆解小紅書投法。
簡介：玫汐顏玉肌膏是一款祛痘印的產(chǎn)品，天貓和拼多多也有店鋪，在小紅書僅有企業(yè)號(hào)，但企業(yè)號(hào)并未發(fā)布筆記，核心通過達(dá)人在投放。通過灰豚拉取其近一年投放數(shù)據(jù)，其商業(yè)筆記投放有561篇，每月近50篇筆記，投放量屬于中等體量。
在達(dá)人投放類型上，其核心以初級(jí)達(dá)人和素人投放為主，頭部達(dá)人涉及較少，另外在初級(jí)達(dá)人投放上，也會(huì)出現(xiàn)達(dá)人持續(xù)復(fù)投，不排除是其自有達(dá)人，多次投放。
通過灰豚拉取近30天筆記，發(fā)現(xiàn)主要以報(bào)備達(dá)人為主，這和平臺(tái)重點(diǎn)推報(bào)備筆記有很大的原因，拆解互動(dòng)最高的3篇筆記。
封面：手持健脾生血顆粒+一輩子無痘??；
圖片：第二張圖博主照片+第三張為祛痘印方法，從內(nèi)在到外在養(yǎng)護(hù)，在修復(fù)的環(huán)節(jié)，將玫汐顏玉肌膏植入，第四張圖為產(chǎn)品植入其中，后面正常拍攝日常生活。
標(biāo)題：學(xué)醫(yī)表姐安利的！沒想到滿臉痘印就這么沒了。學(xué)醫(yī)表姐增加人設(shè)，滿臉痘印解決痛點(diǎn)；
正文：圖片的內(nèi)容變成圖片，第一步說滿臉痘印祛除的快樂，然后說明自身情況，出油嚴(yán)重產(chǎn)生痘印，通過收集各類方法找到這個(gè)方法，從內(nèi)在調(diào)節(jié)到外部調(diào)節(jié)，清潔、修復(fù)和補(bǔ)水，同時(shí)把玫汐顏玉肌膏產(chǎn)品植入其中；
評(píng)論區(qū)：下方評(píng)論也有素人做評(píng)論，判斷前幾條基本為同公司素人評(píng)論，盡可能寫的評(píng)論多，增加筆記權(quán)重。
封面：醫(yī)用甘油拍圖+一輩子無痘印關(guān)鍵詞；
圖片：產(chǎn)品實(shí)拍、使用方法加博主實(shí)圖；
標(biāo)題：好像發(fā)現(xiàn)一個(gè)去痘印巨牛的方法?。?！人群+解決方案；
正文：先闡述下痘印的問題，然后講述內(nèi)調(diào)和外養(yǎng)，在外養(yǎng)的時(shí)候植入玫汐顏玉肌膏產(chǎn)品；
評(píng)論區(qū)：會(huì)找一些官方水軍評(píng)論，講述產(chǎn)品賣點(diǎn)，如之前使用過效果如何，中國人不騙中國人等等。
封面：山楂茯苓顆粒實(shí)拍+去痘印成功上岸關(guān)鍵詞；
圖片：產(chǎn)品實(shí)拍+博主曬圖+日常分享+祛痘知識(shí)+產(chǎn)品實(shí)圖；
標(biāo)題：學(xué)醫(yī)姐妹太牛了！這輩子沒想到痘印真的沒了。拆解學(xué)醫(yī)姐妹增加賣點(diǎn)，痘印暗示用戶人群；
正文：痘印問題困惑+各類咨詢終于找到這個(gè)方法，有內(nèi)調(diào)和外調(diào)，外調(diào)有涂抹，玫汐顏玉肌膏植入其中；
評(píng)論區(qū)：會(huì)有一些水軍在評(píng)論區(qū)維護(hù)，體現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
總結(jié)：從玫汐顏玉肌膏的達(dá)人投放上，首圖都用用戶有認(rèn)知的圖片，如凡士林和協(xié)和，這就是我們提到封面知覺性，即找一個(gè)用戶熟悉的封面，由此激發(fā)點(diǎn)擊率；詳細(xì)可查看這篇文章。
其次，將封面上寫出具體祛痘知識(shí)，增加筆記的干貨度，讓用戶進(jìn)行點(diǎn)贊評(píng)；然后在祛痘干貨度上，將品牌植入進(jìn)來，實(shí)現(xiàn)軟性植入，最后在評(píng)論區(qū)進(jìn)行引導(dǎo)，讓用戶進(jìn)一步認(rèn)知到品牌。
對(duì)于其投放，有兩點(diǎn)值得注意：第一目前報(bào)備，基本都是報(bào)備，如此大量報(bào)備，成本相對(duì)較高，為了控制成本，一定是養(yǎng)了多個(gè)賬戶，對(duì)于前期運(yùn)營能力弱的品牌，相對(duì)成本就比較高；另一方面，目前這種通過，大家熟悉的品牌來進(jìn)行營銷，平臺(tái)也會(huì)進(jìn)行監(jiān)管，面臨品牌扣分的危險(xiǎn)，這也就是我們發(fā)現(xiàn)，有多個(gè)類似品牌運(yùn)營的，應(yīng)該都是一家在運(yùn)營操作。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)